精华热点 丹噶尔歇家传：万里商途
（第八章至十三章）
任白
第八章 日喀则的博弈
离开拉萨，陈青岩带着队伍向日喀则出发。从拉萨到日喀则，路程不算太远，但道路依旧崎岖。好在有扎西和多吉带路，队伍行进得还算顺利。
抵达日喀则后，陈青岩按照洛桑的嘱咐，找到了盛源商行。掌柜丹增是个四十多岁的藏民，为人豪爽，见到陈青岩，立刻热情地招待了他。
“青岩小哥，洛桑表哥已经写信告诉我你要来。”丹增笑着说，“日喀则的羊毛和皮张确实是藏地最好的，我这就带你去市场看看。”
在丹增的带领下，陈青岩来到了日喀则最大的牲畜和皮毛市场。市场上，到处都是牛羊和堆积如山的羊毛、皮张，藏商们在讨价还价，声音此起彼伏。
陈青岩仔细查看了羊毛和皮张的质量，发现这里的羊毛纤维更长、更细腻，皮张也更加厚实、柔软，确实比拉萨的品质更好。他心中暗喜，决定在这里多收购一些。
“丹增大叔，这里的羊毛多少钱一斤？皮张多少钱一张？”陈青岩问道。
丹增回道：“羊毛每斤三钱白银，羔皮每张四两白银，狐皮每张八两白银，狼皮每张十两白银。”
陈青岩皱了皱眉，这个价格比他预期的要高一些。他沉吟片刻，道：“丹增大叔，我想收购一万斤羊毛，五千张羔皮，一千张狐皮，五百张狼皮。能不能给我一个优惠价？”
丹增笑了笑：“青岩小哥，你要的数量不少，我给你便宜点。羊毛每斤二钱八分，羔皮每张三两八钱，狐皮每张七两五钱，狼皮每张九两五钱。这是最低价格了，不能再少了。”
陈青岩心中盘算着，这个价格虽然比预期的高，但考虑到羊毛和皮张的品质，也还算合理。他点了点头：“好！就按这个价格。但我有一个条件，所有的羊毛和皮张都要经过严格筛选，不能有杂质和破损。”
丹增道：“放心！我亲自为你挑选，保证都是上等货。”
接下来的几天，丹增亲自带着伙计，为陈青岩筛选羊毛和皮张。陈青岩也每天都到市场上监督，确保货物的质量。经过几天的努力，一万斤羊毛、五千张羔皮、一千张狐皮和五百张狼皮终于挑选完毕，全部装车完毕。
就在陈青岩准备离开日喀则，返回丹噶尔的时候，一个意外发生了。这天早上，他刚起床，就接到消息，说他的商队被一群不明身份的人盯上了，昨晚有几匹驮马被偷走了。
陈青岩心中一急，连忙赶到库房查看。果然，库房里少了三匹驮马，马背上的羊毛和皮张也不见了。他立刻找来扎西和多吉，询问情况。
扎西道：“掌柜的，昨晚我们轮流守夜，半夜的时候，突然听到外面有动静。我们出去一看，就看到几个黑影骑着马跑了，我们追了半天，也没追上。”
陈青岩知道，这肯定是有人故意针对他。他冷静下来，分析道：“我们在日喀则并没有得罪什么人，唯一可能的，就是那些嫉妒我们生意的藏商。”
丹增也赶了过来，得知情况后，十分愤怒：“这些人太过分了！青岩小哥，你放心，我一定帮你查出是谁干的。”
丹增在日喀则颇有威望，他立刻派人四处打听。很快，就有了消息，偷走驮马和货物的，是当地一个名叫达娃的藏商。达娃一直嫉妒盛源商行的生意，看到陈青岩做成了这么大的买卖，心中不满，就派人偷走了他的货物。
陈青岩听后，十分生气。他决定去找达娃讨个说法。丹增劝道：“青岩小哥，达娃在当地有些势力，硬碰硬恐怕不行。不如我出面，让他把货物还回来，再赔偿你的损失。”
陈青岩点了点头：“那就麻烦丹增大叔了。”
当天下午，丹增带着陈青岩来到了达娃的商行。达娃见到他们，故作惊讶：“丹增掌柜，陈小哥，你们怎么来了？”
