精华热点 第五十八章 风雨欲来
1993年春天的北京，空气中弥漫着躁动与不安。邓-小平南巡讲话的余波仍在激荡，市场经济的大潮冲击着每一个角落。春芽科技的会议室里，气氛却有些凝重。
“李总，这是上半年的市场分析报告。”刘芳将厚厚一叠文件放在李楝面前，“有几个趋势值得关注：第一，国外机器人品牌开始大规模进入中国，日本安川、德国库卡都在上海设了办事处；第二，国内新冒出了十几家机器人企业，价格战更激烈了；第三，国有企业改革深化，很多厂在搞‘主辅分离’，我们的老客户在调整。”
李楝翻看着报告，眉头微皱。数据很直观：春芽的市场占有率从去年的35%下降到28%，毛利率从25%降到18%。竞争对手的产品价格比春芽低10%-20%，虽然性能有差距，但对价格敏感的客户很有吸引力。
“还有更麻烦的。”王志刚补充，“上海精工推出了新一代产品，用了日本的技术，性能接近进口，价格只比我们高5%。他们在南方市场攻势很猛，抢了我们好几个大客户。”
会议室里一片沉默。窗外，杨絮漫天飞舞，像一场突如其来的春雪。
“风雨要来了。”李楝轻声说。
这不是他第一次面对危机，但这次不同。前几年的困难更多是内部的管理问题、资金问题，这次是外部环境的根本性变化——市场开放，竞争升级，客户转型。
“我们要调整策略。”李楝站起身，走到白板前，“但不能慌，不能乱。要看清形势，找准定位。”
他在白板上画了三个圈：“春芽的优势是什么？第一，对本土工厂的深入理解；第二，完整的解决方案能力；第三，服务网络和口碑。”
“但这些优势正在被侵蚀。”陈涛直言不讳，“国外品牌也在学习本土化，新对手也在建服务网络，价格战让客户更关注价格而不是整体价值。”
“所以要升级优势，不是守着优势。”李楝说，“从三个方面入手：技术升级、模式创新、服务深化。”
具体措施很快制定出来：第一，加快新一代机器人研发，性能要追上进口中端产品，成本要控制在国产高端水平；第二，推广“机器人即服务”模式，降低客户初始投入门槛；第三，建立客户成功体系，不只卖产品，要确保客户用出效果。
但执行起来困难重重。技术升级需要大量投入，春芽的研发经费已经占收入的15%，再增加会影响利润。模式创新需要改变销售和财务体系，阻力很大。服务深化需要更多人力，而春芽正在控制人员扩张以降低成本。
四月份，第一个打击来了。春芽最大的客户之一，武汉重型机床厂，在续签合同时提出要降价20%，否则就考虑换供应商。
“为什么？”李楝亲自给武汉厂的张厂长打电话。
“李总，不是你们不好，是我们压力太大。”张厂长很无奈，“厂里在搞成本核算，每个部门都要降成本。你们的机器人用了三年，该收回的成本也收回了，现在续租应该便宜点。”
“但我们也需要利润来持续改进产品和服务啊。”
“我理解，但厂里定的指标……”张厂长叹气，“这样吧，你们降15%，我再去争取。”
李楝算了一笔账：降15%，这个项目的毛利率就不到10%，扣除售后成本和资金成本，基本不赚钱。
“接受。”他最终决定，“但不能白降，要签三年长约，锁定客户。”
“李总，这……”孙师傅欲言又止。
“我知道，短期看是亏的。”李楝说，“但武汉厂是我们的标杆客户，不能丢。而且长约能带来稳定现金流，我们可以用其他项目补贴。”
谈判很艰难，最后达成协议：降价12%，签三年合同，春芽提供免费的系统升级和两天的培训。
合同签了，但团队士气受了影响。大家不明白，为什么做了这么多年，反而要降价？
“因为市场变了。”李楝在全员大会上解释，“以前我们是稀缺的，现在选择多了。客户不是不认可我们的价值，是在成本压力下不得不权衡。我们要理解客户的难处，同时找到新的价值创造方式。”
五月，国外品牌的冲击来了。日本安川在上海开了产品发布会，展示了最新的弧焊机器人和装配机器人，精度和速度让国内同行震惊。
更让李楝担忧的是安川的销售策略：提供三年分期付款，免费培训，还有“以旧换新”政策。
“这是用资本优势碾压我们。”王志刚从上海考察回来，心情沉重，“他们不在乎短期亏损，要的是市场份额。我们跟不起。”
确实跟不起。春芽的现金流只能支撑正常运营，没有余力打价格战。
但李楝看到了另一面：“国外品牌有技术优势、资本优势，但他们也有弱点：不了解中国工厂的实际需求，服务响应慢，价格贵。我们要发挥我们的优势。”
他提出了“农村包围城市”的策略：避开国外品牌主攻的汽车、电子等高端行业，专注农机、五金、建材等传统行业；避开沿海发达地区，深入中西部和东北老工业基地。
“这些市场国外品牌看不上，新对手做不了，正是我们的机会。”李楝说。
策略调整很快见效。六月份，春芽在四川、陕西、甘肃签了八个项目，都是中小型农机厂和五金厂。单子不大，每个十几二十台，但利润率高，因为竞争少。
但这些项目也有新问题：客户基础差，工人素质低，维护困难。
甘肃一家农机厂的案例很典型。厂里买了十台机器人，但工人不会用，也不敢用。春芽的工程师培训了一周，当时会了，工程师一走，又不会了。
“他们怕弄坏了赔不起。”当地维修点反馈，“宁可自己累点，也不用机器。”
李楝决定亲自去一趟。到了工厂，他看到的景象让他心酸：车间里，工人们汗流浃背地手工搬运钢板，而十台机器人整齐地摆在墙角，蒙着塑料布。
“为什么不用？”他问厂长。
“工人们不习惯。”厂长苦笑，“而且一出问题就停摆，影响生产。不如人工可靠。”
“不是不可靠，是不会用。”李楝说，“这样，我在这住一周，带工人们用起来。”
那一周，李楝吃住在工厂。白天，他手把手教工人操作机器人；晚上，他给工人们讲课，讲自动化不是要取代他们，是要帮助他们。
“你们看，这台机器人能搬最重的料，你们就不用伤腰了；它能干最危险的活，你们就不用担心安全了。”他边说边演示，“你们不是被替代，是升级——从操作工变成管理员，从体力劳动变成脑力劳动。”
工人们将信将疑。但看到李楝——一个大学教授、公司老总，亲自在车间里干活，手把手教他们，慢慢被打动了。
“李老师，您这么大领导，还亲自教我们……”一个老工人不好意思地说。
“我不是领导，我是老师。”李楝笑着说，“老师教学生，天经地义。”
一周后，工人们基本会用了。李楝还设计了一个简单的奖励机制：谁提出的改进建议被采纳，奖励五十元；谁能独立排除故障，奖励一百元。
机制很有效。工人们开始主动学习，主动思考。一个月后，工厂反馈：机器人使用率从10%提高到80%，生产效率提高了30%，工人劳动强度降低了70%。
“更重要的是，工人们有了积极性。”厂长在电话里兴奋地说，“以前下班就走，现在下班了还围着机器人讨论怎么改进。李总，您不仅给了我们设备，更给了我们观念。”
