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“奥沃森”奇迹的创造者——鲁帮增
文｜董惠安
2025年5月9日，西安市政协副主席邢欣一行，赴新城区、高新区围绕“加强数字政府建设，推动数字经济高质量发展”协商议题开展实地调研。在西安建大新城区融合创新产业园，走进西安奥沃森信息科技有限公司时，邢欣副主席顿感眼前一亮，犹如进入了一个微缩版的中国“硅谷”。
这个室内空间仅有1500平方办公区域内，四周都是封闭的独立分割“研发”区，中间放置的大平台上，摆放着一架架无人机、既像是展示台，也像是组装车间。到访的客人们不免对眼前的景象充满好奇。“奥沃森”的创始人鲁帮增向邢欣副主席一行介绍了这里独特的产品及其性能——
“奥沃森”公司目前拥有小型旋翼扩展无人机系列、大载重旋翼无人机系列、复合翼无人机系列、侦察攻击无人机系列，亚音速靶机系列、巡检无人车系列、配送无人车系列、单兵无人车系列、无人巡逻车系列、反制无人机系列等等。
面对实物展品和图片展示以及简要的介绍，这位交通大学出身的政协副主席对这里的一切产生了浓厚的兴趣——
各种产品的精妙之处，以及运用独到的知识“秘方”改装后呈现的特殊用途。尤其当鲁帮增介绍到“云贵地区的光伏发电的太阳能板上的灰尘清洁是个难题，我们研发了一种太阳能光板清洗无人机，效率大大提升，成本大大降低，目前已经投入使用；针对现代战争进入无人机时代的特点，我们进一步研发了心理战无人机，同时研发了配套物资保障的无人车，这两款产品在某军事训练基地演习中大放异彩”时，邢欣的惊喜不已。她对这里的科技研发、制造一条龙的超强能力感到惊讶。尤其对这支团队创始人及其骨干成员的创新能量倍感兴趣。而让她更感兴趣的是，“奥沃森”公司拥有着一个覆盖全国范围的科研精英“人才库”。而这个特殊的“人才库”竟是由“奥沃森”创始人鲁帮增的个人魅力凝聚而成的。于是，原定在“奥沃森”半小时的实地调研，延长了两个小时。
随着两个多小时的“面对面”，“奥沃森”的发展模式以及它的创始人鲁帮增的故事也浮出了水面。
一、“沃奥森”——科技精英汇聚的“沙龙”
“奥沃森”凭借一支由30余名精英组成的研发、生产、销售保障团队以及背后200余名高校硕博人才支撑，已在行业内崭露头角。目前他们已经与西安、北京、上海、南京、武汉、成都等地众多知名高校建立了联合实验室，这些实验室项目均在精心规划与高效执行中稳步推进，展现了强大的科研合作潜力。“奥沃森”还拥有一支由60多位顶尖科学家组成的科学家团队（人才库），其中不乏院士、国家杰出青年科学基金获得者、闽江学者讲座教授、国家级重点实验室成员。
谈笑有院士，往来无白丁。“奥沃森”有一次召开全国范围的研讨会，来自全国各高校的教授专家、军队科研工作者，可谓高手云集于“沃奥森”，大有“华山论剑”的气势，应邀参会的区上领导都很自觉地坐在了会场角落。
与一些高校内部“各树壁垒”、文人相轻的状况完全不同的是，“沃奥森”堪称各路高校精英的坦诚相见的“沙龙”。确切地说，“物以类聚，人以群分”，大家都是冲着鲁帮增的人格魅力而“类聚”组群的。这也让人响起盛唐时代多种宗教在他们自家国门内互相倾轧，但在长安却能共存并立一样。
鲁帮增向调研组介绍道——
“很多锁在教授院士文件柜中的专利成果，在这里已经和正在转化为产品。这些顶尖科学家的加盟，不仅增强了公司的科研实力，更为我们攻克技术难关、推动行业进步奠定了坚实的基础。”
