精华热点 胡勇
方，叫场。二者结合到一起，也就是能提供产品，通过交易或交换产生价值的地方，叫市场。也就是市场，把需要产品或提供产品的甲乙双方，聚集在一个地方，通过优中选优，交易或交换产品的产生一定经济价值，达到互利双赢的效果，就叫市场经济。
而不是通过熟人或朋友介绍，没有经过选择，产生优中选优的效果，产生的价值。
前者通过竞争，产生优中选优的价值；后者没有通过竞争，而是通过熟人或朋友的介绍，产生某种特定性的价值。总之，前者是市场经济，规则经济；后者是熟人经济或人情经济，也可称关系经济。所谓关系经济，即生产关系，拉动生产力，产生某种特定的经济价值。它远不是市场经济，规则经济。
“什么牌子的太阳能？”于是，他向汪总问道。
“伯恩。”汪总听了说。
伯恩？孙路明听了，他知道，在城区一个高层小区，它装的平板太阳能，也是“伯恩”这个品牌的平板太阳能。看来，是“伯恩”太阳能的那个代理商，把“天景湾”这个项目的平板太阳能合同，给签了下来。
于是，他，坐在沙发上，和汪总，又聊了一会儿。在这之后的闲聊天当中，得知汪总是辽宁大连人。什么一期没有合作机会，二期保持联系，说不定以后还有合作的机会。当然，汪总，这话说的漂亮。因为人在江湖，多一个朋友，就多一个产品供应渠道，也就是多一个选择的机会。
从这一个角度上，作为开发商的汪总，私底下，也是赞成市场经济，而非熟人经济，关系经济。
最后，大约聊了半个多小时以后，眼看着时间不早了，孙路明，便拿着包，向汪总告辞。于是，拉开办公室的门，向外走去。下楼后，出了售楼部，他便骑着电动车，一路上，跟随傍晚下班的车流，回去了。
135，这一天上午，他接到“万秀广场”吴总打来的电话
这一天，孙路明，因为晚上夜班，上午10点，从床上起来后，漱洗一番，此刻，正坐在沙发上，从玻璃茶几的抽屉柜上面，将前不久，买的一条中华烟，拿出一包，放在商务包里，用来下午跑业务用。
这条中华烟，是孙路明母亲出院的当天下午，从“浏滨花园”工程部出来后，骑车回去的路上，路过一个超市，在这个超市里买的。一条烟，还是420元。比单包45元，10包要少几十元。这是他今年买的第二条中华烟，用来跑业务的。上一条中华烟，上半年，已经用的差不多了，包里还剩十几根香烟，夏天与人聊天时，都发给人抽了。包里没有烟了，这不，为了接下来的太阳能业务，他又买了一条中华烟，用于给客户抽。
孙路明，把中华烟，放进包里。然后，拉上拉链，便把包放在沙发上。正起身向屋外走去，这时，裤子口袋里的手机响了。他掏出手机一看，是开发区方向“万秀广场”工程部吴总打来的电话。
“喂，吴总！”孙路明，拿着手机，按下接听键，站在门边，向电话另一头的对方，笑着称呼道。
“下午可有时间啊，有空的话，下午到我这儿来一趟，我们就太阳能的事情，好好谈谈。”吴总，在电话里，对他说。
听了吴总的话，站在门边的孙路明，这才想起，上半年，吴总，曾对自己说过，他们“万秀广场”192套真空管太阳能，9月份，要定下来。这不，现在吴总打电话给自己，前去商谈太阳能的事情，这与自己前期“勤跑勤问勤沟通”的业务铺垫，在对方心里，打下牢固的基础，不无有着直接关系。
这下，自己，又要代表太阳能公司，与开发商，面对面地，商谈了。
孙路明知道，上半年，与“万秀广场”工程部的吴总，最后一次见面的时候，是双方围绕着12根真空管的价格，各执一词，他把公司赵总的话，带给吴总。也就是1根管的成本造价要100元，12根管的真空管一体机要1200元；而吴总，则强调他们开发商的价格，是1100元。直至双方，各自坚持公司的利益，而最终，没有谈妥。
本以为，“万秀广场”造价二十多万元的192套真空管太阳能业务，从此，在他城区太阳能业务名单中剔除了；没想到今天，吴总，又打来电话，约自己前去商谈太阳能的事情。看来，吴总，他们甲方，也是从众多太阳能供应商中，作了一番比较，最终，觉得安南太阳能公司，值得一谈。
于是，中午，吃过中饭以后，下午，一点半的时候，孙路明，就骑着电动车，从家出发，向开发区方向跑。
大约半个小时时间，孙路明，来到镜湖大道西侧的“万秀广场”项目工地。他把电动车，停在售楼部门前的广场一边。然后，拎着包，穿过售楼大厅，来到里面吴总的办公室。
见到吴总，孙路明，则从商务包里，掏出中华烟，抽出一支，向坐在办公桌后面的吴总，递了过去。然后，退回到旁边的沙发边坐下。
“上次你们说，12根真空管太阳能的价格，要1200元。后来，我们公司老总开会商量，最后，同意你们的价格，也就是1200元的工程价，要把我们一期8栋多层192套真空管一体机安装好。”吴总，接过烟，随即，用火机，点上说。
“哦，那怪好的，你们，最终，还是接受我们的价格，说明我们老板说的价格不虚嘛！”坐在一边的孙路明听了，连连点头。
心里却在一边，暗暗窃喜。
原来，一个多层小区的真空管一体机的单子，经过长长几个月时间的冷却与潜沉，对方，就供货商的价格，就这么轻易地，达成意向性的同意了。怪好的。这下自己，被6月份“滨江南苑”太阳能合同落单，重重一击，跌入到谷底的内心，又被唤醒了。如果造价20多万元的“万秀广场”192套真空管一体机合同签了，那上半年，自己，在外跑太阳能的兼职业务，总算，小有收获。先不说有多少兼职提成，那总算为太阳能公司，在城区业务的拓展，取得了零的突破。
“你这样的。”吴总，一边向桌上的烟灰缸，弹了弹烟灰，然后，对他说。吴总告诉孙路明，他们“万秀广场”一期八栋多层，有5栋楼，由于事先在规划设计上，没有考虑要安装太阳能。所以，在设计图纸上，没有考虑到这一块。以至于，各个楼顶，拱形的隔热层，与外墙向里凸起的内壁之间，有一个80公分宽的窄道，这对安装真空管太阳能，有没有障碍与困难。最后，他，叫孙路明，明后两天，带公司技术员，到工地来，上他们一期，六层楼房楼顶，现场考察，回去后，画一个安装施工图纸，给他们。
“好的。我回去后，就向公司老板汇报，然后，带技术员过来。”坐在一边的孙路明听了，回答说。
吴总听了，一边抽烟，一边向他点点头。
离开吴总的办公室，孙路明，来到售楼部外面的广场上，在电动车旁，他掏出手机，拨通了王总的电话，他知道，赵总，在省城，这个时候，给他打电话，肯定向上次一样，要他电话王总，向她汇报。
“喂！”电话里，传来王总的声音。
“王总！”孙路明，在电话里，把刚才“万秀广场”吴总，对他说的话，一一向王总说了一遍。
“好的！”王总，听了他的汇报，通过电话，对他说，明天叫姜厂长过来。
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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