作者：心如大海

                 （五）

     坐了一夜的火车,天亮时已赶到成都。

     为了解情况，掌握第一手资料,我先到各商场调查一下。

     成都百货商场销售的雅哈电子琴

    PSR-12型990.00元/台（不含附件）；

    PSR-32型1957.00元/台(不含附件)。

     为民五金百货商场

     PSR-12型1360.00元/台；

     PSR--32型2280.00/台。

      银河商场

     PSR-12型  1360.00元/台

     PSR-32型   2280.00元/台

     成都人民商场

     PSR-12型   1194.00元/台加附件1330.8元/台

     PSR-32型   2133.00元/台加附件2086.00元/台

     随后,我来到位于解放路一段的成都粉未治金厂劳动服务公司第二经营部,见到了经理张永强。

     “你好！经理,我们厂的托收，你收了吗?"

      “收到了”

     “那为什么拒付？不是说货到付款吗?"我继续追问。

     "发现了些问题,等你们来解决一下"。

     “什么问题？”

    “缺一台琴的附件,另外有一台电子外壳变形."

     “我带来了一台琴的附件，你把外壳变型的琴给我看一下。”

      “这……”他有些慌张“邹梅兮，那台琴呢？”

      “就在柜台下面放着,"瘦高个子的邹梅兮向下指了一下。

      “是吗？”张永强站起身,让到一边去"在哪儿"哈下腰侧身看着。

      “这儿……”邹梅兮弯着腰凑过来,将琴取出。

     “您看，就是这台.”

     在他的眼神里,我看出了的闪烁。他中等身材,方形脸上黝黑发亮,浓重的双眉之间，是一个轮廓分明的“川”，眼珠很硬的那种。看着他粗大的手关节,似乎是个复员军人。

     “这台琴壳是被热的东西烫变形的,不是硬伤。我认为是你们销售期间保护不够造成的。至于怎么弄的,你们应该比我清楚."我直接说出了自己的判断。

      “是……”邹梅兮尴尬的点了点头。

     “不能这么说吧”张永强立即打断他的话“怎么说这也是商品，我们怎么会……好了,现在已经不早了,我们吃完饭再说吧。正好,我带你到我们的销售点儿去看一看。”

      我虽然不想和他一起吃饭,但去销售点，我还是想了解一下。

      张永强骑着摩托车,带着我分别来到新华电器商店和西城区的建辅经营部看了一下。

      “这里都是我供的货”他有些趾高气扬，“成都这里小吃很多,你想吃什么?”

      “随便吃点就行”,我人地不熟,也得听便。

      “现在电子琴的销售不太好，听说你是主任，能不能在现在的基础上下浮10%？”张永强皮笑肉不笑。

        “您这批货是我们厂长在订货会上，给你们的批发价，已经是最低价了。”

        “不会吧，我和你们的业务员王森有联系，你看这是他的来信。”说着，取出一封信。

        信确实是王森写的，标注了出场价，并说批量订货还可以优惠5%。这无异于把厂长出卖了。

       “他一个业务员，能给我下调5%，你是主任，下浮10%应该不是难事吧？只要你能同意，我马上给你付货款的50%，另外给你5000块。你看怎么样？”

      我当即回绝了他。

      “你必须立即按合同价付款，否则就退货，已经卖掉的结算。”

      张永强很不高兴。

     第二天，经过很艰难，几乎是半不合作的状态下，我和张永强签订了合同更改协议。

      1、成都粉末厂负责10天内办理退货的铁路运输手续；

      2、已售货物，按原价结算，未售货物如数退货；

      3、物、款两清，合同解除。

     下午，我打长途电话给厂里，孙杰副厂长同意，并让我留下等待。

      这期间，我先后去了成都无线电一厂、二场、三场、四厂、五场、七场，成都高频接插件厂和成都无线电仪器厂，推销我们色码电感。

      一个星期以来,我进入了难熬的等待之中。我真恨这擦屁股的工作。

     如果不是王森,我何以会陷入如此困境,事情可能早就解决了。他是个混蛋,我真想建议厂里开除他。

     做一个厂长，是多么的不易啊！明明知道有人在做对不起厂里的事,但却为了照顾大局而忍气吞声。张永强可以把邹梅兮赶走,刘文斌却不能把王森赶走,我真觉得他的可悲。

    我只恨自己缺乏阅历,没有经验。宝鸡、张永他们敢这样为所欲为，就不怕法律的制裁吗？厂长听到电子琴要下浮10%的要求，不知会怎么想。

    乌鲁木齐、兰州、宝鸡、成都市场普遍反映了电子琴降价现象。该死的王森在信中报价：PSR-12型1060.00元/台；PSR-32型1855.00元/台。让我好生为难。

    和厂长通话后，张永强提出的把琴转给第三方销售,但需要下浮5%。如果是真的,倒这了可行的。虽受1725.00元的损失,但比起11万巨款兑现,又算得了什么？但这些人贪婪的很,能行吗!

