文：乔世祯

 

        小人物，大作为。贾广文，一个二十几岁从千里之外河南周口农村老家来大连打工的地道打工仔，在小平岛定居了三十余年。有谁能想到，短短几十年时间，他竟华丽转身，成为大连沿海地区盐渍裙带菜、海带菜及干燥品年销售量近两万吨的经销商，鼎盛时期年销售额更是突破亿元。几十年的创业路，历经磨难坎坷，尝遍酸甜苦辣。

         刚来大连时，他在大连水产养殖集团海珍品养殖场烧锅炉，工作任劳任怨，不怕苦累，脏活累活抢着干，多次受到场领导的表扬与嘉奖。那时我在这场子担任书记，一次我和场长安排他回河南老家周口地区，为场子招收200名临时工人，并承诺每招一名临时工付给他一百元酬劳。经过一番周折，几天后他在当地租用三台大客车，历经三天三夜、千里路途的颠簸，终于将200多名招收的临时工人安全送到场子里，解了场子加工裙带菜缺少劳动力的燃眉之急。当场子要付他2万元招工费时，他除了收取自己垫付的1000多元租车费用外，其余的钱一分没收。那时2万元对一个普通工人可不是个小数目，他这种一心为场、不计个人得失的精神，赢得了在场工人们的一片赞叹。

 

         几年后，他离开场子自己创业，和妻子二人做起了水产品生意。由于诚实经商，他的小本生意做得风生水起，不少顾客都愿意到他的店铺进货。不到一年时间，他就收入五万多元，挣得了第一桶金。但他没有满足现状，决心向更广阔的领域发展。他用挣来的钱买了一台三轮车，严冬酷暑、风里雨里，早出晚归，开始在市内沿海一带的水产养殖场和食品加工厂，收购加工裙带菜后剩余的边角余料。回家后再进行二次加工，制作成小包装推向市场。这种质量稳定、价廉物美的预制菜品种，很受顾客青睐。不到两年时间，销量大增，收入翻番。

 

         为了进一步开拓市场，他又购置了一台微型面包车。妻子开着三轮车在市内各加工厂收购等外菜，他则开着面包车前往百里之外的开发区、金普新区一带的水产养殖场家，收购盐渍裙带菜次品菜，再次进行精加工。不到两年时间，家中又添了一台中型面包车。他驾车常年穿梭于全市沿海各个水产养殖场和食品加工厂之间，生意越干越起劲，销量越来越大，每年都以几百吨的产量递增。由于讲信誉、守承诺，厂家都愿意和他谈生意，客商队伍也像雪球般越滚越大，销量随之大幅度提升。

 

         这时候的贾广文已不拘泥于小打小闹，而是把视线投向了山东沿海城市的威海、烟台、石岛一带的厂家。几年来，在他的牵线引荐下，大连和山东沿海几座城市的水产加工行业连成一片、相互交流、贸易往来，使大连产出的成品和半成品裙带菜、海带菜源源不断通过海路运往山东沿海几座城市。仅贾广文一人，销往山东沿海几家水产加工厂的盐渍裙带菜和海带菜就超过万吨，占大连市总产量的四分之一，销售额达几千万元，为两地水产养殖事业的发展作出了一定贡献。

 

         长期以来，大连市面的裙带菜产品主要分为盐渍和淡干两大类。近年来，经过大连众多加工企业的努力，逐渐开发出许多裙带菜新型即食产品。企业利用调味、干燥、盐渍、发酵等工艺，对裙带菜叶和茎叶进行加工包装，产品开袋即食、口味鲜美。依托原产地及产业链优势，大连地区裙带菜、海带菜这“两棵菜”呈现出蒸蒸日上的喜人前景。而此时的贾广文，抓住机遇、把握时机，为拓宽裙带菜生产规模，在深加工方面下足功夫。两年前，他在金普新区得胜街道租赁了一处1500余平方米的厂房，建立起裙带菜干燥品和裙带菜预制菜加工厂。投产后，每年烘干裙带菜预计可达300余吨，预制菜产品可达100余吨，总产值近三百万元。贾广文，这个昔日从河南来连的打工仔，历经几十年艰辛打拼，如今已在大连沿海地区水产品加工圈内占有一席之地，颇有名气。而最近，他名下拥有上百名员工的吕万家海洋食品有限公司，也已挂牌正式成立。借着这股东风，相信他的事业必将兴旺发达。

