不一样的，每年都不一样，其实你就成长。如果每年都差不多，只是年纪增大了，那就废了，什么都没变，就是年纪大了没错，但你的智慧要提升，所以一定要提升认知，提升朋友圈子，所以我们再回到这个产品上面来，刚才我讲的第三个形象产品，第四储备产品以防不时之需，因为你的东西很容易被复制储备，原来我讲课，我跟他们有一家企业，韩国卖化妆品的，在花溪给他们做了3天两夜的培训，我说我没有PPT，不用PPT。他说人有点多，500多人。你要是写白板，人看不见，还是要个PPT。我说我不会做。他说我帮你做，他们拿着我的PPT去讲课，结果我的课程立马迭代升级。我当时讲的课是9版老板9大，这个9个问题，老板9大问题，我第二天就立马变了，现在都面目全非了，我都不知道变到哪去了。这就是我的核心产品，我时刻在不断学习，不断迭代升级，所有的课程包括我的课程都是如此。你看到我们讲课不要PPT，不要照本宣科。但说实话，我分享一个心得，不是说这堂课我讲了很多次，也许第一次讲，但我知道明天要讲课了，我今天一路上都在想这堂课，开头怎么讲，后面怎么讲，我也一直在心里这样，所以讲大课不容易，看起来像是台上一分钟，台下十年功，还是需要很多东西的，所以第一个叫做核心产品，储备产品时刻要迭代升级，以防抄袭，抄袭无所谓，你也防不了，但是要记得一句话，你永远是老大，老大可以被模仿，但无法被超越，你一定要留一手，核心产品最后就是储备产品。核心产品是老板本人自己，所以我讲了引流产品、利润产品、形象产品、储备产品和核心产品就是公司的核武器，可以模仿，无法超越。那么隔壁你在二十二二十八的27的，到时候再搞一个讲堂，你要防这一手，说不定我们年后和建强资源就到楼下27了，搞一家。但我把注册商标都注了，那你侵权对吧？你注册商标还没出吧？注册了吗？也有不错，这个很重要。我上次注册10家公司，现在注册拿得好开心，核心产品很重要，OK，刚才讲的是第二点，就是这个产品。我讲了两个问题，一个产品非常重要。定义产品非常重要。在生产前，先做好市场调研，卖给谁解决什么问题，你的卖点是什么？不要凭着情怀，我就把产品搞出来了。接下来一路上都在去库存，是不是大家都在去库存，最后一点，第三大点，厂到场人、货、场生意三要素，也就是搞人、搞事、搞钱这个厂非常重要，厂就是承载人和货的地方，一般来说分三种，B, 物理层，物理空间。比如我们道德讲堂，它就是一个场，但他的战略是共享平台，这是一个生态大家的水泥厂，还可以布置一下，不管是看得见还是看不见的，方方面面要提前设计好。我今天来上课，我说，怎么我找不到我的照片？我找半天，也帮你珍藏起来了，都看不到我的照片。对，所以我说，哎，自始至终，这时老师讲课，照片都不见了，但我倒不是没见，那请说，说不定别的老师就行，他报的照片都不见，老师不讲了是吧？场很重要，自己的道场很重要，这个厂要好好用，真的好朋友，作为老板，在你的厂，你就不应该在你的厂里，我做了几家公司，30多家小微企业的战略顾问，其中一个卖家具的，是当地比较大的，天天守门店，为了节约员工，我就招了个员工，要不要多少钱？你要出去喝茶，去别人的道场，顺便把公司牌子挂在那上面，战略同盟，你要在别人的道场喝茶，而不是天天守在自己的道场，要走出去，改革开放太重要了，贵阳市100家讲堂的战略合作兄弟单位茶室自由出入。比安说，我有一个厂，有一次我喊了有几个人来我这喝茶，我也不经常在，正好有一个是我学生，他在公安局上班，讲了当年他做学生时的故事，我都忘了，原来我有一个寝室给他们住了。他说后来刘老太大方了，把寝室给我住了。我说我都忘了给你住了吗？