这个案例让李楝深思：技术重要，但比技术更重要的是让技术被人接受、被人善用。春芽不能只卖机器人，要教会人用机器人，要改变人对自动化的观念。
他让培训中心开发了“观念转变”课程，专门针对传统行业工人，用最朴实的语言讲解自动化的意义。
课程很受欢迎。很多企业买了机器人后，第一件事不是学操作，是上这个课。
七月，新的危机又来了。春芽的“机器人即服务”模式遇到了法律障碍。有客户拖欠租金，春芽去法院起诉，但法官认为这种租赁模式“性质不清”，拖延不判。
“问题出在我们的合同上。”法律顾问分析，“传统的设备租赁，所有权是租赁公司的。但我们的模式包含了服务、升级、维护，法官觉得这更像技术服务合同，不是单纯的租赁。”
“那就改合同，明确性质。”
“但改了可能影响税收。租赁按17%交增值税，技术服务按5%交营业税。税务那边已经来问过了，要我们解释清楚。”
李楝感到头疼。创新总是走在法规前面，总要付出额外的成本。
他组织团队研究法规，咨询专家，最后设计了一个“一揽子合同”：设备租赁合同、技术服务合同、维护保养合同分开签，但打包销售。这样既符合法律要求，又保持了商业模式的完整性。
但这也增加了复杂性。客户要签三份合同，财务要分三项核算，销售要解释三次。
“创新真难。”王志刚感慨。
“难才值得做。”李楝说，“如果大家都走的路，我们还有什么优势？”
八月，春芽的新一代机器人研发进入了关键时刻。项目代号“启明”，目标性能要达到安川同类产品的90%，成本只有60%。
但技术瓶颈出现了：伺服电机的动态响应速度达不到设计要求。
“日本电机用了特殊材料和精密加工，我们做不出来。”陈涛汇报。
“那就用算法补偿。”李楝说，“硬件不够，软件来凑。”
这是一个大胆的想法。传统思路是硬件不行就改进硬件，但李楝提出用先进的控制算法弥补硬件的不足。
团队调整了方向：不再追求硬件的极限性能，而是优化控制算法，让一般的硬件发挥更好的性能。
这需要大量的数学建模和仿真计算。团队里数学最好的是清华毕业的博士生小吴，他带着两个研究生，连续攻关了一个月。
“成功了！”九月的一天，小吴冲进李楝办公室，“我们用模糊自适应算法，让电机的动态响应提高了30%，接近设计目标了！”
测试结果令人振奋：新机器人的重复定位精度达到0.05毫米，接近进口中端产品；最大速度达到1.5米/秒，比上一代提高50%；价格只有安川同类产品的65%。
“启明”机器人十月正式发布。发布会上，李楝没有请领导，没有请媒体，只请了老客户和合作伙伴。
他现场演示了新机器人的性能，然后说了这样一番话：
“有人说，国产机器人永远追不上进口的。我不信。我们有我们的路：不追求单项指标的最优，追求整体性能的平衡；不追求技术的炫酷，追求实际的效用；不追求一次性的突破，追求持续的改进。”
“启明，不仅是新一代机器人的名字，也是我们的信念：中国工业的自动化，要靠我们自己来点亮。”
发布会后，订单纷至沓来。很多观望的客户下了单，很多老客户要求升级。
但李楝没有沉浸在成功中。他知道，这只是暂时领先，竞争对手很快会跟进。而且，国外品牌在高端市场的优势依然明显，春芽还需要时间积累。
十一月的北京，寒风渐起。李楝站在办公室窗前，看着楼下忙碌的车间。工人们正在组装“启明”机器人，生产线上一片繁忙。
他想起了这些年的风风雨雨：起步时的艰难，扩张时的混乱，危机时的坚守，创新时的突破。
每一次危机都是一次洗礼，每一次突破都是一次重生。
风雨还会来，但春芽已经学会了在风雨中前行。
那只反哺的鸦，
经历过风雨，
翅膀更硬了；
见识过风浪，
眼神更锐了；
它知道，
真正的飞翔，
不是避开风雨，
是在风雨中保持方向；
真正的成长，
不是没有挫折，
是在挫折中变得更强。
飞吧，
带着风雨的洗礼，
带着阳光的期盼，
飞向下一个，
需要勇气的，
天空。
第五十九章 春雷
1994年的春节刚过，北京就迎来了一场罕见的春雪。雪花纷纷扬扬，把清华园装点成银装素裹的世界。但春芽科技的生产车间里，却是一派热火朝天的景象——为了赶制“启明”机器人的订单，生产线春节只休息了三天。
李楝站在车间二层的观察走廊上，看着下面忙碌的工人们。生产线上，“启明”机器人正在被组装、调试、打包。这台凝聚了春芽最新技术的产品，发布三个月就接到了五百多台的订单，超出了所有人的预期。
“老师，有个事得跟您汇报。”王志刚匆匆走过来，脸上带着喜忧参半的表情。
“什么事？”
“刚接到国家科委的电话，我们的‘启明’机器人被选为国家‘863计划’工业自动化领域的重点推广产品。”王志刚压低声音，“但有个条件——要我们把关键技术向行业内其他企业公开。”
李楝愣了一下：“公开到什么程度？”
“技术原理、设计思路、核心算法。具体说是要我们写技术白皮书，办技术培训班，帮助其他企业提高水平。”
走廊里安静下来，只有楼下机器的轰鸣声。王志刚等着李楝的反应，他知道这个决定很难——春芽花了三年时间，投入了几百万，才研发出“启明”的核心技术。现在要公开，等于把竞争优势拱手让人。
“你怎么看？”李楝问。
“从企业角度，不应该公开；但从行业角度，也许应该。”王志刚实话实说，“国产机器人行业整体水平低，如果我们不带头，大家都藏着掖着，永远追不上国外。”
李楝点点头，没有说话。他想起父亲常说的：“做人不能只想着自己好，要想着大家好。”
“接受。”他终于说，“但我们有条件：第一，接受我们技术的企业要交一定的技术使用费，用于持续研发；第二，他们要承诺不恶意抄袭，要在此基础上创新；第三，我们要成立技术联盟，定期交流，共同进步。”
“这……科委会同意吗？”
“去谈。技术共享不是技术白送，要有可持续的机制。”
谈判进行了两周。国家科委很支持春芽的想法，认为这是“开放创新”的好模式。最终达成协议：春芽公开“启明”的核心技术，其他企业可以付费使用；成立“中国工业机器人技术联盟”，春芽任理事长单位；国家给予春芽相应的科研经费支持。
三月，“启明”技术白皮书发布会在北京举行。来了五十多家企业的代表，还有高校、研究所的专家。
李楝在发布会上说：“今天，春芽公开我们最核心的技术，不是因为大方，是因为明白了一个道理：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。中国工业自动化的事业，靠一家企业做不大，需要整个行业的进步。”
他详细讲解了“启明”的技术原理，特别是用算法弥补硬件不足的创新思路。讲完后，现场提问很热烈。
“李总，你们公开了技术，不怕被抄袭吗？”一个年轻工程师问。
