文/方东元
六、鞋厂危机
那阵子，改革开放的风吹到了咱们这儿，日子慢慢有了新模样，可镇里的鞋厂却没跟上这股风，反倒越来越不景气。我就是在这个时候，被调到了镇里最大的企业——鞋厂。
厂里有一百来号工人，分了三个车间：一个做鞋底，一个缝鞋帮，最后一个组装成品。最红火的时候，一年能产一百多万双鞋，可后来就不行了。厂子跟不上市场的趟儿，一直就做那黑鞋面、机器纳底的老式方口布鞋，早先还火了两年，后来老百姓的眼光变了，这鞋就没人要了。
仓库里堆得满满当当的都是货，资金也转不开，已经停了两个多月的工。镇里的领导也犯愁，两年换了三任厂长，还是没把鞋厂救过来。上个月，镇里专门开了会，请了县里、镇里的能人来出主意，最后定了让我去当新厂长——我估摸着是总经理推荐的，反正就这么稀里糊涂地到了鞋厂。
我到鞋厂一看，形势比我想象得还要差。货卖不出去，工人拿不到工资，心里都憋着气，银行还天天来催着还贷款，真是内忧外患。更糟的是，人心散了，不少工人都琢磨着找别的活干，根本没心思留在厂里。外人看着我这厂长当得挺风光，可谁知道我心里的苦？就像被搁在火上烤似的，坐立难安。
我头一回整宿没睡着觉，脑子里全是鞋厂的事，吃饭也没滋没味的，跟嚼木头似的。可光发愁也没用，既然接了这差事，就得扛起来——就像老话儿说的，当这个 “龟”，就得驮这个“碑”。
也记不清抽了多少根烟，嘴里又苦又辣，我端起一杯凉水一饮而尽，强迫自己冷静下来。坐着静想了一会儿，心里总算有了谱：第一步先拢住人心，把队伍稳住；第二步清库存换钱，把资金盘活；第三步搞新产品，跟着市场走。就靠这三斧头，看看能不能劈开一条活路。
说干就干，第二天一上班，我就去找了镇里管经济的领导，跟他说了鞋厂的难处，求他想想办法，先凑点钱给工人发一个月工资，让大伙安下心来。那时候一个人月工资也就二十多块，一百来号人就是两千多块，可不是个小数目。还算好，镇长是个实在人，不知道从哪儿凑了五千块钱借给我，总算是解了燃眉之急。
大伙一听说要发工资，冷清了好些天的鞋厂一下子就热闹起来，厂里厂外都是说话的声儿，气氛也比以前活跃了不少。我趁这工夫把大伙叫到一起，先开了几个小会，把活儿分下去：一路人专门琢磨新产品，一路人负责清库存，还有一路人检修设备，三路人马一起动起来。
接着又开了全厂大会，定了条规矩：所有人都得帮着卖鞋，清完库存好上新产品，每卖出去一双鞋，就奖励两毛钱。年纪大的工人留在厂里修设备，也能为生产出份力。
没几天，厂子就慢慢活过来了，大伙的心也往一块儿聚了。我和书记、副厂长各管一摊：我负责跑市场、琢磨新产品，书记管设备检修和后勤，副厂长抓库存销售。整个厂子上下，总算有了点往上走的劲儿，不再是以前那副死气沉沉的模样。
我摸了摸市场的情况，心里有了主意：把新产品的事儿放在南方搞，那边的人眼光活，容易接受新样式；库存的老布鞋就往西北推，咱们的鞋结实耐穿，西北那边少雨干燥，不像江南老下雨，说不定还有人要。我主动跟大伙说，我承担十万双库存鞋的销售任务，其余的大家一起想办法。这话一说，大伙的干劲更足了。
话是撂出去了，一百多号人都看着我呢，我可不能掉链子。我亲了亲窝篮里睡着的儿子，跟媳妇简单交代了几句，就一个人往江南去了。
领导们总说我会做生意，可谁知道我背地里下了多少功夫？为了摸准市场、找准商机，每天不管多累，都得挤时间看那些厚厚的经营书本，还有市面上天天变的行情。我知道自己底子薄，只能多学点儿，才能在这生意场上站得住脚。还有这些年攒下的人情，同学、以前在水利上的同事，还有老家的乡亲们，这些都是我敢往前闯的底气。