需要特别说明的是，凡是能够成为教授院士们的精英者，都比较“高冷”。然而，经常奔走在这个精英群体之间的鲁帮增有着丰富的与他们交朋友的经验。他最终成为了老教授、老院士谦逊的学生、推心置腹的挚友、生活方面的顾问，以及知识转化、投融资的指导，让“高冷”的教授院士们脸上有了“温度”。具体说，他经常为教授、院士们的发明专利找实验和生产厂家，寻求投资等等。不得不说的是许多教授的研究成果仅仅停留在实验室阶段，发发论文还可以，离工程化都还有一定距离，再加之他们对成本没有太大的概念，那就更别说市场化了。
二、特殊课堂走出的“未来博士”
“奥沃森”团队中不仅藏龙卧虎，精英荟萃，而且还能在实践中培养自己的博士。“奥沃森”队的副总张磊，身份之一是西安交通大学“未来技术学院”在读博士。可以说他既是鲁帮增的得力助手，也是由鲁帮增亲自担任企业“博导”的交大在读博士。这让调研中的邢欣副主席甚为惊讶。尤其她得知张磊是一个集研发、成果转化、投融资、团队组建于一体的全能型人才，已经获得几项奖项，他亲自参与研发的产品已经成功进入市场，更是赞叹不已。
看看张磊的身份全称及获奖项目和荣誉称号吧——
西安奥沃森信息科技有限公司副总经理（负责科研及市场）
国传榜单——“秦创原U30”优胜者
西安英才计划青年创新人才
西安市灞桥区“白鹿英才”
西安交通大学“产教融合之星”
参加各类竞赛获得国家级一项、省部级多项
参与省级课题一项，市级课题一项
参与陕西省共性技术平台建设项目1项（获得资金支持100万元）
鲁帮增继续向调研组介绍道——
“‘奥沃森’团队成功推出了数十种型号产品，公司不但拥有多项发明专利证书，同时公司还荣获了国家级高新技术企业证书，同时获得了西安市军民融合企业认定证书，这不仅是对公司技术实力与创新能力的高度肯定，也是对公司未来发展潜力的充分认可。此外，公司还被新城区数据局授予‘新城数字经济合伙人’与‘新城低空经济产业伙伴’的荣誉称号，进一步巩固了公司在数字经济与低空经济领域的领先地位。
作为专职负责科研的副总经理，上述所有项目，张磊在鲁帮增的指导下，都深度参与，并浸透了他的智慧和心血。
作为西安交通大学未来技术学院医工结合方向的博士生，张磊在主导师也是西安交大二附院党委书记刘昌的指导下还有企业导师鲁帮增的帮助下研发出了便携式心电监护仪，此产品是张磊搭建团队并亲自参与下完成的，目前该产品已经在交大一附院投入临床使用，并得到医生、护士及病人的高度认可。
有人问张磊：“作为企业导师，鲁帮增是如何‘指导’你的？如何给你上课，有教材吗？”
他腼腆一笑：“没有教材。”
“那么你们是怎样上课的？”
“就是跟着他一起，创办企业，在教授专家、科研机构和金融投资方之间穿梭、斡旋、牵线，促成一个个项目和多种创新产品的成型落地！”
如此说来，鲁帮增作为“企业导师”，将课堂摆在了企业创新实践、市场风云变幻的“战场”上。教材就是鲁帮增成功的案例以及“正在进行时”的方案。三年时间，张磊跟着鲁帮增走南闯北，经历科技转化与市场搏击的合纵连横，已经成为能独立整合各类资源、在合作谈判中折尊冲俎的专家，以及在专业领域跨界融合的新秀领军人物。
三、鲁帮增的“英雄出处”与“配型”“连接”奇迹
调研组在对“奥沃森”的成功荣誉报以赞赏的同时，对鲁帮增作为交大未来学院“企业导师”的资质很有兴趣。
鲁帮增出身并非顶级名校，第一份职业是军工产品的营销工作。江湖上有句名言：英雄不问出处。他在二十余年军工产品的营销实践中，制定出一套完整的军工销售体系，和国内诸多军工研究所建立了稳定的合作关系，并参与军工重大项目的研制及组织工作。
