精华热点 第六十二章 根系
1997年春天，香港回归前夕，整个中国都沉浸在喜庆与期待中。但春芽科技北京总部的会议室里，气氛却有些凝重——刚刚结束的年度战略回顾显示，春芽在国内市场的占有率首次出现下滑。
“从35%降到30%，五个百分点。”刘芳指着投影上的数据图表，“主要流失在高端市场，汽车、电子、家电这些领域，客户更倾向于选择国外品牌或华夏智能这样的‘新锐’。”
王志刚补充：“我们的‘实在’定位，在高端市场似乎成了劣势。那些大客户要的是‘国际领先’‘技术顶尖’的形象，觉得春芽太‘土’，不够‘高大上’。”
李楝静静地听着，手指在桌面上轻轻敲击。窗外，春日的阳光透过玻璃洒进来，在地板上投下窗格的影子。他想起去年上市时的豪情壮志，想起深耕计划的雄心勃勃，但现在看来，春芽似乎陷入了一个尴尬的境地：中低端市场有价格战，高端市场又挤不进去。
“问题出在哪里？”他问。
陈涛分析：“产品性能上，我们和国外高端品牌还有差距；品牌形象上，我们不如华夏智能会包装；价格上，我们又不如那些小厂有优势。卡在中间了。”
“那就不要卡在中间。”李楝站起身，走到白板前，“春芽要重新定位，但不是往上或往下，是往深。”
“往深？”
“对，往深。”李楝在白板上画了一个图，“我们以前总是横向比较：比性能，比价格，比品牌。现在要纵向思考：春芽的根在哪里？我们的核心竞争力是什么？”
他画了一棵大树，树根深深扎入土壤：“春芽的根，不在最先进的技术，不在最低的价格，不在最炫的品牌。春芽的根，在对中国工业的深刻理解，在实实在在解决问题的能力，在遍布全国的服务网络。”
“所以，我们的战略不是去争那些‘高大上’的市场，而是要把根扎得更深：更懂客户，更能解决问题，服务更到位。”
这个思路让团队豁然开朗。但具体怎么做？
李楝提出了“根系计划”：第一，建立行业深度理解团队，每个重点行业配备专门的行业专家；第二，开发行业专用解决方案，不是通用机器人加定制，而是从底层重新设计；第三，升级服务网络，从“维修响应”到“生产保障”。
第一个试点选择了春芽最熟悉的农机行业。农机厂的特点很明显：产品批量小、品种多、利润薄、工人年龄大、设备老旧。国外高端机器人不适合，华夏智能看不上，正好是春芽的机会。
行业专家团队由徐工带队，五个人，在山东、河南、黑龙江跑了三个月，深入二十多家农机厂，跟工人一起干活，跟厂长一起算账。
回来后的汇报会开了整整一天。徐工展示了一组照片：生锈的冲床，油污的地面，五十多岁老师傅佝偻的背，年轻人不愿进厂的招聘启事。
“农机厂的痛点不是自动化程度低，是生存困难。”徐工说，“产品卖不出价，成本下不来，年轻人招不到，老师傅要退休。他们需要的不是最先进的机器人，是能帮他们活下去的解决方案。”
基于这个理解，春芽开发了“农机专线解决方案”：不是卖单台机器人，是提供整条生产线的改造，包括设备升级、工艺优化、人员培训、甚至帮助开拓市场。
方案的核心是“轻改造、重实效”：尽量利用原有设备，只改造关键工序；不追求全自动化，追求人机最佳配合；投资要小，见效要快。
第一个客户是山东一家拖拉机配件厂，规模中等，效益一般。厂长看了方案，最关心的是投资回报期。
“按照我们的测算，改造后生产效率提高30%，人员减少40%，产品质量提升，能耗降低。”徐工详细解释，“总投资八十万，一年半回本。”
“但我们拿不出八十万。”厂长苦笑。
“可以分期，可以租赁，可以用产品抵扣。”徐工说，“春芽不只提供设备，还提供金融方案。”
最终采用了“产品分成”模式：春芽投资改造，厂里用节省的成本分期付款；同时，春芽帮厂里优化产品，开拓新客户，从新增利润中分成。
这种深度绑定的模式风险很大，但一旦成功，黏性极强。
改造进行了两个月。春芽团队吃住在厂里，不是高高在上的专家，是跟工人一起干活的伙伴。最难的工序改造是铸造线的砂处理，环境差，劳动强度大，工人都不愿干。
负责这个工序的是个老工人，姓马，五十八岁，干了四十年铸造，一身职业病。他对机器人很抵触：“这铁疙瘩能干啥？砂子湿度、温度、配比，全靠手感，机器能懂？”
春芽的工程师小张没有争辩，而是跟着马师傅干了三天，学习他的每一个动作，记录他的每一句经验。
“马师傅，您看，您判断砂子湿度是靠手捏，感觉黏度；判断温度是靠脸感觉热气。”小张边说边演示，“我们可以用传感器测湿度、温度，用控制器模拟您的判断逻辑。”
他设计了一套简单的传感器系统，加了个触摸屏，把马师傅的经验变成屏幕上的操作指南：湿度多少时加水，温度多少时加热，配比多少时加砂。
系统装好后，马师傅将信将疑地试了试。第一天，手忙脚乱；第二天，慢慢适应；第三天，已经能熟练操作了。
“嘿，这玩意儿还真行。”马师傅摸着屏幕，“比我凭感觉准，还不累。”
更让马师傅高兴的是，系统记录了他的操作数据，不断优化，越来越“像”他。他说这是“电子徒弟”，比他带过的真人徒弟学得还快。
砂处理工序改造成功，效率提高了50%，劳动强度降低了70%，砂子质量更稳定了。马师傅从最抵触的人变成了最积极的推广者，带着春芽工程师改造其他工序。
三个月后，整个生产线改造完成。数据令人振奋：综合效率提高35%，人员减少45%，能耗降低25%，产品合格率从92%提高到97%。
厂长算了一笔账：一年能节省成本六十万，新增利润四十万，合计一百万。按协议，春芽分得三十万，三年就能收回投资。
“更重要的是，厂子有希望了。”厂长激动地说，“以前招不到人，现在年轻人愿意来了，因为工作环境好了，有技术含量了。”
这个案例成了农机行业的样板。消息传开，其他农机厂纷纷找上门来。春芽在农机行业的订单排到了一年后。
但其他行业呢？每个行业特点不同，不能照搬农机行业的经验。
李楝决定成立四个行业事业部：农机装备部、工程机械部、家用电器部、汽车零部件部。每个事业部配备行业专家、技术团队、服务团队，独立运营，自负盈亏。
“让听得见炮声的人指挥战斗。”李楝说，“总部提供资源和支持，但具体怎么打，事业部自己决定。”
事业部制改革是春芽成立以来最大的一次组织结构调整。原来按职能划分的部门要打散重组，很多人不理解，有抵触。
“我在研发部干得好好的，为什么非要分到事业部去？”一个老工程师抱怨。
“因为闭门造车造不出好产品。”李楝在改革动员会上说，“研发人员只有深入客户，了解实际需求，才能做出真正有用的东西。”
改革过程很痛苦。人员调动，职责调整，利益重新分配。有两个骨干因为不适应新岗位辞职了，还有一些人消极怠工。
李楝没有强压，而是耐心做工作。他一个个谈话，了解每个人的想法，帮助找到合适的位置。
“改革不是要否定过去，是为了更好未来。”他对一个想不通的老员工说，“你在研发部做了很多贡献，但那些技术如果没有用到实际中，价值就有限。现在让你去事业部，是让你创造更大的价值。”