七、一下江南
我的第一站是无锡，人家都说那儿是 “小上海”，经济活跃，商家也多。我当年在连海认识的兄弟里，老三就在无锡商业局上班，听说混得不错，说话也有点分量。当年咱们在一起的时候，说过要同患难、共富贵，这么多年过去了，这份情还在不在，我心里其实也没底。
离下班还有五分钟的时候，我鼓起勇气，敲了敲商业局办公室的门。里头坐着的正是老三，他正收拾桌上的文件，准备下班回家。
老三眼睛不好，是高度近视。当年在连海的时候，我们一起去采石场考察，晚上走山路，天黑路滑，要不是我拉了他一把，他就摔下山沟了。打那以后，他就把我当亲哥，这么多年也一直没断了联系。
他听见动静转过身，眯着眼睛看了我半天，认出我之后，立马跳起来抓住我的手，声音都有点激动：“哪阵风把亲哥你吹来了？” 我笑着说：“北风呗，我家在北边，可不就是北风把我吹过来的嘛。”
兄弟俩一见面，话就格外多。我们找了家小饭馆，点了几个菜，一边喝酒一边聊。我没跟他见外，把鞋厂的难处一五一十地都跟他说了。他听了之后，端起酒杯跟我碰了一下，说：“哥，先喝酒！这点事儿不算啥，有弟弟在，你就放心吧！” 那天晚上，我们俩喝到十一点多，最后挤在一张床上睡的，聊了半宿，一觉睡到天亮。
我这兄弟是真能耐，不到一天的工夫，就帮我办了两件大事。
第一件事，三天后无锡要开华东商品展销会，全省各地的商家，还有浙江、上海、福建、广东的商户都会来，老三正好是组委会的秘书长，还知道里头有不少卖鞋的商家。
这可真是赶得早不如赶得巧，对我来说，简直是天大的好消息。
我赶紧把这几天琢磨的几双新鞋样子拿出来，让老三帮忙找当地的厂家各做六双，再加上从厂里带来的两双老布鞋，凑了个展位。老三还特意找了两个业务员，帮着我看摊。咱们这个没人知道的县城小鞋厂，总算在华东展销会上有了自己的一席之位。
第二件事，他有个朋友在陕西榆林管商业，这次也会来参加展销会，俩人的关系特别好，正好能聊聊老布鞋的销路。榆林那边对这种结实的老布鞋，说不定有需求。
两件事都有了谱，老三还特意派了个人，陪我逛了逛无锡的几个有名的地方，像太湖、鼋头渚啥的，让我见识了不少新鲜玩意儿。晚上，他又叫了几个同事，一起给我接风。
在老三的介绍下，我认识了不少做买卖的能人，看了各地的产品，真是啥都有，开了眼，也学到不少东西。有两个鞋样子被商家看上了，各订了一万双。
榆林的商业局局长也来了，看了咱们的老布鞋，挺感兴趣，看在老三的面子上，一下要了十万双。当天晚上就签了协议，第二天定金就打过来了。
这次南下，老三的功劳最大，思路、销路、钱路都给我打通了，他真是我的贵人。更重要的是认识了全国各地不少做买卖的朋友，为以后干事打下了底子。这次来没白来，我心里庆幸，算是走了运，眼界也宽了，想法也多了，眼前的路一下亮堂了。
人要是气顺，精神头就足。跟老三告了别，我带着好消息往回走，心里琢磨着，回去就带着大伙好好干，把鞋厂的翻身仗打下来。
作者简介：
方东元，江苏沭阳人。
笔名：在海一方。
高级工程师；南师大中文专业毕业；工商管理硕士；
连云港市作家协会会员。知音识曲文学社副主编。
迄今发表散文、诗歌七百余篇；先后获得中国散文网和华夏文学院征文一次特等奖；三次金奖；三次银奖；
2025年10月，任《中国经典文学(第一卷）》副主编，收录散文八篇、诗歌两篇。
精华热点 
