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《城市奔鸟》
胡勇
虽然时间很短，但这种短暂的交流中，彼此之间的信息，互相畅通着。
比如孙路明从包里拿出几份资料，递给她。梅总，接过之后，看了看，随后问他几个问题。待孙路明坐在一边，流利地，回答以后，她便把资料收起来，放在后面的文件柜子里，保管起来。随后，便微笑着对他说，工期进度，尚未到时候，到考虑太阳能这一块时，会电话通知他的。
这样，孙路明，便结束了下午对梅总的拜访，去开始她下午另一个客户的例行拜访。
这天下午，当孙路明走进梅总的办公室里，她正坐在桌边，和对面那个圆脸的小姑娘聊着天。
当她看到，孙路明进来，并在一旁的小圆塑料凳子上，坐下时，便笑着对他说：“你们公司100升平板太阳能的工程价是2500元？”
“是的。”坐在一边的孙路明听了，连连点头说。接着，他便向梅总，解释了这个价格降下来的具体理由。
说公司起初的市场报价，是2950元，由于上半年与“滨江南苑”那个开发商谈判时，被对方讨价还价到这个价格。既然2500元的工程价已泄露，之后，便向开发楼盘比较大的开发商，实打实地，报这个工程价，以显诚意。
梅总听了，点了点头，笑着问：“就这个价格了，没有还价的余地了？”
“对！”坐在旁边的孙路明说，“这是成本价，已经到底了。”
最后，他叫梅总，比较一下，其它太阳能公司的报价，“2500元的工程价，是高了还是低了，你心中应该有数。”
一句话，说得梅总坐在桌边连连点头。她笑着说，哪天抽个时间，到安南太阳能公司去看看。
“好的。”孙路明听了，笑着向梅总，表示欢迎。并说安南太阳能公司就在江都工业园九通大桥底下，半个小时的车程。
“我知道。”坐在桌边的梅总听了回答说。
结束对梅总的拜访，孙路明，便骑着电动车，向下午第二个开个商项目工地方向跑去。
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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