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《城市奔鸟》
胡勇
当他骑着车子，来到“紫藤花园”售楼部大门口时，并在“紫藤花园”售楼部一侧，停下电动自行车，拿出手机一看，时间，已过了四点。
就在孙路明在“紫藤花园”售楼部的大门口，焦急地，等王总时，大约4:40的时候，眼看着天色向晚，这时，他的手机响了。孙路明，拿出手机一看，是王总的电话。
“喂，王总！你可到了？”电话里，孙路明，站在一边，焦急地问王总。
“到了。”王总，在电话里说，她的车子，已到了，此刻，就在“紫藤花园”旁边的十字路口，等红绿灯。
“哦，哦。”听了王总这样回答，站在门口的孙路明，一边向她连连应道，一边叫她把车子再向前开200米左右，就能看到“紫藤花园”售楼部的门牌了。
“好的。我马上过来。”得到王总的回应后，紧接着，双方便挂了电话，不一会儿，站在售楼部门前的广场上的孙路明，便看到王总的车子，在外面开进来了。
随着王总把车子在广场一边停好，孙路明，便和已经下车的王总，向梅总办公室走去。
当他和王总来到办公室时，坐在电脑桌前的梅总，见办公室里人来人往，这样，不便于甲乙双方负责人，平心静气地洽谈，于是，就把王总，带到隔壁洽谈室坐下。
随着灯光的打开，甲乙双方负责人，坐在环境清雅的洽谈室的沙发上。于是，“紫藤花园”甲方负责人梅总，与安南太阳能公司的王总，就其一期平板太阳能订购与安装工程业务的洽谈，便正式开始了。
坐在沙发上的梅总，把安南太阳能公司的报价材料，拿在手里，先是就“安南”这个品牌的100升规格的平板太阳能2500元的价格，包括订购与安装直至验收合格后，向坐在对面沙发上的王总，作了一番咨询。
“对，2500元的价格，不仅包括平板太阳能水箱与集热器的产品价格，而且还包括运输费、上楼费、安装费等等。”王总听了，便坐在沙发上，向梅总，说起了这个价格的构成。
得到王总肯定地回答后，梅总，便把报价材料，放在玻璃茶几上，接着向王总介绍说：“2500元的价格，这个价格，在所有供货商的报价中，不高也不低。”
接着，梅总，继续介绍道，向他们递送报价材料的太阳能供货商，有十几家。之所以那天下午到太阳能公司考察，也是考虑安南太阳能公司就在本地，便于以后售后来得方便。
说到这里，梅总，坐在沙发上，话锋一转，望着王总说：“2500元的价格，还有没有下幅的可能？”
“2500元的价格，已是当下城区太阳能市场的成本价。无论是原材料，还是生产成本，这个价格，都不高。”王总听了，便娓娓地，向坐在对面沙发上的梅总解释起来。接着，她又说：“如果要真是把工程给我们做，2500元的价格，也不是没有下幅的可能。”
王总说，这取决于，“紫藤花园”一期的订购数量与付款方式。
“一期960多套。付款方式，有两种。一种是工程款抵房款，这种付款方式，价格可按你们说的2500元每台。二种是现金付款方式。这种付款方式，每台平板太阳能的价格要控制在2350元。”梅总听了，便向王总说出了“紫藤花园”一期平板太阳能的订购数量与付款方式。
很显然，梅总说出的付款方式，非常灵活，也非常刁钻。如果工程款抵房款，那么，平板太阳能的价格，可以按供货商的价格定；如果是现金付款，那么，不客气，平板太阳能的价格，则被其压的低低的，要按照他们甲方的事先预算低价格定。
“2350元的价格，这哪行呢？要让价，也只能下幅50元，也就是2450元的工程价。”对于每个平板太阳能的造价是2350元这个价格，是怎么来的？面对王总可以让价到2450元的价格质询，
“这是我们成本部门核算出来的。”为此，对平板太阳能的原材料构造与工艺原理略有了解的梅总听了，坐在沙发上，委婉地，笑着解释说。
这两种付款方式，价格高的，要工程款抵房款；价格低的，又不能让公司吃亏。这样即灵活又非常刁的两种付款方式，选择其中任何一项付款方式，太阳能公司，都不能占到任何便宜或者取得任何优势。
这让做事非常审慎的王总，很为难，一时不能决断。乃至于，她后来对梅总说，要回去好好考虑。
