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《城市奔鸟》
胡勇
143，周六，太阳能公司业务汇报会上
由于周五“清润嘉苑”的开发商钱总，对太阳能公司的第二次考察，并在中午宴席上，甲乙双方，所表现出的惺惺相惜谈笑风生的兴致，以至于，第二天上午，周六业务汇报会上，在大家相继发言后，轮到孙路明坐在椭圆形的会议桌旁边，向赵总、杨经理、黄总，以及在座的各位，根据桌上，人手一册的业务动态表，汇报一周以来，对城区，大小十二三个开发商的跟踪情况，并把市场上，收集到的信息，一一地，作了说明。
在说明完，一周以来，几个开发商太阳能业务的得与失以后，也顺便，把昨天上午，带“清润嘉苑”的开发商钱总汪总，到公司，考察一事时，在会上，向大家，淡淡地，说了一下。
赵总，坐在会议桌边的老板椅子上，听完孙路明的汇报后，在会上，笑着对他九月份以来，在城区，各个开发商的跟踪情况，予以肯定。
特别是昨天，又带着“清润嘉苑”的钱总汪总二人，再次到公司考察一事，给予了称赞，说他业务，跑得有效果，在经历“滨江南苑”合同落单的挫折以后，依然，以勤勉的劲头，与开发商，保持良好的关系，以至于，昨天又带“清润嘉苑”的开发商，到公司考察，让他们对公司，表现出，深厚的兴趣。
“都是上半年‘勤跑勤问勤沟通’打下的牢固基础，九月中旬以来，自己，只是按照以往拜访客户的节奏，对城区，大小十二三个开发商，有节奏，有频次，有所侧重，主次分明地，进行例行拜访。这不，‘清润嘉苑’的钱总，对太阳能公司的考察，是自己平时业务拜访中，双方，通过沟通交流，引起对方，所表现出浓厚的兴趣。
所以，这次，钱总一行，对公司的考察，是意料中的事情。”孙路明，坐在会议桌李强的旁边，听了赵总的讲话，不由开心地，莞尔一笑，心里想。
“拜访客户，就是拜佛！”赵总，接着，在会上，继续讲，只见他再一次，向大家，郑重地，总结性地，强调说。
说大家在外跑业务，只要拿出一颗心来跑，象孙路明一样，是不会不触动到客户的内心的，引起他们，对自己，所代表太阳能公司感兴趣的。
因为从上半年入职的，以及，后来，断断续续地，“招聘来了干不了一两个月又走了，以及随后，走了又招的”新招聘来的业务员当中，只有李强说，十月份，L市，有一个开发商，要到公司，来考察以外，其它的业务员，只是在会上，汇报自己，一周来，在外跑的情况，而实际业务上，又没有什么实质性的进展。
包括后来，跑省城某一片区，与B市改跑H市，周边两个城市，太阳能业务的姜良波，也没有什么动静。以至于，赵总，将“拜访客户就是拜佛”的主题思想，在会上，向大家，又反复地，重申了一遍，要求大家，在跑业务的过程中，带着一颗心去跑。
“这又到了离签合同只有半里路远的距离了，下一步，就是做好后续各项的对接工作了。把它给盯紧了，千万不要再犯滨江南苑那样的错误了。”赵总，在会上，向大家，讲了一会儿，以后，说到这里，话锋一转，接着，向会议桌一边的孙路明，以及，他对面的杨经理，敲波浪鼓地，告诫地说。
赵总的意思，是“清润嘉苑”西区的后续对接工作，千万不要，再象“滨江南苑”那样的低级的错误了。
他，要求杨经理，配合好孙路明，从外面，反馈回来的一切信息，满足开发商，一切正当合理的要求，进行无缝对接。不把对接过程中，出现的半点纰漏或者瑕疵，给对方讲。
坐在会议桌对面的杨经理，听了赵总的话，点了点头，表示会全力配合好孙路明在外的业务，决不会再犯，象滨江南苑那样，迟迟不送太阳能样品的错误，进行无缝对接，不把话，给开发商讲。
说完，杨经理，朝对面桌边的孙路明，望了一下，两人，坐在会议桌边，会意地，笑了一下。
以至于，会议结束以后，大家，纷纷，在杨经理那里，领完一盒包装精美的中秋月饼，便向各自办公室走去。
因为明天是星期天。星期天过后，就是下周一。而下周一，这一天，是国庆节，国庆7天长假过后，接着就是10月8日。而10月8日，这一天，便是中秋节。因此，从明天开始，太阳能公司，就开始放假，一共9天长假。
孙路明，也从杨经理那里，领到一盒中秋月饼。因此，在三楼的食堂，吃过中饭以后，他，便拎着，大红精美包装袋的中秋月饼，迎着头顶上，明晃晃的九月底的阳光，乘着公交车，回家去了。
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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