丹增脸色一沉：“达娃，别装了！你派人偷走青岩小哥的驮马和货物，以为我不知道吗？赶紧把货物还回来，再赔偿青岩小哥的损失，否则，我饶不了你！”
达娃脸色一变，但还是嘴硬道：“丹增掌柜，你可不能血口喷人！我没有偷他的货物。”
陈青岩上前一步，冷冷地说：“达娃掌柜，人证物证俱在，你还想抵赖？昨晚你的人在库房附近出现过，而且有人看到他们骑着我们丢失的驮马。如果你不把货物还回来，我就去官府告你！”
达娃知道，陈青岩背后有德兴诚和裕和商行，而且官府也不会纵容这种偷盗行为。他沉吟片刻，道：“好吧，我承认，货物是我让人偷的。我这就把货物还给你，再赔偿你五百两白银，算是我的一点心意。”
陈青岩见达娃服软，也不想把事情闹大。他点了点头：“好！只要你把货物还回来，赔偿我的损失，这件事就算了。”
很快，达娃就让人把偷走的驮马和货物送了回来，还拿出了五百两白银作为赔偿。陈青岩检查了一下货物，确认没有损失后，才松了一口气。
离开达娃的商行后，丹增道：“青岩小哥，对不起，让你受委屈了。”
陈青岩道：“丹增大叔，这不怪你。幸好有你帮忙，否则，我的损失就大了。”
经历了这件事，陈青岩更加明白了商场的险恶。他知道，以后行走江湖，不仅要诚信经营，还要时刻保持警惕，保护好自己的货物和人身安全。
几天后，陈青岩带着队伍，离开了日喀则，踏上了返回丹噶尔的路程。此次西藏之行，虽然遇到了一些波折，但总体来说还算顺利。他不仅完成了师父交给的任务，换回了大量的名贵药材和优质羊毛、皮张，还积累了宝贵的经商经验，磨练了自己的意志。
第九章 津门风云
回到丹噶尔，陈青岩向师父马善堂详细汇报了西藏之行的情况。
马善堂听后，十分满意：“青岩，你做得很好！第一次独自出门，就做成了这么大的生意，还能妥善处理遇到的麻烦，真是长大了。”
陈青岩躬身道：“都是师父教导有方。”
马善堂笑了笑：“接下来，我有一个更重要的任务交给你。”他顿了顿，道，“现在国际市场上，羊毛、皮张和药材的价格很高，尤其是我们丹噶尔的湟源毛，在欧洲很受欢迎。我想让你带着这次从西藏换回的货物，去天津一趟，与洋行合作，把这些货物卖到欧洲去，赚取更高的利润。”
陈青岩心中一动，天津是北方的商贸重镇，也是洋行集中的地方。能去天津与洋行打交道，对他来说，是一个难得的学习和锻炼机会。他点了点头：“师父，我愿意去！”
马善堂道：“好！我已经给天津的瑞记洋行写了一封信，你拿着这封信去找史密斯先生。史密斯先生是我的老朋友，他会帮你。但你要记住，与洋行打交道，一定要小心谨慎，不能被他们忽悠了。价格要谈拢，合同要写清楚，不能有任何漏洞。”
陈青岩道：“弟子谨记师父教诲。”
几天后，陈青岩带着队伍，离开了丹噶尔，向东进发。此次东行，他带着一万斤羊毛、五千张皮张、三千两麝香、两千架鹿茸和一万斤虫草，都是价值连城的货物。同行的还有师父特意派来的两个得力助手，一个是精通英语和商务的账房先生王先生，另一个是武功高强的保镖赵武。
队伍沿着湟水河谷向东，经过西宁、兰州、西安、郑州，一路晓行夜宿，历时一个多月，终于抵达了天津。
天津城比丹噶尔和拉萨都要繁华得多。街道宽阔，高楼林立，车水马龙，人声鼎沸。外国租界里，西式建筑鳞次栉比，洋行、银行、饭店随处可见。陈青岩看着眼前的景象，心中充满了震撼。他知道，这里是中国与世界接轨的窗口，也是他实现商业梦想的舞台。
按照师父的嘱咐，陈青岩带着王先生和赵武，来到了瑞记洋行。瑞记洋行的办事处设在英租界的一栋西式大楼里，门口挂着英、中两国国旗，十分气派。