“三天后，给你回话。”在甲乙双方负责人各持己见讨价还价之中，互换了手机号码联系方式之后，王总，最后对坐在对面的梅总说。
这样，周四下午，傍晚时分，“紫藤花园”的梅总，与安南太阳能公司的王总，坐在活动板房环境清雅的洽谈室里，就“紫藤花园”一期900多套平板太阳能工程业务的洽谈，到此结束。
以至于，大家，从洽谈室里，走出来时，外面车轮滚滚的马路上，已是华灯绽放，夜幕降临。
163，这一天，孙路明因患胃溃疡住院了
三天后，也就是新的一周，星期三。孙路明，在家里打电话给王总，问她对“紫藤花园”，900多套平板太阳能，订购安装工程的方案，可考虑好了。
王总，在电话里，对孙路明说，已经和梅总电话沟通过了，叫现金付款方式，双方各让一步，梅总，不同意，说这是，它们开发商老总，开会定的，让不了。这样双方协商不好，于是，王总，在电话里，就把梅总，给回绝了。说是规格为100升的平板太阳能2350元的工程价，安南太阳能公司做不了。以至于，“紫藤花园”900多套平板太阳能业务，就这样黄了。
一个星期以后，也就是12月中旬的一天下午，孙路明，在拜访其它开发商之余，路过“紫藤花园”项目工地，就顺便骑车到梅总办公室去问她，她们“紫藤花园”一期，平板太阳能订购业务可定了？
“定下来了。”梅总，坐在电脑桌边，望着孙路明，笑着回答说。
“哦！”坐在旁边塑料凳子上的孙路明，见梅总这样说，就笑着应了一声。接着，他又问，是哪家的太阳能供货商？
“省城的‘小天鹅’太阳能公司。”梅总听了回答说。
“2350元的工程价？”坐在一边的孙路明疑惑地问。
“对的！”梅总听了，连连点头说。
“又是省城的‘小天鹅’太阳能公司！”孙路明，听了梅总的回答，坐在旁边心想。
这也难怪，城区，开发商，开发的小区，三分之一的太阳能市场，都是“小天鹅”太阳能公司占领的。
市场份额，占的大，市场上，牌子叫的响。
但很奇怪的是，2350元的工程价格，“小天鹅”太阳能公司，它也能接受。但事实证明，2350元的价格，只是“小天鹅”太阳能公司那个谈判代表，与梅总洽谈时，暂时，接受的一个幌子。
据后来事情的发展，也就是一年后，由于众所周知的原因，房地产行业，遭遇历史以来，最大的一次经济寒流。
城区，开发商，所建的商品房都难卖，以至于后来，政府，发布购房有补贴的政策，来救楼市，在这样情况下，利用白天空闲时间想挣钱的孙路明，怕签到的合同，工程款难回笼，于是，2015年春节过后，就没有继续在安南太阳能公司兼职跑业务了。
这样，在家闲了大半年时间的孙路明，在2015年11月下旬的一天，他，接到太阳能公司王总，打来的电话，叫他到“紫藤花园”梅总那里去，就“紫藤花园”二期1000多套太阳能业务，和梅总，先期沟通一下。
当孙路明骑车来到梅总的公司时，径直地，向她的办公室走去。
据后来，通过别的渠道了解，这才得知，由省城“小天鹅”太阳能公司，承接的“紫藤花园”一期，900多套平板太阳能的工程价，远远不是2350元。这2350元的价格，是“小天鹅”太阳能公司，100升平板太阳能产品的出厂价，运输费、上楼费、安装费等费用，均没有算进去。这样，梅总，和她们老板，吃了一次哑巴亏，硬着头皮，开会研究，只好答应“小天鹅”太阳能公司，后来的条件，在合同上，补了运输费、上楼费、安装费等这一条款，总的工程价，比王总，先前让步的2450元的工程价还要高。
因此，吃过一次亏的“紫藤花园”项目的开发商，决定二期1000多套平板太阳能工程，不给省城的“小天鹅”公司做，打电话，给安南太阳能公司的王总，叫人前去，洽谈沟通。
孙路明，把“紫藤花园”二期，与梅总，初步洽谈的结果，向王总，汇报以后，之后的事情，他，也就不知道了，不知道王总，后来与开发商梅总，谈的如何，由于开发商房子不好卖，也不知道“紫藤花园”二期，1000多套平板太阳能工程，给了哪一个太阳能供货商做。
这样，位于“紫藤花园”一期项目太阳能业务，到此，就结束了。