“怕，但更怕行业停滞不前。”李楝坦诚回答，“如果大家都抄袭，行业永远在低水平重复。我们希望的是，大家在学习的基础上创新，做出更好的产品。这样，受益的是整个中国制造业。”
“那春芽的竞争优势在哪里？”
“在持续创新，在对客户的深入理解，在完整的解决方案。”李楝说，“技术会过时，但创新的能力不会；产品会被模仿，但对客户需求的理解不会。”
发布会后，技术联盟正式成立。首批成员有三十家企业，春芽、精工都在其中。联盟制定了章程：成员之间技术交流、市场协调、标准制定。
很多人不理解春芽的做法，包括内部员工。
“李总，我们把技术公开了，竞争对手很快就能做出类似的产品。”陈涛担心地说，“‘启明’的领先优势可能只有半年。”
“半年够了。”李楝说，“半年时间，我们已经在研发下一代产品。而且，竞争对手进步了，会逼着我们更快进步。这才是健康的竞争。”
果然，技术公开后，行业内掀起了学习“启明”技术的热潮。春芽办了三期培训班，每期五十人，场场爆满。
很多企业通过学习，改进了自己的产品。上海一家企业把“启明”的算法应用到焊接机器人上，效果很好；沈阳一家企业借鉴了“启明”的结构设计，降低了成本。
但也有企业直接抄袭，换个外壳就上市，价格比春芽低20%。
“李总，他们这是恶意竞争！”销售经理老吴气愤地说。
“让他们抄。”李楝很平静，“抄得了外形，抄不了内核；抄得了硬件，抄不了软件；抄得了产品，抄不了服务。”
他让售后服务部做了一个对比实验：同样的问题，春芽的机器人可以通过远程诊断快速解决，抄袭的产品必须工程师现场处理；同样的升级，春芽的机器人可以远程完成，抄袭的产品要返厂。
数据公布后，很多客户明白了：便宜的背后是更高的使用成本和风险。
四月，春雷滚滚的季节，春芽迎来了一个重要的机会：国家“八五”科技攻关成果展在北京举行，春芽的“启明”机器人被选为重点展示项目。
布展时，李楝遇到了一个意想不到的人——机械工业部的老部长，姓周，已经退休了，但还是很关心行业发展。
“小李，你们春芽做得不错。”周部长看着正在调试的“启明”机器人，“我看了你们的技术白皮书，有格局，有担当。”
“谢谢周部长肯定。”
“但我有个问题。”周部长话锋一转，“你们现在做得很好，但规模还小。中国工业自动化需要的是有国际竞争力的大企业。你们有没有想过，走集团化、规模化的道路？”
这个问题李楝想过，但没有深入。春芽一直走的是“专精特新”的路子，不求最大，但求最好。
“我们还在探索。”李楝实话实说。
“要大胆探索。”周部长说，“国家正在研究支持重点企业的政策，你们这样的企业，应该抓住机会做大做强。”
展会开幕后，“启明”机器人成了焦点。它演示了精密装配、弧焊、喷涂等多个应用，性能稳定，动作精准，吸引了大批参观者。
一个德国工程师看了很久，通过翻译问：“这是日本的产品吗？”
“不，是中国自主研发的。”李楝回答。
德国工程师很惊讶：“性能接近德国同类产品，但价格只有一半。你们怎么做到的？”
“我们走了不同的技术路线。”李楝解释，“不过度追求单项指标的极致，而是在成本、性能、可靠性之间找到最佳平衡。”
“很聪明的做法。”德国工程师点头，“适合中国市场。”
展会期间，春芽收到了大量咨询，有国内的，也有国外的。最让李楝意外的是，一家新加坡公司想代理春芽产品在东南亚的销售。
“东南亚市场对价格敏感，你们的性价比有优势。”新加坡公司的陈经理说。
“但我们没有海外销售经验，也没有国际认证。”李楝实话实说。
“我们可以合作。我们负责市场开拓、售后服务，你们负责产品和技术支持。”
李楝心动了。走出国门，是春芽从未想过的事。但他也担心：春芽的产品是按照中国工厂的条件设计的，能适应东南亚的环境吗？售后服务能跟上吗？
团队讨论后，决定先小规模试点：先发十台到新加坡，试用半年，根据反馈改进产品。
五月，十台“启明”机器人装船运往新加坡。这是中国自主品牌工业机器人第一次出口，虽然数量少，但意义重大。
送走货物那天，李楝站在天津港码头，看着远去的货轮，心里感慨万千。他想起了春芽的第一台机器人“铁蛋”，简陋但实用；想起了在红星厂的日日夜夜；想起了老师傅们粗糙的手和期盼的眼神。
从北京昌平的一个小车间，到产品出口海外，这条路走了八年。
八年间，有汗水，有泪水，有挫折，有突破。但每一步，都踏在实地上。
六月，新加坡传来好消息：十台机器人运行良好，当地工厂很满意。新加坡公司又下了三十台的订单。
“他们说我们的机器人‘皮实’，适合东南亚湿热的环境。”王志刚汇报，“而且维护简单，工人学得快。”
“好！”李楝拍案而起，“这是我们的机会。成立国际业务部，专门负责海外市场。”
国际业务部成立了，但人才是问题。既懂技术又懂外语、还懂国际贸易的人，春芽一个都没有。
“招。”李楝决定，“从高校招，从外企挖。”
招聘进行了一个月，招到了三个人：一个清华机械系毕业、英语流利的硕士；一个在外企做过销售、懂国际贸易的经理；一个在东南亚工作过、熟悉当地情况的工程师。
三人组成小团队，开始开拓海外市场。第一站是马来西亚，然后是泰国、越南。
开拓过程很艰难。语言障碍，文化差异，标准不同，每一个都是挑战。
在马来西亚，春芽的机器人因为电压波动大经常出问题。团队花了半个月，改进了电源设计，增加了稳压电路。
在泰国，因为湿度大，电路板容易受潮。团队给控制箱加了防潮设计和干燥剂。
在越南，工厂电力供应不稳定，经常停电。团队开发了断电保护功能，来电后能自动恢复运行。
每一个问题的解决，都让产品更适合当地市场。半年后，春芽在东南亚销售了二百台机器人，虽然数量不多，但站稳了脚跟。
海外市场的成功，反过来促进了国内业务。很多客户听说春芽的产品出口了，增加了信任。“能出口，说明质量过硬。”这是很多客户的想法。
但李楝没有满足。他在想周部长的话：春芽要不要做大做强？怎么做大做强？
九月，他组织了一次战略研讨会，主题就是“春芽的未来”。
会上，大家各抒己见。有人认为应该专注机器人主业，做深做透；有人认为应该往上下游延伸，做系统集成、做核心部件；有人认为应该多元化发展，进入相关领域。
讨论很激烈，但没有结论。
李楝最后发言：“我听了大家的意见，都很对。但我觉得，春芽的未来不在做什么，而在怎么做。”
“什么意思？”
“意思是，春芽的核心不是机器人，不是技术，甚至不是产品。”李楝说，“春芽的核心是‘实在’的理念，是解决问题的能力，是帮助客户成功的承诺。”
“所以，春芽的未来，是成为一个平台：技术创新的平台，人才培养的平台，产业服务的平台。在这个平台上，我们可以做机器人，也可以做其他；可以自己发展，也可以帮助别人发展。”
这个想法很大胆，也很模糊。但李楝越来越清晰地感觉到，春芽的使命不只是做一家成功的机器人企业，更是推动中国工业的进步。