慢慢地，大家理解了，接受了。改革半年后，效果开始显现。
工程机械事业部发现，挖掘机、装载机等产品的焊接工序特别适合机器人，但现场环境恶劣，烟尘大，震动大，普通机器人受不了。他们开发了防护等级更高的“工程机械专用焊接机器人”，虽然性能参数不突出，但皮实耐用，深受客户欢迎。
家用电器事业部发现，家电行业竞争激烈，成本压力大。他们开发了“经济型装配机器人”，牺牲了一些精度和速度，但成本降低40%，正好满足家电厂的需求。
汽车零部件部遇到的挑战最大。汽车行业要求高，认证严，供应商体系封闭。春芽进不去。
“我们试了几家，连门都进不去。”汽车零部件部的经理老周很沮丧，“他们只认国外品牌，或者华夏智能这种有外资背景的。”
李楝亲自出马，找到一汽的老朋友徐高工。徐工已经退休，但影响力还在。
“汽车行业确实保守，但也有突破口。”徐工说，“不是主机厂，是二三级供应商。他们规模小，资金紧张，国外品牌看不上，正是春芽的机会。”
按照徐工的建议，春芽瞄准了汽车座椅、内饰、灯具等零部件供应商。这些厂子规模不大，但要求不低，特别是出口订单，对质量要求很严格。
春芽提供了“交钥匙”解决方案：不只是卖机器人，是提供整条产线的设计、安装、调试、培训，保证达到客户要求。
第一个客户是一家汽车座椅厂，接了美国公司的订单，要求焊接质量达到美国标准。厂里原来的手工焊接达不到，急得团团转。
春芽团队进厂后，发现问题的关键不是焊接设备，是焊接工艺和质量管理。他们重新设计了焊接工艺，培训了焊工，建立了质量控制体系，然后用春芽的机器人保证工艺的一致性。
三个月后，产品通过美方验收，厂子拿到了长期订单。厂长感激不尽：“春芽救了我们厂！”
口碑传开，更多的汽车零部件厂找上门来。春芽虽然没有直接进入主机厂，但在供应链站稳了脚跟。
到1997年底，根系计划初见成效。春芽在农机行业的市场占有率达到40%，在工程机械行业达到25%，在家电行业达到20%，在汽车零部件行业达到15%。
更重要的是，春芽和客户的关系发生了本质变化。从简单的买卖关系，变成了深度合作的伙伴关系。春芽不只是供应商，是客户的生产顾问、技术顾问、管理顾问。
“我们现在不是卖机器人，是卖解决方案，卖生产能力，卖竞争力。”王志刚在年终总结会上说。
但根系计划也有代价。为了深入了解每个行业，春芽投入了大量人力物力，短期内利润受到影响。1997年，春芽的净利润增长只有8%，是上市以来最低的。
资本市场再次质疑。有分析师发布报告：“春芽战略过于分散，资源投入过大，盈利能力下降，建议减持。”
股价应声下跌，从最高点的12元跌到8元，接近发行价。
有股东打电话质问：“李董事长，春芽到底在干什么？为什么不集中资源做好主业，要分散到各个行业？”
李楝耐心解释：“这不是分散，是深耕。只有扎根行业，才能做出真正有价值的产品和服务。”
“但股价跌了，我们的投资亏损了。”
“投资要看长远。”李楝说，“春芽在做对的事，可能需要时间，但方向是正确的。”
这样的对话发生了很多次。李楝不厌其烦地解释，但有些短期投资者还是选择了离场。
十二月底，春芽召开了年度股东大会。会上，有股东直接质问：“李董事长，如果春芽的战略是正确的，为什么股价表现这么差？”
李楝站起来，走到台前，没有用PPT，没有用数据，就站在那里，平静地说：
“各位股东，我知道大家关心股价，关心投资回报。我也关心。但我更关心春芽的长远发展，更关心春芽的使命和价值。”
“春芽上市时，我说过：上市是手段，不是目的。目的是什么？是用实在的技术，服务实在的工业，创造实在的价值。”
“这一年，我们推行根系计划，深入各个行业，帮助客户解决问题，提升竞争力。这个过程很辛苦，投入很大，短期内影响了利润。”
“但我相信，这是对的路。因为春芽的根扎得越深，未来长得越高大。”
“我无法承诺股价短期上涨，但我承诺：春芽会坚持做对的事，坚持创造长期价值。时间会证明一切。”
会场安静了。然后，掌声响起。不是雷鸣般的掌声，是持续而坚定的掌声。
会后，一个老股东找到李楝：“李总，我持有春芽股票三年了，从上市前就持有。今天你的话，让我更加坚定。春芽这样的企业，中国需要。”
李楝很感动：“谢谢您的信任。”
“不，谢谢你。”老股东说，“你们在做实在的事，这比什么都重要。”
那天晚上，李楝一个人走在清华园里。冬天的夜晚很冷，但他心里很暖。
他想起了这些年的历程：从实验室到工厂，从北京到全国，从国内到海外，从私人公司到上市公司。
每一步都不容易，但每一步都踏实。
现在，春芽在扎根，在把根扎深。这个过程很慢，很苦，但必要。
因为只有根深，才能叶茂；只有基础牢，才能建高楼。
那只反哺的鸦，
在扎根的过程中明白了：
真正的强大，
不是枝叶繁茂，
是根系发达；
不是高高在上，
是深深向下；
不是追逐风口，
是坚守价值。
它飞得更稳了，
因为根扎得更深了；
它看得更远了，
因为站得更实了。
飞吧，
带着深扎的根系，
带着向上的力量，
飞向中国工业的，
更深处。
那里，
每一份深耕，
都会开花结果；
每一个坚持，
都会迎来春天。
而春芽，
还在生长，
向着光，
向着未来，
向着那个，
属于扎根者的，
新时代。
第六十三章 风雨同舟
1998年夏天，长江流域爆发了百年不遇的特大洪水。电视里日夜播放着抗洪抢险的画面：战士用身体堵决口，百姓转移家园，全国各地捐款捐物。春芽科技也加入了救灾行列，捐款一百万元，并组织员工志愿者前往湖北灾区。
但比洪水更让李楝揪心的，是随之而来的经济寒流。洪水过后，国家启动宏观调控，银根收紧，企业投资意愿下降。工业自动化行业首当其冲，订单锐减。
九月初的月度经营分析会上，数据触目惊心：八月份新增订单同比下降40%，已签约项目中有30%要求延期或暂停。
“最严重的是工程机械行业。”工程机械事业部经理老吴汇报，“很多工地停工，设备卖不出去，厂家自身难保，我们的改造项目全停了。”
家电事业部也好不到哪去：“价格战打得厉害，厂家利润薄如纸，哪有钱搞自动化改造？”
只有农机事业部还算稳定：“农业是基础，再难也得种地，农机的需求还在，但付款周期拉长了，资金压力很大。”
会议室里气氛沉重。春芽上市两年，第一次面临如此严峻的挑战。
孙师傅拿着财务报表，眉头紧锁：“如果这个趋势持续，四季度可能出现亏损。现金流只能撑六个月。”
“裁员吧。”有人小声提议，“先渡过难关。”
“不行。”李楝斩钉截铁，“春芽成立十年，再困难也没有裁过一个人。现在更不能。”
“可是资金……”
“资金我来想办法。”李楝说，“但人不能动。春芽的每个人都是宝贝，裁掉容易，再找回来就难了。”
