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《城市奔鸟》
胡勇
145，节后第一天，对钱总的回访
本来，这话，是由自己，先来问钱总的，问问他，这次对太阳能公司考察后，心里，是怎么想的。是满意呢？还是考察的过程中，心有疙瘩，有地方，需要太阳能公司改进的？所以，回访的第一句话，就被对方打完电话后，转过头来，先声夺人地，给说了出来，反过来问他。
孙路明听了，心里迟疑了一下，这是他没有想到的。
既然钱总先声夺人的问自己，那他也没有什么好说的。于是，把节前的周六业务汇报会上，赵总，在会上，说的话，对钱总，说了一遍。
说赵总在会上，要求自己，及公司副总杨经理，做好城区所有开发商的跟踪拜访，以及后续对接工作，决不允许业务员在外面对接开发商的工作时，再发生象“滨江南苑”工程部要求送太阳能样品，结果没送，那样的错误出现。要求杨经理，配合好自己，在外的一切业务，做到开发商要什么，就送什么。
总之，一句话，满足开发商提出的一切正当合理的要求，进行无缝对接。
钱总，听了孙路明这么一说，点了点头，微笑着，表示赞同赵总的说法。
于是，他坐在桌边，把桌上的香烟，放到电话机旁，微笑着，对孙路明说：“你们赵总把滨江南苑合同丢失一事，当作一次警示教育啊”？
“是啊，吃一堑，长一智。毕竟造价几百万元合同的丢失，不是一件小事！所以，引起公司老板的重视，也就不足为奇了。目的，是引起公司上下大家的警戒，下不为例啊！”坐在窗边的孙路明，接过钱总的话茬，和他聊了起来。
说出一个太阳能工程合同的获得，不是哪一个业务员的事情。它事关公司的整体利益，需要全体工作人员配合好。任何一个环节的失误，都有可能，造成合同的丢失。况且，合同签到了，公司，就有订单了，企业，就有效益了。反过来，公司签不到订单，企业效益不好，对谁都没有好处。只有公司有订单有合同，企业效益好，大家的利益，才能得到有效的保证。
坐在一边的孙路明，就公司的整体，与局部的利益，和钱总，娓娓地，聊了起来。
“那是！“得到钱总点头回应后。
接着，他话题一转，这才把他来时要说的话，向钱总，说了出来：“钱总，下午过来呢，主要是对国庆节之前，你和汪总，到太阳能公司，考察一事，进行回访！”。
他的意思，是上次考察是否满意？或者说还有哪些地方，需要公司进一步改进的？
“哦，是这样！”钱总听了笑了。
他说，这次考察，相较，今年四月份的考察，要好的多满意的多。
四月份的那次考察，只看到了水箱生产线，其它的什么也没有看到。再加上，那天，下大雨，这在客观上，造成了进一步考察的障碍。不象十天前的这次考察，适逢天气晴好，即到两个市，5个工地现场，考察了平板太阳能的安装情况，又在平板集热器生产车间里，了解了各个工序的生产流程。所以，这次考察，比上半年的那次考察，要好的多的多。
“哦，哦，怪好的！”得到钱总满意地回答后，坐在窗边的孙路明听了，笑着回应道。
他说，只要钱总你们对公司考察满意了，他，这个太阳能公司跑市场的业务员，一颗悬着的心，也就落地了。
“是啊，小孙啊，不瞒你说，我们东区的平板太阳能，吃过一次亏。所以，这一次，西区400多套平板太阳能订购安装工程，只与太阳能厂家合作。”钱总听了，望着他说。
“你们东区平板太阳能怎么了？”一旁孙路明，望着钱总问道。
于是，钱总，对孙路明，说起了他们东区的平板太阳能，是江苏的一个不知名的二三线品牌的太阳能，是怎么地不好。
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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