《村超再添彩   村镇赶集汇》

彩贵州  再添事

村超市  赶集去

黄小西  吃晚饭

吴家村  先摆起

注：

（黄）黄果树  

（小）小七孔    

（西）西江苗寨  

（吃）赤水丹霞地貌  

（晚）万峰林 

（饭）梵净山

我们一起做一个古代的这种的赶集。

然后正好也是近几年贵州的村超村节呀，一系列春现在有村超 村歌 村晚等等一系列的。

主要还是以文娱为主，然后他在游客来说还是没有解决我们除了看以外的问题。我们就把这些文娱活动装到我们的村市里面，它是一个小的环节，我用文娱的活动来让你可以就是深度的看到贵州，还可以游客自己来体验，我可以参与你来去来去互动。然后呢，在这个娱乐的过程当中还了解贵州，了解贵州的产品，从而进行购买的行为。可能我们更落脚点就是在商业的就是销售上面，然后在这个上面我们就做了初次谢会这样的一个概念，然后而且这个时候很多人说互联网这么发达，买东西很方便的，为什么你们要现在都要线下？

有几个想法，当然这个没有科学依据。从我印象当中的最早知道的这种的集市赶集比较热闹，就是清明上河图，然后中国从清明上河图到我们现在，不管是现在深圳还是广州的广交会，深圳还有一个展中心。他们每年。都还是需要去那个，而且趁着这几年的文理的这个国家，促文旅促文化消费的很多的这些利和条件，我们把它这个农文旅商去把它融合起来，通过文娱的项目来立项，然后引流，然后等到游客过来后产生购买，这是一个比较基本的一个逻辑。

在这里面呢，我们又分成了临时村市和永久村市，做临时村市的原因是一个不算是一个全新的项目，只是说把原来的老的传统集市，或者是现在的很多的专业类的，其实我们做了一个综合版，一个升级版，我们在做。临时真正时候不停的去做市场测试，哪些产品是游客喜欢的，外来旅客喜欢的，我们卖的不是当地人。因为当地人你要想买天麻，一个电话可能十几二十个人就给你送到最正宗最好的。我们针对的这个城市是全部以贵州以外的，甚至于比如说我们今天在在在赫章做，可能我引的是赫章以外的人，我明天在大方做，我引的是大方以外的人。我们一定不是依托于当地来去来来去做啊，引导全国的人啊，到贵州来赶集，大概就是有这样的想法。在这里我们这在就知道像沃尔玛也好或者是很多这些这些这些呃商超他走到哪他的品牌是必须跟到哪的你如果我新开的你不跟我啊对不起你全部撤场啊所以呃因为是一个新的项目我们现在还没有这样的实力和魄力说很好的品牌会一直跟着我们走那我们只能通过一次次的这样的测试找到好的产品啊在这里面我们的家你刚才提到一个我能够永续经营呃的这一块儿呢第一个中国想做成百年企业我觉得很难我没有这个能力也没有这个信心呃而且我也不可能活到一百一百四十岁所以我的目标就是呃的的确确的是脚踏实地的能把这些基础的就是我简单的贸易的东西第一可持续性的就是您展区来宣传推广呃去来做影响力然后把它引到我的永久的城市上面去因为可能我今天有展你来了你买得到了一个爆点，但是网络销售最大的爆点有个问题，就是消费者完全没有忠诚度。因为比价太容易了原来我也我要去买个东西我要比较我都开着车或者在走路骑车都要跑几好几个地方现在在网上你找个找同款或者找相似的所有一模一样的出来导致商家其实在网上是现在挣的钱越来越少投入的宣传成本越来越高还有网红为了获得高取的嗯就是高利润因为品牌不是他的他不会珍惜你的东西然后以次充好也好各种的原因也好往上翻出的一个接一个哪怕最早的像什么薇娅后来的李佳琪近期的小杨哥你不管他翻车是是是因为自己操作不当还是团队操作不当但是网络的现在产品老百姓对他们的信任度是越来越差我说那在这个呃消费信任度越来越差的时候我们把呃把这个呃公域流量转到我们的村试然后春试线下他对我们认可后再把这个厨师的流量又当地来互动合作，然后在一带一路的一些有代表性的国家，然后最后最后一站我们就是定的在俄罗斯做成中国的初次感谢会啊，大概跟俄罗斯的孔子学院来合作啊，大概就是这样的思路。那么将后来等我们不想做的时候，我们就做品牌。第一个城市品牌赶觉会的这个品牌输出，第二个就是村市品牌感进会跟了这么多的商品，其实我们已经手上有大量的消费者真正喜欢的几类产品的数据。我们做OEM，因为这个注册商标注册的品类，我们把贵州的几个比较有代表性的这些产品，我们已经把它注册掉了。就是后期，其实我们这是走那个，我们自己通过测试也可以孵发自己的产品出来，大概就是这样的思路非常不错

我去找见，我必须要看到梁子，我才做扛旗的人。我找到了，钱，我找到了。为什么呢？靠一想法，除非你的影响力足够大，你们这个团队某一个影响力一号召，天下就来了。如果达不到这个水平，就一定要有钱。这个钱是无条件的底价。唐琪的这个人。Lady.在贵州我都不敢做事。为什么呢？我不够在北京，在天津，在上海，我可以公开讲。我从来不要任何人，我自己没干，那贵州我都不行。

我都犹豫了半年。就找到一个扛旗手。他一站出来，不是不能说一呼百应吧？一呼20应是一点问题都没有。我和王建初去那个关保税区，贵安新区啊，保税区的党工委书记啊，请吃饭。他看见王建柱，手是抖的。你这个我下次来我就我我要提醒的，你看我就说你为什么。我听王校长讲课。我听了6次，每一次最近的距离都是10。我就想有一次和他握个手，但是人员太多，爱你人员太多，所以那一天他求我到潘到过去吃饭的时候，我说我带一个神秘人物过去，我说我邀请个神秘人过去。汪建出于用场前，他握着王建初的手，黄老师。你说这种人存在开玩笑，你说。他不程度有点难，但是呢，我再有本事，我在贵州影响没他大。所以，一个是长期的，后一个执行团队，执行团队呢，不说这个团队多用心，不是他们手上的资源和你们建立资源体系。你在贵州，你要做这个，起码你要要么如果做固定的。我起码有88个县市的地标品牌。哪怕一个圈子，一个两个地标品牌，那么好了，别人到贵州就一脚到，比如说到缅地方就一脚踏遍贵州了，到那里了，整个贵州网络收了。这其一，线下体验，第二，走了的不行，把你拉住网络扫码追踪沟通，买完以后继续延伸，从线下做导游，线上做。回流这么做，那么我觉得这个没问题，但是如果说做活动的。你的收入可能不大，两三天，三五天，十来天。嗯，刚才我就跟你介绍，我们做这些临时测试的目的就是为了做市场测试。

您提到一个很关键的问题，一个外地人，你想到贵州来去做什么？后来，我们我们当地的领导，我觉得因为前面其实推的也不是很顺，我就跟我们当地的领导直接打电话，我说，哎，贵州的领导怎么没有你们好说话？他说你想死，他那个综合集团、万达集团等等一系列顶级航母级到贵州去都那个都没有讨到号。你居然敢去，然后，哎，你这个领导说是对的，对他说你敢死，我说我说很简单。我的第一个呢，我的确是不知道贵州的，就是各种的生态已经到了。他们还在里面统一工作，统一统统一喝茶，统一干嘛的。我们跟政府合作的业务也很多很多，包括我从10年开始跟政府合作到现在，很多领导也职务都很高，但是绝大部分，应该说95%以上我合作过的领导现在都还在很安全，至少就算有问题的事，跟我是没关系的。所以我做的是为什么您说的这个，我也知道他会很好。第一，影响力我们不够，第二，贵州，据我了解，有钱人非常非常有钱，穷人非常的穷，政府更穷。因为前面据说是所有的基础建设这一块，领导已经让贵州成为一个非常那个非常困难状态。像我在这边三个月一个项目立项还没立成功，我中间抽空回武汉一趟，就一个项目，就马上就像刚才催我签合同，给我发信息。我们那边立项就很快，第一个就像地域不一样，就是我在当地有基础，我不用解释我能做什么，因为我的案例，他们都参加过，看到过，然后资源优势也有到我。我到贵州来，除了一腔热情，除了有一帮贵阳的很温暖的朋友，那个用周总话说会呀，一帮男人一帮女人能够帮我们在这边做，我当时其实中间也有退缩，从贵州出贵州这边待了一段时间，有退缩的时候，后来。打电话发了好多牢骚，罗素也是非常好。他就觉得我一个外地人想在这边为贵州做点事儿很不容易，所以也是尽量的帮我再来去做一些智能资源上的对接。但是他在体内也不能去去强制要求啊，各方面那对领导也是不好的。但的确是他觉得我们一个外地人能够把外来的资源导到当地，一定是首先它能够互动的吧，首先是宣传了吧，再能够产能不能产生一个效应，那是第三步了。当时我在贵州准备打退堂鼓的时候，就是差不多一个半月以前。然后无意中在一个很小的地市线看到有两个8月份的时候，8月中下旬的时候，看到一个8岁的小朋友带个4岁的小朋友在百度边摊卖东西。卖的东西很简单，全部是一块钱一个。