十月，一个验证他想法的机会来了。国家实施“抓大放小”战略，鼓励优势企业兼并重组。春芽被列为重点支持企业，可以兼并一些困难的小企业。
名单上有五家企业：北京一家做传感器的厂，天津一家做控制柜的厂，沈阳一家做机械加工的厂，武汉一家做线缆的厂，广州一家做模具的厂。
这些厂规模不大，几十人到一百多人，但技术有特色，只是管理不善，经营困难。
“我们要不要兼并？”管理层会议上，这个问题摆在面前。
“兼并能完善我们的产业链。”王志刚说，“传感器、控制柜、机械加工，都是我们需要的。”
“但兼并也带来负担。”孙师傅很实际，“这些厂都亏损，要投入资金改造，要安置员工，短期内是纯投入。”
“还有文化融合的问题。”刘芳补充，“每个厂有自己的文化，整合不好会出问题。”
李楝思考了很久。他想起父亲工作过的那个小厂，后来被大厂兼并，老师傅们各奔东西，手艺失传了。
“我们不叫兼并，叫‘融合’。”他最后说，“不是大鱼吃小鱼，是优势互补。我们派人去帮助他们改进管理、开拓市场，他们保持独立运营，但成为春芽的合作伙伴。”
这个模式很新颖。政府一开始不理解，但听了李楝的解释后，同意了。
“春芽模式”开始了。春芽派出了五个小组，每个小组三人：一个懂管理，一个懂技术，一个懂市场。他们进驻五家企业，不是去当领导，是当顾问、当帮手。
北京传感器厂的案例最典型。这个厂有三十年的历史，老师傅手艺好，能做特种传感器，但不会市场推广，产品卖不出去。
春芽小组进厂后，第一件事是帮他们梳理产品线，把二十多种传感器精简为五种最优势的；第二件事是帮他们建立质量控制体系，把产品合格率从70%提高到95%；第三件事是帮他们开拓市场，把产品卖到春芽的客户那里。
三个月后，传感器厂扭亏为盈。老师傅们很高兴：“我们的手艺有人识货了！”
其他四家企业也在春芽的帮助下逐步好转。他们成了春芽的稳定供应商，也成了春芽的“编外”研发力量——有什么特殊需求，春芽找他们定制，他们做不出来就一起研发。
这个模式成功后，更多小企业找上门来，希望加入“春芽生态”。
春芽真的成了一个平台。
十二月的北京，寒风刺骨。但春芽的年终大会上，气氛热烈。
李楝在讲话中说：“这一年，春芽做了三件重要的事：公开核心技术，开拓海外市场，建立产业生态。”
“有人问，春芽到底想成为什么样的企业？我的回答是：春芽想成为一棵树，根扎得深，叶长得茂，能为小鸟提供栖息，能为行人提供荫凉，能为土地保持水土。”
“我们不求最大，但求最实；不求最快，但求最稳；不求最炫，但求最值。”
“新的一年，春芽将继续扎根实业，服务工业，在实在中创造价值，在平凡中追求卓越。”
掌声雷动。员工们脸上洋溢着自豪和希望。
窗外，夜幕降临，华灯初上。北京城在冬夜里依然生机勃勃。
李楝想起了八年前，那个拿着父亲羽毛的冬夜。那时他迷茫、孤独，不知道路在何方。
现在，路在脚下，清晰而坚实。
那只反哺的鸦，
衔着火种，
飞过八年时光，
飞过千山万水，
终于看到，
星星之火，
已成燎原之势。
而春雷，
已经响起，
唤醒沉睡的大地，
迎接一个，
属于中国制造的，
春天。
飞吧，
带着春雷的震撼，
带着春雨的滋润，
带着春芽的生机，
飞向更广阔的，
天空。
那里，
有更多需要点亮的地方，
有更多等待生长的种子，
有更多，
属于实干者的，
光荣与梦想。
第六十章 十字路口
1995年的春天来得特别早，也特别躁动。北京街头的梧桐树刚刚吐出嫩芽，一场沙尘暴就从北方席卷而来，把整个城市笼罩在昏黄的尘雾中。春芽科技会议室里，空气同样凝重——这是年度战略会议，议题只有一个：上市。
长条会议桌边坐满了人，除了春芽的核心管理层，还有从上海请来的证券公司代表，从深圳来的会计师事务所合伙人，以及从香港来的投资银行专家。
“李总，以春芽现在的业绩和行业地位，如果选择在A股上市，预计发行价可以定在8-10元之间，融资规模约2-3亿元人民币。”证券公司的周总推了推金丝眼镜，语气专业而冷静，“这笔资金可以用于扩大生产规模、加强研发投入、拓展海外市场，助力春芽迈上新台阶。”
会计师事务所的张合伙人接着说：“春芽过去三年的财务报表很健康，收入年均增长35%，净利润年均增长25%，资产负债率控制在40%以内。这样的财务状况在拟上市企业中属于优质。”
香港投行的陈先生操着港普补充：“如果考虑到未来的发展，我们建议春芽在A股上市后，再考虑在香港发行H股，实现A+H的双平台融资。这样既利用了内地市场的估值优势，又打通了国际资本通道。”
数字、图表、专业术语在会议室里飞舞，像窗外漫天的沙尘。李楝静静地听着，手指轻轻敲击着桌面。这是他思考时的习惯性动作。
王志刚显然被说动了：“老师，如果真能融到3个亿，我们可以做很多事：建新的研发中心，扩大生产基地，并购一些核心技术企业……”
刘芳更谨慎：“但上市后压力也大。每季度要披露财报，每年要对股东交代，股价波动会影响员工士气，万一业绩不达标……”
“这就是成长的代价。”证券公司周总微笑，“从私人公司到公众公司，是脱胎换骨的过程。但看看那些成功上市的企业，联想、海尔、华为，哪一个不是通过资本市场实现了飞跃？”
华为？李楝心里一动。他知道华为，那家深圳的通信设备企业，坚持不上市，却成为了行业的隐形冠军。
“如果不上市呢？”李楝突然问。
会议室安静了一瞬。周总显然没预料到这个问题：“不上市？李总，现在是最好的窗口期。国家支持高新技术企业上市，政策优惠，审批提速……”
“我知道。”李楝打断他，“我是问，如果不上市，春芽还有没有其他发展路径？”
香港的陈先生反应最快：“当然有，比如引入战略投资者，私募融资，或者发行可转债。但上市是最规范、最透明、融资规模最大的方式。”
会议持续了三个小时。送走中介机构代表后，春芽内部继续讨论。
“老师，您到底在担心什么？”王志刚问出了大家的心声。
李楝走到窗前，看着窗外昏黄的天色：“我担心上市后，春芽会失去一些东西。”
“失去什么？”
“失去专注，失去耐心，失去‘实在’的基因。”李楝转过身，面对团队，“你们想想，上市后，我们要对股东负责，股东要的是回报，是股价上涨。为了满足这个要求，我们可能会追求短期业绩，可能会去做一些看似光鲜但没实际价值的事，可能会放弃那些需要长期投入才能见效的项目。”
陈涛点头：“确实，上市公司有业绩压力。我们之前做的很多基础研究、人才培养，都是长线投入，短期看不到回报。”
“但上市也有好处啊。”赵大壮说，“有了钱，我们可以做更多研发，吸引更多人才。”