会后，李楝立即行动。第一，与银行协商，争取贷款展期和新增授信；第二，与客户沟通，争取部分预付款或分期付款；第三，内部启动“降本增效”计划，削减非必要开支。
但银行的态度很谨慎：“现在全行业都不景气，你们这个行业风险大，贷款要增加抵押物。”
客户那边也很困难：“李总，不是我们不想付款，是真的没钱。货都压在仓库里卖不出去。”
降本增效能省的钱有限。春芽一直秉承“该花的钱不省”的原则，管理成本本来就不高，能压缩的空间很小。
九月下旬，情况进一步恶化。春芽最大的客户之一，武汉重型机床厂，因母公司债务问题，拖欠了春芽三百万元货款，已经逾期三个月。
“他们厂被银行起诉了，账户被冻结。”刘芳从武汉回来，一脸疲惫，“我们的货款可能要打水漂。”
三百万，对现在的春芽来说是一笔巨款。如果收不回来，现金流立即告急。
李楝决定亲自去武汉。他不是去催债，是去看看能不能帮上忙。
武汉重型机床厂的景象让他心酸：车间里机器停了大半，工人们在院子里无所事事，办公室里的电话响个不停，都是来催债的。
张厂长见到李楝，满脸羞愧：“李总，对不起，我们……”
“不用说对不起。”李楝摆摆手，“现在情况怎么样？”
“银行要抽贷，供应商断供，订单没了，工资发不出。”张厂长眼圈红了，“几千人的厂子，说不行就不行了。”
“还有没有救？”
“难。”张厂长摇头，“除非有奇迹。”
李楝在厂里转了三天。他发现，厂子的根本问题不是技术落后，不是产品不行，是管理混乱、历史包袱重、资金链断裂。但核心的生产能力还在，老师傅的手艺还在，品牌影响力还在。
一个想法在他脑中形成：春芽能不能帮助武汉厂重整？
他连夜召开电话会议，与春芽管理层讨论。
“这太冒险了。”王志刚第一个反对，“我们自己都困难，哪有能力帮别人？”
“而且这不是我们的专业。”陈涛补充，“我们是做自动化设备的，不是做企业重组的。”
“但如果我们不帮，这个厂可能就真的倒了。”李楝说，“几千工人失业，几十年的积累归零。更重要的是，武汉厂是我们的老客户，是我们的合作伙伴，我们不能见死不救。”
“可是怎么帮？我们没钱，也没经验。”
“没钱可以想办法，没经验可以学。”李楝说，“中国有多少这样的老国企在困境中？如果我们能摸索出一条路，价值比卖多少机器人都有意义。”
争论持续到深夜。最后，李楝说服了团队：试试看，但不盲目投入，先做诊断，再出方案。
春芽派出了一个五人小组，由徐工带队，进驻武汉厂。他们的任务不是催债，是帮厂子找出路。
诊断进行了两周。报告出来了：武汉厂的问题确实严重，但不是绝症。
“产品有市场，技术有基础，工人有手艺。”徐工汇报，“关键是三件事：第一，债务重组，减轻负担；第二，管理改革，提高效率；第三，产品升级，开拓市场。”
李楝拿着报告，找到武汉市经委。经委主任很惊讶：“你们是债权人，不想着要钱，还来帮厂子？”
“要钱也要厂子有钱才行。”李楝说，“厂子倒了，我们的钱也要不回来。帮厂子活过来，大家都有希望。”
经委主任被打动了。他协调银行、其他供应商、厂里职工代表，开了几次协调会。
债务重组方案出来了：银行贷款展期三年，利息减免；供应商债务转为股份或分期偿还；职工集资入股，共渡难关。
但这个方案需要有人牵头，需要资金注入。经委主任看着李楝：“李总，你们春芽能不能带头？”
这意味着春芽不仅不能要回三百万货款，还要再投入资金。董事会激烈反对。
“老师，这超出我们的能力了。”王志刚说，“春芽现在自身难保，不能再冒险了。”
“而且这也不是我们的责任。”有董事说，“市场经济，优胜劣汰，武汉厂不行了，是市场选择。”
李楝理解大家的担忧。但他想起父亲工作过的那个小厂，也是在困境中倒闭的，老师傅们各奔东西，手艺失传了。如果当时有人帮一把，也许不会那样。
“我决定个人出资，以春芽的名义，参与武汉厂的重整。”李楝说，“如果成功了，算春芽的；如果失败了，损失我个人承担。”
这个决定震惊了所有人。李楝要押上个人全部身家，去救一个濒临倒闭的工厂。
“老师，您……”王志刚想劝，被李楝制止。
“这不是冲动，是经过思考的。”李楝说，“春芽的使命是‘服务实在的工业’。武汉厂是实实在在的工业，几千工人是实实在在的人。如果我们见死不救，春芽的使命就是一句空话。”
十月初，协议签署。春芽投入五百万元，获得武汉厂30%的股权，并派出管理团队，帮助厂子改革。
消息传出，行业震动。有人说李楝傻，有人说他作秀，但武汉厂的工人们哭了。
“李总，您是我们的恩人。”老工人们握着李楝的手，眼泪直流。
“不是恩人，是伙伴。”李楝说，“我们一起努力，让厂子活过来。”
重整工作异常艰难。第一道坎是裁员。厂子人员臃肿，不裁员无法轻装上阵。
“要裁多少人？”新任厂长（春芽派出的）问。
“至少三分之一，八百人。”李楝看着职工名册，心里很痛。八百个家庭，八百份生计。
但他知道，不裁，厂子活不了；裁了，这些人怎么办？
“我们不能简单裁员。”李楝说，“要分流，要安置，要培训。”
他设计了“三条出路”：第一，年轻有技术的，留下，加强培训，成为骨干；第二，年龄大但有经验的，转岗为技术顾问或培训师；第三，确实富余又没特长的，提供再就业培训和创业支持。
方案公布，职工代表大会开了三天。最后，方案以微弱多数通过。没有人愿意离开，但大家都明白，这是唯一的选择。
裁员那天，厂区里哭声一片。李楝站在台上，向被分流的职工深深鞠躬：“对不起，是我们没能力保住所有人的岗位。但请相信，春芽会负责到底，帮大家找到新的出路。”
春芽确实负责了。培训中心开设了免费培训班，教数控操作、设备维修、企业管理；与武汉其他企业联系，推荐就业；甚至提供小额贷款，支持创业。
大部分被分流的职工得到了安置，但过程依然痛苦。有人骂李楝，有人不理解，但更多的人选择了信任。
裁员后，厂子轻装上阵。春芽管理团队引入现代企业制度，推行精益生产，重新设计产品线。
最关键的还是市场。武汉厂原来的产品老旧，没有竞争力。春芽帮助开发新产品：数控重型机床，专门针对中小船舶制造和风电设备加工。
“这个市场有需求，竞争不激烈，正好发挥我们的优势。”徐工分析。
新产品研发用了半年。这半年里，厂子没有收入，全靠春芽输血。李楝个人的积蓄快掏空了，春芽的现金流也到了极限。
最困难的时候，工资都发不出来。李楝把自己的房子抵押了，贷款发工资。
“老师，值吗？”王志刚看着李楝日渐消瘦的脸，心疼地问。
“现在还说不准值不值。”李楝说，“但既然选择了，就要走到底。”
1999年春天，新产品研发成功。第一台数控重型机床下线那天，全厂职工都来了。当机床启动，精准地加工出第一个零件时，车间里爆发出欢呼声。
“成功了！我们成功了！”