接下来的时间里，孙路明，依究对剩下来，散落在城区，东西南北中，五个方向，为数不多的房地产在建项目，进行有重点，有次序地，跟踪拜访。
时间，过得很快，一晃，就到了2015年的元月份。
这期间，孙路明，手中剩下的，也是仅有一个房地产在建最大楼盘项目，就是城南方向的“南山秀苑”四期，平时，话语不多的“南山秀苑”的庄总，也被他不懈地跟踪拜访精神所打动，在年关的最后一天，坐在办公桌边的庄总，在与孙路明交流时，说他挺敬业的，也答应开年后，抽时间，到安南太阳能公司去考察。
这样，“南山秀苑”的甲方，与安南太阳能公司的乙方，互相沟通的信息，开始微微通畅。
对此，兼职业务员孙路明，平时，心头上，一个难开的结，打开了。要知道，攻下带着杭州口音，说话慢条斯理，话语不多的“南山秀苑”综管部的庄总----这个堡垒，在外跑市场的孙路明，不知道下了多少功夫，跑了多少趟路。
这下，话语不多的庄总，答应开年后，到太阳能公司考察，悬在兼职业务员孙路明心上的一块石头，终于，落地了。
一月初的一天下午，灰白的天空上，一轮冬日的暖阳，向大街上，到处飘荡着人们购买年货，处处呈现，新年钟声，即将敲响迹象的城市上空，晕开又白又亮懒洋洋的光焰的时候，拜访完下午的客户，骑车，在小街上走。
突然，感到胸口下方，有一种隐隐地痛，象蜈蚣咬的一样，在啮啃着他的小腹上方。
于是，他停下车，到小街上，一个面馆里，下了一碗馄饨，填填肚子。很奇怪，吃了一碗馄饨后，小腹上方，刚才，隐隐作痛的疼痛，消失了。
连续几天，都是这样。
于是，这一天上午，孙路明，到医院门诊看医生。当他把自己的症状，对医生，说了一下。医生听了，说可能是胃溃疡，建议孙路明，做一个胃镜看看。
孙路明听了，就到交费处，交了做胃镜的费用。
在医院检查室里，做了胃镜。
几天后，待胃镜检查结果出来了，果然，不出医生所料，胃镜报告单上，诊断结果是胃溃疡。
这样，孙路明，听从医生的建议，向单位领导，请了几天假，住院治疗。
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
王孝付签名售书:王孝付创作的批判现实主义长篇小说《江南新梦》于2019年1月由天津人民出版社出版，书价58元，另加邮费10元。另有少量长篇历史小说《白衣卿相——柳永》,售价38元,另加邮费10元，处女作，安徽文艺出版社2010年12月首版首印；两本书一起买，只收12元邮费，合计108元；作家亲笔签名并加盖私人印章，有收藏价值，值得珍藏。欲购书者请加作者微信：18856210219或18605621367（注明“购书”字样）。或者点击下面“阅读原文”进入购买。或者点购买直接网上购买。
批判现实主义长篇小说《江南新梦》梗概：该书是一部批判现实主义小说，故事发生在上个世纪之末的江南小城，是一部中国版的《茶花女》和《复活》式的悲剧故事。作品通过男女主人公的悲剧人生，透视了当今市场经济社会中人性在金钱面前的扭曲、异化与裂变，解读了人生、爱情、事业等永恒不变的人类主题，展现了在人欲横流金钱至上的经济乱世之中，清者自清和志行高洁者的人性之美……小说规模30余万字，183节，是一部都市题材的言情小说，也是一部现代版的批判现实主义作品。长篇历史小说《白衣卿相——柳永》内容提要：“千古词状元，宋史未立传”“凡有井水饮处，皆能歌柳词。”柳永满腹经纶，却终生抑郁；才情绝世，却乐于与歌伎厮混；自诩“白衣卿相”，但最大的官职不过是一个屯田员外郎；生前穷困潦倒，死后却被无数后人追忆……本书以饱含深情的笔墨，基本依据传主一生的活动线索和命运起伏，刻画了柳永这位既生不逢时，又生逢其时的落魄词人的艺术形象，着力记述了这位大词人悲喜交集的人生。《金秋文学》是开放性纯文学电子刊物，守住文学最后一片净土，留下心灵最后的精神家园。现面向全国（海内外）华人作家、诗人、编剧、**家等文学爱好者征稿。
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