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131，到“浏滨花园”工程部办公室，和于经理谈
胡勇
老母亲，这一次住院，花了十一天时间。出院那天，是接下来一周的周四上午。当他骑着车，把病愈的母亲，送回家后，当天下午，孙路明，就拿着包，骑着车，来到“浏滨花园”工程部。但很不巧，于经理，外出办事，不在办公室里。于是，他掏出手机，在电话里，和于经理说了起来。得到于经理此刻正在外面办事的回应后，于是，两人相约，第二天上午，在她办公室里见面。
他站在工程部大院外面的过道里，透过一人多高的围墙，望着围墙外的工地上，“浏滨花园”四期，4幢耸向高空的12层高楼的外墙上，挂着“封顶大吉”的条幅，只是蒙在外面一层灰色安全网，还没有下架。对此，他隐隐约约的记得，于经理，之前，曾对他说过，这4幢12层高楼，共有154套商品房，需要安装平板太阳能；而另两幢共100套六层楼高的多层，需要安装真空管太阳能。
总之，“浏滨花园”四期，共有254套商品房，需要装太阳能。
因于经理说她们“浏滨花园”四期要装的太阳能，必须是一线品牌，象“安南”这样二三线品牌太阳能不考虑。因此，孙路明，按于经理要求，送给她的报价表，是安南太阳能公司代理的“桑乐”太阳能。其中，2幢多层需要装的“桑乐”20根真空管太阳能报价，是2000元。而4幢高层需要装的“桑乐”100升平板太阳能的报价，是3600元。
明天，与于经理要谈的，无非是“桑乐”太阳能的价格。规格20根管的真空管一体机2000元与100升平板太阳能3600元的价格，于经理所代表的“浏滨花园”项目的开发商能不能接受，价格要不要下调。这些，他不知道；他只知道，明天于经理有事对自己讲。
孙路明，站在过道里想。在太阳能的品牌确定以后，开发商，首要关心的，无非是这个品牌太阳能的价格。价格，确定了以后，那么接下来的，就是售后。价格、品牌、售后，这三者都达成一致，那么，这个楼盘的太阳能，只要不出意外，基本上，就意向性地定下来了。
太阳能洽谈的基本流程，大概就是这样的。
所以，明天上午过来，看看于经理怎么说。
孙路明，骑着电动车，在路上，一边在人行道上走，一边想。
第二天上午九点，孙路明，拿着包，来到于经理办公室。
办公室里，依究和以前一样。于经理，坐在里面的桌边。身后的一扇玻璃窗，将窗外充足的光线，引进来，使得小小的办公室里，整洁又明亮。于经理的对面，也就是临近门边的桌子上，通常看到的，那个坐在桌子边，一声不吭地，操作电脑键盘的20几岁的小姑娘，今天不在办公室里。办公室里，只有于经理一人，坐在桌前的电脑边。
因此，不大的办公室里，被窗外泄进来的一柱光线，照进来，样子显得清澈而明净。
于经理，坐在办公桌边。光滑的桌面上，摆着几份他以前送给她的报价表。见到他进来，一边微笑着，向他点点头，一边招呼着他在旁边的椅子上坐下。
待孙路明在于经理旁边的椅子上坐下，笑着问道：“于经理，你们‘浏滨花园’四期太阳能要订了？”
“是的！”于经理听了，侧过身子，面对着他，微笑着点点头，说：“我们四期4幢高层，已经封顶有小一个月时间了。对此，公司领导也专门开个会研究了，说要尽快把太阳能落实下来。今天叫你过来，就是想初步地和你谈一下。如果你们公司答应我们的这些要求，那我们，就接着下一步继续谈；如果你们公司觉得这样不能接受，那我们就找桑夏太阳能那个代理商来谈。”
孙路明，坐在一边，听了于经理这样说，笑着说：“什么要求？于经理，不妨尽管说。”并说只要把四期254套太阳能工程，给安南太阳能公司做，回去后，一定向公司领导反映，尽最大可能地满足她的要求。
在向于经理说这些话的时候，两个月前，在太阳能公司开完会，回去时，姜良波在公交车上对他说的一番话，仿佛在耳边响起，于是，孙路明，坐在一边的椅子上，笑着向于经理委婉地表达了，市场上，有潜规则。适当的时候，太阳能公司，可以考虑给些好处或者回扣，给她作为回报。
漫不经心的话语，象蛇舌一样，似乎在试探，又象是在表明。他的意思，刚表达完。谁知于经理听了，态度变得严肃起来，只见她收敛起笑容，认真地说：“市场上，有潜规则，是不假。但那是别的开发商的事情，但在我这里，一不搞吃喝。二不要回扣。只要按我们的要求，把事情做妥了，就是对我最大的回报。”
于经理，说房地产公司老总，待她不薄，把工程部的事情，叫她全权负责，为了这份信任，她就有责任，把领导交待的事情做好。否则的话，那就辜负公司老板的一番重托了。
坐在一边的孙路明听了，心里不由地，暗暗地称奇，称于经理，这个戴着近视眼镜，年龄大概四十多岁，样子柔弱，态度随和的女子，说起话来，底气足，有原则，该坚持的坚持；该抵制的，坚决抵制。
这一点，让坐在一边的孙路明，对于经理多了一份敬意。于是，他坐在椅子上，对她说：“于经理，你说说看，你们公司有哪些要求，回去后，我一定向公司老板汇报。如老板同意了你们的要求，我作为一个业务员，会第一时间，向你反馈的。”
于经理听了，态度渐渐缓和了下来，她的
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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