为什么卖一块钱一个卖复杂，他不贵。然后，当时我赶着开会，时间快到了，我就是随手就给他，正好身上还有现金，就给他5块钱，就抓了合同，就转身，我就我就哭了。因为我们在大城市，我我难以想象我们家的孩子居然放假无果，我还问了聊了几句天才买的。我问他是大人在旁边吗？他说不在，他每天就是在那带着他的妹妹，两个女孩儿嘛，带着她妹妹就在摆摊。然后，我先看看旁边的东西，他说，阿姨，你买一个，我说，很便宜的，我一问，真的就是一块钱，其实东西我都没用。后来我想，对于我，我这个很任性的女人来说，我想做的事情也有失败的，但是我想做的事情我都做成了。这个我是很自信的，只要我想做的，也许我今年做不成，明年，明年做不成，后年，目前为止，我的人生应该来说，我想做的事情还有最后一场个人演唱会没做，其他的都做完了。只要我想做的事情都做完了，那个时候我转头就真的特别难受。像我家小孩什么买鞋子要买耐克的，还买纪念版。我们周围的小朋友都是买买鞋子，因为男孩嘛，全部都是爱耐克，买个八千六千的纪念款，买不到，还跟家里发脾气的，就是我们家小孩。没有啊，就是我们周围的小孩。那每天吃了喝了上学都是车接车送。然后有的有的小朋友还什么上学开始就是用奢侈品，在我们那边的就是那种的外校啊，私立学校，人家车开差了他就会叫我，你别开，我们同学家长驾里都开什么车，怎么他们的生活就是无限的奢靡。初中生就是全全部奢侈品，而且是比奢侈品，比家里谁家里你父亲官大，谁家里企业开的大。哎，在这边，这个小孩他现在还真的就会基础的。生活在去努力所以我就想可能我一个人的力量改变不了什么但是如果我能够在我我力所能及的情况下我在哪里工作都是工作我用最小的成本最低的成本去来做点有意义的事情哪怕说这个线我可能只跟他创造了一千块钱的利润就而且我在这边的话也是受我们罗素的一些呃那个指导和启发我说我们针对当地的老百姓特别贫困户我的测试是对他是免费的我把展位全部弄好你免费来呃然后像什么呃其实现在什么留守儿童啊还有那种的空巢老人呐也都在如果有当地的一些证明证明他的的确确是生活有困难有那个的你过来也免费君创免费嗯部分免费我们也不可能是一个超市全部都免费就我会拿出一部分的呃展位去来做纯公益我觉得呃人生嘛向很多但是现在没有网越做很有钱的人之后，你的钱都不一定是自己的，你人都不知道在哪里。我们周围做的很好的，原来排行前面的全部都被干掉了。在这个世界呢，我也是个社会最底层的人。我是贵州人，贵阳人。我八九年待不下去了，跑跑到深圳。深圳待了11年，然后在香港待了3年，最后去北京进军。你讲的呢，从道理上讲是对的。从商业层上来讲是错的，为什么？从道理上讲非常对？你知道人穷是为什么？可怜之人必有可恨之处，他们说人穷，有时候跟你懒惰也有关系呀。

2017年省里的两个领导。那时候常务不存在。还有其他的人说，全获出3的助教啊，我现在也经常在北京，我和他们在聊，我说贵州做不了。因为我做过一次，我组织香港、广东、浙江的三人联合起来，准备帮助全国出山。一批，结果第二批他涨价，运输不到位。所以这是一个现象。分数项产生以后。在商，你必须要言商。你不赚钱，可以跟着你的兄弟姐妹，不能赚钱。你的基础运营不能没有钱。所以当年我就给他们回几个字，他们说钱货出山核心是什么，核心是前三必须崛起。你的前方不崛起，前后出不了山。因为我们在昆山弄了一批宝岛的企业和新加坡的企业，还有马来西亚的，准备集中采购贵州吉安。我就想说，你别过去，过去这次泡汤了，他不相一过来，一过来，老百姓一看，合作社一看，妈哟，顶上门来了。我这个价格涨，我这原生态啊，我这个什么什么量很低。前面出了1万只以后，后来的全翻译被战，而且我听说为了祝祝贵州的发展，好像也是京东还是哪个平台订了订了多少多少吨，那个什么定定了多少采购量。后来他们就不想弄了，直接把所有辣椒就采购红，这多个品类加起来，比如说打个打个比方，多个品类加起来100万后，他不想弄的就是把就给了两个评论，反正就在那边说，就是是他也不是说贵州一无是处。只是呢，要有商业法则，遵循商业法则。因为刚才我讲了，我做事首先我要看这弹力琴的能能量电呢，因为你快稳，第二呢，我喜欢做纯四川话，我一直讲一句话，政府。我们可以依赖政府，你不依赖不行，他的方向、政策你必须依靠，依赖他，但是不靠他，我从不要任府任何一分钱批文。你要拿政府的钱，拿政府的地文，黄花菜都凉了。就是在加工呢，他有这个风险，所以我是对政府依然不考我做任何事情，一般99%是纯市场话，第三个呢，第一有人，第二层次或第三一定要有一。我心里踏实，因为。全中国都在倡导。为什么？两个问题。合伙人可以每人出50万，10万先交钱。预计今年培养1000个创业团队。1000个团队预计收益，比如说3.5亿。好了，我把它折成一个一。买。我的是吧。两种。一个你做事的。一个资本的获得。那么做事的活，你在哪一方面有优势？这几千家保证金和我合伙人事关系就两条，要不我给你钱吧，你给我钱，我给你钱，我雇你，你给我钱。所相。除了这个合伙，我一。我在北京打死不见。要建，我可以先交钱。我原来我们俩好多年关系了，我在北京吃的亏最多，我那天都是交了100多万学费。现在不会了。

北京分两种。真正体制内的，真正在北京有点。能量都靠谱，不靠谱的事。拍一点点关系，比如说我认识罗总，见过面，吃一餐饭，走进储储存起来啊，再把他的存几个人，最后告诉他说啊，我有这些人要干嘛？我先我们在行政上面，就是在北京的行政上面是不可商业上。他们不是开玩笑说北京的文化片子最多嘛，我们做文化的北京就是我还真在北京吃的最多，广东最好。这个事其实不复杂。一政就做，因为从春从前面的后来的那个中医家两美那今天的城。反正我听完以后呢。我就一个感觉，要头发很累，累可以做到很累。第二呢，切入市场的时候，他形成不了影响力，你切入进去，我们做任何东西，如果一切入基金就爆了。一进去，水就让眼睛亮了。哎，那么这个时候你的后续根本力量啊，有句话叫要风得风，要雨得雨。嗯，这就又回到刚才我说我形容你真的是个客户。就比如说，我不说奢侈品好不好啊，因为我自己有很多，但是我都送人，我自己不用，我自己也不买，我也不用别人送的，我我转手就送人。因为我觉得这个东西我喜欢的就是好的，我唯独对有一个品牌，我觉得还可以，是看了他的品牌文化故事。嗯，像但是很多人他买不到的时候，他就觉得他非常想买就好的产品，不是说比如说我今天我很喜欢它，我也很想拥有它，我不一定买得起，我不一定经营的起，我不一定能够把他引到我想承载的这个商业体上。您现在说的东西呢，我相信任何项目到你手上，您操盘绝对比我操盘要好太多，但是目前我设计的东西，我就是基于我的，我自己的既往的案例也好，资源优势也好，或者我们对接的成错了，打搅你一下，错了打断。打断你，我今天只是因为这个项目，你说是他关照我给不对，其实最早的源头实想都在他这里，所以呢，我只给他讲，我说。我办跟他说，我们两个是特别好的关系，我听春秋参与。这个。但是呢，咱们兄弟我看看你的团队。因为我只担心他一件事。他来自大小王。去诈小三啊，我不会打牌啊，我不会打办成这个。因为我一直给他讲，因为他这个部门有很特殊。再加上人还年轻，坐到这个位置上。那么应该我个人认为是。十拿九稳的事，你第二呢，能做出一些后续影响力的事。比如说一开始。有一件事，我是支持中医家长，你别做，做中医我很赞同。中医馆呢，把它做成中。中医，中医，我们把少数民族的医疗合在一起，几种特殊的合在一起。然后贵州省我统计了一下，有39800家店，就单纯贵阳，包括13万多家，单纯贵阳市就有3万多家门店，很简单，我帮你导流，我给我让你赚钱。你要不要看看他的管理苹果的？我就找一些不赚钱的中医门诊，当时我没来，我从中北京拿一块链家，当时不是把那个整个市场垄断就是这，所以当初我是很建议他做这个，后来他做中医加两美，我看完以后，我就拔凉拔凉的回一。所以今天这个春刺呢，我没有任何反对的意见。他是不是真做要合作，就是商学院，商学院所以在这个环节都有问题，只是因为他在主导，他发了很多资料给我看，然后我们俩又沟通了几次，我说这样吧。你不可能走在前面来的，我看一下你们团队靠不靠谱啊，我这个时候不能参加。说句实话体量规模达不到我的想象。在贵州的永久公市还是在哪里的永久失也许可能我们自己跟一个房地产开发商因为我们的客户有一些房地产做非常好到现在为止有非常好的保晒霜也还有然后可能我们依托于我们的房地产公司在他做的呃整个房地产给个板块商业板块我们全部来把城子装进去就好了对他来说更幸福更简单他做好他的住宅就好了整个商业板块我们经过几年的呃磨合进去以后就就快了就像最早的呃刚才您说的那个佛罗伦萨小镇他在呃天津市城呃您刚才说是天津天津成功的但他在湖北复职是失败的啊前去今年年初他们那个呃策划就是说一下这个小镇的策划呃老总还在跟我们联系哎你们今天有没有好的活动啊我们来互动一下我们可以赞助一点等等因为一个时代它有一个时代的产物呃为什么刚才我也说到我说我没有信心能够可能就会被淘汰，那这个当中互联网转型这一块死了一大批企业，也是这个原因，包括疫情过后也死了一大批。

