焦德勇

      2025年7月28日

       2025年，是抗日战争胜利80周年 ，是红軍长征胜利90周年，是“八一”建軍节98周年。在“八一”建軍节来临之际，我谨代表国际康养协会党政领导班子，向国际康养协会健康中国四大区域退役軍人，表示亲切慰问，致以崇高敬意！

        国际康养协会和所属各省市县（区）代表处，兵会长、兵书记、兵主任居多，头脑特别明确强国必须强軍，结合协会实际，带头贯彻新时代軍事战略方针，坚持党的绝对领导，持续深化政治整训，全力打好实现建軍一百年奋斗目标攻坚战。聚焦打仗，打仗就是打民心、打财政、打金融，现代战争更是如此。为确保听党指挥、能打胜仗、作风优良、保障有力，国际康养战线上老兵，率先以探索经营结果、经营变现、经营社会价值的实际行动，迎接自己节日“八一”建軍节。

       在“健康中国2030”国家战略背景下，国际康养协会作为具有“中国兰德”定位的官方咨询服务机构，其价值毋庸置疑。如何在市场经济条件下，合法、合规、可持续地提升变现能力，确是实现其长期使命的关键课题。这需要将政策资源、智力资源、平台资源和市场需求进行创造性结合。

        国际康养协会设计的提升变现能力路径，核心在于知识价值转化、平台价值赋能和生态价值构建：

        核心原则：

        1.  合法合规是底线：严格遵守国家关于社会组织、事业单位（如适用）、咨询服务、金融活动等各项法律法规，特别是财务管理、非营利性机构经营活动规定。

        2.  价值驱动是核心： 变现必须建立在为会员、客户、合作伙伴、乃至社会创造真实价值的基础上，避免短期行为损害公信力。

        3.  强化优势是根本：深度依托协会独特的“五类人才引导主体”结构（政治家/文艺家引导、金融家/企业家主体、科学家/医学家指导）和“五大领域驱动”（健康、农业、文旅、数字、金融）的综合优势。

         4.  市场机制是手段：灵活运用市场经济规则，设计具有竞争力的服务和产品。

        具体提升变现能力的策略与途径：

        一、 深化核心咨询服务，实现知识价值货币化 

        1.  高端定制化研究与战略咨询：

         服务对象：地方政府（区域健康产业发展规划、项目顶层设计）、大型企业集团（大健康产业布局、跨界融合战略）、金融机构（健康产业投资分析、风险评估）。

        变现模式： 基于协会强大的政策研究能力（政治家视角）、产业洞察力（企业家/金融家视角）和专业技术支撑（科学家/医学家视角），提供高附加值、高度定制的研究报告、可行性分析、战略规划、实施方案等。按项目收费，体现智力密集和价值稀缺性。

        关键点：突出“中国兰德”的深度、权威性和系统性解决方案能力。

        2.  政策解读与合规指导服务：

        服务对象： 会员企业、相关产业链企业。

        变现模式： 针对“健康中国2030”及配套政策、各部委最新法规、行业标准等，提供及时、准确、深度的解读报告、培训课程、合规性评估与咨询服务。可采取会员分级服务包、专项培训收费、定制咨询等形式。

       关键点：发挥“政治家引导”下的政策敏感度和解读深度优势。

        3.  项目评估与认证服务：

        服务对象：寻求融资、政策支持或市场认可的康养、农业科技、文旅康养融合、数字健康等项目。

        变现模式：建立权威、科学的评估认证体系（融合科学家、医学家、金融家视角），提供项目评估、认证、背书服务，收取评估认证费用。这能有效降低市场信息不对称，提升优质项目的融资成功率和市场信任度。

        关键点：公信力是核心资产，评估标准需严格、透明、专业。

        二、 打造高价值平台，实现连接与赋能价值货币化

       1.  高端会员服务与社群运营：

        服务对象： 金融家、企业家、科学家、医学家、地方政府代表、优秀文艺家等。

        变现模式：

        高额会费： 提供远超普通会员的价值，如：独家政策内参、顶级闭门研讨会（政治家/专家深度交流）、精准项目对接会、高端商务考察、品牌联合推广机会、定制化咨询服务折扣等。