但这只是开始。产品有了，还要卖出去。市场不相信眼泪，只相信实力。
春芽调动全部资源，帮武汉厂开拓市场。农机事业部的客户需要大型加工设备，推荐；工程机械事业部的客户有需求，介绍；甚至海外渠道也用上了。
第一单来自大连一家船舶配件厂。他们需要加工大型船用曲轴，原来用进口设备，成本高，周期长。武汉厂的新机床正好满足需求，价格只有进口的一半。
订单签了，金额八百万元。这是武汉厂两年来第一个大单。
消息传回武汉，全厂沸腾。工人们自发组织加班，保质保量完成订单。
三个月后，产品交付，客户非常满意。口碑传开，订单陆续来了。
到1999年底，武汉厂实现了盈亏平衡。被分流的职工中，有三百人因为厂子好转被召了回来。
除夕夜，武汉厂举办了重生后的第一个年会。李楝被工人们高高举起，抛向空中。
“李总万岁！春芽万岁！”
欢呼声中，李楝热泪盈眶。这一年半，他白了头发，瘦了二十斤，几乎押上了全部身家。但看到厂子活过来，工人们有饭吃，他觉得一切都值了。
武汉厂的重整成功，成为了一个标志性事件。媒体纷纷报道，称这是“市场经济条件下的国企重生样本”。
更重要的是，这件事改变了春芽。从单纯的设备供应商，变成了可以为企业提供全方位服务的伙伴。很多困境中的企业找上门来，希望春芽帮助重整。
李楝没有盲目扩张。他成立了“企业重生服务中心”，但只选择那些有技术基础、有市场潜力、职工有战斗力的企业。
“我们不是救世主，是催化剂。”他说，“企业自己要能活，我们只是帮一把。”
1999年，中国经济开始复苏。春芽的订单也回来了，而且更多了——因为武汉厂的成功，春芽的品牌形象大大提升，客户更信任了。
年终总结会上，李楝看着大家，感慨万千：
“过去两年，我们经历了上市后的第一场大考。有迷茫，有挣扎，有痛苦，但最终我们走过来了。”
“我们明白了，春芽的使命不只是赚钱，是服务工业，是帮助人，是创造价值。”
“我们也明白了，真正的强大，不是顺风顺水时的风光，是逆水行舟时的坚持；不是独善其身的成功，是风雨同舟的担当。”
“未来，春芽将继续走这条路：实在的路，担当的路，创造价值的路。”
掌声经久不息。员工们脸上洋溢着自豪和坚定。
窗外的世纪之交，烟花绽放。新的千年即将开始。
春芽走过十年，从一个想法成长为一个有担当的企业。
未来还有很长的路，但方向清晰了：扎根工业，服务社会，创造价值。
那只反哺的鸦，
在风雨同舟中明白了：
真正的飞翔，
不是独自高飞，
是带领群鸟共渡风雨；
真正的成长，
不是独善其身，
是成就他人共同进步；
真正的价值，
不是自我实现，
是帮助更多人实现价值。
它飞得更坚定了，
因为肩上有了责任；
它看得更远了，
因为心里有了担当。
飞吧，
带着风雨同舟的承诺，
带着世纪之交的希望，
飞向中国工业的，
新世纪。
那里，
每一次担当，
都会点亮希望；
每一份坚持，
都会迎来曙光。
而春芽，
还在生长，
向着光，
向着未来，
向着那个，
属于担当者的，
新千年。
第六十四章 暗礁
2000年的春天来得格外迅猛，仿佛一夜之间，互联网的春潮席卷了整个中国。北京中关村的大街上，到处是“.com”的广告牌，年轻人谈论的不再是钢铁和机器，而是网站、点击率、风险投资。
春芽科技的会议室里，一场关于未来的战略讨论正在进行，但气氛有些怪异——桌子的这一边，是李楝、王志刚、陈涛这些创业元老，穿着朴素的衬衫，面前摊开的是工厂车间照片和技术图纸；桌子的那一边，是从硅谷回来的投资顾问张明，三十出头，西装革履，笔记本电脑上展示的是各种曲线图和商业模式图。
“李总，传统制造业的增长已经见顶了。”张明语速很快，手势夸张，“看看纳斯达克，看看那些互联网公司，一年增长百分之几百！春芽应该转型，拥抱互联网，做工业互联网平台，做B2B电商，这个概念一包装，估值能翻十倍！”
李楝平静地听着，手指在茶杯边缘轻轻滑动。窗外，春雨淅淅沥沥，像在诉说着什么。
“张先生，春芽是做工业机器人的。”王志刚试图解释，“我们了解工厂，了解生产线，但不懂互联网。”
“不懂可以学，可以找人。”张明激动地说，“现在资本都在追逐互联网概念，传统制造企业如果不转型，会被资本市场抛弃的！春芽的股价已经横盘一年了，就是因为没有故事，没有想象空间。”
陈涛皱眉：“我们的故事就是实实在在做好产品，服务好客户。”
“那个故事老套了！”张明摇头，“投资人要听新故事：平台、生态、流量、大数据。李总，您想想，如果春芽做一个工业品交易平台，把全国工厂的需求和供应对接起来，那是什么概念？那是一个千亿级市场！”
李楝终于开口：“张先生，谢谢你的建议。但春芽的根在工业，在制造，在解决实际问题。互联网是好工具，但工具不能代替根本。”
张明还想说什么，但看到李楝坚定的眼神，知道再说无益，收拾电脑告辞了。
会议室里安静下来。王志刚打破沉默：“老师，其实张明说的也不是全错。现在资本市场确实热捧互联网，我们的股价……”
“股价是果，不是因。”李楝说，“如果我们为了股价去追逐热点，丢了根本，那才是最大的风险。”
但暗流已经涌动。春芽上市三年，股价从最高点下跌了30%，虽然公司业绩稳定增长，但增长率只有15%-20%，在资本市场看来太“慢”了。
更让李楝担忧的是团队内部的变化。一些年轻员工开始质疑公司的战略，觉得春芽太“土”，太“传统”，错过了互联网的黄金机会。
四月的一天，李楝在食堂吃午饭，听到邻桌几个年轻工程师在聊天。
“你说咱们公司要是转型做工业互联网，咱们是不是就成‘互联网工程师’了？薪水能涨不少吧？”
“是啊，我同学在互联网公司，年终奖发了十万，咱们才多少？”
“不过李总好像很抵触互联网。”
“老一辈人嘛，思想保守。现在都什么时代了，还埋头搞制造。”
李楝默默地吃完饭，心里很不是滋味。他不是抵触互联网，是知道春芽的根在哪里。但年轻一代的想法，他也必须重视。
五月，董事会季度会议上，独立董事王教授——一位经济学专家，提出了一个尖锐的问题：“春芽的增长遇到了瓶颈，是不是该考虑第二增长曲线？”
“什么是第二增长曲线？”有董事问。
“就是新业务，新领域。”王教授解释，“比如工业互联网，比如智能工厂解决方案，比如机器人租赁平台。这些新概念资本市场认可，能带来估值提升。”
李楝回应：“王教授，春芽一直在创新，但我们创新的方向是深入行业，做深做透，不是追逐概念。”
“但资本市场不认啊。”另一位董事说，“春芽上市三年，市盈率只有20倍，同类互联网公司都是100倍以上。我们是不是该讲点新故事？”
会议没有结论，但裂痕已经出现。一些董事开始觉得李楝太保守，错过了时代机遇。
六月，真正的暗礁出现了。春芽的竞争对手华夏智能宣布与一家互联网公司合作，打造“智能工厂云平台”，消息一出，股价三天涨了50%。