为博士当“导师”，他曾经有过成功尝试。十年前有一位在国企已经担任事业部总经理的名校博士生，向他坦诚自己所做的软件销售量不大，总是完不成任务指标。于是求他指点迷津。
“那你干脆就软件硬件一起卖不就得了嘛？”他直截了当地支招。
“可是….我们公司不生产硬件……”博士一脸为难。
“硬件不一定是你自己生产，找一家优质的硬件生产商给你配套，不就行了？”
很快地，他亲自找到一家硬件生产商，帮助博士“配型”成功。这位博士生也打破保守思维，既提升了销售额，又为客户解决了软硬件的兼容问题。结果销售业绩当年就翻倍增长，而且在行业内知名度大增。
这位博士恭敬地问道：“鲁总毕业于哪家名牌大学？”
“西安外事学院国际贸易专业！”鲁帮增朗声答道。
“西安外事学院？”博士惊讶地瞪大了眼睛。
在鲁帮增的营销生涯中，他遭遇过不少这样的惊讶目光。他的诚心、韧性以及不屈不挠的精神，让多少专家教授的目光由惊讶变为信任，面孔由冷峻变为亲和，最终与他成为真诚的合作伙伴和挚友！而他，也渐渐扮演起专家与企业之间的“红娘”角色。
前两年，一位西安名校毕业的博士所创办的企业新研制出一种新型器件，听说南京某军工研究所刚好有类似需求，很想见到这家研究机构的专家，苦于无门，试探着向鲁帮增求助。鲁帮增当即拨通了这位专家的电话。随后，他让博士立即订机票，次日就飞南京。
博士满载而归。更带回了对鲁帮增的崇敬之情。他怯怯地问道：“这位专家是您的亲戚吗？”
“不沾亲不带故。”
“那这家研究所的领导是您的亲戚吗？”
“不不！我们是朋友！”
“朋友？！”博士更加困惑。
鲁帮增十多年间在军工企业和科研院所交友无数。可这些朋友是怎样交上的呢？
这还得从他2002年毕业后应聘的第一家公司——陕西益华电子有限公司当业务员说起。上班不久恰逢“非典”肆虐，上门营销常被拒之门外，他于是对一些公司原有的老客户采取电话拜访的方式，由于他的态度谦逊诚恳，言辞热情而得当，和一些客户未曾谋面就如同故交。一些很难进的门也就为他敞开了一道缝儿。
后来，在进一步开发市场的过程中，吃“闭门羹”的时候更多。没有熟人关系资源，怎么办？于是他就采取类似于“蹲坑守候”的笨办法，整天遵守在需要营销的单位门口。有的科研院所在保密区外就餐，他便在餐厅内接近出来就餐的人员，上前自我推介，介绍自家企业研发生产的产品的优特功能，表达合作愿望。
有的单位科研人员的食宿都在“禁区”中，他观察得知，附近的宾馆经常有该单位的客户下榻其间，这就少不了有专家出现在附近宾馆之中。于是，他便“守株待兔”。这过程少不了碰钉子、损面子，但他毫不气馁，始终抱定春风化雨之心，以收到滴水穿石之效。终于凭着耐心信心和产品的优质过硬，他结识了一位位科研专家，交往了更多的朋友。当许多教授院士、专家权威汇聚于他的“奥沃森”沙龙时，可知道他一次次“碰钉子”时额头碰出了多少青疙瘩？
西安市政协副主席邢欣率领的实地调研团结束了在“奥沃森”的调研，“奥沃森”和鲁帮增的奇迹故事又多了几分关注。然而他并不满足于现有的成就，自己作为民办本科生担任“博导”倍感压力山大。他为自己制定的下一个目标就是要下狠心提升自己。除了在社会大课堂的实操中自我提升，他还读了亚洲城市大学的EMBA,并以优异成绩取得毕业证书。他还打算报考西安电子科技大学的工程博士班，在“知识圣殿”狠狠地接触最新科技知识，补充能量，让自己插上新科技的翅膀，真正成为具有前瞻性、能够引领未来发展的技术创新领军人才，推动从“中国制造”到“中国创造”的转型升级，为实现中华民族的伟大复兴贡献智慧和力量。
2025.11.10
