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梨俏互联网（散文）
作者：于俊祥
一进四月，冀南东留善固村的干部群众就在3000亩梨花海洋里，搭台、支棚、为梨树挂牌，忙的不亦乐乎。自那年疫情使得“果友”不能来村一同赏梨花、察看梨树，村两委班子就利用视频对接，其效果更独特。
“果友”顿时回到首届现场，笔者莅临参与也记忆犹新：
那是4月9日，北京、上海、天津等大城市的百余位“果友”来到该村一同赏梨花、认养梨树。
认养仪式过后，“果友”们在村干部群众的引领下到梨园各区对号认养梨树。
“B区17、18号两棵树我认养了，以后在家里通过传输的图片，就能看到梨的成长过程。”北京“果友”郝玲高兴之余，掏出手机，在页面上完成下单，她拿到了两张梨树认养卡。
果农冯占明忙着陪“果友”选梨树、签协议，他高兴地说：“每棵梨树的认养费是298元，俺今天就订出了好几棵。”
村干部吕廷林走到笔者面前，他伸出大拇指自豪地说：“花还挂在树上，梨就已经卖了。这全靠搭上互联网的快车啊！”
“‘互联网+’这意味着，东留善固的梨，足不出户已全部销出去，不但能卖个好价钱，并且还不断提升知名度！”时任村党委书记吕廷祥兴奋地对笔者说。
这个村是全国闻名劳模吕玉兰的故乡，上世纪作为村支书的她，带领干部群众植树造林锁风固沙，在“一穷二白”的艰苦条件下栽种了大片的果树。退伍军人吕廷祥接班后，弘扬“玉兰精神”，嫁接新品种，使产量翻几番；他又带领党员干部上马加工厂，把果品制成罐头，畅销省内外。2011年，身为全国劳模、村党委书记的吕廷祥，发扬“玉兰精神”开展再次创业，引进新品种，使荣获国家金奖的“玉露香梨”落户东留善固；在上级支持及林业项目的扶持下，全村干部群众齐心协力将种植面积扩大到3000亩。
玉露香梨是河北雪梨与新疆库尔勒香梨的结合，继承了“个大、皮薄、香甜、无渣及耐藏”等优良基因，被誉为“中国梨王”。首次种植的东留善固村支两委对玉露香梨市场前景看好，果农的热情也非常高。
玉露香梨已经挂果，东留善固村的干部群众看着丰收的景象既高兴又担心。担心的是，销路在哪里？
“香梨也怕巷子深。”村党委书记吕廷祥颇有感触的说，“没想到的是，市场价格已涨到十几元一斤，可香梨的收购价却仅为1元多。种梨的户进村入巷也卖不了几个钱。”
如何让香梨价值最大化？
“发展中的烦恼”成了东留善固人的乡愁。
村党委书记吕廷祥把这事儿天天压在胸口，时刻挂在心上。一次在与上海合信金融公司驻东留善固村办事处总经理兰支春的交流中，得到了启示：把香梨包装成金融产品，在互联网上卖。
第二年初春，上海合信金融公司总部“香梨相聚——玉露香梨众筹产品发布会”正式启动。
“玉露香梨众筹产品”的设计是合信金融为践行其“成为城镇化小微金融服务的典范”宗旨，帮助农村特色农产品创建品牌提高市场知名度，最终顺利实现产地与市场餐桌的O2O式对接。
来自合信金融东留善固互助会俱乐部的果农代表、合信金融互助俱乐部上海会员，共计60余人齐聚一堂。金融界代表到场支持，国内最早期的期货专家通过微信与现场进行互动。
玉露香梨命名为“兰梨”品牌，目的是为发扬“玉兰精神”，更体现新城市人热爱农村、记住乡愁的情怀。因此，在产品设计上，可以订金模式支持远期交货；在风险控制上，按照《合同法》由东留善固村委会和全国劳模吕廷祥提供连带责任保证，保证价格上涨后不加价，直至订金全额转货款，保证质量和供应。
到场的上交所表示：产品设计很好，创新了众筹的团购功能，以合同转让权赋予了众筹产品以金融属性。
那天，临西县东留善固村党委书记吕廷祥，合信金融东留善固村互助会俱乐部会员代表孙秀志和合信金融副总裁王凯宁共同按下了“玉露香梨众筹产品”的发布按钮，玉露香梨的照片瞬间亮起，现场响起一片热烈的掌声。
这标志着东留善固村的农产品——玉露香梨正式坐上了互联网的高速列车。
经过包装的“玉露香梨众筹产品”在公开对外发布会上，一下子卖出了4000斤。