更糟糕的是，华夏智能开始挖春芽的墙角，开出双倍薪水，挖走了春芽互联网事业部（刚刚成立的小部门）的整个团队。
“他们不仅挖人，还挖概念。”刘芳汇报，“现在行业里都在传，华夏智能代表未来，春芽代表过去。”
压力山大地向李楝涌来。内部有年轻员工的质疑，外部有资本市场的压力，同行有华夏智能的步步紧逼。
七月初的一个深夜，李楝一个人在办公室，看着窗外的北京夜景。城市灯光璀璨，那些新建的写字楼里，有多少互联网公司在通宵达旦？他们创造的价值，真的比春芽这样的制造企业更大吗？
手机响了，是母亲。
“楝子，还没睡？”
“妈，您怎么也没睡？”
“心里有事，睡不着。”母亲说，“你爸要是还在，看到你现在这么难，肯定会说：做人要实在，做事要踏实。别管别人说什么，走自己的路。”
李楝眼眶一热：“妈，我记住了。”
挂了电话，李楝的思路清晰了。他铺开纸笔，开始写一份致全体员工的信。
信很长，从春芽的创立写起，写到第一台机器人，写到老师傅们的教诲，写到上市时的初心，写到武汉厂的重生。
“春芽十年，走的是一条实在的路。这条路不热闹，不炫目，但扎实，有用。”
“现在，互联网热潮席卷，很多人觉得我们落伍了，保守了。但我想问：春芽的价值是什么？是让股价上涨，还是让中国工业进步？是追逐热点概念，还是解决实际问题？”
“我选择后者。因为我相信，真正的价值创造，不是制造泡沫，是夯实基础；不是追逐风口，是坚守根本。”
“互联网是好工具，春芽会用，但不会为了用工具而忘记目的。我们的目的永远是：用实在的技术，服务实在的工业。”
信发出后，反响两极。老员工深受感动，年轻员工有的理解，有的依然困惑。
但李楝已经做了决定。他召开了战略研讨会，主题是：“春芽的下一个十年：坚守与创新”。
会上，他提出了“双轮驱动”战略：一轮是深耕主业，继续在工业自动化领域做深做透；另一轮是拥抱变化，用互联网技术改造传统业务，但不是盲目转型。
具体来说，春芽要做一个“工业互联网平台”，但不是交易平台，是服务平台：连接春芽的机器人和客户工厂，实现远程监控、预测性维护、数据优化。
“这个平台不追求流量，不追求交易额，追求实实在在的效率提升。”李楝说，“比如，通过数据分析，告诉客户什么时候该换刀具，什么时候该调整参数，能节省多少成本。”
陈涛眼睛亮了：“这个我们能做到！我们积累了大量工厂数据，有这个基础。”
“但资本市场可能不认。”王志刚担心。
“那就慢慢做，做成了，他们自然会认。”李楝说。
平台项目启动了，取名“春芽云”。与华夏智能的高调宣传不同，春芽云低调务实，从最基础的设备联网开始做。
然而，暗礁不止一处。八月，春芽遭遇了成立以来最严重的质量事故。
一批发往广东的家电装配机器人，在使用三个月后，陆续出现机械臂抖动问题，导致装配精度下降，影响了客户的生产。
更严重的是，这个问题不是个别现象，是批次性问题，涉及两百台机器人。
“原因找到了。”陈涛在紧急会议上汇报，“是减速器的一个轴承批次质量问题，供应商偷工减料，用了不合格的材料。”
“供应商不是我们审核过的吗？”李楝问。
“是，但这一批他们换了材料来源，没通知我们。”
“立即召回！”李楝当机立断，“所有同批次机器人，全部召回检查更换。”
“可是两百台，分布在全国各地，召回成本至少三百万。”孙师傅提醒。
“三百万也得召回。”李楝说，“客户的信任，比三百万重要。”
召回工作迅速展开。春芽派出了二十个小组，分赴全国各地，为客户免费更换减速器。
但影响已经造成。有客户的生产线因此停产，损失惨重；有媒体开始报道，质疑春芽的质量控制；资本市场反应更直接，股价一周跌了15%。
屋漏偏逢连夜雨。九月，一个更坏的消息传来：春芽的“春芽云”平台，被黑客攻击了。
虽然平台还在测试阶段，只有几十个客户，但黑客入侵了系统，窃取了一些工厂的生产数据。
“数据泄露了！”网络安全负责人小赵脸色苍白，“虽然不是什么核心机密，但客户很生气，说我们不可靠。”
李楝意识到，互联网的世界比他想象的复杂。工业领域讲究可靠、安全，但互联网充满风险。
他亲自给每个受影响客户打电话道歉，承诺加强安全措施，并给予补偿。
但信任一旦受损，修复很难。有两个大客户终止了与春芽的合作，转向了华夏智能。
“他们宣传自己的云平台有国际顶尖的安全团队。”刘芳汇报。
十月份，春芽召开了第三季度财报发布会。数据很难看：收入增长只有5%，净利润下降10%，质量事故和平台安全问题导致了大量额外支出。
分析师的问题很尖锐：“李董事长，春芽是不是遇到了中年危机？主业增长乏力，新业务又出问题。”
李楝坦诚回答：“是的，我们遇到了困难。质量事故是我们的责任，我们正在全力解决；平台安全是我们的短板，我们正在补课。”
“那春芽的未来在哪里？”
“在回归根本。”李楝说，“春芽会继续深耕工业自动化，同时用更务实的态度拥抱新技术。我们可能走得慢，但走得稳。”
发布会后，股价又跌了一波。有股东在股吧里骂：“李楝太保守了，春芽没救了！”
内部士气也受到影响。有些员工开始怀疑，春芽的路是不是真的走对了。
十一月，李楝做了一件让所有人意外的事：他带着核心团队，回到了春芽的起点——北京昌平的红星农机配件厂。
厂子已经大变样了。原来的冲压车间改造成了自动化生产线，十二台春芽机器人在忙碌工作。但刘师傅还在，虽然已经退休，但被返聘为技术顾问。
看到李楝，刘师傅很高兴：“李老师，您怎么来了？”
“来跟您学习。”李楝说，“春芽最近遇到了困难，我想找回初心。”
刘师傅带着他们在车间里转，指着一台台机器人：“这是‘铁蛋一号’，还在用，十年了；这是‘学工一号’，也八年了；这些是新的，‘启明’系列的……”
他抚摸着机器人的外壳，像抚摸自己的孩子：“这些家伙，刚开始的时候毛病多，我们一点点教，一点点改，现在都成精了。”
“刘师傅，您觉得春芽这十年，做对了吗？”李楝问。
刘师傅想了想：“我一个老工人，不懂大道理。但我知道，这些机器人让我们这些老家伙少受了累，让厂子能继续开下去，让年轻人愿意进工厂。这就对了。”
朴实的话语，却让李楝心里一震。是啊，春芽的价值，不就是这些吗？让工人少受累，让工厂能延续，让工业有未来。
回到公司，李楝召开了全员大会。会上，他播放了在红星厂拍的视频：刘师傅和机器人的对话，老工人们的笑容，年轻工人的自信。
“大家看，这就是春芽创造的价值。”李楝说，“不是股价涨了多少，不是概念有多新，是实实在在改变了工厂，改变了工人的生活。”
“最近我们遇到了困难，有质疑，有压力。但我想请大家想想：我们为什么要做春芽？是为了追逐热点，还是为了创造实在的价值？”
“我选择后者。春芽可能不会成为最风光的公司，但会成为最实在的公司；可能不会创造最快的增长，但会创造最可持续的价值。”