他说是啊，那就赶紧交房租，后来我讲厂不常在，希望是共享的。他就说，你要让我帮你换把钥匙，他就把我锁换了，换成密码时，第二天就来换，办事效率很高，这是真实故事，第二天就换了。我问换锁的人师傅多少钱，他说不要你钱，那学生帮你交了，我说我不在，你们自由出入，因为我的办公室上下两层，下面是我的行宫，偶尔住一下，上面是办公室，你们把卫生搞好就可以了，不要让我一过来搞得心里不舒服。平时想去就去，水电费也不要交，也要不了多少钱，对不对，这就是非常重要第二个厂，虚拟场，什么叫虚拟场？比方社群，这个群的建设，一定要知道哪些群是创造收入的，说实话，我的群太多了，我都删掉好多，现在我的群都要给我赋能，都是可以变现的，我可以在这里分享一下，把照片拿出来看一下，那照片，我5大标签就是5个群来看一下，我只讲真话，我们全是干货。我们进群是我的一个群，你们都不在，叫做刘胜华智慧英语课堂，那是一个群，是我的，也是一个收入来源之一，很重要。我接下来要分享一些英语学习方法，每天分享一些，发点视频，但我没去录语音，后来其实还挺好的，我没发后续会发点视频。第2个群被我删掉了，不好意思，这个群人太多了。原来说是贵州省，他们专门跟我做代理，建了几十个群的大叔，后来卖了几年疫情，效果不太好，我就把它收回了。全员检查，还剩一个茅粉去，上次我讲这个秘密，我叫毛粉经济，不知道有没有其他老师提过我们如此崇拜毛主席，尊敬毛主席，看我就随身带上，放在心里面，那他老人家，他觉得你值得拥有。搞个茅粉经济群因为我也是他们的顾问兼讲师，他们做的平台必须加入，你不加入，我就有点怎么样。我的身份是讲师，你要我来卖货好像不太好。但后来我一想，他骂是骂卖货，高志凯、邓平的英文翻译都在卖货，我说服了自己，也来骂了，是不是现在很多明星大货，人家都把原来宣传外交部的邓平翻译高志凯带货，后来我带货，说带3个月就不带了，带满3个月就撤了。其实，他一直给我赚钱到今天，还在赚钱。还有人问，但我们私下交易了，就不在群里面交易了。影响你的核心身份，暂时损失这一个亿，后面有很多亿等着，这太重要了，这就舍得。反正现在这个群，他知道，昨天有人问刘，要是搞得我私聊，其实我对吧，其实，我在开口就可以赚钱，本身还是可以的，但我为这个品牌，我就自己不能忍了，这就叫做虚拟成，群一定要做好社群营销，你们群里面几百个人啊，那全是你潜在的客户，你怎么激活它？该发红包就发红包。我跟你讲，发红包很重要，花不了多少钱。有时候发红包我就笑。我一次喝完酒就在群里发红包，发了我自己就笑，3块4块再发，5块6块，停一停，发两个小时。你刚打电话又说别发了，好多都没抢，我就花了200块钱。过段时间我开始玩这个游戏，准备过年了，肯定不吵一下，对吧，把这个群激活，趁过年找个理由激活，如何持续保证它的活跃度？动动脑筋，因为里面有你很多贵人。别小看它，这是什么序列群。第三个叫混合的融合银河厂，线上线下海陆空全面发动，要发动一场人民战争很重要，剩下的时间不多了，真的不多了，有时候我不知道你们，我一到了50岁以后，就有点莫名其妙地想一些一万年以后的事情。没有吗？讲错了，其实我也是我的秘密，我也讲过，有时候看到吕良伟出来，谢谢，进长不错，我们喝水，我真的，你讲不喝水很少了，来点太烫了，烫水在这，因为疫情之后嗓子不行，所以一直干着。后来我说，一切都是最好的安排啊，可能老天有别的用意啊，让我的嗓子一直很干。