很多时候是我们防不胜防，就算我想转型，也许我转的是错的啊，也许是那个转的是我的产业，根本就没机会去转型。下面的早找期做认识的产业。全部因为环保没了，你转型的机会都没了，因为你的才艺就是不被允许了啊。所以我们想到第一个像这种的线下交易啊，人员聚集文旅啊，至少是在新的时代，他是应该是符合国家国家大的政策上面的。然后第二个，现在老百姓手上都没钱，你让他花个花钱再去买房，不可能房子现在过剩了，然后你让他买车，车起码也要万起步吧，再便宜是三万五万要的，你让他出出去旅个游，哎，太太好了，嗯，只要花一两千三五千，你就可以买一段时间的开支。特别现在生活压力也很大，其实旅游的目的是为了让自己买开心的，那么能够让他开心了，我们的就是。他的他的心情愉悦了，一切都有可能啊，在这里面我就想到您刚才说一能孵化企，那正好我们做的也是享，这也是跟中小企业合作为主，那么有没有可能就是您这边不能把我们的企业帮帮他们做的这个合作，他们对我们支持力来越大。大或者是我们在一个企业，他学习培训完了以后，下次到我们的通刺，他做实操。哎，你没上课之前，你是怎么样去那个上课？你把你的产品拿到市场上去溜溜，你把你你们做一下市场测试等等。其实，从这个维度，从实操的维度就是。类似于叫实习的维度，我们做这个呢，我们叫老板公司分三个板块，第一个板块，教育培区。教育培训呢，首先要知道什么叫创新，什么叫企业，什么叫商业主，去怎么经营，你怎么不死图赚钱啊。这第一个部分，这一部分培训完以后呢，我们会派一个创业导师，他们三个五个组建一个创业团队，自己注册一个个体工商户，和我们平台公司来聊聊天合作，然后派专导师。

我永远不要创业团队去选项目。他没能，所以呢，我会建一个项目库。第一批，我在贵州选了88个县市，每个县市选两个企业，每个企业3~5个项目。那么我们争取在6个月之内选出五六百个项目啊。项目库建完了，然后企业学生经过培训完以后，那么注册了个体工商户和平台公司签合联合创业协议，然后呢，再选项目。选完项目，我们再给他搭建网络平台。那教会他如何去赚钱，那我们的赚钱标准很低，只要你能赚达到，比如说你在社会上的工资待遇是5000，你在这边持续能一年拿到五千的2倍，我就创业。你刚那句话非常对，没有什么百年的我，我这么一个人创业，哪怕前一年他能拿到10万块钱，甚至在不投入的前提下，为什么叫不投的前提下呢？因为学校每每个大学每个职业，包括这规大学每个学生每一个月每一年啊，你整个大学期间有6个月的每个月1600块的培训费用。这是创业培训，那么就相当于他有1万块钱算进去。那这个群这是学校的，但是学生必须还要交4980。因为学生不出钱，我常讲一句话。离开前，别人跟我谈什么车？钱在哪里？心在哪里？钱在哪里？情在哪里？所以我会让他们学生单独交4900。但是四千九百八一年之内他挣不到钱。这不到我们讲的最低标准，那四千九百八一分不少。一个人平均用，我们主要做就是激活私域流量。我不做公益，你把私域汇集起成公益，那这样的话，一年最低能做商务跟进的流水。那好了，你拿个三五个亿的流水的前端和企业谈，说句最难听的，大批发也比所有的创业强，我单价都强，我拿个几千万一次采购几千万的单。从中间走，这是第一步，第二个呢，所有企业我一分钱不要你。无论是产品还是什么，一个要上这样呢，对项目部你来培训，我不参与模式安排。所以我们第一年采用对企业免费进来，进来目标最低都要让他提升50%的销售。他只要提升50%，销售店我收他20万到50万，然后还给他平台公司50万的股，我采用增资扩股的方式给他50万。那么这个时候80%的钱赚到钱的钱为止。紧跟就像淘宝三元上来全免费，你赚到钱了，对不去买流量，不买卡里，你不推广宣传，其实道理一样，从这个层面走，所以我们说创业成功概率会很高。我们在山东经过一年半的。实操就带领这些创业者，我们先组建创业导师团，80个人的创业导师团队。然后每个导师带。七八个团队，就导师的收益从每个团队的5%。来说，他在10点这个团队的话，他其实也不差，再加上他还是导师，所以我采用四连环的方式来做这个事。所以还有呢，我说是尽量设计和谁都发展。第一步，首先我给政府争光，但是我做他3年以后我挣罚单。我左边有1000个创业团队，达标最低。一两千个团团，七五六千创业人员。右边有100来家创业公司。我给政府要个产业园，他马上就给我。我就拿税收给他。他给我这个创意。所以我们前期基本上。尽量不和政府深交，因为政府啊，我们就希望给他当口红。让他美一点，你去拿他的钱，不小心被搞死都不知道吗？所以你这个事我跟你讲，不用问的，你们该怎么干？我觉得。

所以为什么我担心钱从哪里来呢？很多时候就因为没钱，看不下去。所以我第一次问他，我说他20，我说算了。你悄悄讲，给我讲了，他说一个人投20万，我投20万就不干。针对项目来讲，你去组织两三个人去沟通，招商引资，或者建立供应链系统。说句难听话，你谈判的水平，你一开口，你就能征服对方。最简单的，所以我跟他讲，我说我在贵州要建团队。我说我的团队很简单，我就一个要求。嗯。为什么呢？因为我曾经帮东航干过。我见过空姐的背影。1米72的女孩子99斤。然后不重要，主要是煤气罐，左手一罐，右手他妈的。我们当那些记者，他们本身主动的笼子，哎，好重好重。哎呀，我那批空姐在我的手上。我和他待了将近两年，整整我做两个项目用用完了，用了33个分点。那个东西真的，那时候没有把袖子领走。还穿高跟鞋，我是我那时候我们考评还那个桶装水，他一句话不谈就说。麻把气罐，我报了一下，打个比方，麻烦你把那微修报一下，搞错。这我女孩子报名就啊，知道。好，接下来我们当地记者。我坐在我说，哎，还记得把那个煤气罐给我弄，这边怎么会有煤气罐呢？后勤部是干嘛去了？我他妈。这是其一，其二。我们专门找了两个领导上来，就不给你面子。就是你们搞这个方案，你这样是很累我抬个这东西比较死的说你心不痛，我不痛，我痛在于什么呢？我痛在领导辛苦了，我们做的不够好，我今天晚上加班检讨，领导如果可能能告诉我一二三点吗？从他的处理问题的方式，就是他在关键时候能扛得住价值。所以你外出谈判，说句实话，一坐下一见面，九成靠出这个事靠谱不靠谱？用看字母，我原来是冲下的，我是冲在亚洲区总裁。所以我看了世界上，特别是1998年，我参加世界职业经理大会。我就看到很多人。这个人有没有就不要说他有没有水平啊，就他出来能镇得住人，出来让人无形当中呢，他奶奶就想靠近你，就想亲近你。只有这种人，我们做不到。所以呢，我给他讲的时候，我说你方便的时候，我没想到他弄那么多，我说我就见一下你的操盘手就可以了，就是成不成，我说我们不会给你意见，只是说。我心里有一点点底，你呢，在把好政治关就可以了。我原话啊，因为我们俩关系特别好。介绍前面的背景分析原则不超过三句话，我不会看那么多。对罗素批评我，我先写了这两页的报告，然后老师说，怎么这么简单的呢？我说我说，我们见的，那个合作方非常多。合作方说能用两页字数，这写的东西你不要，你你不要三页，因为四页我们没时间跟你做各种的那个挑选。我给你，不能把你当战书的底书的时候呢？我看任何商业计划书，我看任何商业计划书，我只看概述。概述就很简单，什么意思呢？我要做什么？为什么做？怎么去做？我将怎么做？我要做到什么程度？最后一个问题，谁来做？我看5个问题，5个问题，每个问题就两句话。因为看多了一样，我们跟领导汇报工作也PPT，我就说领导。一天看90~100个，你今天帮我证明了，那个螺丝叫叶子皮粉，你看别人家的妈一堆。我说，我交方案真的就是一两页，一两页，如果你觉得好细化的东西，再接着来。你觉得不好，这个事过了就过了。你想我一天，我一天要看到100个方案。你说我，我就连不吃不喝不睡觉，我也看不过来。而且，你今天很给面子，基本上，我们是见合作方给你10分钟谈完了10分钟有兴趣接着谈，10分钟没兴趣，好对不起，下一个。我们跟那个跟跟有些大的资方，因为我说已经很给面子了，因为。不用出钱，但是有一条，你先从我们的创新精英联盟的市长单位50万成为你事单位，我一年会见两次。每一次最长两个小时，加中餐和平餐。我在北京有餐厅，在这个餐厅我会聊完以后，我在我的餐厅品牌。因为有一个问题。又不在一个层面，谈不拢一条，对他理解不了，所以呢，那真的是太没意义。所以呢，我们基本就会一般会问2~3个问题，不是像这种朋友，如真正的工作，我就问3个问题。我就很简单，30秒介绍一下。我不听你的项目介绍，你自己30秒，我只要看到一点。就可以了啊，那么如果30秒钟我一点都没看到。那我就给你给他说。这一感觉，这辈子没机会。因为有一个东西，有的人不是做这个的料，就是特别写东西。你刚讲的对的我。特别是拿钱的部分，但是实际上也没那么那个你的商业模式，核心运营团队，盈利点，市场扩展周期，市场周期和扩展量。然后你的核心抓手。就这么几句话，而且还有就比如说一个项目的话，只要我思路是对的，也许我的方案一无是处，但是谁来去跟我来合作，可能这个方案他就变成之前的了。所以我们作对我们的逻辑就是很简单，就这个思路可行的情况下，不同的人去介入，他最后达到的效果是为什么我刚才跟跟。是不会特别差，因为他们不会讲人情的，像我们有些大的公司，我们就不合作了，他说为什么我说你们业务员长太累了，跟你们这个这个今天来院长这边呢，这个是。我想真正好呢，这个团队呢，基本上都是骨干在这边呢，听一下院长的这个，所以所以老师级的话一个。