“愿意跟我一起走这条路的，请留下；觉得这条路太慢太难的，我也理解，大家好聚好散。”
会场安静了很久。然后，掌声响起，先是零星的，然后连成一片。
第二天，没有一个人辞职。
十二月，春芽发布了“回归根本”计划：第一，成立质量攻坚小组，李楝亲自任组长，彻底解决供应链和质量控制问题；第二，暂停“春芽云”平台的对外推广，先做深内部测试，确保安全可靠；第三，启动“老师傅传承计划”，系统整理老师傅们的经验，转化为知识库。
计划不炫目，但扎实。一步一步，春芽开始修复。
质量小组深入供应链，不是简单的更换供应商，是帮助供应商改进工艺，建立质量控制体系。李楝说：“供应链是我们的延伸，供应商好了，我们才能好。”
“春芽云”平台从追求功能多转为追求安全稳。安全团队从三人扩大到十人，与清华网络安全实验室合作，建立多层防护。
“老师傅传承计划”最有意义。春芽聘请了五十位退休老师傅，用一年时间，把他们一辈子的经验记录下来，做成视频、文档、案例库。这些宝贵的经验，将成为春芽最核心的资产。
到2000年底，春芽的修复工作初见成效。质量事故没有再发生，平台安全通过了第三方测试，老师傅经验库积累了第一批成果。
虽然全年业绩依然不佳，但团队的心稳了，方向清了。
除夕夜，李楝一个人站在办公室窗前，看着窗外绽放的烟花。新世纪的第一年，春芽经历了风浪，触了暗礁，但船没有翻，反而更坚固了。
他想起了父亲的那根羽毛。羽毛很轻，但能御风而行；春芽可能不重，但有根，能抵风浪。
新的世纪，新的挑战，但春芽的路更清晰了：不追风，不逐浪，扎根本业，实在前行。
那只反哺的鸦，
在暗礁中明白了：
真正的航行，
不是避开所有礁石，
是知道船够坚固；
真正的成长，
不是没有风浪，
是能在风浪中保持方向。
它飞得更从容了，
因为根基更牢了；
它看得更清了，
因为方向更明了。
飞吧，
带着暗礁的教训，
带着新世纪的曙光，
飞向中国工业的，
深水区。
那里，
每一次坚守，
都会换来尊重；
每一份实在，
都会赢得信任。
而春芽，
还在航行，
向着深水，
向着远方，
向着那个，
属于坚守者的，
新世纪。
第六十五章 深水区
2001年的北京，春天来得迟缓而犹豫。沙尘暴比往年更加肆虐，黄沙漫天，仿佛要给这座急于现代化的古城一个提醒：有些根基，动不得。
春芽科技总部门前的银杏树，在风沙中顽强地吐出新绿。会议室里，李楝正在听一个特殊的汇报——来自“老师傅传承计划”项目组。
“第一批五十位老师傅的经验整理，已经完成了。”项目负责人、清华退休的赵教授推了推老花镜，“我们把这些经验分成了三类：第一类是操作技巧，比如怎么听机器声音判断故障；第二类是工艺诀窍，比如什么材料用什么参数；第三类是管理智慧，比如怎么带徒弟，怎么安排生产。”
投影上展示着一张张照片：满是老茧的手在示范动作，浑浊但专注的眼睛盯着仪器，泛黄的笔记本上密密麻麻的字迹。
“最珍贵的是这些。”赵教授点开一段视频。画面里，沈阳一位退休八级钳工张师傅，正在演示如何用最简单的工具，加工出精度达到0.01毫米的零件。
“这个技巧，张师傅跟他的师父学了三年，又自己琢磨了四十年。”赵教授说，“他说，现在年轻人都不学这个了，都用数控机床。但有些特殊场合，没电的时候，这个手艺能救命。”
李楝看着视频里张师傅专注的神情，心里涌起一股暖流，也有一丝悲凉。这些手艺，这些经验，如果不记录下来，真的就消失了。
“我们要把这些经验数字化，但不是简单存档。”李楝说，“要让它们活起来，能传承，能应用。”
“怎么应用？”王志刚问。
“两个方向：第一，融入我们的产品和系统，比如把老师傅听声音判断故障的经验，变成传感器的算法；第二，做成培训课程，不仅培训春芽的员工，也培训客户的技术人员。”
这个想法很大，但团队有疑虑。“老师傅们的经验很多是‘感觉’，是‘手感’，很难量化。”
“那就先记录，再研究。”李楝说，“总比丢了强。”
“老师傅传承计划”继续推进，但更大的挑战在等着春芽。
四月，中国正式加入WTO的消息传来。媒体上一片欢呼，认为这是中国制造业腾飞的契机。但李楝看到的更多是危机：国门大开，国外高端品牌将长驱直入，国内低端制造将面临更激烈的价格战。
果然，五月，德国一家机器人巨头宣布在中国建厂，产品价格比进口降低30%，直接瞄准春芽的中高端市场。
六月，日本一家企业推出了专门针对中国中小企业的“经济型”机器人，价格只有春芽同类产品的80%。
“狼真的来了。”王志刚在战略会上脸色凝重，“国外品牌有技术优势，有品牌优势，现在又有了价格优势。我们怎么办？”
会议室里一片沉默。十年前，春芽面对的是国内竞争对手；五年前，面对的是华夏智能这样的新锐；现在，要直面国际巨头了。
“躲是躲不开了。”李楝说，“唯一的出路是：往深水区走。”
“深水区？”
“对，做国外巨头做不了、不愿做的事。”李楝解释，“他们做的是标准化产品，通用解决方案。但中国工业千差万别，很多特殊需求他们满足不了。这就是我们的机会。”
他提出了“深水区战略”：聚焦三个领域——老工厂改造、特殊工况应用、行业深度定制。
“这些领域，国外巨头嫌麻烦，华夏智能没经验，正是春芽的用武之地。”
战略明确了，但执行起来困难重重。
第一个“深水区”项目来自大庆油田——他们需要能在油田恶劣环境下工作的机器人，用于管道检测和设备维护。
“环境太差了。”陈涛从大庆考察回来，带了一身油污，“冬天零下三十度，夏天四十度，风沙大，腐蚀强。普通的机器人用不了三个月就废了。”
项目组研究了两个月，提出了解决方案：加强密封，特殊涂层，宽温设计，防震结构。但成本比普通机器人高50%。
油田方面嫌贵：“进口的也没这么贵。”
“但进口的不能用啊。”李楝亲自去大庆谈判，“我们不是简单卖机器人，是提供一整套解决方案，包括适应环境的设计、专门的培训、定期的维护。算总账，我们的方案更划算。”
谈判很艰难。最终，油田同意先试用十台，效果好了再推广。
产品交付后，真正的考验才开始。大庆的冬天来得早，十月份就零下十几度。机器人开始出现各种问题：润滑油凝固，电池失效，电路板冻裂。
项目组在大庆住了下来，一个个问题解决：换低温润滑油，加电池保温，改进电路板封装。
最冷的十二月，气温降到零下三十五度。项目组的小王在野外调试时，手冻伤了，但还是坚持工作。
“王工，回去吧，太冷了。”油田的工人劝他。
“不行，今天必须调好，不能影响你们生产。”小王的手已经肿了，但还在操作电脑。
这一幕被油田的领导看到了。他给李楝打电话：“李总，你们的人，实在。”
第二年春天，十台机器人经受住了严寒考验，正常运行率达到了95%。油田追加了一百台的订单。
