好华鸡“找鸡代孕”

计玉兰

好华鸡是台湾华元生活科技旗下的品牌，是一家以销售“健康鸡蛋”为主营的公司。

刚开始，好华鸡采用建立鸡舍、购买母鸡、再把鸡蛋卖到顾客手里的传统经营模式。正当一切顺利时，媒体爆光的毒鸡蛋事件，使人们谈鸡蛋色变，食品安全问题引起人们的广泛关注。好华鸡受此事件影响，陷入了经营危机，不仅大批鸡蛋滞销，眼睁睁地看着被扔掉，而且鸡舍里的母鸡每天都要喂饲料。好华鸡的经营状况渐渐地变得入不敷出。

创始人黄揆元心里很着急，他不愿自己一手创办的公司就此破产。他曾想着说服股东们再投资，以便渡过难关，但股东们都不愿冒风险。他试想加大广告投放力度，但经过深思熟虑后发现根本行不通。

黄揆元心情烦躁，越想越不踏实，索性把自己关进书房，随手拿起书架上的书翻阅起来。渐渐地，他整个人开始安静下来，思路也逐渐变得清晰起来。“借鸡下蛋”的典故使他突然有了新想法，如果向顾客收取预付款，然后向养鸡场买鸡，再把质量有保障的鸡蛋卖给顾客。这样不是可以花很少的本钱做生意了吗？黄揆元越想越开心，连夜把想法拟成“找鸡代孕”的方案。

第二天，黄揆元在股东会议上提出此方案。刚开始，股东们都觉得在特殊时期最好先避避风头，等“毒鸡蛋”事件过去后，再提也不迟。也有人提出反对意见：“只听说过‘找人代孕’，都什么时候了，还搞‘找鸡代孕’的噱头”。股东们讨论热烈，总而言之一句话,就是不相信黄揆元能扭转局面。

尽管大家都不赞成，但黄揆元觉得危机就是商机。最后，在黄揆元的一再坚持下，股东们才勉强同意“找母鸡代孕”的方案。

之后的一段时间里，黄揆元带领团队成员对当地优质养鸡场进行实地走访，派人与广告公司进行宣传方案策划，又对“找母鸡代孕”方案进行修正、优化后，方案最终落实。

“找母鸡代孕”的方案通过广告宣传，向消费者提出了“找健康母鸡代孕”的概念。顾客每年只需支付240元预付款，就能领养一只母鸡崽。好华鸡再用顾客的预付款向鸡农购买优质母鸡崽，并移动到鸡农的另一个鸡舍，委托他们饲养。而好华鸡主要负责对监管饲养环境、供应健康饲料、定期为母鸡健康检查、对每只鸡进行编号，把相关数据传送给顾客……顾客可以通过手机，随时监控养鸡的整个过程。

5个月后，好华鸡为顾客每个月提供30个鸡蛋，连续提供8个月。以一只母鸡的平均产蛋量为18个月计算，接下来10个月的鸡蛋就变成了好华鸡的利润。就这样，在不到半年的时间里，好华鸡就获得了3万多个订单，鸡蛋销售金额达到人民币2000万左右。

“找母鸡代孕”方案，不仅让顾客吃到健康放心的鸡蛋，还保障了养殖户的利益，更使好华鸡以极底的成本获得了一只鸡和10个月的鸡蛋，真是一举三得！

在日常生活中，当一件事情的发展遇到困难时，与其囚禁在固定的思维模式里钻牛角尖，不如转变思维模式，尝试着在困境中寻找新的解决问题的方法，说不定从中能发现新的商机。