​喜欢啊，找个三四万不太正常，三四万步太正常。你今天可能就走了一万步，我能走路，绝对不坐车。我特别是散步的目的，不是为了节约两块钱地铁费，而是思考问题，我的课程也是在散步中散出来的。说实话，我分享这个人生信条，非常值得分享，我是这样想的，三步，第一，厚德载物，持续厚德学好吗？人家说先学好再学大学。我们持续学好，忘了学坏。第二个是掌物，展杀斩杀宰牛羊，厚德载物，你值得拥有，厚德就是值钱，载物就是赚钱：

一边值一边赚，厚德载物。

第二步，攒完之后，回报社会，你看陈光标好，高调首善他是要的，他说问相关部门，给我搞个首善，人家后来一查，的确是首善，他说特别感兴趣证书，家里的证书好像4000多张，他要的是这个，所以他高调，喜欢厚德载物，回报社会，帮助别人，真的很快乐。人家因为你的帮助而绽放，你都觉得自己价值太大了。所以我也给自己一个小小的计划，要去做慈善，帮助孤寡老人和失学儿童，这也是我要做的事情，厚德载物，回报社会第3步，牙齿咋减，来世再见。这个厉害了吧，此生绽放，来世还再见。我现在也在慢慢深刻地悟解这些事情，一直不是很懂，将信将疑，我希望百分之百相信他，来世可以再见，那就真的好了，是吧, Okay. 所以这个人人生短短就那么几十年，还有来生再见，还有别的形式出现，会越来越好，这个场我就简单讲到这里。作为商家，这堂课基本讲完了。作为生意，一定要注意三个要素，人、货、场、自己，每个人针对现状做优化，做一个梳理，在课程即将结束之前，我想在这里广告一下。其实我也想了很久，因为我在外面有拉客环节，但不像我们进厂立马就成交。我推荐预告一下我的课，它分9个层级，有咨询费、会员、高级会员、亲传弟子密训等，我在这里可以提前说一下，我今天不一定会去成交我的预告，我一直想去推这个事情，因为之初我们定的课程费用的确有点高，比方说我原定的课129800109800的课程，我能帮助别人干什么，会什么，他会什么，还能讲一口流利的英语，成为优秀的英语老师，这是我当时的费用。那无形当中呢，也把很多人拒之门外，他说我学英语不是料，那不是你的问题，你学不会是我的问题，保证学会，这是我的朋友圈都有的，一定把它学会，分得很细，英语是英语的战略，是战略的，我的课程总共有777堂，七大板块，但我现在推出来的课程有49堂，每堂课不是一两个小时，可能是三天两夜的课程，我自己推出了一个课程礼包，3700块钱，你们可以记一下有缘分，我们推这个课程去讲，3700块钱，三天三夜包吃包住，说贵嘞，也好像贵，一天1000来块钱，说不贵的确不贵。不过我们比方说上英语课，那一节课，一两个小时，1000块钱。我不是想赚这个钱，如果我赚这个钱，不会赚那个钱。3700块钱，三天三夜，包吃包住，10人次以上开课，我提前预约在这里，那么年后我会来落地说贵的确贵，3700可能就是一瓶茅台酒喝了就喝了，但我们讲的这个课程，我会把我所有认为非常核心的7大课程体系里面，假设后面几大，第一个叫做立训课，利弊课，比方外教知道这东西全靠自己去领悟，不断去看历史等悟出来的课程，还有一些叫弟子课，就弟子课交了129800，我会的，我全部讲，叫做天机课的天机不可泄露。当然，天机课只能讲一部分，不能完全讲。我的七大课程体系里，后面三段是密训弟子天机。在这三天三夜的课程里，我全程一个人讲，把最核心的秘密全部分享出去，3700块钱，那700块钱能达到什么效果呢？就是他听完之后觉得好像也没什么帮助，也可以免费退，也无所谓。对吧？说明我这个课程需要打磨，或者这个人不太对，也无所谓。所以，3700块钱是我的年后的要落地的课程，10人次就开始开课啊。那么在这里呢，不好意思借用了我们的这么一个好的，这么好的道场做一个广告，那么我是大家的好朋友刘胜华老师