“深水区”的第一个项目成功了，但代价也不小：项目亏损五十万，小王的手留下了冻伤后遗症。
“值吗？”有人问。
“值。”李楝说，“我们证明了自己能做别人做不了的事。这份能力，比五十万值钱。”
第二个“深水区”项目更特殊：为云南一家有色金属冶炼厂开发耐高温机器人。
冶炼厂的环境比油田更恶劣：高温、高湿、腐蚀性气体、重金属粉尘。人工操作危险大，职业病多。
春芽的团队在冶炼厂蹲点了三个月，每天在四十多度的车间里工作，了解每一个工序，记录每一个细节。
“最大的问题是高温。”项目负责人老吴汇报，“靠近熔炉的地方，温度超过八十度。机器人的电机、电路、传感器都受不了。”
团队想了很多办法：加隔热层，用耐高温材料，强制风冷。但效果都不理想。
一次偶然的机会，李楝看到冶炼厂工人用的一种土办法：在工具上裹湿布，靠水分蒸发降温。
“我们能不能用这个原理？”他问。
团队实验了蒸发冷却系统：在机器人关键部位加装多孔材料，通过水分蒸发带走热量。原理简单，但效果很好，能把局部温度降低二十度。
结合其他措施，耐高温机器人终于研制成功。在冶炼厂试用，不仅能替代人工完成危险作业，还能提高作业精度，减少金属损耗。
冶炼厂算了一笔账：一台机器人一年能节省人工成本二十万，减少金属损耗价值三十万，而机器人本身只要五十万。两年回本。
消息在有色行业传开，很多冶炼厂找上门来。春芽开辟了一个全新的细分市场。
但“深水区”战略最大的考验在第三个项目：为航天系统开发特种机器人。
这个项目不是客户找上门，是李楝主动争取的。他知道，航天领域的要求最高，如果能做好，春芽的技术水平能上一个台阶。
但航天系统的门槛极高。春芽连供应商名录都进不去。
李楝找到了清华的老师帮忙引荐，但对方很冷淡：“我们用的都是进口设备，最差的也是中外合资。国产的，没听说过。”
碰了几次壁后，李楝改变了策略：不求做大项目，先做小事情。
他了解到，航天系统有些老设备需要改造，但国外厂家要么不提供改造服务，要么报价极高。春芽提出免费做方案设计，满意了再谈合作。
第一个机会是改造一台八十年代的进口焊接设备。设备老了，经常出故障，但还能用，舍不得报废。
春芽派出了最好的团队，用了一个月时间，完成了改造方案：保留设备主体，更换控制系统，升级传感器，优化焊接算法。
方案报价只有购买新设备的十分之一。
航天系统的专家评审后，很惊讶：“你们这个方案，比原厂的设计还合理。”
“因为我们更了解中国工厂的实际情况。”李楝说。
项目批了，改造很成功。改造后的设备，性能超过了原厂新设备，成本只有五分之一。
一战成名。航天系统开始给春芽一些小项目：非核心部件的加工，辅助工序的自动化，老旧设备的改造。
每一个项目，春芽都做到极致。不仅完成任务，还提供额外价值：优化工艺，培训人员，建立档案。
三年时间，春芽在航天系统做了三十多个项目，虽然都不大，但积累了口碑，建立了信任。
2003年，机会终于来了：航天系统有一个重要型号需要一种特殊装配机器人，精度要求极高，环境要求特殊。国外供应商报价五千万，交货期十八个月。
“能不能国产？”领导问。
“春芽也许可以。”有专家提议。
李楝接到电话时，手在颤抖。这不是一个项目，是一个里程碑。
他亲自带队，组建了三十人的攻关团队，立下军令状：一年完成，性能达标，成本控制在一千五百万以内。
这是春芽成立以来最艰巨的任务。技术难度大，时间紧迫，责任重大。
团队放弃了所有节假日，吃住在实验室。李楝也搬进了公司，每天工作十六个小时。
最大的难关是精度控制。航天产品的装配精度要求达到0.001毫米，是春芽现有技术的十倍。
“我们做不到。”有工程师泄气了。
“做不到也要做到。”李楝说，“这是中国工业自动化的尊严。”
他请来了“老师傅传承计划”中的几位国宝级老师傅，又联系了清华、哈工大的顶尖专家，组成了联合攻关组。
传统的精度控制靠高精度加工和装配，但成本极高。团队创新性地提出了“软件补偿”思路：用普通精度零件，通过软件算法补偿误差。
原理简单，实现极难。需要建立精确的误差模型，需要开发复杂的补偿算法，需要大量的测试验证。
团队做了上千次实验，记录了数万个数据，一点一点逼近目标。
第十个月，第一次系统测试。精度达到0.0015毫米，接近目标，但还差一点。
“就差一点了！”团队成员既兴奋又焦虑。
最后的攻关异常艰苦。团队发现，温度变化对精度影响很大，而车间的温度是波动的。
“能不能控制温度？”有人提议。
“成本太高，而且不现实。”李楝否决了，“我们要做的是适应环境，不是改变环境。”
他们开发了温度补偿算法，实时监测温度变化，动态调整控制参数。
第十二个月，最终测试。所有人在实验室外等待，空气仿佛凝固了。
测试持续了八个小时。当最后一项数据出来时，实验室里爆发出欢呼声：“0.0008毫米！超过了！”
成功了！春芽创造了中国工业机器人的精度纪录。
产品交付时，航天系统的领导亲自来验收。看完演示，他握着李楝的手：“李总，你们为国家争了光！”
这个项目，春芽没赚钱，还贴了三百万。但李楝说：“值！我们证明了，中国人能做到。”
消息传出，行业震动。春芽不仅拿下了航天系统的后续订单，其他高端领域也开始向春芽敞开大门：核电、高铁、军工……
“深水区战略”成功了。春芽在别人不愿做、不敢做、做不了的领域，建立了不可替代的竞争优势。
到2003年底，春芽的业绩实现了强劲反弹：收入增长40%，利润增长50%，股价创下历史新高。
更重要的是，春芽的基因变了：从跟随者变成了引领者，从解决问题变成了定义问题。
年终大会上，李楝看着台下的员工，心里充满自豪：
“三年前，我们提出‘深水区战略’，很多人不理解，很多人怀疑。但我们坚持下来了。”
“我们明白了，真正的竞争力，不是在红海里拼杀，是在蓝海里创造；不是做别人都在做的事，是做别人做不了的事。”
“深水区很艰难，很孤独，但风景独好。因为那里有真正的价值，有不可替代的竞争力。”
“未来，春芽将继续向深水区探索，向更高处攀登。因为我们相信：中国工业的进步，需要有人走最难的路，做最实的事。”
掌声如雷。员工们脸上写着自信和坚定。
窗外，2003年的最后一场雪，静静落下，覆盖了大地，也孕育着新的生机。
春芽走过了新世纪的头三年，经历了迷茫，找到了方向，闯出了新路。
深水区的航行，才刚刚开始。
那只反哺的鸦，
在深水区明白了：
真正的探索，
不是沿着海岸线，
是驶向远洋；
真正的突破，
不是改进已有，
是创造未有；
真正的价值，
不是跟随潮流，
是引领方向。
它飞得更远了，
因为视野更开阔了；
它潜得更深了，
因为能力更强大了。
飞吧，
带着深水区的历练，
带着新高度的视野，
飞向中国工业的，
更深处，更高处。