我是想为贵州做点事儿，我觉得有有意义，有价值。从从这三个方向呢，我给院长几次报告了这这个城市的一些逻辑关系，还有这个团队的力量。那么客观来说，就是说这两个月差不多一两个月下来好。实际上效果还是挺好，但是按照我们市场去冲到前面去打仗的话呢，还不具备。客观来说，我实事。因为一个logo，一个标识，一个招商，一个一个项目运营啊，苏总老是跟我我催的急了，这个项目从开始从我了解来到贵州还不敢说了解，从我我6月底7月初来到。这些广告语也叫也叫价值诉求，专业术语叫价值诉求。核心就是定位语言。一句话相。你看，那天我接待了宋城的总裁。他说，院长去那里挂职老师我去，那么你分15%的股份和实物。肯，现在1000多亿分时，我开开玩笑。宋城有一句话，给我一天，还你千年。就是你今天他。在商业上他是老油条的话，第一件事。我要做的这个事情，把散的放边上就会。集中精力考虑固定。因为你固定的打造的是堡垒。就像南泥湾开荒一样的，他是你的精神支柱，把贵州80万浓缩到一点上，你才可能实现什么呢？实现所有的旅游团队可以把人聚过来，你东边一榔头，西边一点点，你的受众群体就在个村里，那个十个八个的人，那个乡里，那个县里那边的这项你到。做不成，但是如果针对做一个标准，然后这个时候呢，任何钱谈。这里面去，你们吃能做，我们有人管理，做成核心区。那你要不要先付点钱呢？我？所以他在这边下面下功夫的是在。别人一想到。怎么会有这个东西？内地把贵州的所有工作进行了。这个是这。真的，市场不在他在哪里导游身上。当年在延安做了一个红色项目。投资4.8个亿就完成红色项目。一直迟迟都不停，老板说我这个投了几个亿，我都关你屁事。那你自己投资，我们叫你投的，他说怎么弄，我说很简单，你就把蛋拿出来。18家以来，讨论项目轻轻松就做起了。

融资的金融团队，目前第二个唯一文创文底的这个团，你搞这是啊，第三个就是我们的旅行旅行团的旅行社的团这三个三个充分之一定要在村子里面要提前对要要加过起来，你才从来出去，你最少会贵州都贵的啊，周边找地方就是一会儿你的去那个因为我来贵阳这边呢，交通方便，它是省会旅游地一站第到这，你要考虑你的外来人，第一点，第二点呢中边再嫁接一景区你比如说找几句合诉我帮你上来，这句话说，你想不想提高游客量我帮你我谈性是这样的，我尽得很，老不谈呢，他真有可能抽不是在你嘴点的？我上的很简单，嗯，我放你把你这个地方谈火你，你该给我多少钱，他真谈会感吗？你想谈过标准，我想要1千万的流量，客户，你就仅去他啊！1千万我承诺，我连思考都不是，可我承用给你1千万，那你给我什么？只要把结果拿出来就是因为你做伞的真的没比较好好大的经理啊！做了十天八千那又菜又侧这个东西可以想有的事情啊，你影响的东西和现直破结的只乱因为我们不为什么会提乱就相信打一拳过了，我不知道怎么把你我就把how冷进行第二单逻辑是为整理整一就是简单嗯，我就想把88个限四路一句在一个地方去写到三个目的第一让这个地方经进行整七个品牌地方进行，你们第二让全中国了解贵州人可以聚焦一个点了解第三从线下销售线下体验到线说一句话马哈发一周选讲这句话是什么？啊人，你一想到这叫你想到这个地方，你想到这个地方想的这地整个贵州的土票展，并且还是公平公正是不是优价廉的啊，想到这些东西联系到两三个想象名字…

研究院，中国创新基因研究院是全中国唯一的。官方的微观经济研究院微观经济研究院做什么呢？做三件事，第一做城市发展的研究，第二做企业发展的研究，第三就个人成长的研究。我们做研究服务。我们单位直属经济日报正厅级第一、第二。我们单位我不行，我讲讲我的5个副手。

第一个负责电子大王可以啊。40年改革开放风雨，

第二个赵强，我是副院长，十大策划人，中国最高营销策划精品奖获得者。

第三个张成，中国众筹第一人。

第四个，南怀瑾的关门弟子，曹宇。然后光华研究院的60位研究专家，第六位。最后一个品牌，孔子梁中国。我的五个会到我们单位，我们刚说做三个方面，城市发展、企业经营、个人成长。那么在城市发展中，我接近退休了。我们做了29个城市，贵州其中有两个做的最成功的，六盘水。你在你在的时候，我们筹备时间3个月，我们给他做了第一李里红红心猕猴桃。从22块5我们卖做到49块8。这样，我们三天时间筹备了三个月，三天时间给他消了66.8吨，然后奠定了欧洲第一品牌。第二个还是三天时间，我们的全中国2.5亿的点赞。还是这三天时间我这边这个店六盘水这面获得一七点版公益电影经典在贵州做的第二个呢做的是比较成功的哈第二个天津琴我们把它打造成中国创意之都集中解决三大问题第一五金品牌问题别墅，他的别墅每一平只8750块，后来我们接手12个月以后。单纯讲项目，我们投入516000，我们做了7900万，单纯收单位收。然后把他这个南湖地产从8795。做到3.79亿，3.79万，这是南湖这边内蒙古的稀土包头，我们做的江苏的。那个江阴下面的长江村是我们做的。那个德州的文旅，就是德州三面已成中国第一个功能堂之都。叫雨辰，它的功能糖是全球40%，全中国85%，但是它的GDP，它的产能只做到1980亿。2017年，德州市的市委书记张明到率团到我们当地考察，要求请我们帮忙，他老公花了一年，19年做的。19年到18年底，19年动的，我们做到。19年底我们从商业设计到招商做了五十五十五点三亿啊。叫甜品之城，康桥的，德州的，然后还有济南的，山东济南电商博览会连续5年成为。红琴做的最成功的是2018年那一届。一个展会。我们单纯展会招商设，设计完以后招商给他做的。

14亿的招成一个团队，先不讲政府出的500万的种子资金。那么大概文章做的是这些？那为什么我这么难讲出来？我和你做的不搭嘎啊？我做过企业，包括浪潮的袜子，我做过啊。但是呢，我想我们不会参与。说明了这种项目我们不会参与，所以不会形成和你们来竞争，不可能。所以呢，只是我和他是好朋友。所以他的项目呢，他告诉我一下，因为很多项目说句不恰当的话。九成和九成派。我敢。因为判断一个项目好坏，我只要一听。我为什么一直在关注操盘手的？我听听他的操盘构思。就可以了，因为我们现在贵州呢，我们做了另外一个，我们做的创业学院，我们创业学院呢，是保证创业成功最少达到80%的成功率，所这个我们在山东青岛我做了实验，我们做了一年半的时间，创业成功率达到85%。所以现在接下来在贵州可能。不是可能已经确定要做这个，我在组建顶层班子，我顶承班子，他的发红色当呢，已经黄来扛旗的啊，很不错。我们两个沟通了两三个，不错。所以我们只会在这些方面去做一些，我做事有一个特点。我想做三个条件，第一，离钱很近，这来钱很快，第三，源源不断的来钱，因为任何商业背后如果没有钱的支撑。几乎是不可，所以我看商业方，我只看一张纸。前面的序言，我打死都不看。和核心团队。不好意思，我简单就是说。8000多万的时候，我们只要9个月给他做19。所以呢，我们这个团队可以，我不行。除了我不行，我这个团队都可以啊。

​地方因为现在很多公司其实不做大工作色严重，而且说句实话，整个现在的经济环境非常的不好，非常的不好，就是消费很疲，大家都不愿意出来销，难怪你一看出口就就就那个就感兴。因为我们我想的跟雷总想的，其是我做的项目，您关注的点就是我们策划这个项目解决的问题，就是说，我们的村子如果要做起来，因为说实话，要做我们肯定是要把它做得好，打造出它真正一的IP出来，对吧？我们要向贵州有好几个，有现在有春抛春秋春七春马全关。对吧，还对，还有村晚村歌那这么多村也要打造出他的IP出来，其实就是说，不是说我们简单是做一个某一个点，做一个做一个提时就就能够能够达到的，他应该是从手心中。我们怎么来做，怎么来做出和其他不一样的东西，就是他第一不要同质化，第二他有内涵，要有内涵里面对吧，所以你如果是整个这个方案能够体现这个东西的话，我觉得。很不错的，同时其实因为一些像魔术这块都都带过来了就是。我们纯粹的创始人，其实对你们来讲，也希望我们去。去把这个东西能够做到真正的能够打出去，对吧？