“钱能解决一些问题，但不能解决所有问题。”李楝说，“春芽走到今天，靠的不是钱多，是理念对、方向准、做事实。如果为了钱而改变这些，得不偿失。”
争论持续到深夜。最后李楝决定：“不急着做决定，我们做个调研，看看上市的公司都怎么样了。”
调研持续了一个月。春芽团队走访了十多家上市公司，有成功的，有失败的，有转型的，有坚守的。
在深圳一家上市电子企业，董事长坦诚相告：“上市是双刃剑。有了钱，我们扩建了厂房，引进了设备，规模做大了。但压力也大了，每个季度都要盯着财报，不敢做长期投入。以前我们花三年研发一个产品，现在一年不出成果就得砍掉。”
在北京一家上市机械企业，总经理说得更直接：“上市后，我们被资本绑架了。为了维持股价，做了很多并购，搞了很多概念，结果主业没做好，副业也做砸了。现在想想，不如当初不上市，老老实实做好一件事。”
但也有不同的声音。在上海一家上市自动化企业，董事长很满意：“上市让我们上了一个台阶。以前接大项目不敢接，因为资金跟不上；现在有了资本平台，可以接几千万、上亿的项目。而且上市公司招牌好用，客户更信任。”
调研回来，团队再次开会。王志刚整理了一份详细的对比分析：
上市的好处：融资渠道拓宽，品牌价值提升，员工激励手段丰富，并购扩张能力增强。
上市的风险：短期业绩压力，信息披露负担，股价波动影响，决策可能受资本左右。
“还有一个因素。”刘芳补充，“现在行业整合加速，不上市可能错失机会。上海精工已经在筹备上市，如果让他们抢先，在资本助力下快速扩张，我们会很被动。”
这确实是个现实问题。春芽和精工一直是国内机器人行业的两强，如果精工上市后获得大量资金，春芽的竞争优势可能被削弱。
四月中旬，李楝独自去了趟清华园。不是回实验室，是去了工字厅后面的小山坡。那里有棵老槐树，是他读书时常去的地方。
坐在树下，春风吹过，槐花飘落。李楝想起了很多事：想起父亲临终前的话，想起第一台机器人的诞生，想起刘师傅粗糙的手，想起武汉老工厂改造成功时工人们的笑容……
春芽不只是个企业，是一群人的梦想，是一代人的传承，是一种理念的实践。如果上市改变这些，值吗？
手机响了，是母亲打来的。
“楝子，最近很忙吧？”母亲的声音永远那么温暖。
“妈，有点事要决定。”
“大事？”
“嗯，春芽要不要上市。”
电话那头沉默了一会儿，然后母亲说：“你爸要是还在，会怎么说？”
“他会说：做实在的事，走踏实的路。”
“那你觉得上市实在不实在？”
这个问题让李楝深思。上市本身没有对错，关键是为什上市，上市后要做什么。
“妈，我明白了。”
挂了电话，李楝的思路清晰了。他走下山坡，脚步坚定。
回到公司，他立即召开会议。
“我决定：春芽要上市，但不是现在。”李楝开门见山，“我们要先做三件事：第一，制定《春芽宪章》，明确企业的使命、愿景、价值观，无论上不上市都要坚守；第二，完善公司治理结构，建立科学的决策机制，避免被资本左右；第三，规划好上市后的资金用途，确保每一分钱都用在实处。”
“那什么时候上市？”
“完成这三件事后，最快明年。”李楝说，“而且，我们不追求最大融资规模，不追求最高发行价，要选择理解我们理念的投资者。”
这个决定既不是激进也不是保守，而是理性。团队接受了。
《春芽宪章》的制定花了两个月。宪章很简单，只有三条：
第一条：春芽的使命是“用实在的技术，服务实在的工业，创造实在的价值”。
第二条：春芽的愿景是“成为受人尊敬的中国工业自动化企业”。
第三条：春芽的价值观是“客户第一、员工为本、长期主义、持续改进”。
宪章制定后，全员学习，人人签字承诺遵守。李楝说：“这不是形式，是契约。无论未来谁领导春芽，都要遵守这个契约。”
公司治理结构的完善更难。春芽一直是李楝领导下的团队决策，虽然民主，但不规范。要建立董事会、监事会、管理层分权制衡的现代企业制度，需要改变很多习惯。
李楝决定从自己做起：不再兼任董事长和总经理，只任董事长，总经理由王志刚担任；董事会引入外部独立董事，包括清华的教授、行业的专家、客户代表。
“老师，我怕担不起这个责任。”王志刚很忐忑。
“我相信你，大家也相信你。”李楝说，“而且，我不是不管了，是换个方式管——把握方向，放权经营。”
治理结构调整后，决策更规范了，但效率似乎降低了。一个项目审批要走程序，以前三天能定的事，现在要一周。
“这是必要的代价。”李楝在管理培训会上说，“小企业靠灵活，大企业靠规范。我们要从人治走向法治。”
最难的还是规划资金用途。如果融资3亿，怎么花？团队提出了几十个方案：建新厂，买设备，搞并购，做研发，拓市场……
李楝要求每个方案都必须回答三个问题：第一，这件事是不是春芽该做的？第二，这件事能不能创造实在的价值？第三，这件事的投入产出是否合理？
三个问题筛掉了一大半方案。最后留下的只有五个：新一代机器人研发（1亿），全国服务网络升级（5000万），核心部件自主化（8000万），工业互联网平台建设（5000万），员工培训中心扩建（2000万）。
“全是投入，没有短期回报。”孙师傅看着规划说。
“我们要的就是长期回报。”李楝说，“如果只追求短期回报，春芽走不到今天。”
六月份，一切准备就绪。春芽正式启动上市辅导，中介机构进场。
就在这时，一个意外发生了：上海精工上市申请被证监会否决了。
消息传来，春芽团队震惊。精工的业绩不错，行业地位也高，为什么被否？
很快，内幕传出：精工被查出财务造假，虚增利润；而且上市募集资金用途不明确，有圈钱嫌疑。
“好险。”王志刚后怕，“如果我们急匆匆上市，也可能出问题。”
“所以我们的准备是对的。”李楝说，“上市不是目的，是手段。手段要服务于目的，不能为了上市而上市。”
精工事件给整个行业敲响了警钟。证监会加强了对拟上市企业的审查，特别是高新技术企业的研发投入真实性、募集资金用途合理性。
春芽的规范准备这时候显出优势。会计师事务所审计后评价：“春芽的财务是我见过最规范的高新技术企业之一，每一笔研发投入都有据可查，每一个项目都有完整档案。”
证券公司也更有信心：“春芽的情况，过会应该没问题。”
但李楝没有放松。他要求团队把上市材料反复打磨，确保每一个数据真实，每一句话准确，每一个承诺可行。
八月，上市材料正式递交。等待审批的日子里，春芽一切如常——生产、研发、服务，没有任何特殊。
王志刚问李楝：“老师，您不紧张吗？”
“紧张什么？”李楝正在看一份技术报告，“上市是我们的选择，不是我们的命运。批了，我们按规划做；不批，我们继续做该做的事。春芽的价值不在股市，在工厂里，在客户那里。”
这话传开后，员工们的心态也平和了。大家该干什么干什么，没有因为可能上市而浮躁。