陈青岩递上马善堂的书信，接待员很快就把他们领到了史密斯先生的办公室。史密斯先生还是老样子，金发碧眼，穿着一身笔挺的西装，见到陈青岩，立刻起身握手：“陈先生，很高兴见到你。马先生在信中对你赞不绝口，说你是丹噶尔最有前途的年轻商人。”
陈青岩道：“史密斯先生过奖了。我这次来天津，是想与贵行合作，把我们从西藏带来的货物卖到欧洲去。”
史密斯先生笑了笑：“很好！陈先生，我非常乐意与你合作。你们的湟源毛、皮张和药材，在欧洲市场上非常受欢迎。我这就安排人验货，然后我们再谈价格。”
接下来的几天，史密斯先生派人对陈青岩带来的货物进行了仔细的检验。检验结果非常理想，货物的品质都达到了欧洲市场的标准。
谈判桌上，史密斯先生率先开口：“陈先生，你的货物品质很好。我给出的价格是，羊毛每百斤五十两白银，皮张每张十两白银，麝香每两五十两白银，鹿茸每架三十两白银，虫草每斤二十两白银。”
陈青岩心中盘算着，这个价格比丹噶尔的市场价高出不少，但他知道，欧洲市场的价格更高，史密斯先生肯定能赚不少。他不动声色地说：“史密斯先生，你的价格太低了。我们的货物都是上等品质，在欧洲市场上肯定能卖个好价钱。我要求，羊毛每百斤六十两，皮张每张十二两，麝香每两六十两，鹿茸每架三十五两，虫草每斤二十五两。”
史密斯先生皱了皱眉：“陈先生，你的要价太高了。我们洋行也要赚钱，不能给你这么高的价格。这样吧，羊毛每百斤五十八两，皮张每张十一两，麝香每两五十七两，鹿茸每架三十四两，虫草每斤二十四两。这是我能给出的最高价格了。”
陈青岩道：“史密斯先生，我们的货物数量很大，而且品质上乘，你肯定不会吃亏。我再让一步，羊毛每百斤五十九两，皮张每张十一两五钱，麝香每两五十八两，鹿茸每架三十五两，虫草每斤二十四两五钱。如果你同意，我们现在就可以签订合同。”
史密斯先生沉吟片刻，点了点头：“好！就按你说的价格。希望我们合作愉快。”
双方签订了合同，史密斯先生当场支付了三成定金。陈青岩心中松了一口气，此次天津之行，终于迈出了成功的第一步。
接下来的日子里，陈青岩在天津等待货物装船运往欧洲。闲暇之余，他在王先生的陪同下，游览了天津的大街小巷，了解了当地的风土人情和商贸情况。他发现，天津的商业非常发达，不仅有洋行、银行，还有很多本土的商号和手工业作坊。这里的商品琳琅满目，既有来自欧洲的“洋货”，也有来自中国各地的特产。
一天，陈青岩在天津的一家茶馆里喝茶，遇到了几个来自山西的商人。他们得知陈青岩是丹噶尔的商人，都很感兴趣，纷纷向他打听丹噶尔的商贸情况。陈青岩一一作答，还向他们介绍了丹噶尔的羊毛、皮张和药材。
其中一个姓刘的商人道：“陈先生，丹噶尔的湟源毛确实名不虚传。我们山西的票号，也经常与丹噶尔的商号有业务往来。如果你以后有需要资金周转的地方，可以来找我们，我们一定尽力帮忙。”
陈青岩心中一喜，连忙道谢：“多谢刘掌柜！以后有机会，一定与贵票号合作。”
与山西商人的相遇，让陈青岩意识到，商业合作无处不在。他更加坚定了自己的信念，要把丹噶尔的商品推向全国，推向世界。
第十章 京城访古
货物装船后，陈青岩并没有立刻返回丹噶尔。他想趁这个机会，去北京看看。北京是清朝的都城，也是全国的政治、经济和文化中心。他想了解一下北京的商贸情况，拓展自己的商业视野。