如果是仅仅说我们做一一场两场，比如说新来做一场，或者是大方做一场，可能每一场可能会赚一些钱，但是如果。没有一个很好的连续去释放。知道并没有太大的意义，对吧，因为我们不是为了做一期而做，我们是为了做整个品牌而做。核心我说这个活动赚多少钱，我说平进平出我就赚大了，他说为什么，我们是做村市这个品牌的孵化，而不是说单纯做一场两场的活动。为什么要做活动呢？因为做活动我们是为了做市场测试。合作商的测试包括我们联合创始人呐包括我们其他的一些供应商啊各方面的呃做一个融合一个一个项目过来了可能如果一一大笔资金过来是的确能够迅速的启动但这启动里面它会有一些我们潜在的风险你选的品对不对你这个品的定价对不对市场接不接受还有我们的合作方他是能跟你偶尔在一起聚一下还是说可以可以战略性的永久合作这一系列都是要考虑的那么我们试春市的大概的发展呃就是总体的思路其实您非常了解的就是我我想的东西您就全部都说了第一个呢就是我们看到就是这种的市场的人流聚集的交易行为从古到今一直存在只是说根据不同的时代或者根据不同的城市不同的那个属性它会有一点点变化但核心就是他交易是不会不会不会消失的呃这几天我一直在说我突然想到衬衫和土豆我们现在什么一个一个一个交易，为什么他做的好，因为博鳌论坛从起步阶段，他打的是博鳌论坛这几个字。他不是打造的博鳌论坛，今天董明珠来了，明天雷军来了，后天什么王健林来了，你来是因为我博鳌论坛觉得你够资格来。所以我们现在的乡村呃嗯那个感嗯那个春色感谢会就是这样的我们会把我们想合作的商家也好品类也好产品也好都做一些那个都做一些嗯审合能够来的不是你想来就来的是你符合我统一标准来的也就是说大家以后看的就是村市赶集会在里面的吃的喝的玩的用的一定是我们已经有统一的标准我们做的是这个品牌的一个孵化过程在这个孵化过程我们就分成两块一个是临时性的一个是永久性的临时性的就是为了不停的去磨合我的团队磨合市场磨合消费者的这些属性刚才也提到了春四春码春操春鞭等等一系列的其实我们真是讨了个巧他可以全部融进城市因为这个名字就包含了吃喝玩游过瘾啊现在的春系列的话他们浊终于在刑而不在于从城市开市的话，春体是愿意跟我们来互动融进来的，还包括其他的村西的也都在沟通。因为对我们来说，我们是做一个平台的事情，对他们来说，他们做单个点的展现的事情啊。所以对于春试的话，我们是临展做了，拿到各种的数据，找到合适的商家。做个永久性的城市，它就相当于地标了。就是我来到这里，就是可以在很短的时间，因为为什么我我老实说，我是用一个外地人游客的思路来去策划这个项目，因为城市赚的不是当地人的钱，当地人我我我我想买这太我想买当地东西太容易了，但是外地人想到当地来去。想去想去很短的时间内找到合适的性价比好的当地的产品能看到当地特色的东西可能我在三天五天的行程里面完不成那么我就有一个这样的测试可以一次性的初步概率性的了解整个城市然后哎你们特别感兴趣我再去进行深化，大概我们呃是这么想的然后村市我们虽然叫的很土但是我们走的很洋我们这市是要走向国际的啊在我们从贵州开始做做做做试点然后做好了后沿着贵州我们友好就是我们几个团队的人啊不是城市之间友好我们团队的之间有的资源比如说像像黄总他说哎我跟深圳好那么可能我们在深圳就可以做我们春生的机会啊那比如像我们我在湖北那个有资源哎那湖北也可以录全国只要跟我关系好的城市我们都可以落落一定的时候我们再走沿一带一路关系好的国家像我们料理膜拜斯坦在国内去挑也存不下来，而且就算挑了也需要国内的团队帮他做品控啊。那么其实是国际上是有需求的，那么我们走向一带一路的，最后用俄罗斯来去孔子学院跟我们来互动做一次全球一个最最顶级最大的一个城次感进会那么这个政府也喜欢商家也喜欢消费者也喜欢，甚至于我们可以把俄罗斯的那个产品又搬回到贵州来做俄罗斯的国际这格际三市也是可以的所以我们对呀这俄罗斯的产品现在卖也是卖火的因为中国人一听是俄罗斯的产品就是哎俄罗斯在打仗俄罗斯一直支持中国我们买啥不是买其实有很多民族情怀的他的就是兴趣消费也好情感消费也好在里面的为什么我们只跟中国关系好的国家去啊关系不好的那再好我们去了第一你不欢迎第二可能还受到各种看得见看不见的一些那个我做事很简单我只做我能做的事情有可以做的事情太多了但是不一定我能做啊啊市场太大了我只选择呃喜欢跟我合作的我只选择喜欢我产品的人那么我就做减法就更我们分析从在节前我师兄跟我说这个事情的时候，我一个个。那这里面就是几个。我们做事一定是标准，就像刚才苏总讲到的，什么样的商家，什么样的品牌，他才能进入公司。因为我真是要做的是相当于是。不光是贵州地区。可能会涉及到全部。全球的一个。对吧，这个就是进来的人，他进来的一些标准，比如说我们村子里面，我看我们设计老字号，对吧，对我们有老字号，哪些老字号它是可以记。其实并不是标准对吧，那我们其他的。这种城市的板块，比如说我们江级板块，我们有茶板块，什么样的他才能进入，不是说他有钱，不是说他想去销售，我们要去做的是真正的把我们贵州。所谓钱货出山洋，出海洋。会出山出海也好，真正的属于了。去对吧，就像刚才徐总说的，不管是在深圳，我们去落一个春市的这样一个一个活动也好，或是在上海去做也好，武汉去做也好，去任何一个地方做的要标准性。对对吧？产品的标准，所有设计的标准，所有的这种很弱的标准，甚至包括我们合伙人的标准，对吧，就像刚苏总你说，其实我们大家做事其实就像我们做投资一样，我们投任何一个项目，最核心最根本的不是投向我。是投这个项目的创始人，创始人和我们有同频，我们才可能。

人对事就对在那块上，然后这个标准呢，我们是一在贵州。去被大众和政府去更多的支持，对于品牌的树立，我们分成三类啊，一类就是已经非常出名的头部啊，这些我们是想尽办法，你不交钱，甚至于我我可能会给你很好的条件。一过来，我要他是城城市的这个新新新项目的一个高度一部分呢，就是发展中的，这是我们重点要去推的，因为只有发展中的这些品牌或者企业，他才需要跟我们来去融合，而且他会尽全力去融合。我们做的越好，他越好，他做的越好，对我们来越好啊，这个发展中问题就是还是刚才。贵州的很多产品，它有个问题，他就是产量不够，产能不够，然后他品质当我们需求量大的时候，他的第一，他供不货。对，如果他不用货，他的品质能不能像以前一样好？所以，这个其实刚才其实你说对了，我们非常希望去帮助那些话的对，我们是我们其实这个是个孵化，对吧？我们已经在做了，我们想孵化那些发展中的企业。但是这里面你还要有。就是哪怕是他。不能够去做一些违背商的。这个其实在贵州的企业里面很多。不仅仅是贵州，其实更比贵州更厉害是温州，温州是我基本上不敢合作的一个城市，因为温州的东西，你你给你看的是一个，成交的是一个，你只要还一块钱，它都是一个跟广州不一样，广州我对广东已经入股进去了，有40多家那个生产。我们就是做这个背手来做孵化，然后再做村市的一些标准化流程的一产、二产、三产。对是这样，因为一个企业来说，为什么会出现。为为什么针对这个选哪些企业合作，包括选哪些品牌合作，我们刚开始就要按贵州省品质中心来。背书呢，第一个，他们对当地企业更熟啊。第二个，他本身就一直在做品牌的雾化呀，服食啊，包括奖励各种东西。他也知道哪些企业可能在预备这个成长性，或者是有可能包括企业老总，他们也都认识。其实，他们在第一轮已经给我们进行筛选，第二轮他跟思思合作以后，我们刚开始签一定不会是永久合作协议啊，那么刚开始签的时候，就像很多商商场也好，包括卖场，就是那个商场。可能时候刚开始签的时候，我跟你不熟的时候啊，你先进来卖，你先进来互动，我们有淘汰机制，比如说，你，你这些其实就是您问的都是管理上面细化的东西，淘汰机制。比如说，我每年学学商场的末三位淘汰自动淘汰，因为证明你跟我们，你也赚不到钱，我们也赚不到钱，你别耗时间，还占了我的展位，再还有就是你违规，你违规的时候怎么处理？经过警告以后，你是不是会能够那个，很多商家做着做的时候，就有时候就是人们说嘛，做生意要耐得住寂寞，他有时候过度，您说保证不了品质，你看，哎呀，这一笔大笔订单，我要保证品质的情况下，我这个订单我就丢失了。所以，但是有一个好处，就是为什么我们用春色来去来去来整合这些品牌。你比如说你一个人的产量产能不够的时候可能我们关联其他的我们是不是能协商大家共同来做到这个订单也是可以的很多很多大宗交易它因为起订量非常大嘛呃多数时候我们看的都不是一个公司完成只是说所有的产品用一个公司的牌子一个公司的名字然后再把它统一去但是你只要它的标准包装各方面是统一的就够了啊这个是呃在在这个品牌的挑选和磨合过程当中我们也那个还有一个就是卖的不好的产品可能的确是市场不受欢迎要不要你的包装你的价格或者这个本身产品它就已经属于时代的淘汰产物了那么这个他也不适合跟我们走因为我们毕竟是个商业行为，就是对于品牌就是我们高端品牌请他跟我们一起来助推一个新项目中档品牌是我们重点盯的啊然后而且中档品牌好的品牌这边有泳平价又各个资源放到合嗯，充实感情会已经把把它注册下来了，那么就直接用次来交易就好了呀。大家各各取所需啊，我们赚我们品牌和销售的利润，线上线下全部把它对他们赚他们的生产生产部分的利润啊，因为企业赚钱是硬道理嘛，你有品牌它不值钱，他不赚钱，那跟没品牌是一样的。