        专项活动收费：条约的命运表态，组织小规模、高规格的行业领袖峰会、投资路演闭门会、跨界思想沙龙等，收取高额参会费。

        关键点：打造“顶级圈层”，强调稀缺性和高价值连接。

        2.  精准对接与交易促成服务：

        服务对象： 有明确需求（资金、技术、项目、市场、政策）的会员及合作伙伴。

        变现模式：

        佣金/成功费在严格合规的前提下，为经过筛选的重大投融资项目、技术转让、重大合作提供深度撮合服务，按交易金额比例或约定金额收取成功佣金。

        高端对接会/展会：举办聚焦“五大驱动领域”融合的高端、专业化展会或对接会，向参展商、赞助商收取展位费、赞助费，向专业买家/投资者收取门票（或设定门槛）。

        关键点：利用协会汇聚的“主体”资源（金融家、企业家），成为关键资源的“连接器”和“催化剂”。

        3.  品牌授权与联合推广：

        服务对象：认同协会理念、符合健康中国方向的优质产品/服务/项目。

        变现模式： 在严格标准和审核流程下，授权会员单位在特定范围使用协会的标识、推荐语等，或联合开展品牌推广活动，收取品牌授权费或联合营销费用。

       关键点：维护协会官方形象和公信力，授权必须高标准、严要求，宁缺毋滥。

        三、 创新知识产品与金融工具（谨慎探索）

       1.  知识付费产品：

        服务对象： 更广泛的大健康产业从业者、研究者、投资者。

        变现模式：将协会积累的深度报告、专家讲座、政策解读、案例分析等，制作成在线课程、音频专栏、专业数据库等，通过自有平台或合作平台（如得到、知乎学堂等）进行销售。

        关键点： 内容需具备高度专业性和实操性，区别于一般知识付费。

        2.  研究报告与数据订阅服务：

        服务对象：金融机构、投资机构、研究机构、大型企业战略部门。

        变现模式：定期发布聚焦“大健康+”五大领域的深度行业研究报告、数据简报、投资地图等，提供年度/季度订阅服务。

        关键点：数据权威、分析前瞻、观点独到。

        3.  （谨慎探索）产业基金或引导基金合作：

        服务对象：地方政府、金融机构、产业资本。

        变现模式：不以直接管理基金或获取投资收益为主要目的（易触碰合规红线）。

        核心价值在于：

        基金管理费分成/顾问费：利用协会的行业研究、项目筛选、政策解读优势，为政府引导基金或市场化产业基金提供专业的投资顾问服务（需具备相应资质），收取顾问费；或在合作基金中约定为项目来源方/评估方获取一定比例的管理费分成。

        项目评估与推荐费：为合作基金提供专业的项目评估、尽职调查支持，收取服务费。

        关键点：极其谨慎！ 必须确保完全符合国家关于社会组织参与金融活动的规定，清晰界定角色（顾问而非管理人），避免利益冲突和风险。核心是利用知识价值服务于金融，而非直接从事金融活动。

        四、 强化财政与金融支撑的保障机制

       1.  积极争取政府购买服务：围绕“健康中国2030”的评估、课题研究、政策试点、标准制定、人才培养、公共服务平台建设等，积极承接政府购买服务项目。这是最合规、最稳定的资金来源之一。

        2.  拓展多元化公益性收入：

        慈善捐赠： 设立符合协会宗旨的专项基金，接受企业、个人的公益性捐赠（需依法取得公开募捐资格或与有资格基金会合作）。

        项目合作赞助：在举办公益性活动（如健康科普、乡村振兴医疗支持）时，寻求企业社会责任（CSR）赞助。

        3.  优化内部财务管理：建立现代财务制度，加强预算管理、成本控制和绩效评估，确保资源高效利用。探索设立市场化运作但财务独立的社会企业或平台公司（如可行且合规），进行部分市场化业务的运营。

        总结与关键成功要素：国际康养协会提升变现能力的核心，在于将“官方背景”赋予的公信力、政策理解力、资源整合力，与“兰德定位”要求的深度研究、独立分析、解决方案能力相结合，通过市场化的机制，服务于国家战略和产业升级的真实需求。关键在于：

        聚焦高价值：做深、做精、做专，避免低水平竞争。

        严守合规性：所有变现途径必须在法律法规框架内，经得起审计和公众审视。

        强化独特性： 深度绑定“五大领域”和“五类人才”，形成不可替代的竞争优势。

        平衡公益性与市场性： 明确区分公益服务和市场化服务，确保核心使命不受冲击。

        建立专业团队：需要既懂政策、懂产业，又懂市场、懂运营的专业化团队来执行。

        提升国际康养协会的变现能力是一项系统工程，需要战略定力、创新思维和精细化管理。通过上述路径的探索和实践，协会完全可以在服务“健康中国”伟大事业的同时，建立起强大、合法、可持续的自我造血机制，实现社会价值与经济保障的良性循环，在新时代的征程中取得更大成功！