十月份，批复下来了：同意春芽科技在深圳证券交易所上市。
消息公布，公司沸腾了。八年的努力，终于得到资本市场的认可。
但李楝在庆祝会上说：“今天是我们获得上市资格的日子，但这不是终点，是新的起点。上市后，我们要对得起投资者的信任，更要对得起春芽的使命。”
“从今天起，春芽不再是我们几个人的企业，是公众公司。我们要用更高的标准要求自己，用更好的业绩回报社会。”
“但我希望大家记住：无论春芽变成什么样，我们的根不能变——实在的技术，实在的服务，实在的做人做事。”
掌声中，很多老员工眼眶湿润。他们见证了春芽从无到有，从小到大的全过程，知道这一路走得多么不容易。
十二月的最后一天，春芽召开了上市前的最后一次全体员工大会。会上，李楝宣布了一个决定：上市后，他将捐出个人持有的30%股份，成立“春芽技术发展基金”，用于支持行业基础研究、人才培养、中小企业创新。
“这些股份市值大概1个亿。”李楝平静地说，“钱很多，但用在需要的地方，价值更大。”
全场寂静，然后是雷鸣般的掌声。没有人想到，李楝会做出这样的决定。
“老师，您……”王志刚想说什么，被李楝摆手制止。
“春芽是大家的企业，我只是创始人之一。未来的春芽，要靠你们，靠更多年轻人。”李楝看着台下，“而我，想回到最初的角色——一个老师，一个研究者，一个为中国工业进步做点实在事的人。”
大会结束后，李楝一个人留在空荡荡的会场。夕阳从窗户斜射进来，把桌椅染成金色。
他想起了父亲的那根羽毛。现在，羽毛已经化成了春芽，化成了这个即将上市的企业，化成了无数人心中的火种。
而他自己，也到了人生的十字路口。是继续掌舵，还是退居幕后？是追求更大成功，还是回归初心？
没有标准答案，只有选择。
但他知道，无论选择什么，都要对得起父亲的教诲，对得起春芽的使命，对得起这个时代。
窗外，1995年的最后一缕阳光消失在地平线。新的一年即将开始。
春芽站在新的起点上，前面是更广阔的天空，也是更大的责任。
那只反哺的鸦，
在十字路口，
选择了继续前行，
也选择了回归初心。
它知道，
真正的飞翔，
不是越飞越高，
是知道为何飞翔；
真正的成长，
不是越做越大，
是知道为谁成长。
飞吧，
带着新的使命，
带着不变的初心，
飞向下一个，
需要智慧选择的，
天空。
第六十一章 新的征程
1996年3月18日，深圳证券交易所。电子屏幕上，春芽科技的股票代码“002365”闪烁着绿色的光芒。开盘价9.8元，较发行价8.5元上涨15%。交易大厅里人头攒动，春芽团队的成员们站在人群后面，静静地看着这一切。
“老师，我们成功了。”王志刚轻声说，声音有些颤抖。
李楝点点头，没有说话。他想起八年前，在红星厂签下第一份订单时的情景：简陋的车间，三百元的月租金，刘师傅粗糙的手。那时的春芽，像一颗刚出土的嫩芽，脆弱但充满生机。
现在，这颗嫩芽长大了，开花了，结果了。市值超过20亿元，员工超过800人，产品销往全国和海外。
但李楝心里没有太多激动，更多的是责任。上市不是终点，是新的起点——要对得起投资者的信任，对得起员工的努力，对得起客户的期待。
敲钟仪式后，春芽召开了上市后的第一次新闻发布会。记者们的问题如潮水般涌来：
“李董事长，春芽上市融资2.8亿元，这些资金将如何使用？”
“王总经理，春芽未来的发展战略是什么？”
“春芽的股价预期能达到多少？”
王志刚回答得很谨慎：“募集资金将主要用于技术研发、服务网络建设和人才培养，具体规划已经在招股说明书中详细披露。”
李楝补充道：“春芽不追求股价的短期表现，我们更关注企业的长期价值创造。股价是结果，不是目标。”
有记者问了一个尖锐的问题：“春芽上市后，会不会像其他上市公司一样，追求多元化发展，进入房地产或其他高利润行业？”
李楝笑了：“春芽的使命是‘用实在的技术，服务实在的工业’。我们的根在工业，心在技术。上市后，这个使命不会变，只会更加坚定。”
发布会结束，团队回到酒店。房间里，大家终于放松下来，脸上露出了笑容。
“老师，今天我们算是扬眉吐气了。”赵大壮兴奋地说，“想想八年前，谁能想到春芽能上市？”
“是啊，当年我们去上海参展，连个像样的展台都没有。”陈涛感慨。
李楝看着这些跟着他奋斗多年的年轻人，心里涌起暖流：“是大家的努力，成就了今天的春芽。但我们要记住，上市只是手段，不是目的。真正的挑战，现在才开始。”
确实，上市后的挑战接踵而至。
首先是业绩压力。作为上市公司，春芽每季度要发布财报，每年要分红。资本市场期待的是持续增长，但工业自动化行业的周期性强，不可能永远高速增长。
第一季度财报发布，春芽营收增长25%，净利润增长18%。数据不错，但低于一些分析师的预期。第二天，股价下跌了5%。
“市场太短视了。”刘芳看着股价走势图，有些无奈。
“这是资本市场的游戏规则。”李楝很平静，“我们要适应，但不能被左右。继续做对的事，时间会证明价值。”
其次是人才竞争。上市后，春芽成了明星企业，但也成了挖角的重点。竞争对手开出两倍、三倍的薪水，挖春芽的技术骨干。
第一个被挖走的是“启明”机器人的主设计师，去了上海一家新成立的机器人公司，年薪是春芽的三倍。
“李老师，对不起。”那位设计师辞职时很愧疚，“他们给的太多了，我孩子要上学，父母要看病……”
“理解。”李楝没有挽留，“春芽感谢你的贡献。如果在那边做得好，随时欢迎回来。”
但这件事给团队带来了冲击。如果核心人才不断流失，春芽的技术优势还能保持吗？
李楝召开了管理层紧急会议。“我们不能光靠感情留人，要有实实在在的激励机制。”
春芽推出了员工持股计划，上市前入职满三年的员工，都可以获得期权。同时，提高技术人员的待遇，建立技术晋升通道，让技术人员不转管理也能获得高收入和高地位。
“我们要让在春芽做技术的人，有尊严，有前途，有回报。”李楝说。
措施见效了，人才流失的势头得到控制。但更大的挑战在后面。
五月份，国家发布了《“九五”科技发展规划》，把工业机器人列为重点支持领域。政策一出，大量资本涌入，新企业如雨后春笋般涌现。
最引人注目的是“华夏智能”，一家由海外归国团队创立的企业，号称要做“中国的发那科”。他们从硅谷请来了专家，从日本买来了技术，融资规模高达5亿元。
“来势汹汹。”王志刚在行业分析会上说，“华夏智能的产品性能参数很亮眼，价格却只比我们高10%。他们瞄准的是高端市场，直接对标进口品牌。”
“但他们的技术是买来的，不是自己长出来的。”陈涛分析，“而且他们的团队没有工业背景，都是IT出身，不理解工厂的实际需求。”
“但资本看好他们。”刘芳指着新闻报道，“已经有三家风险投资投了他们，估值比我们还高。”