 

         贾广文心地善良、宽厚待人、处事豪爽，凡是和他交往过的人，都纷纷赞誉他是一个好人。他现在虽然生意兴隆、事业有成，但从没忘记家乡的父老乡亲。多年来，他的哥哥、姐姐、弟弟先后从老家投奔于他，在他的扶助下，先后都在大连市内安营扎寨，做起了水产品生意，个个干得红红火火，都买了车、购了房，日子过得十分殷实。他的两个女儿和儿子，小时候从家乡来到大连，如今都已长大成人：大女儿现在是大连某部队医院的护士，二女儿在医药商店供职，20多岁的儿子跟随老爸磨炼多年，如今在生意上已能独当一面。几十年中，从他家乡来找他帮忙找工作、做生意的人不下百人，他都乐善好施，尽量帮他们解决困难，给予一定的资金支持，联系合适的工作。现在他的大部分老乡都在大连市内落地生根，有的娶妻生子，有的在各个行业干得有声有色，有的子女还考上了大学。他们都从内心感激贾广文，感激他在自己有难时伸出援手、给予的真切帮助。每到年节，贾广文常常慷慨解囊，约请老乡们相聚一堂，共述思乡之情，畅想更加美好的未来。

 

         多年来，在生意场上，凡是和贾广文接触过的人，都一致称赞他是个慷慨大方、从不计较得失的人。每次进货出货，从无短斤缺两的情况。有的外地客商生意亏本，欠他十几万元货款，多年未能偿还，他了解到对方确实家境困难后，尽管自己蒙受了经济损失，也会尽量为对方减免一部分货款，这样的事例不在少数。二十多年来，每年贾广文往山东烟台、石岛一带的加工厂家输送盐渍裙带菜、海带菜几千吨甚至上万吨。按规定，对方收菜厂家每吨菜应付给他一百元酬金，但他为了给厂家节省费用，往往一吨只收取少量费用，最多时一年就少收入几十万元。他就是这样一个人，宁肯自己吃亏，也不让别人吃亏。他这种心系他人的情怀，深深感动着山东烟台诸多厂家的老板和经销商，大家都愿意和他打交道，每年都有二十多个厂家来大连找他帮忙收购盐渍裙带菜和海带菜。这也让贾广文的事业愈发兴旺发达。

 

         如今，贾广文与大连沿海上百家水产养殖、食品加工厂有着经济往来，尤其和大连海宝食品、盖世食品、浩和食品、时代海洋、亿海水产、共同食品、旭顺达食品、金英食品等龙头企业关系密切，互帮互助、共同发展。

 

          今年才55岁的贾广文，正值风华正茂、年富力强的好时光。相信他在今后的岁月里，定会在水产加工事业上大展宏图，再创佳绩，为建设造福人类的蓝色海洋牧场，作出应有的贡献。

 

2025年8月10日

【作者简介】

        乔世祯，生于1945年，1962年参加工作，大连水产养殖集团工作一直于2002年退休。退休前多年担任集团下属书记工作，1984年在职就读大连工人大学中文专业，1987年毕业。本人爱好写作，参加工作第一年18岁时就写出第一篇文章《我的船长》如今我已80余岁，仍钟爱写作。愿在书田耕耘中，寻找人生快乐。现为大连市作家协会会员。2024年荣获中共中央颁发光荣在党50周年纪念章。