带着王先生和赵武，陈青岩坐上了前往北京的火车。火车是当时最先进的交通工具，速度很快。一路上，陈青岩看着窗外飞速掠过的风景，心中充满了感慨。他想起了自己从丹噶尔出发，历经千辛万苦，来到天津，又即将前往北京，这一路走来，见识了太多的人和事，也学到了太多的东西。
抵达北京后，陈青岩找了一家客栈住下。
第二天一早，他就迫不及待地开始游览北京的名胜古迹。他先去了故宫，看着那宏伟壮观的宫殿，感受着皇家的威严和气派。然后，他又去了天坛、颐和园、八达岭长城等地方，每到一处，都被眼前的景色所震撼。
在游览的同时，陈青岩也没有忘记自己的本行。他特意去了北京的大栅栏、琉璃厂等商业繁华的地方，考察当地的市场。他发现，北京的商业非常发达，商号林立，商品种类繁多。这里不仅有来自全国各地的特产，还有来自欧洲、美洲、亚洲其他国家的“洋货”。
在大栅栏的一家绸缎庄里，陈青岩遇到了掌柜张世昌。张世昌是个五十多岁的商人，为人精明，见多识广。他得知陈青岩是丹噶尔的商人，带着大量的羊毛、皮张和药材在天津与洋行合作，非常感兴趣。
“陈先生，丹噶尔的湟源毛在国际市场上很有名气，没想到你这么年轻，就做成了这么大的生意。”张世昌笑着说。
陈青岩道：“张掌柜过奖了。我只是运气好，得到了师父和各位前辈的指点。”
张世昌道：“年轻人，谦虚是好事，但也要有自信。你的货物品质上乘，又有洋行帮忙销售，以后的生意肯定会越做越大。对了，你这次来北京，有没有什么打算？”
陈青岩道：“我想来北京考察一下市场，看看有没有合作的机会。我带来的羊毛、皮张和药材，不知道在北京有没有销路？”
张世昌道：“北京是全国的都城，达官贵人云集，对高品质的商品需求量很大。你的羊毛可以用来制作高档的毛纺织品，皮张可以用来制作皮草大衣，药材则可以卖给各大药铺和同仁堂这样的老字号。如果你愿意，我可以帮你联系一些买家。”
陈青岩心中一喜：“那就多谢张掌柜了！如果能在北京打开销路，那就太好了。”
张世昌道：“不客气！我们都是商人，互相帮助是应该的。这样，我明天就带你去见几个老朋友，他们都是北京商界的名人，肯定会对你的货物感兴趣。”
第二天，张世昌果然带着陈青岩去见了几个北京的富商和老字号的掌柜。陈青岩向他们展示了自己带来的羊毛、皮张和药材样品，详细介绍了货物的品质和特点。
这些富商和掌柜们对陈青岩的货物非常感兴趣，纷纷表示愿意购买。其中，同仁堂的掌柜还与陈青岩签订了长期合作协议，约定以后每年都从陈青岩这里采购大量的麝香、鹿茸和虫草。
在北京的这段时间，陈青岩不仅拓展了销路，还学到了很多经商的经验。他发现，北京的商人非常注重信誉和品牌，做生意讲究长远发展。这让他深受启发，也更加坚定了他诚信经营、打造品牌的决心。
第十一章 归途与新程
在北京待了半个多月后，陈青岩接到了天津瑞记洋行的消息，货物已经顺利运抵欧洲，销售情况非常好，史密斯先生已经将剩余的货款打到了他的账户上。
陈青岩心中大喜，此次天津、北京之行，取得了圆满的成功。他不仅将从西藏带回的货物卖了个好价钱，还在北京打开了销路，与同仁堂等老字号建立了长期合作关系。
收拾好行囊，陈青岩带着王先生和赵武，踏上了返回丹噶尔的路程。归途中，他一路思考着自己的未来。他觉得，丹噶尔虽然是商贸重镇，但地理位置偏远，交通不便，限制了商业的进一步发展。他想，以后可以在天津或北京设立一个办事处，这样既能及时了解国际市场的行情，又能更方便地与洋行和内地的商号合作。