李楝沉思良久，说：“这是好事。有竞争，行业才能进步。我们做好自己的事，让市场选择。”
但市场选择往往不那么理性。华夏智能通过各种媒体宣传，打造了“高科技”“国际化”“颠覆性”的形象，吸引了大量关注。很多地方政府和大型企业，更愿意选择“高大上”的华夏智能，而不是“土气”的春芽。
六月份，春芽丢了一个大单：一汽集团的一条新生产线，需要五十台焊接机器人。春芽报价最低，技术方案最实，但一汽最终选择了华夏智能。
“为什么？”项目组成员不解。
一汽的项目负责人私下说：“领导觉得华夏智能更‘洋气’，代表了未来趋势。春芽太‘实在’了，不够炫。”
这个消息传到公司，很多人感到委屈。春芽八年如一日，踏踏实实做技术，认认真真服务客户，却输给了会包装、会讲故事的新对手。
李楝在全员大会上说：“大家不要气馁。实在的东西，短期可能不被认可，但长期一定有价值。我们要相信自己的路，坚持走下去。”
“但如果市场就是认包装呢？”有员工问。
“那就用时间证明。”李楝说，“工业是实在的领域，设备要可靠，生产要稳定，不是靠包装能解决的。等客户吃过亏，就会明白什么是真正的价值。”
李楝的预言很快应验。七月份，华夏智能交付给一汽的第一批机器人出了问题：焊接质量不稳定，故障率高，售后服务跟不上。
一汽的生产线因此停工三天，损失巨大。一汽紧急找春芽救场。
春芽团队第一时间赶到现场，用了两天时间排查问题，提出了改进方案。但这不是春芽的产品，改进需要华夏智能配合。
“他们的人来了，看了一眼就说要等总部专家，结果等了三天专家才到。”一汽的工程师抱怨，“要是你们的设备，早就解决了。”
最终，春芽帮助一汽临时改造了生产线，用春芽的机器人替代了部分工位，保证了生产。但这件事给一汽敲响了警钟：自动化设备，可靠性和服务比参数更重要。
八月份，一汽把后续的订单全部给了春芽。“还是你们实在。”项目负责人握着李楝的手说。
这件事在行业里传开，很多观望的客户重新选择了春芽。但李楝没有沾沾自喜，他在思考更深层的问题：为什么华夏智能会出问题？仅仅是因为技术不成熟吗？
他让团队深入研究华夏智能的模式，发现了根本问题：他们的技术是买来的，团队是拼凑的，没有自己的核心能力。就像建在沙滩上的房子，看起来漂亮，但不牢固。
“春芽不能走这条路。”李楝在战略会上说，“我们要继续扎根，把根扎深。技术要自己研发，人才要自己培养，能力要自己积累。”
他提出了“深耕计划”：未来三年，春芽要投入5亿元，用于基础技术研究和核心能力建设。包括：建立机器人研究院，与高校合作培养博士，自主研发下一代控制器和软件平台。
“这是长线投入，短期内看不到回报。”孙师傅提醒。
“但这是春芽的未来。”李楝坚定地说，“没有核心能力，规模再大也是空中楼阁。”
深耕计划开始实施。春芽机器人研究院成立了，聘请了清华、哈工大、浙大的教授担任顾问，招聘了三十名博士和硕士。
研究院的第一个项目是“智能控制器”，要打破国外垄断，实现机器人“大脑”的自主可控。
项目难度极大。控制器涉及硬件设计、实时操作系统、运动控制算法、通信协议等多个领域，国内几乎没有经验。
团队从零开始，一点点摸索。失败是家常便饭，一个电路板设计要改十几版，一个算法要调试几个月。
李楝经常去研究院，不是指导，是学习。他说：“在新技术面前，我们都是学生。”
有一次，他看到一个年轻工程师连续加班一周，眼睛通红，还在调试代码。
“小王，休息一下吧。”李楝说。
“李老师，这个bug找了两天了，今天一定要找出来。”小王头也不抬。
李楝搬了把椅子坐下：“我们一起找。”
两人一起查代码，一起分析数据，一起讨论可能的原因。三个小时后，bug找到了——一个很隐蔽的指针错误。
“找到了！”小王兴奋地跳起来，然后才意识到李楝陪他熬了这么久，“李老师，您……”
“我也学到了很多。”李楝拍拍他的肩膀，“继续加油，但要注意身体。”
这样的场景在研究院经常发生。李楝用行动告诉团队：春芽重视技术，尊重技术人才。
深耕计划的另一个重点是人才培养。春芽与十所高校合作，设立“春芽奖学金”，资助优秀学生学习自动化；建立“春芽实训基地”，让学生在校期间就能接触实际项目；开设“春芽大师班”，邀请行业专家授课。
李楝亲自给大师班讲第一课：“工业自动化的中国道路”。
“中国工业有自己的特点：企业多，规模小，需求杂，资金少。照搬国外模式行不通，要走自己的路——实在的路。”
他讲了春芽的案例，讲了老师的傅的经验，讲了老工厂的改造。学生们听得入神，很多人课后说：“原来工业自动化可以这么做。”
大师班办了三期，培养了三百多名学生。他们毕业后，有的加入春芽，有的去了其他企业，但都带着“实在”的理念。
到1996年底，深耕计划初见成效：智能控制器的原型机开发成功，性能达到国外同类产品的80%；研究院申请了五十多项专利；人才培养体系基本建立。
但资本市场不理解这些。春芽当年的研发投入占收入的25%，导致净利润增长只有10%，低于市场预期。股价从高点下跌了30%。
有投资者打电话质问：“李董事长，春芽的研发投入是不是太高了？能不能削减一些，提高短期利润？”
李楝耐心解释：“研发是春芽的未来。没有技术储备，就没有长期竞争力。”
“但股价跌了，股东损失了。”
“我理解股东的关切，但企业要为长期负责。如果为了短期股价牺牲长期发展，是对所有股东的不负责任。”
这样的对话发生了很多次。有些短期投资者选择离场，但长期投资者留了下来。他们看中的是春芽的坚持，是行业的未来。
十二月的年终总结会上，李楝看着台下的员工，心里充满信心。春芽走过了上市第一年，经历了资本市场的洗礼，经历了激烈竞争，但方向更清晰了，根基更牢固了。
“这一年，我们遇到了很多挑战，也收获了很多成长。”李楝说，“我们明白了，上市不是终点，是新征程的开始。”
“新征程上，我们要坚持‘实在’的基因，深耕技术，扎根工业，服务客户，创造价值。”
“这条路不容易，但值得走。因为这是春芽的路，是中国工业自动化的路，是一代人的使命和责任。”
掌声中，李楝想起了父亲。如果父亲能看到今天的春芽，会说什么？
大概还是会说：“做人要实在。”
是的，实在。无论上市与否，无论规模大小，无论竞争多激烈，春芽的根不能变——实在的技术，实在的服务，实在的做人做事。
窗外，1996年的最后一夜，北京城灯火辉煌。新的时代正在开启，新的征程已经启程。
那只反哺的鸦，
飞过八年风雨，
飞过上市荣光，
飞过竞争硝烟，
依然衔着那根羽毛，
依然向着光的方向。
它知道，
新的征程上，
有更多挑战，
也有更多可能；
有更多责任，
也有更多希望。
飞吧，
带着不变的初心，
