连载五，歪打正着策划传奇第四个真实故事：策划出卖自己（总连载21）
新闻核弹是怎样爆炸的？
（策划出卖自己背后的万难故事 ）
作者：王奇
连载五开始时，用友人赠的一首小诗以引读者
艰难与回味
王奇巧媒卖自身，
挂牌求职创新门。
突破常规勇尝试，
四处碰壁志犹存。
坚韧不拔终有报，
新闻爆炸震乾坤。
费尽九牛留佳话，
策划传奇载史文。
特别说明
和前四个连载一样，先作个说明：上世纪90年代，因我所在研究院改制，开不起工资，被迫停薪下海找饭吃，才发生了这一系列让全国振惊的新闻“爆炸”事件！
策划背后：一言难尽
借著名策划专家叶茂中名言：转身看策划，台上五分钟，台下十年功。
创意出卖自己与实施过程之艰难曲折，今回味，仍一言难尽。
一、解决不接受，卖进策划界
（一）自我感觉：有策划天赋
1997年上半年，我从北农大科技集团回到成都，休整后，决心重新出山。
我决定改变过去应聘集团总经济师的模式。
凭借在总经济师岗位上创意操作的几个策划案，自认有策划天赋。
因此想找一份自由度高、具挑战性，能为企业主解难题的策划工作。
（二）研究大师们进策划界背景
当时，策划界涌现出王志刚、余明阳、陈放等一批策划大师，而我在策划界是无名小卒，企业主们自然不会接纳。
我深入研究王志刚和余明阳进入策划界的背景：王志刚接碧桂园策划项目时，已是新华社名记者；余明阳有博士后学位。
正因这些光环，企业主们愿意接受他们做策划。
反观自己，仅有一张大专文凭，完全劣势。
若按部就班先拿高学位再叩响企业主大门，不仅耗时漫长，还永在大师们之后。
于是，我决定另辟蹊径。
（三）解决自己的难题：把自己卖进策划界
我决定为自己作一次“逆袭”策划，让自己一炮打响。
我意识到，想进策划界，若企业主不接纳的难题都解决不了，又何谈帮企业主解难题呢？
给企业做策划，本质是卖头脑，这个“卖”字让我灵光乍现——何不把自己卖进策划界？
且要卖得出奇，卖出轰动效应，让企业主看到我自卖的能力后主动接纳我。
（四）具体卖给谁——卖给媒体
如前所述，王志刚卖的名记者身份，余明阳卖的是博士后学位和系列成果，企业主当然认可：买账。
而我没这些资本，直接卖给企业主必败无疑！因此必须巧妙避开弱点，另找窍门去超越大师们。
1.研究希望怎样把饲料卖给消费对象：农民
笔者长期关注报纸，发现许多企业先将自身“卖给”新闻界，经媒体传播后，消费对象自然接受。
如新希望集团等民营企业推出的对老少边穷地区抚贫的：光彩事业。
因是公益，获全国媒体称赞与卖力传播。
我意识到新希望集团是拐个弯——做好事通过媒体把品牌成功卖给了消费对象：农民。
让农民觉得是希望在帮他们致富，从而认准希望品牌，专买希望饲料：所以希望饲料卖得火！
2.我的消费对象是谁：企业主
受希望集团拐弯卖给消费对象的启发，我决定先把自己卖给媒体，借媒体之力，拐弯把笔者“转卖”给自己的消费对象：企业主。
（五）卖什么——卖新闻
卖给媒体，必须根据媒体需求打造自己的卖点。
媒体渴求新闻，尤其重大、爆炸性新闻，会不惜版面争相报道：实质是用版面买你的新闻。
那我该创造什么新闻卖给媒体呢？
1. 考察人才市场：
我走访四川和成都多个人才市场，发现人才市场模式单一：企业挂牌招人才，应聘者填求职表；
录用后人才归企业私有，报酬由企业主确定，人才被动接受企业挑选，所谓的双向选择是假：实则不平等。
2. 确定反向操作的六大创意
以不平等为切入点，我在家苦思冥想三天，构思出反向操作的六大创意——
创意一，挂牌反向：
人才市场的常规是企业挂牌招人才，那我反向操作：人才挂牌招企业，实现形式与意义上的平等。
创意二，定价反向：
常规是企业主给人才定价；
反向操作：人才自我报价，企业主接受则成交。
我结合过往讲课、提出时薪100元、日薪1000元、月薪10000元的报价体系，此报价在当时的市场环境下，从策划角度已相当低廉，但从打工角度是高薪。
创意三，求职反向：
将挂牌报价者比作“诸葛亮”式人才；
常规是“诸葛亮”向企业求职，反向操作：让企业向“诸葛亮”求智。
创意四，填表反向：
常规是“诸葛亮”向企业填求职表，反向操作：让企业向“诸葛亮”填求智表。