第三类，我们是做公益性的，那个就是助推院，贵州的贫富差距还是比较大的穷的很穷脱贫是强制脱贫不是真正的他内核能够脱贫的就其实这帮人也有如果说这帮人他有就是愿意到集市上面去做最最最简单的空巢老人呐留守儿童啊他们家亲戚啊什么但是我们一定要是经过排查由政府来给我们推荐这些人的的确确他生活很困难他需他他有自己家里有农作物或者自有手工作品因为像这边很多人苗绣啊什么那还绣品比较多呃还有包括一些非遗产品只要经过政府认定它是属于帮扶的呃我们村社还会开辟一部分还包括大学生创业啊军创啊残疾人创业啊我们会开辟一个部分就是做公益性的啊一个企业发展如果说他没有公益心他可以做的很快但是他能够做的很久不一定因为当我们这个村子它具备公益属性的时候领导为我们站台是没问题的领导给我老师他会觉得你浪子回头了是吧？所以，但是你一个好人，你可能好了一辈子，你做了一件坏事，中国人也很记仇，这个人就变坏了。所以，在我们初试起步阶段的话，我们就已经把公益属性和这。那个都加进去了，保证他从政府角度，从市场角度，老百姓的角度，能够愿意看着他去良性发展。就是这次品牌，我们大概分了三个类别。把班搭出来。我们的想法就是把那个模具，模具这一次就是不是在原告这个地方看他的场地和各方面，把它深度做起来。做起来之后，相当于说现在每个村子都是我们的连锁店，我们是统一的门头，统一的logo什么的全部都是统一来那个的啊，因为它要形成一个记忆点

我去找见，我必须要看到梁子，我才做扛旗的人。我找到了，钱，我找到了。为什么呢？靠一想法，除非你的影响力足够大，你们这个团队某一个影响力一号召，天下就来了。如果达不到这个水平，就一定要有钱。这个钱是无条件的底价。唐琪的这个人。在贵州我都不敢做事。为什么呢？

我不够在北京，在天津，在上海，我从来不要任何人，我自己干。

那贵州我都不行。我都犹豫了半年。就找到一个扛旗手。他一站出来，不是不能说一呼百应吧？一呼20应是一点问题都没有。我和王建初去那个关保税区，贵安新区啊，保税区的党工委书记啊，请吃饭。他看见王建柱，手是抖的。你这个我下次来我就我我要提醒的，你看我就说你为什么。我听王校长讲课。我听了6次，每一次最近的距离都是10。我就想有一次和他握个手，但是人员太多，爱你人员太多，所以那一天他求我到潘到过去吃饭的时候，我说我带一个神秘人物过去，我说我邀请个神秘人过去。汪建出于用场前，他握着王建初的手，黄老师。你说这种人存在开玩笑，你说。他不程度有点难，但是呢，我再有本事，我在贵州影响没他大。所以，一个是长期的，后一个执行团队，执行团队呢，不说这个团队多用心，不是他们手上的资源和你们建立资源体系。你在贵州，你要做这个，起码你要要么如果做固定的。我起码有88个县市的地标品牌。哪怕一个圈子，一个两个地标品牌，那么好了，别人到贵州就一脚到，比如说到缅地方就一脚踏遍贵州了，到那里了，整个贵州网络收了。这其一，线下体验，第二，走了的不行，把你拉住网络扫码追踪沟通，买完以后继续延伸，从线下做导游，线上做。回流这么做，那么我觉得这个没问题，但是如果说做活动的。你的收入可能不大，两三天，三五天，十来天。嗯，刚才我就跟你介绍，我们做这些临时测试的目的就是为了做市场测试。因为这样，您提到一个很关键的问题，一个外地人，你想到贵州来去做什么？后来，我们我们当地的领导，我觉得因为前面其实推的也不是很顺，我就跟我们当地的领导直接打电话，我说，哎，贵州的领导怎么没有你们好说话？他说你想死，他那个综合集团、万达集团等等一系列顶级航母级到贵州去都那个都没有讨到号。你居然敢去，然后，哎，你这个领导说是对的，对他说你敢死，我说我说很简单。我的第一个呢，我的确是不知道贵州的，就是各种的生态已经到了。他们还在里面统一工作，统一统统一喝茶，统一干嘛的。我们跟政府合作的业务也很多很多，包括我从10年开始跟政府合作到现在，很多领导也职务都很高，但是绝大部分，应该说95%以上我合作过的领导现在都还在很安全，至少就算有问题的事，跟我是没关系的。所以我做的是为什么您说的这个，我也知道他会很好。

第一，影响力我们不够，第二，贵州，有钱人非常非常有钱，穷人非常的穷，政府更穷。因为前面据说是所有的基础建设这一块，领导已经让贵州成为一个非常那个非常困难状态。像我在这边三个月一个项目立项还没立成功，我中间抽空回武汉一趟，就一个项目，就马上就像刚才催我签合同，给我发信息。我们那边立项就很快，第一个就像地域不一样，就是我在当地有基础，我不用解释我能做什么，因为我的案例，他们都参加过，看到过，然后资源优势也有到我。我到贵州来，除了一腔热情，除了有一帮贵阳的很温暖的朋友，那个用周总话说会呀，一帮男人一帮女人能够帮我们在这边做，我当时其实中间也有退缩，从贵州这边待了一段时间，有退缩的时候，后来。打电话发了好多牢骚，罗素也是非常好。他就觉得我一个外地人想在这边为贵州做点事儿很不容易，所以也是尽量的帮我再来去做一些智能资源上的对接。但是他在体内也不能去去强制要求啊，各方面那对领导也是不好的。但的确是他觉得我们一个外地人能够把外来的资源导到当地，一定是首先它能够互动的吧，首先是宣传了吧，再能够产能不能产生一个效应，那是第三步了。当时我在贵州准备打退堂鼓的时候，就是差不多一个半月以前。然后无意中在一个很小的地市线看到有两个8月份的时候，8月中下旬的时候，看到一个8岁的小朋友带个4岁的小朋友在百度边摊卖东西。卖的东西很简单，全部是一块钱一个。为什么卖一块钱一个卖复杂，他不贵。然后，当时我赶着开会，时间快到了，我就是随手就给他，正好身上还有现金，就给他5块钱，就抓了合同，就转身，我就我就哭了。因为我们在大城市，我我难以想象我们家的孩子居然放假无果，我还问了聊了几句天才买的。我问他是大人在旁边吗？他说不在，他每天就是在那带着他的妹妹，两个女孩儿嘛，带着她妹妹就在摆摊。然后，我先看看旁边的东西，他说，阿姨，你买一个，我说，很便宜的，我一问，真的就是一块钱，其实东西我都没用。后来我想，对于我，我这个很任性的女人来说，我想做的事情也有失败的，但是我想做的事情我都做成了。这个我是很自信的，只要我想做的，也许我今年做不成，明年，明年做不成，后年，目前为止，我的人生应该来说，我想做的事情还有最后一场个人演唱会没做，其他的都做完了。只要我想做的事情都做完了，那个时候我转头就真的特别难受。像我家小孩什么买鞋子要买耐克的，还买纪念版。我们周围的小朋友都是买买鞋子，因为男孩嘛，全部都是爱耐克，买个八千六千的纪念款，买不到，还跟家里发脾气的，就是我们家小孩。没有啊，就是我们周围的小孩。那每天吃了喝了上学都是车接车送。然后有的有的小朋友还什么上学开始就是用奢侈品，在我们那边的就是那种的外校啊，私立学校，人家车开差了他就会叫我，你别开，我们同学家长驾里都开什么车，怎么他们的生活就是无限的奢靡。初中生就是全全部奢侈品，而且是比奢侈品，比家里谁家里你父亲官大，谁家里企业开的大。哎，在这边，这个小孩他现在还真的就会基础的。生活在去努力所以我就想可能我一个人的力量改变不了什么但是如果我能够在我我力所能及的情况下我在哪里工作都是工作我用最小的成本最低的成本去来做点有意义的事情，这个线我可能只跟他创造了一千块钱的利润就而且我在这边的话也是受我们罗素的一些呃那个指导和启发我说我们针对当地的老百姓特别贫困户我的测试是对他是免费的我把展位全部弄好你免费来呃然后像什么呃其实现在什么留守儿童啊还有那种的空巢老人呐也都在如果有当地的一些证明证明他的的确确是生活有困难有那个的你过来也免费君创免费嗯部分免费我们也不可能是一个超市全部都免费就我会拿出一部分的呃展位去来做纯公益我觉得呃人生嘛向很多但是现在没有网越做很有钱的人之后，你的钱都不一定是自己的，你人都不知道在哪里。我们周围做的很好的，原来排行前面的全部都被干掉了。在这个世界呢，我也是个社会最底层的人。