     陈克宁也是,成都有那么多的物资供然站、百货、五金、音响商场、贸易中心，他为什么偏偏和张永强这么个不起眼的小承包商，订了销售合同。

     我的协议书没有规定责任处罚，如果张永强不执行,又该怎么办？

     陈跃明、孙杰，这种时候,谁也不会来帮助我的。我只能耐心苦等。

     成都无电一厂正准备用集宁的电感器上机。我们的样品却还没送来。不改变引线直径而加强引线强度,也确实困难。今后的日子会很不好过的。

     内心深处，我寂寞极了。

     也许，我真的该成个家了。

     不能想这些！

     昨天是星期天，我空等了一天。

     今天上午，我去找张永强，他还没有回来。我写了个字条，请戴启爱转交。

张经理：

    自七月十三日起，我来成都已近半月，问题一直没得到解决。合同因你方不能付款而不能执行，协议因你出差也没有履行。

     希望你能正视这些情况，尊守合同，并尊重我方的合理要求——按期执行协议。望您分清利害，以大局为重，谨慎行事。

     我住南洋招待所二楼十六号房间，请你或你委托办理此事的人，尽快与我联系。

         涿州市无线电厂   张

                        1988.7.25

     接连两天，我去找谢隆益发货，却因没有公章、不能验货等原因，没有进展。我找了成都粉末冶金厂的李本贵厂长，他答应帮我约张永强见面。

     等待期间，我分别去成都电机厂、玉林电器厂、无线电四厂、国光电子管厂、锦江电机厂、红光电子管厂、新兴仪器厂等二十多家企业，他们都不用我们的色码电感。

     一个星期过去了。

     8月2号，在李本贵厂长的帮助下，我终于见到张永强。李厂长责怪张永强让我等的太久了，要尽快解决。并按排厂里专门负责发货的小张联系货运。

     张永强又提出包装费用的问题，想让我来承担。我拒绝，并指出他必须负责全部费用。

    今天推明天明天不见面，一个星期又过去了。

   不得已，我再次找到李本贵厂长，他派一位姓张的同志去催张永强。这个人把我找厂长的事告诉了张永强。

    张永强通知谢隆益准备发货。

    下午，他们又告诉我，货发不成了，车战停运了。我问要到什么时候能运，张永强说要9月10号以后。我要求他把已经售出的琴款付出来，他说钱还没收回来，拒绝了。

     我打通了长途电话，厂长同意补签一份协议，9月10号发货，售出的琴要付款，否则将琴收回。

     我当即找到张永强,要求他付款并签协议。他说要等把货收来后才签协议。我问他何时能收回？他说不知道,反正9月10日争取收齐,并一起办理。我认为难以接受,随即找到工里,厂长李本贵正在开会,派供应科科长刘世泽接待。

     我请他转答:要求通知张永强定下时间协商，以免他借故离开。他回答，他将和李厂长研究,下午我再去找他。

     我通知张永强,请他准备接受厂里的调解。他说他下午有事,我告诉他,如果他拒绝厂方调解,我将不得已去请法院解决,他满不在乎.

 9日

        下午,我再次找到李厂长。李厂长说.如果铁路部门真的是因要运学生课本而停止运货，他保证把货发走。

    我告诉他,张永强拒绝找公证处,并再三强调是独立核算,反对我请厂领导来解决,拒不付款也不签协议,扬言等货物收齐才签协议。

     李厂长说我等得太久了,提出的要求也都是合理的，他将于明天解决这件事。

     第二天，我把张永强叫到李厂长办公室。张永强同意公证合同，并付款。但只有两、三台琴款。

    我要求他退货，并起草了协议。

    张永强没有签字，但很明鲜,他有所触动。

    我借此要求明天查货,并去成都市西城区内曹家巷85号的建福建铺经营部找马玉良（他与张永强签了20台琴的销售合同） ，去催款并追回货物。

10日

    上午,张永强真到10点多才来到门市部。他说不去了，我坚持和他一起去。他居然发火了,说"要线没有,公正处你自己去"。

    我不得不离开门帮常

    中午，我要通长途电话,请刘从启转达情况。并告之张永强的态度。厂里如能在涿州起诉,打电话告我。

    吃午饭时,谢隆益来找我,让我到门市部去。我告诉他,自己在等厂里电话。

    说实在的,我看到他那天摇着王森

那封信,并朗读的嘴脸.真使我气愤到

极点。

    刘从起这混蛋,他到底告诉厂长没有？为什么厂里不来电话,难道已经派人来了？我又想起在宝鸡那一天一夜，他到底安得什么心？

    第二天，我要长途电话没要通。只得拍了电报。厂长应该收到了,可什么还不和我联系。

     忍无可忍的我，来到了成都第三律师事务所。但我没有原合同和法人委托书，只能自咨询一下。

     我一天都不想呆下去了。