村党委书记吕廷祥对合信金融互助俱乐部为农民着想，在浦东陆家嘴开了一场这么“高大上”的农产品发布会表示十分感激，他代表全村500多户果农和2800名群众，向在场的所有嘉宾一一致谢，并真诚欢迎大家到东留善固村做客。
观念决定出路。东留善固人转变观念，让农产品搭上了互联网时代快车。那么，如何再登上“和谐”号呢？
兰支春建议，众筹的交易方式不仅可以实现类似于“淘宝网”的现货交易，更可以期货交易，也就是在梨成熟之前实现预售。他介绍说：“玉露香梨的众筹价格为6元/斤（包邮），单笔订单800斤封顶，下单时购买方需缴纳20%的保证金。”也就是，东留善固将村里每年收获的大约50吨的玉露香梨放到网上来卖，由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中。
“好！”村党委书记吕廷祥与兰支春击掌点赞，他马上召集村班子及果农代表开会，专题研究讨论把玉露香梨放到网上销售。
说干就干，雷厉风行。
4月初，一架载有高清摄像头的飞行器在东留善固村玉露香梨种植基地上空，来来往往，上上下下，从不同角度，对盛开的梨花进行拍摄……
宣传打头阵。村班子为了把网上的香梨品牌做好，找到了河北工业大学驻东留善固大学生社会实践基地的高材生们设计。他们不负众望，在实地考察的前提下，同村干部、群众代表、律师以及企业人员讨论商标名称、文化内涵，为产品的包装设计奠定基础。经过认真思考、热烈讨论、反复修改，产生了东留善固村玉露香梨品牌的两套初步设计方案，设计出了宣传册，制作出了网络宣传片。
“用不了多久，东留善固的玉露香梨将风靡互联网。”河北工业大学系团支书说。
8月27日，鲜达网运营五彩点点（北京）信息技术有限公司一行7人来到东留善固村。该公司项目部总监表示，公司将于东留善固签订5年的包销合作合同，让香梨直供鲜达网在各个城市里的社区客户。
鲜达网是国内规模最大的水果O2O平台。该网运营商到村后，经过认真考察，将玉露香梨、玉兰精神和创业故事有机结合定为“苦梨”，寓意只有经历创业的苦才会有甘甜的果实，把其包装成文化产品、精神产品，把其基地定为果友和创业者爱国主义教育基地，把“苦梨”直供鲜达网社区客户。
“每年吃到的第一个梨，就是来自吕玉兰故乡的香梨。”北京鲜达网CEO李文宪高兴地说。
村党委书记吕廷祥悄悄地算起了经济账：如果每年包销25万公斤梨，全村人均将多增收500元。
金秋，东留善固村举行了一场“苦梨”发布会，来自北京鲜达网的129位果友亲临到现场。
“赶到梨收获前，我们为它找到了新销路，让种植户吃上‘定心丸’，也为‘宠儿’挂上‘保险’。”吕廷祥乐得那黝黑的脸上绽开了莲花。
那年秋后，“苦梨”在鲜达网上实现了网络直销。
梨好引得众人来。第二年开春，鲜达网优食管家应众多果友要求，于4月9日到东留善固村举办赏梨花、认养梨树活动。
优食管家CEO李文宪介绍说：“今年，东留善固村预计可产50至100万斤梨全部由优食管家包销，将由“果友”众筹资金，签订梨树认养卡，果农则承诺每棵不少于30斤的产品作为回报。”
来自大城市的“果友”热情高涨，他们游入千亩梨园不时在花间拍照、对牌认养。
巧借外力，插上“互联网+”的翅膀，东留善固村的梨能不火吗？！
鲜达网的介人给东留善固村的农产品带来了稳定的高收益，实现了引进新品种兴果富农的初衷，为乡村振兴挂上了快挡。
如今，东留善固人富了，家家住进了新楼小区，这个村成了特色小镇。
于俊祥，男，汉族，1954年出生，大学文化，中共党员，河北省作协会员，燕赵文化之星，临西县作协主席。自1982年创作以来，先后在各级报刊发表作品数篇，多次获奖。近年，出版长篇报告文学《银光人》、《吕玉兰的品德和风范》等；创作电影文学剧本《黄河第一人》、《龙潭寺》均在中国作家网发表。
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