第四章 奇货可居 声名鹊起
腊月二十九，年味已浓到化不开，江宁城的大街小巷张灯结彩，空气中弥漫着爆竹的火药香和家家户户准备年饭的香气。沟渠巷那间陋室里，陈望却对即将到来的除夕毫无知觉。
那几卷色彩浓艳、质地坚韧的“异色锦”堆在墙角，像一团沉默的火焰，灼烧着他的心神。二十两银子，其中大部分是沈玉奴借予的，这不仅是债务，更是一份沉甸甸的信任，他输不起。
他再次走向码头，步伐比往日更加急促。他没有像无头苍蝇般四处推销，而是目标明确地寻找着特定的人群——那些经营车马行、镖局，或是承办大型庆典的管事。
“卖东西不一定要便宜，但要想尽一切办法，让顾客觉得占到了便宜。” 他反复咀嚼着这句话。
第一家，江宁最大的“四海车马行”。管事捏着那卷大红底织浓绿芭蕉纹的锦缎，眉头拧成了疙瘩：“小陈先生，不是我不给你面子。这料子……也太扎眼了，做车帷？怕不是要被人笑话我们四海车马行品味独特？”
陈望早已料到，不慌不忙道：“李管事，贵行跑的是长途漕运、南北商道，车马劳顿，风吹日晒，寻常绸缎做帷幔，不出三月便褪色破损。您看此锦，”他用力搓揉布面，又拿出水囊倒上少许水擦拭，“色彩牢固，耐磨耐刮。更重要的是，此锦颜色鲜亮夺目，于官道之上，方圆数里清晰可见。贵行车队若用此锦为帷，既是活招牌，夜间宿营时，鲜艳之色亦可驱赶部分野兽虫蛇，岂非一举多得？价格嘛，仅比上等棉布略高，却远低于易损的苏锦，您细算，长远来看，可是省了一大笔开销，还得了实惠。”
李管事将信将疑，但陈望句句戳在车马行损耗大、需醒目标识的痛点上，不由得不动心。
第二家，“威远镖局”。总镖头是个粗豪汉子，对那靛蓝底织明黄虎纹的锦缎倒是颇有兴趣。“这料子硬挺，颜色也够凶！做个镖旗、箭囊什么的，倒是不错！”陈望趁机道：“总镖头好眼力！此锦不仅看着凶悍，更兼耐用，跋山涉水不褪色，正合镖局兄弟们的英武之气！而且此锦乃蜀地秘法所织，市面上独一份，威远镖局用了，便是‘人无我有’，这面子，可是实实在在的！”
他巧妙地利用了镖局汉子们“好面子”的心理。
接连几家，陈望都以其精准的定位和极具说服力的话术，成功地让这些原本对“异色锦”不屑一顾的潜在客户，开始认真考虑其独特的实用价值。他卖的不仅仅是布，更是一种“解决问题”的方案和一种“独特”的身份象征。
然而，真正的转机，出现在他拜访“漕帮”设在码头的一个堂口时。年关底下，漕帮也在采买一批物资，准备元宵节时装饰几条主要的灯船，与民同乐。负责此事的是一位姓赵的香主。
赵香主对那几种鲜艳的锦缎很感兴趣，尤其是听到陈望介绍其不褪色、耐水浸的特性后，更是连连点头。“元宵灯船，要的就是个醒目亮眼！往年用的彩绸，被河风一吹，水汽一蒸，没几天就蔫了色！你这料子，若真如你所说，倒是合用！”
陈望心中一动，立刻道：“赵香主，此锦不仅耐用，其纹理紧密，稍作处理，便可防轻微的雨水。用于灯船装饰，必能光彩夺目，历久弥新。而且，晚生还可附赠一个主意。”
“哦？什么主意？”
“贵帮灯船，若能以此锦为主，配以传统灯笼，形成‘锦灯辉映’之效，必然与众不同。晚生可帮忙设计几种搭配样式，务必让漕帮的灯船，成为秦淮河上最耀眼的那一艘！”“人有我优，人优我新！”
赵香主闻言大喜，拍板道：“好！小子会办事！这批料子，我都要了！就按你说的办！”
这一笔生意，不仅消化掉了陈望手中大半的“异色锦”，更因为其“附赠”的设计方案和迎合漕帮“争面子”的需求，卖出了比预期高出三成的价格！
消息不胫而走。码头“小陈先生”慧眼识“劣锦”，巧舌说动漕帮、车马行、镖局，将无人问津之物变废为宝的事迹，迅速传开。连同他之前做牙人积累的信誉，陈望这个名字，第一次真正意义上在江宁商界的底层圈子裏，激起了涟漪。
除夕夜，秦淮河上飘着细雪。陈望破例没有啃冷硬的馍，他在河边一家小酒馆的角落，点了一壶烫热的黄酒，一碟茴香豆，一尾清蒸鲈鱼。窗外，漕帮那艘装饰着“异色锦”、格外鲜艳夺目的灯船正在试灯，流光溢彩，映照着河水，也映照着他沉静的脸。