经过一个多月的长途跋涉，陈青岩终于回到了丹噶尔。马善堂早已在德兴诚的门口等候，见到陈青岩，立刻热情地迎了上来：“青岩，你回来了！一路辛苦！”
陈青岩躬身行礼：“师父，弟子不负所望，圆满完成了任务。”
回到院内，陈青岩向师父详细汇报了天津、北京之行的情况，包括与瑞记洋行的合作、在北京打开销路等事情。马善堂听后，十分高兴：“青岩，你真是好样的！不仅做成了生意，还拓展了销路，为我们德兴诚的未来发展打下了坚实的基础。”
他顿了顿，又道：“你在天津、北京的这段时间，我也一直在思考德兴诚的未来。你说得对，丹噶尔地理位置偏远，限制了我们的发展。我决定，按照你的想法，在天津设立一个办事处，由你负责管理。这样，你就可以常驻天津，与洋行和内地的商号保持密切联系，及时了解市场行情，拓展我们的业务。”
陈青岩心中一喜：“多谢师父信任！弟子一定不辜负您的期望，把天津的办事处管理好，为德兴诚的发展贡献自己的力量。”
马善堂笑了笑：“好！我相信你有这个能力。接下来，你先好好休息几天，然后就去天津筹备办事处的事情。需要什么帮助，随时跟我说。”
接下来的几天，陈青岩在丹噶尔好好休息了一番，也与家人和朋友团聚了几天。然后，他就开始着手筹备天津办事处的事情。他挑选了几个得力的伙计，带着他们一起前往天津。
在天津，陈青岩租了一栋办公楼，成立了德兴诚天津办事处。他按照师父的教诲，诚信经营，与洋行和内地的商号保持着良好的合作关系。办事处的生意越来越红火，不仅将丹噶尔的羊毛、皮张、药材等商品源源不断地销往欧洲和内地，还将内地的丝绸、茶叶、瓷器等商品运回丹噶尔，再销往西藏和西域。
几年后，陈青岩已经成为了天津商界的名人。他不仅把德兴诚的生意做得风生水起，还带动了丹噶尔其他商号的发展。越来越多的丹噶尔商人来到天津、北京等大城市设立办事处，拓展业务，丹噶尔的商贸也因此更加繁荣。
而陈青岩自己，也在这几年的商海中不断成长。他不再是那个初出茅庐的青涩少年，而是成为了一个成熟、稳重、精明的商人。他始终记得师父马善堂的教诲，诚信经营，善待他人，用自己的智慧和汗水，在茶马古道上书写了一段属于自己的少年商途传奇。
丹噶尔的青石板路上，依旧车水马龙，人声鼎沸。而陈青岩的故事，也成为了丹噶尔商贸史上的一段佳话，被人们口口相传，激励着更多的年轻人，勇敢地走出丹噶尔，走向更广阔的世界。
第十二章 津门暗潮
光绪二十九年，秋。
天津英租界，德兴诚办事处的青砖小楼里，算盘声噼啪作响，却掩不住窗户外的喧嚣。陈青岩站在二楼窗前，望着楼下熙攘的码头，指尖摩挲着一枚温润的湟源羊角扣——那是临行前师父马善堂亲手给他系在衣襟上的，说“商路如山路，遇坎不慌，遇利不贪，扣住本心，方能行远”。
办事处刚成立三月，生意却比预想中更红火。瑞记洋行的羊毛订单源源不断，同仁堂的药材契约签了又签，就连天津本地的绸缎庄，也慕名来求丹噶尔的羔皮做镶边。可陈青岩心里清楚，这红火的表象下，藏着翻涌的暗潮。
“陈掌柜，瑞记洋行的史密斯先生求见。”伙计的声音从楼下传来，带着几分迟疑。
陈青岩转身下楼，脸上挂着惯常的笑意。史密斯依旧是那副笔挺的西装，金发梳得一丝不苟，只是眼底的笑意里，多了几分说不清的算计。
“陈先生，恭喜啊。”史密斯递上一杯威士忌，“
听说你在北京和同仁堂签了长期约，还和山西票号搭上了线，德兴诚在津门的名声，可是越来越响了。”