那里，
每一次探索，
都会开辟新天地；
每一次突破，
都会定义新可能。
而春芽，
还在航行，
向着深蓝，
向着星空，
向着那个，
属于探索者的，
新时代。
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代起投身文学创作，现任都市头条编辑。《丛书》杂志社副主编。认证作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联办的“春笋杯”文学评奖中获得一等奖。“2024——2025年荣获《中国艺术家》杂志社年度优秀作者称号”荣誉证书！
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】三部曲及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。
长篇小说有：
《高路入云端》《野蜂飞舞》《咽泪妆欢》《野草》《回不去的渡口》《拂不去的烟尘》《窗含西岭千秋雪》《陇上荒宴》《逆熵编年史》《生命的代数与几何》《孔雀东南飞》《虚舟渡海》《人间世》《北归》《风月宝鉴的背面》《因缘岸》《风起青萍之末》《告别的重逢》《何处惹尘埃》《随缘花开》《独钓寒江雪》《浮光掠影》《春花秋月》《觉海慈航》《云水禅心》《望断南飞雁》《日暮苍山远》《月明星稀》《烟雨莽苍苍》《呦呦鹿鸣》《风干的岁月》《月满西楼》《青春渡口》《风月宝鉴》《山外青山楼外楼》《无枝可依》《霜满天》《床前明月光》《杨柳风》《空谷传响》《何似在人间》《柳丝断，情丝绊》《长河入海流》《梦里不知身是客》《今宵酒醒何处》《袖里乾坤》《东风画太平》《清风牵衣袖》《会宁的乡愁》《无边的苍茫》《人间正道是沧桑》《羌笛何须怨杨柳》《人空瘦》《春如旧》《趟过黑夜的河》《头上高山》《春秋一梦》《无字天书》《两口子》《石碾缘》《花易落》《雨送黄昏》《人情恶》《世情薄》《那一撮撮黄土》《镜花水月》 连续剧《江河激浪》剧本。《江河激流》 电视剧《琴瑟和鸣》剧本。《琴瑟和鸣》《起舞弄清影》 电视剧《三十功名》剧本。《三十功名》 电视剧《苦水河那岸》剧本。《苦水河那岸》 连续剧《寒蝉凄切》剧本。《寒蝉凄切》 连续剧《人间烟火》剧本。《人间烟火》 连续剧《黄河渡口》剧本。《黄河渡口》 连续剧《商海浮沉录》剧本。《商海浮沉录》 连续剧《直播带货》剧本。《直播带货》 连续剧《哥是一个传说》剧本。《哥是一个传说》 连续剧《山河铸会宁》剧本。《山河铸会宁》《菩提树》连续剧《菩提树》剧本。《财神玄坛记》《中微子探幽》《中国芯》《碗》《花落自有时》《黄土天伦》《长河无声》《一派狐言》《红尘判官》《诸天演教》《量子倾城》《刘家寨子的羊倌》《会宁丝路》《三十二相》《刘寨的旱塬码头》《刘寨史记-烽火乱马川》《刘寨中学的钟声》《赖公风水秘传》《风水天机》《风水奇验经》《星砂秘传》《野狐禅》《无果之墟》《浮城之下》《会宁-慢牛坡战役》《月陷》《灵隐天光》《尘缘如梦》《岁华纪》《会宁铁木山传奇》《逆鳞相》《金锁玉关》《会宁黄土魂》《嫦娥奔月-星穹下的血脉与誓言》《银河初渡》《卫星电逝》《天狗食月》《会宁刘寨史记》《尘途》《借假修真》《海原大地震》《灾厄纪年》《灾厄长河》《心渊天途》《心渊》《点穴玄箓》《尘缘道心录》《尘劫亲渊》《镜中我》《八山秘录》《尘渊纪》《八卦藏空录》《风水秘诀》《心途八十一劫》《推背图》《痣命天机》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《天咒秘玄录》《九霄龙吟传》《星陨幽冥录》《心相山海》《九转星穹诀》《玉碎京华》《剑匣里的心跳》《破相思》《天命裁缝铺》《天命箴言录》《沧海横刀》《悟光神域》《尘缘债海录》《星尘与锈》《千秋山河鉴》《尘缘未央》《灵渊觉行》《天衍道行》《无锋之怒》《无待神帝》《荒岭残灯录》《灵台照影录》《济公逍遥遊》三十部 《龙渊涅槃记》《龙渊剑影》《明月孤刀》《明月孤鸿》《幽冥山缘录》《经纬沧桑》《血秧》《千峰辞》《翠峦烟雨情》《黄土情孽》《河岸边的呼喊》《天罡北斗诀》《山鬼》《青丘山狐缘》《青峦缘》《荒岭残灯录》《一句顶半生》二十六部 《灯烬-剑影-山河》《荒原之恋》《荒岭悲风录》《翠峦烟雨录》《心安是归处》《荒渡》《独魂记》《残影碑》《沧海横流》《青霜劫》《浊水纪年》《金兰走西》《病魂录》《青灯鬼话录》《青峦血》《锈钉记》《荒冢野史》《醒世魂》《荒山泪》《孤灯断剑录》《山河故人》《黄土魂》《碧海青天夜夜心》《青丘狐梦》《溪山烟雨录》《残霜刃》《烟雨锁重楼》《青溪缘》《玉京烟雨录》《青峦诡谭录》《碧落红尘》《天阙孤锋录》《青灯诡话》《剑影山河录》《青灯诡缘录》《云梦相思骨》《青蝉志异》《青山几万重》《云雾深处的银锁片》《龙脉劫》《山茶谣》《雾隐相思佩》《云雾深处的誓言》《茶山云雾锁情深》《青山遮不住》《青鸾劫》《明·胡缵宗诗词评注》《山狐泪》《青山依旧锁情深》《青山不碍白云飞》《山岚深处的约定》《云岭茶香》《青萝劫：白狐娘子传奇》《香魂蝶魄录》《龙脉劫》《沟壑》《轻描淡写》《麦田里的沉默》《黄土记》《茫途》《稻草》《乡村的饭香》《松树沟的教书人》《山与海的对话》《静水深流》《山中人》《听雨居》《青山常在》《归园蜜语》《无处安放的青春》《向阳而生》《青山锋芒》《乡土之上》《看开的快乐》《命运之手的纹路》《逆流而上》《与自己的休战书》《山医》《贪刀记》《明光剑影录》《九渊重光录》《楞严劫》《青娥听法录》《三界禅游记》《云台山寺传奇》《无念诀》《佛心石》《镜天诀》《青峰狐缘》《闭聪录》《无相剑诀》《风幡记》《无相剑心》《如来藏剑》《青灯志异-开悟卷》《紫藤劫》《罗经记异录》《三合缘》《金钗劫》《龙脉奇侠录》《龙脉劫》《逆脉诡葬录》《龙脉诡谭》《龙脉奇谭-风水宗师秘录》《八曜煞-栖云劫》《龙渊诡录》《罗盘惊魂录》《风水宝鉴：三合奇缘》《般若红尘录》《孽海回头录》《无我剑诀》《因果镜》《一元劫》《骸荫录：凤栖岗传奇》《铜山钟鸣录》《乾坤返气录》《阴阳寻龙诀》《九星龙脉诀》《山河龙隐录》《素心笺》《龙脉奇缘》《山河形胜诀》《龙脉奇侠传》《澄心诀》《造化天书-龙脉奇缘》《龙脉裁气录》《龙嘘阴阳录》《龙脉绘卷：山河聚气录》《龙脉奇缘：南龙吟》《九星龙神诀》《九星龙脉诀》《北辰星墟录》《地脉藏龙》等总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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