他算着账：卖出“异色锦”所得，扣除本金和沈玉奴的借款利息，净赚了十五两银子。这是他人生中真正意义上的“第一桶金”，不是靠劳力，而是靠眼光、口才和对人心的把握。
他端起温热的酒杯，却没有喝，目光越过绚丽的灯船，望向城中沈府的方向。他知道，这点成绩，在沈家那样的巨贾面前，不过是沧海一粟。但这是一个开始。他证明了那条路——那条不同于父亲盲目冒险，也不同于苦力埋头挣扎的，运用智慧、洞察需求的经商之路，是可行的。
同时，他也清晰地意识到，沈玉奴的两次“另眼相看”，固然有他自身表现的因素，但其中蕴含的风险同样巨大。那个王管事阴冷的眼神，如同悬在头顶的利剑。沈家内部，绝非铁板一块。
他将杯中酒缓缓洒在地上，祭奠了亡父。然后，他拿起筷子，仔细地剔下鲈鱼身上最肥美的一块肉，放入口中。鱼肉鲜甜，滋味复杂。
机遇的窗口已经打开，但门后的世界，是更广阔的天地，还是更汹涌的暗流？
他不得而知。他只知道，过了这个年，他必须更快地前行。
（第四章 终）
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代起投身文学创作，现任都市头条编辑及认证作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。其军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联合举办的“春笋杯”文学评奖中获奖。
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】三部曲及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。其长篇小说创作涵盖《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》《尘缘债海录》《闭聪录》《三界因果录》《般若红尘录》《佛心石》《松树沟的教书人》《向阳而生》《静水深流》《尘缘未央》《风水宝鉴》《逆行者》《黄土深处的回响》《经纬沧桑》《青蝉志异》《荒冢野史》《青峦血》《乡土之上》《素心笺》《逆流而上》《残霜刃》《山医》《翠峦烟雨录》《血秧》《地脉藏龙》《北辰星墟录》《九星龙脉诀》《三合缘》《无相剑诀》《青峰狐缘》《云台山寺传奇》《青娥听法录》《九渊重光录》《明光剑影录》《与自己的休战书》《看开的快乐》《青山锋芒》《无处安放的青春》《归园蜜语》《听雨居》《山中人》《山与海的对话》《乡村的饭香》《稻草》《轻描淡写》《香魂蝶魄录》《云岭茶香》《山岚深处的约定》《青山依旧锁情深》《青山遮不住》《云雾深处的誓言》《山茶谣》《青山几万重》《溪山烟雨录》《黄土魂》《锈钉记》《荒山泪》《残影碑》《沧海横流》《山鬼》《千秋山河鉴》《无锋之怒》《天命箴言录》《破相思》《碧落红尘》《无待神帝》《明月孤刀》《灵台照影录》《荒原之恋》《雾隐相思佩》《孤灯断剑录》《龙脉诡谭》《云梦相思骨》《山河龙隐录》《乾坤返气录》《痣命天机》《千峰辞》《幽冥山缘录》《明月孤鸿》《龙渊剑影》《荒岭残灯录》《天衍道行》《灵渊觉行》《悟光神域》《天命裁缝铺》《剑匣里的心跳》《玉碎京华》《九转星穹诀》《心相山海》《星陨幽冥录》《九霄龙吟传》《天咒秘玄录》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《一句顶半生》系列二十六部，以及《济公逍遥遊》系列三十部。长篇小说总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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