我是贵州人，贵阳人。我八九年待不下去了，跑到深圳。深圳待了11年，然后在香港待了3年，最后去北京进军。

你讲的呢，从道理上讲是对的。从商业层上来讲是错的，为什么？

从道理上讲非常对？你知道人穷是为什么？可怜之人必有可恨之处，他们说人穷，有时候跟你懒惰也有关系呀。

2017年省里的两个领导。那时候常务不存在。还有其他的人说，全获出3的助教啊，我现在也经常在北京，我和他们在聊，我说贵州做不了。因为我做过一次，我组织香港、广东、浙江的三人联合起来，准备帮助全国出山。一批，结果第二批他涨价，运输不到位。所以这是一个现象。分数项产生以后。在商，你必须要言商。你不赚钱，可以跟着你的兄弟姐妹，不能赚钱。你的基础运营不能没有钱。所以当年我就给他们回几个字，他们说钱货出山核心是什么，核心是前三必须崛起。你的前方不崛起，前后出不了山。因为我们在昆山弄了一批宝岛的企业和新加坡的企业，还有马来西亚的，准备集中采购贵州吉安。我就想说，你别过去，过去这次泡汤了，他不相信一过来，，老百姓一看，合作社一看，顶上门来了。我这个价格涨，我这原生态啊，我这个什么什么量很低。前面出了1万只以后，后来的全翻译被战，而且我听说为了祝祝贵州的发展，好像也是京东还是哪个平台订了订了多少多少吨，那个什么定定了多少采购量。后来他们就不想弄了，直接把所有辣椒就采购红，这多个品类加起来，比如说打个比方，多个品类加起来100万后，他不想弄的就是把就给了两个评论，反正就在那边说，就是是他也不是说贵州一无是处。只是呢，要有商业法则，遵循商业法则。因为刚才我讲了，我做事首先我要看这弹力琴的能能量电呢，因为你快稳，第二呢，我喜欢做纯四川话，我一直讲一句话，政府。我们可以依赖政府，你不依赖不行，他的方向、政策你必须依靠，依赖他，但是不靠他，我从不要任府任何一分钱批文。你要拿政府的钱，拿政府的批文，黄花菜都凉了。就是在加工呢，他有这个风险，所以我是对政府依然不考我做任何事情，一般99%是纯市场话，第三个呢，第一有人，第二层次或第三一定要有一。我心里踏实，因为。全中国都在倡导。为什么？两个问题。合伙人可以每人出50万，10万先交钱。预计今年培养1000个创业团队。1000个团队预计收益，比如说3.5亿。好了，我把它折成一个一。买。我的是吧。两种。一个你做事的。一个资本的获得。那么做事的活，你在哪一方面有优势？这几千家保证金和我合伙人事关系就两条，要不我给你钱吧，你给我钱，我给你钱，我雇你，你给我钱。所相。除了这个合伙，我一。我在北京打死不见。要建，我可以先交钱。我原来我们俩好多年关系了，我在北京吃的亏最多，我那天都是交了100多万学费。现在不会了。

北京分两种。真正体制内的，真正在北京有点能量都靠谱，不靠谱的事。拍一点点关系，比如说我认识罗总，见过面，吃一餐饭，走进储储存起来啊，再把他的存几个人，最后告诉他说啊，我有这些人要干嘛？我先我们在行政上面，就是在北京的行政上面是不可商业上。他们不是开玩笑说北京的文化片子最多嘛，我们做文化的北京就是我还真在北京吃的最多，广东最好。这个事其实不复杂。一政就做，因为从春从前面的后来的那个中医家两美那今天的城。反正我听完以后呢。我就一个感觉，要头发很累，累可以做到很累。第二呢，切入市场的时候，他形成不了影响力，你切入进去，我们做任何东西，如果一切入基金就爆了。一进去，水就让眼睛亮了。哎，那么这个时候你的后续根本力量啊，有句话叫要风得风，要雨得雨。嗯，这就又回到刚才我说我形容你真的是个客户。就比如说，我不说奢侈品好不好啊，因为我自己有很多，但是我都送人，我自己不用，我自己也不买，我也不用别人送的，我我转手就送人。因为我觉得这个东西我喜欢的就是好的，我唯独对有一个品牌，我觉得还可以，是看了他的品牌文化故事。很多人他买不到的时候，他就觉得他非常想买就好的产品，不是说比如说我今天我很喜欢它，我也很想拥有它，我不一定买得起，我不一定经营的起，我不一定能够把他引到我想承载的这个商业体上。您现在说的东西呢，我相信任何项目到你手上，您操盘绝对比我操盘要好太多，但是目前我设计的东西，我就是基于我的，我自己的既往的案例也好，资源优势也好，或者我们对接的成错了，打搅你一下，错了打断。打断你，我今天只是因为这个项目，你说是他关照我给不对，其实最早的源头实想都在他这里，所以呢，我只给他讲，我说。我办跟他说，我们两个是特别好的关系，我听春秋参与。

我看你的团队。我只担心他一件事。他来自大小王。去诈小三啊，我不会打牌啊，我不会打办成这个。因为我一直给他讲，因为他这个部门有很特殊。能做出一些后续影响力的事。

我是支持中医的，做中医我很赞同。中医馆呢，把它做成，把少数民族的医疗合在一起，几种特殊的合在一起。然后贵州省我统计了一下，有39800家店，就单纯贵阳，包括13万多家，单纯贵阳市就有3万多家门店，很简单，我帮你导流，我给我让你赚钱。你要不要看看他的管理苹果的？我就找一些不赚钱的中医门诊，当时我没来，我从中北京拿一块链家，当时不是把那个整个市场垄断就是这，所以当初我是很建议他做这个，后来他做中医加两美，我看完以后，我就拔凉拔凉的回一。所以今天这个春刺呢，我没有任何反对的意见。

他是不是真做要合作，就是商学院，商学院所以在这个环节都有问题，只是因为他在主导，他发了很多资料给我看，然后我们俩又沟通了几次，我说这样吧。你不可能走在前面来的，我看一下你们团队靠不靠谱啊，我这个时候不能参加。说句实话体量规模达不到我的想象。在贵州的永久公市还是在哪里的永久失也许可能我们自己跟一个房地产开发商因为我们的客户有一些房地产做非常好到现在为止有非常好的保晒霜也还有然后可能我们依托于我们的房地产公司在他做的呃整个房地产给个板块商业板块我们全部来把城子装进去就好了对他来说更幸福更简单他做好他的住宅就好了整个商业板块我们经过几年的呃磨合进去以后就就快了就像最早的呃刚才您说的那个佛罗伦萨小镇他在天津市城您刚才说是天津成功的，但他在湖北复职是失败的，今年年初他们那个呃策划就是说一下这个小镇的策划呃老总还在跟我们联系哎你们今天有没有好的活动啊我们来互动一下我们可以赞助一点等等因为一个时代它有一个时代的产物呃为什么刚才我也说到我说我没有信心能够可能就会被淘汰，那这个当中互联网转型这一块死了一大批企业，也是这个原因，包括疫情过后也死了一大批。就是很多时候是我们防不胜防，就算我想转型，也许我转的是错的啊，也许是那个转的是我的产业，根本就没机会去转型。下面的早找期做认识的产业。全部因为环保没了，你转型的机会都没了，因为你的才艺就是不被允许了啊。所以我们想到第一个像这种的线下交易啊，人员聚集文旅啊，至少是在今天的时代，他是应该是符合国家国家大的政策上面的。然后第二个，现在老百姓手上都没钱，你让他花个花钱再去买房，不可能房子现在过剩了，然后你让他买车，车起码也要万起步吧，再便宜是三万五万要的，你让他出出去旅个游，只要花一两千三五千，你就可以买一段时间的开支。特别现在生活压力也很大，其实旅游的目的是为了让自己买开心的，那么能够让他开心了，我们的就是。他的他的心情愉悦了，一切都有可能啊，在这里面我就想到您刚才说一能孵化企，那正好我们做的也是享，这也是跟中小企业合作为主，那么有没有可能就是您这边不能把我们的企业帮帮他们做的这个合作，他们对我们支持力来越大。大或者是我们在一个企业，他学习培训完了以后，下次到我们做实操。你没上课之前，你是怎么样去那个上课？你把你的产品拿到市场上去溜溜，你把你你们做一下市场测试等等。

其实，从这个维度，从实操的维度就是。类似于叫实习的维度，我们做这个呢，我们叫老板公司分三个板块，第一个板块，教育培区。教育培训呢，首先要知道什么叫创新，什么叫企业，什么叫商业主，去怎么经营，你怎么不死图赚钱啊。这第一个部分，这一部分培训完以后呢，我们会派一个创业导师，他们三个五个组建一个创业团队，自己注册一个个体工商户，和我们平台公司来合作，然后派专导师第二步。