陈青岩接过酒杯，却没饮，只轻轻晃了晃琥珀色的液体：“史密斯先生过奖，不过是沾了湟源货的光。不知今日前来，可是为了羊毛的新订单？”
史密斯坐定，指尖敲了敲桌面，开门见山：“陈先生，新订单自然有。只是，我这边收到了欧洲市场的消息，今年羊毛的收购价，要下调一成。”
陈青岩心头一沉。一成，看似不多，可他手里压着十万斤湟源毛，每斤少一两，就是十万两白银的损失。他不动声色，指尖在桌下轻轻拨动算盘，声音平稳：“史密斯先生，湟源毛的品质，您比谁都清楚。纤维长、弹性足，是欧洲毛纺厂的首选，今年国际行情看涨，您突然降价，怕是不合情理。”
“行情是行情，规矩是规矩。”史密斯摊了摊手，语气傲慢，“再说，华北洋行也找过我，他们愿意以更低的价格收你的货。陈先生，你是个聪明人，该知道怎么选。”
华北洋行！陈青岩瞳孔微缩。俄商的洋行，一直觊觎丹噶尔的羊毛市场，此前在丹噶尔屡屡受挫，如今竟追到了天津，想截胡他的生意。
“史密斯先生，”陈青岩放下酒杯，目光锐利如刀，“德兴诚和瑞记的合作，从来不是只看价格。我们守信用，按时交货，您也按时结款，这才是长久之道。若是您执意降价，那这笔订单，我只能转给其他愿意公平交易的洋行了。”
史密斯脸色一变，他没想到这个二十出头的汉族少年，竟有如此底气。他原本以为，陈青岩初来津门，根基未稳，定会妥协。
“陈先生，你可想好了？”史密斯压低声音，“华北洋行背后有俄国人撑腰，他们做事，可不像我们这么讲规矩。”
“多谢提醒。”陈青岩起身，拱手送客，“生意不成仁义在，还请史密斯先生三思。”
史密斯冷哼一声，拂袖而去。
门被关上的瞬间，陈青岩脸上的笑意瞬间敛去。他走到桌边，拿起算盘，噼啪一阵拨弄，眉头越皱越紧。账房王先生端着一杯热茶走进来，见他神色凝重，轻声道：“掌柜，华北洋行那边，已经派人接触过我们的伙计了，出价每百斤低了八两，还说若是我们不答应，就断了我们在天津的货运渠道。”
陈青岩指尖一顿，沉声道：“他们这是想逼我们就范。货运渠道是命脉，不能断。王先生，你立刻去联系山西票号的刘掌柜，借五十万两白银周转。另外，让赵武带几个人，去码头盯着华北洋行的人，看看他们到底想耍什么花样。”
“掌柜，五十万两白银，怕是……”王先生面露难色。山西票号虽与德兴诚有交情，可这笔巨款，绝非小数目。
“没有什么怕是。”陈青岩语气坚定，“湟源毛是我们的根本，不能让俄商拿捏住。只要稳住货运，就能打破他们的阴谋。你去办，我来想办法说服刘掌柜。”
王先生应声而去。陈青岩走到窗边，望着海河上往来的货船，心中思绪翻涌。他想起师父在丹噶尔说的话：“商路如江湖，有聚财的欢喜，就有夺利的凶险。你要走的路，不仅是赚钱，更是守得住本心，护得住同行。”
华北洋行的截胡，只是开始。他知道，津门的商战，才刚刚拉开序幕。
第十三章 码头暗战
三日后，天津码头。
秋阳炙烤着江面，货船的汽笛声此起彼伏。陈青岩带着赵武，站在码头的货栈旁，盯着华北洋行的运货马车。
赵武压低声音：“掌柜，他们的马车装的是我们的羊毛，刚才我亲眼看到，伙计把货从我们的栈房搬上了车。”
陈青岩目光如炬，看着那辆印着俄文标识的马车，冷声道：“果然是他们。走，跟上去。”
马车一路向北，驶出英租界，进入了俄租界的地界。陈青岩等人跟在后面，一路小心翼翼，生怕被发现。马车最终停在一栋废弃的货仓前，几个俄国人从车上卸下羊毛，搬进货仓。
“掌柜，他们把羊毛藏在这里，怕是想以此为要挟，逼我们降价。”赵武握紧了腰间的短刀。