带着崭新的使命，
飞向中国工业的，
更广阔的天空。
那里，
每一份实在，
都会开花结果；
每一个梦想，
都会照进现实。
而春芽，
还在生长，
向着光，
向着未来，
向着那个，
属于实干者的，
新时代。
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代起投身文学创作，现任都市头条编辑。《丛书》杂志社副主编。认证作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联办的“春笋杯”文学评奖中获得一等奖。“2024——2025年荣获《中国艺术家》杂志社年度优秀作者称号”荣誉证书！
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】三部曲及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。
长篇小说有：
《高路入云端》《野蜂飞舞》《咽泪妆欢》《野草》《回不去的渡口》《拂不去的烟尘》《窗含西岭千秋雪》《陇上荒宴》《逆熵编年史》《生命的代数与几何》《孔雀东南飞》《虚舟渡海》《人间世》《北归》《风月宝鉴的背面》《因缘岸》《风起青萍之末》《告别的重逢》《何处惹尘埃》《随缘花开》《独钓寒江雪》《浮光掠影》《春花秋月》《觉海慈航》《云水禅心》《望断南飞雁》《日暮苍山远》《月明星稀》《烟雨莽苍苍》《呦呦鹿鸣》《风干的岁月》《月满西楼》《青春渡口》《风月宝鉴》《山外青山楼外楼》《无枝可依》《霜满天》《床前明月光》《杨柳风》《空谷传响》《何似在人间》《柳丝断，情丝绊》《长河入海流》《梦里不知身是客》《今宵酒醒何处》《袖里乾坤》《东风画太平》《清风牵衣袖》《会宁的乡愁》《无边的苍茫》《人间正道是沧桑》《羌笛何须怨杨柳》《人空瘦》《春如旧》《趟过黑夜的河》《头上高山》《春秋一梦》《无字天书》《两口子》《石碾缘》《花易落》《雨送黄昏》《人情恶》《世情薄》《那一撮撮黄土》《镜花水月》 连续剧《江河激浪》剧本。《江河激流》 电视剧《琴瑟和鸣》剧本。《琴瑟和鸣》《起舞弄清影》 电视剧《三十功名》剧本。《三十功名》 电视剧《苦水河那岸》剧本。《苦水河那岸》 连续剧《寒蝉凄切》剧本。《寒蝉凄切》 连续剧《人间烟火》剧本。《人间烟火》 连续剧《黄河渡口》剧本。《黄河渡口》 连续剧《商海浮沉录》剧本。《商海浮沉录》 连续剧《直播带货》剧本。《直播带货》 连续剧《哥是一个传说》剧本。《哥是一个传说》 连续剧《山河铸会宁》剧本。《山河铸会宁》《菩提树》连续剧《菩提树》剧本。《财神玄坛记》《中微子探幽》《中国芯》《碗》《花落自有时》《黄土天伦》《长河无声》《一派狐言》《红尘判官》《诸天演教》《量子倾城》《刘家寨子的羊倌》《会宁丝路》《三十二相》《刘寨的旱塬码头》《刘寨史记-烽火乱马川》《刘寨中学的钟声》《赖公风水秘传》《风水天机》《风水奇验经》《星砂秘传》《野狐禅》《无果之墟》《浮城之下》《会宁-慢牛坡战役》《月陷》《灵隐天光》《尘缘如梦》《岁华纪》《会宁铁木山传奇》《逆鳞相》《金锁玉关》《会宁黄土魂》《嫦娥奔月-星穹下的血脉与誓言》《银河初渡》《卫星电逝》《天狗食月》《会宁刘寨史记》《尘途》《借假修真》《海原大地震》《灾厄纪年》《灾厄长河》《心渊天途》《心渊》《点穴玄箓》《尘缘道心录》《尘劫亲渊》《镜中我》《八山秘录》《尘渊纪》《八卦藏空录》《风水秘诀》《心途八十一劫》《推背图》《痣命天机》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《天咒秘玄录》《九霄龙吟传》《星陨幽冥录》《心相山海》《九转星穹诀》《玉碎京华》《剑匣里的心跳》《破相思》《天命裁缝铺》《天命箴言录》《沧海横刀》《悟光神域》《尘缘债海录》《星尘与锈》《千秋山河鉴》《尘缘未央》《灵渊觉行》《天衍道行》《无锋之怒》《无待神帝》《荒岭残灯录》《灵台照影录》《济公逍遥遊》三十部 《龙渊涅槃记》《龙渊剑影》《明月孤刀》《明月孤鸿》《幽冥山缘录》《经纬沧桑》《血秧》《千峰辞》《翠峦烟雨情》《黄土情孽》《河岸边的呼喊》《天罡北斗诀》《山鬼》《青丘山狐缘》《青峦缘》《荒岭残灯录》《一句顶半生》二十六部 《灯烬-剑影-山河》《荒原之恋》《荒岭悲风录》《翠峦烟雨录》《心安是归处》《荒渡》《独魂记》《残影碑》《沧海横流》《青霜劫》《浊水纪年》《金兰走西》《病魂录》《青灯鬼话录》《青峦血》《锈钉记》《荒冢野史》《醒世魂》《荒山泪》《孤灯断剑录》《山河故人》《黄土魂》《碧海青天夜夜心》《青丘狐梦》《溪山烟雨录》《残霜刃》《烟雨锁重楼》《青溪缘》《玉京烟雨录》《青峦诡谭录》《碧落红尘》《天阙孤锋录》《青灯诡话》《剑影山河录》《青灯诡缘录》《云梦相思骨》《青蝉志异》《青山几万重》《云雾深处的银锁片》《龙脉劫》《山茶谣》《雾隐相思佩》《云雾深处的誓言》《茶山云雾锁情深》《青山遮不住》《青鸾劫》《明·胡缵宗诗词评注》《山狐泪》《青山依旧锁情深》《青山不碍白云飞》《山岚深处的约定》《云岭茶香》《青萝劫：白狐娘子传奇》《香魂蝶魄录》《龙脉劫》《沟壑》《轻描淡写》《麦田里的沉默》《黄土记》《茫途》《稻草》《乡村的饭香》《松树沟的教书人》《山与海的对话》《静水深流》《山中人》《听雨居》《青山常在》《归园蜜语》《无处安放的青春》《向阳而生》《青山锋芒》《乡土之上》《看开的快乐》《命运之手的纹路》《逆流而上》《与自己的休战书》《山医》《贪刀记》《明光剑影录》《九渊重光录》《楞严劫》《青娥听法录》《三界禅游记》《云台山寺传奇》《无念诀》《佛心石》《镜天诀》《青峰狐缘》《闭聪录》《无相剑诀》《风幡记》《无相剑心》《如来藏剑》《青灯志异-开悟卷》《紫藤劫》《罗经记异录》《三合缘》《金钗劫》《龙脉奇侠录》《龙脉劫》《逆脉诡葬录》《龙脉诡谭》《龙脉奇谭-风水宗师秘录》《八曜煞-栖云劫》《龙渊诡录》《罗盘惊魂录》《风水宝鉴：三合奇缘》《般若红尘录》《孽海回头录》《无我剑诀》《因果镜》《一元劫》《骸荫录：凤栖岗传奇》《铜山钟鸣录》《乾坤返气录》《阴阳寻龙诀》《九星龙脉诀》《山河龙隐录》《素心笺》《龙脉奇缘》《山河形胜诀》《龙脉奇侠传》《澄心诀》《造化天书-龙脉奇缘》《龙脉裁气录》《龙嘘阴阳录》《龙脉绘卷：山河聚气录》《龙脉奇缘：南龙吟》《九星龙神诀》《九星龙脉诀》《北辰星墟录》《地脉藏龙》等总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