第三步，我永远不要创业团队去选项目。他没能，所以呢，我会建一个项目库。第一批，我在贵州选了88个县市，每个县市选两个企业，每个企业3~5个项目。那么我们争取在6个月之内选出五六百个项目啊。项目库建完了，然后企业学生经过培训完以后，那么注册了个体工商户和平台公司签合联合创业协议，然后呢，再选项目。选完项目，我们再给他搭建网络平台。那教会他如何去赚钱，那我们的赚钱标准很低，只要你能赚达到，比如说你在社会上的工资待遇是5000，你在这边持续能一年拿到五千的2倍，我就创业。你刚那句话非常对，没有什么百年的我，我这么一个人创业，哪怕前一年他能拿到10万块钱，甚至在不投入的前提下，为什么叫不投的前提下呢？因为学校每每个大学每个职业，包括这规大学每个学生每一个月每一年啊，你整个大学期间有6个月的每个月1600块的培训费用。这是创业培训，那么就相当于他有1万块钱算进去。那这个群这是学校的，但是学生必须还要交4980。因为学生不出钱，我常讲一句话。离开前，别人跟我谈什么车？钱在哪里？心在哪里？钱在哪里？情在哪里？所以我会让他们学生单独交4900。但是四千九百八一年之内他挣不到钱。这不到我们讲的最低标准，那四千九百八一分不少。一个人平均用，我们主要做就是激活私域流量。我不做公益，你把私域汇集起成公益，那这样的话，一年最低能做商务跟进的流水。那好了，你拿个三五个亿的流水的前端和企业谈，说句最难听的，大批发也比所有的创业强，我单价都强，我拿个几千万一次采购几千万的单。从中间走，这是第一步，第二个呢，所有企业我一分钱不要你。无论是产品还是什么，一个要上这样呢，对项目部你来培训，我不参与模式安排。所以我们第一年采用对企业免费进来，进来目标最低都要让他提升50%的销售。他只要提升50%，销售店我收他20万到50万，然后还给他平台公司50万的股，我采用增资扩股的方式给他50万。那么这个时候80%的钱赚到钱的钱为止。紧跟就像淘宝三元上来全免费，你赚到钱了，对不去买流量，不买卡里，你不推广宣传，其实道理一样，从这个层面走，所以我们说创业成功概率会很高。我们在山东经过一年半的。实操就带领这些创业者，我们先组建创业导师团，80个人的创业导师团队。然后每个导师带。七八个团队，就导师的收益从每个团队的5%。来说，他在10点这个团队的话，他其实也不差，再加上他还是导师，所以我采用四连环的方式来做这个事。所以还有呢，我说是尽量设计和谁都发展。第一步，和。首先我给政府争光，但是我做他3年以后我挣罚单。我左边有1000个创业团队，达标最低。一两千个团团，七五六千创业人员。右边有100来家创业公司。我给政府要个产业园，他马上就给我。我就拿税收给他。他给我这个创意。所以我们前期基本上。尽量不和政府深交，因为政府啊，我们就希望给他当口红。让他美一点，你去拿他的钱，不小心被搞死都不知道吗？所以你这个事我跟你讲，不用问的，你们该怎么干？

为什么我担心钱从哪里来呢？很多时候就因为没钱，看不下去。所以我第一次问他，我说他20，我说算了。你悄悄讲，给我讲了，他说一个人投20万，我投20万就不干。针对项目来讲，你去组织两三个人去沟通，招商引资，或者建立供应链系统。说句难听话，你谈判的水平，你一开口，你就能征服对方。最简单的，所以我跟他讲，我说我在贵州要建团队。我说我的团队很简单，我就一个要求。嗯。为什么呢？因为我曾经帮东航干过。我见过空姐的背影。1米72的女孩子99斤。然后不重要，主要是煤气罐，左手一罐，右手他妈的。我们当那些记者，他们本身主动的笼子，哎，好重好重。哎呀，我那批空姐在我的手上。我和他待了将近两年，整整我做两个项目用用完了，用了33个分点。那个东西真的，那时候没有把袖子领走。还穿高跟鞋，我是我那时候我们考评还那个桶装水，他一句话不谈就说。麻把气罐，我报了一下，打个比方，麻烦你把那微修报一下，搞错。这我女孩子报名就啊，知道。好，接下来我们当地记者。我坐在我说，哎，还记得把那个煤气罐给我弄，这边怎么会有煤气罐呢？后勤部是干嘛去了？我他妈。这是其一，其二。我们专门找了两个领导上来，他妈就不给你面子。就是你们搞这个方案，像狗屁一样的，他你不。你这样是很累我抬个这东西比较死的说你心不痛，我不痛，我痛在于什么呢？我痛在领导辛苦了，我们做的不够好，我今天晚上加班检讨，领导如果可能能告诉我一二三点吗？从他的处理问题的方式，就是他在关键时候能扛得住价值。所以你外出谈判，说句实话，一坐下一见面，九成靠出这个事靠谱不靠谱？用看字母，我原来是冲下的，我是冲在亚洲区总裁。所以我看了世界上，特别是1998年，我参加世界职业经理大会。我就看到很多人。这个人有没有就不要说他有没有水平啊，就他出来能镇得住人，出来让人无形当中呢，他奶奶就想靠近你，就想亲近你。只有这种人，我们做不到。所以呢，我给他讲的时候，我说你方便的时候，我没想到他弄那么多，我说我就见一下你的操盘手就可以了，就是成不成，我说我们不会给你意见，只是说。我心里有一点点底，你呢，在把好政治关就可以了。我原话啊，因为我们俩关系特别好。介绍前面的背景分析原则不超过三句话，我不会看那么多。对对罗素批评我，我先写了这两页的报告，然后老师说，怎么这么简单的呢？我说我说，我们见的，那个合作方非常多。合作方说能用两页字数，这写的东西你不要，你你不要三页，因为四页我们没时间跟你做各种的那个挑选。我给你，不能把你当战书的底书的时候呢？我看任何商业计划书，我看任何商业计划书，我只看概述。概述就很简单，什么意思呢？我要做什么？为什么做？怎么去做？我将怎么做？我要做到什么程度？最后一个问题，谁来做？我看5个问题，每个问题就两句话。因为看多了一样，我们跟领导汇报工作也PPT，我就说领导。一天看90~100个，你今天帮我证明了，那个螺丝叫叶子皮粉，你看别人家的妈一堆。我说，我交方案真的就是一两页，一两页，如果你觉得好细化的东西，再接着来。你觉得不好，这个事过了就过了。你想我一天，我一天要看到100个方案。你说我，我就连不吃不喝不睡觉，我也看不过来。而且，你今天很给面子，基本上，我们是见合作方给你10分钟谈完了10分钟有兴趣接着谈，10分钟没兴趣，好对不起，下一个。我们跟那个跟跟有些大的资方，因为我说已经很给面子了，因为。不用出钱，但是有一条，你先从我们的创新精英联盟的市长单位50万成为你事单位，我一年会见两次。每一次最长两个小时，加中餐和平餐。我在北京有餐厅，在这个餐厅我会聊完以后，我在我的餐厅品牌。因为有一个问题。又不在一个层面，谈不拢一条，对他理解不了，所以呢，那真的是太没意义。所以呢，我们基本就会一般会问2~3个问题，不是像这种朋友，如真正的工作，我就问3个问题。我就很简单，30秒介绍一下。我不听你的项目介绍，你自己30秒，我只要看到一点。就可以了啊，那么如果30秒钟我一点都没看到。那我就给你给他说。这一感觉，这辈子没机会。

有一个东西，有的人不是做这个的料，就是特别写东西。你刚讲的对的我。特别是拿钱的部分，但是实际上也没那么那个你的商业模式，核心运营团队，盈利点，市场扩展周期，市场周期和扩展量。然后你的核心抓手。就这么几句话，而且还有就比如说一个项目的话，只要我思路是对的，也许我的方案一无是处，但是谁来去跟我来合作，可能这个方案他就变成之前的了。所以我们作对我们的逻辑就是很简单，就这个思路可行的情况下，不同的人去介入，他最后达到的效果是为什么我刚才跟跟。是不会特别差，因为他们不会讲人情的，像我们有些大的公司，我们就不合作了，他说为什么我说你们业务员长太累了，今天来院长这里，我是想为贵州做点事儿，第二个我觉得有有意义，第三个有价值。从从这三个方向呢，我给院长几次报告了这这个城市的一些逻辑关系，还有这个团队的力量。那么客观来说，就是说这两个月差不多一两个月下来好。实际上效果还是挺好，但是按照我们市场去冲到前面去打仗的话呢，还不具备。客观来说，我实事。因为一个logo，一个标识，一个招商，一个一个项目运营啊，苏总老是跟我我催的急了，这个项目从开始从我了解来到贵州还不敢说了解，从我我6月底7月初来到。这些广告语也叫也叫价值诉求，专业术语叫价值诉求。核心就是定位语言。

那天我接待了宋城的总裁。他说，院长去那里挂职老师我去，那么你分15%的股份和实物。现在1000多亿分时，我开玩笑。

宋城有一句话，给我一天，还你千年。

就是你今天他。在商业上他是老油条的话，第一件事。我要做的这个事情，把散的放边上就会。集中精力考虑固定。因为你固定的打造的是堡垒。就像南泥湾开荒一样的，他是你的精神支柱，把贵州80万浓缩到一点上，你才可能实现什么呢？实现所有的旅游团队可以把人聚过来，你东边一榔头，西边一点点，你的受众群体就在个村里，那个十个八个的人，那个乡里，那个县里那边的这项你到。做不成，但是如果针对做一个标准，然后这个时候呢，任何钱谈。这里面去，你们吃能做，我们有人管理，做成核心区。那你要不要先付点钱呢？我？所以他在这边下面下功夫的是在。别人一想到。怎么会有这个东西？内地把贵州的所有工作进行了。这个是这。真的，市场不在他在哪里导游身上。当年在延安做了一个红色项目。投资4.8个亿就完成红色项目。一直迟迟都不停，老板说我这个投了几个亿，我都关你屁事。那你自己投资，我们叫你投的，他说怎么弄，我说很简单，你就把蛋拿出来。18家以来，讨论项目轻轻松就做起了。

融资的金融团队，目前第二个唯一文创文底的这个团，你搞这是啊，第三个就是我们的旅行旅行团的旅行社的团这三个三个充分之一定要在村子里面要提前