陈青岩点头，从怀里掏出一个小巧的铜哨，吹了三声。片刻后，两个穿着短打、身手矫健的汉子从巷子里走出来，是他从丹噶尔带来的老伙计，也是德兴诚最得力的保镖。
“盯紧货仓，别让他们把羊毛运走。”陈青岩吩咐道，“我去给刘掌柜发报，让他带票号的人过来。另外，通知天津商会，华北洋行强截货物，扰乱市场秩序，让商会出面调停。”
两个伙计应声而去。陈青岩靠在巷口的槐树上，目光沉沉地盯着货仓。他知道，这一步棋走得险，可若是退缩，华北洋行只会得寸进尺，不仅会毁了德兴诚的信誉，还会让丹噶尔的羊毛市场，落入俄国人之手。
俄租界的货仓里，华北洋行的掌柜彼得洛夫正得意地抽着雪茄。他的翻译站在一旁，低声道：“掌柜，陈青岩那边应该收到消息了。我们截了他十万斤羊毛，他就算有天大的本事，也翻不出我们的手掌心。”
彼得洛夫哈哈大笑：“一个毛头小子，也敢和俄国人作对？等他答应降价，我们不仅要他的羊毛，还要把德兴诚赶出天津市场。到时候，丹噶尔的羊毛，就全归我们华北洋行了。”
就在这时，货仓的门突然被撞开，一群穿着北洋军装的士兵冲了进来，为首的正是天津商会的会长，也是北洋军的一位将领。
“彼得洛夫，你强截他人货物，扰乱津门商贸秩序，跟我们走一趟！”会长厉声喝道。
彼得洛夫脸色大变，厉声质问：“你们凭什么抓我？这是我的货物！”
“凭什么？”会长拿出一份公文，“这是北洋总督府的公文，你俄商在华经商，必须遵守大清律法。强截民商货物，已是违法，跟我们走！”
士兵们一拥而上，将彼得洛夫和几个俄国人押了起来。货仓里的羊毛，也被悉数查封。
陈青岩从巷子里走出来，看着被押走的彼得洛夫，心中松了一口气。原来，他联系刘掌柜后，刘掌柜立刻找到了天津商会，商会又通过北洋军的关系，以“扰乱商贸秩序”的罪名，查封了货仓。
“掌柜，多亏了刘掌柜和商会。”赵武走上前，语气激动。
陈青岩摇了摇头：“不是他们的功劳，是律法的力量。我们在津门做生意，不仅要靠交情，更要守规矩。只要我们占着理，就没人能欺负我们。”
这时，刘掌柜的管家匆匆赶来，递上一封信：“陈掌柜，刘掌柜让我给您带话，五十万两白银已经备好，随时可以调拨。另外，他说您在津门站稳脚跟后，他愿意与德兴诚合作，在北方各大城市设立联号，互通有无。”
陈青岩接过信，心中大喜。刘掌柜的支持，无疑是雪中送炭。他连忙道：“替我谢过刘掌柜，改日我亲自登门拜访。”
回到办事处，陈青岩立刻安排人，将被截获的羊毛运回栈房。消息传开，津门的商人们纷纷称赞陈青岩有勇有谋，华北洋行的嚣张气焰，也被彻底打压下去。
瑞记洋行的史密斯得知消息后，主动找上门来，满脸赔笑：“陈先生，是我错了。我不该听信谣言，执意降价。您的胆识和魄力，我佩服。这是新的订单，价格维持原价，还希望我们能继续合作。”
陈青岩看着史密斯递上的合同，微微一笑：“史密斯先生，合作的前提是公平。只要瑞记守信用，德兴诚自然不会亏待贵行。”
签下合同，送走史密斯，陈青岩站在窗前，望着津门的万家灯火，心中感慨万千。从丹噶尔到西藏，再到津门，他走过
了千山万水，见过了形形色色的人。他终于明白，师父所说的“扣住本心”，不仅是不贪利、不欺瞒，更是在凶险的商战中，坚守底线，用智慧和勇气，守护自己的生意，也守护着丹噶尔商贸的根基。
【未完待续】
作者简介：
元旦伍思 笔名：任白 原创诗词作品《中华之山》、《蓝色的海洋库库诺尔》等作品在省内外刊物发表。