我还专门设计了企业求智表。
创意五，私有反向：
常规是“诸葛亮”应聘成功则为企业私有；
因一个企业一年没几个重大策划！所以“诸葛亮”服务一家企业是人才浪费。
反向操作：让“诸葛亮”成为多家企业“公有”——提升人才使用效力。
创意六，五个转变理论：
为支撑反向新模式，我提出“五个转变”理论：
1）由企业挂牌招人才转变为：人才挂牌招企业；
2）由企业主给人才定报酬转变为：人才自我报价；
3）由人才向企业求职转变为：企业向“诸葛亮”求智；
4）由人才向企业填求职表转变为：企业向“诸葛亮”填求智表；
5）由一个人才服务一家企业转变为：一个“诸葛亮”可为多家企业服务。
二、确认与制作核爆“炸弹”
（一）确认“”核弹”：
我当时确认以下三点
1.五个反向与五个转变创意肯定符合改开大潮流（不合大潮，则必须否定创意），甚至会引领和推动中国人才市场向前大发展；
2.五个反向与五个转变肯定开中国先河；
3.五个反向与五个转变理论，500%是媒体渴求的“核爆炸弹”：爆炸性新闻！！
（二）制作“核爆炸弹”
我将五个反向操作制成看得见的：人才招标书和企业求智表，与看不见“五个转变”理论打包为一体，准备创造机会抛给媒体，期待引爆媒体：达核爆炸之轰动效应。
三、卖之难：远超预想！
本策划案创意已绞尽脑汁；
实施本策划案是绞尽脑汁+坚韧不拔的毅力：百计千方去引爆媒体！！
回顾当年记者采访报道，能窥见其中万分艰难。
现摘录几段当年媒体报道：
1997年7月26日，王奇前往成都人才市场，申请挂牌招聘企业，却因“个人招聘企业无先例”：被拒。
无奈之下，王奇将“人才招标”牌子挂在市场入口，发表演讲，吸引众多围观者和记者拍照。
十分钟后，人才市场领导以阻碍交通、破坏秩序为由将王奇赶走；
还要求记者不准报道，记者因害怕，未敢报道。
7月30日，王奇前往四川省人才市场，申请挂牌招企业，同样因无先例被拒。
王奇在过道挂牌演讲，依旧被工作人员驱离。
接连碰壁，让王奇几近绝望，但王奇骨子里的倔强支撑着他继续坚持。
四、核弹终于爆炸：王奇成功了
就在王奇举着人才招标的牌子围着人才市场打转时，转机出现。
转至第5圈时，王奇被四川科技人才开发服务中心负责人撞见，经交谈后，终于获准入内。当天中午，该中心负责人廖振跃请来《成都商报》记者袁月对王奇进行采访。
1997年7月31日，爆炸性新闻在成都爆炸了，王奇成功将自己“卖”给了媒体（具体见连载三）。
其爆炸的当量远远超过预期：不仅仅引爆四川媒体，很快一波一波引爆全国各省市媒体。
王奇不仅仅如愿以偿地跨进策划界。
如连载二和连载三所述：王奇还获中国企业最佳策划人奖，应邀参加世纪策划大会，到北京人民大会堂接受颁奖，并与程思远副委员长合影；
之后王奇被中国生产力学会策划专家委员会授予：全国专家委员；被成都大学聘为客座教授。
从此，王奇以专家身分去各地作报告与做策划……
五、话外题：相关记者成名
第一个报道王奇的《成都商报》袁月一举成名，成为名记者；被提拨为《成都商报》驻北京记者站站长。
《成都商报》炒作王奇舌战群儒的林信丙亦在名记者评选中榜上有名；
《华西都市报》对王奇跟踪深度报道的冀川亦成为了知名记者。
六、特写一笔：廖振跃
值得特写一笔的是，四川科技人才开发服务中心负责人廖振跃，他原就是知名策划专家。
我们两人策划思维非常合拍。如果不是策划思维合拍，就不会有笔者的爆炸性新闻爆炸！
他不仅引《成都商报》报道笔者，且后来我们还合作做了几个项目策划……
期 待 超 越
故事终了赋此诗，
王奇年迈少新枝。
挂牌求智成佳话，
卖己新闻已过时。
创意实施生辉耀，
当年策划展雄姿。
篇终情韵犹未尽，
期待后人超越之。
（第四个故事完）
第五个真实故事预告
栋 梁 工 程
（要管总理管的事）
上世纪97年前，读大学免费，且发生活费；
从97年始，读大学自费。
很多农村贫困孩子考上大学，读不起大学。
王奇率八位有识之士，创意发起把优秀贫穷大学生培养成为21世纪中华民族栋梁之才的—
栋梁工程
友人调侃：这是总理管的事，天大的事，你管得了？王奇坚决回答：总理管的事也要管……
换一换
