风雨创业路（散文）
作者：季志林
二十一世纪是充满机遇和挑战的时代，随着改革开放的不断深入，一大批青年创业者在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为这个时代的弄潮儿，此文中的主人公就是其中一位。这是一个有志向有作为的年轻人，他的故事要从我和他结识之时说起。
十五年前的一个冬季，我率咸阳部分果品营销企业组团南下杭州参加全国名优水果博览会。
陕西渭北属于苹果优生区，黄土高原特有的自然环境非常适合苹果、酥梨.葡萄等水果生产，因而咸阳苹果以其个大、色艳、汁浓、味美等良好品质深受消费者欢迎。经过二十多年的发展，咸阳成为陕西的水果生产大市，全市水果面积近四百万亩，总产达到五百多万吨，以苹果为主的果业成为富民强市的支柱产业。
产业发展到如此程度，农业部门的责任就不再是单纯的技术指导和生产服务了，我们必须想方设法把资源优势转化为市场优势，扎扎实实促进农民增收。因此，搞好果品销售便成了农业部门的一项重要工作。咸阳民间有上万人的果品销售大军活跃在全国各地，但对全市果业生产的推介和宣传则由农业部门牵头，每年苹果采摘之后，我们便到南方各大城市参加农产品展销活动搞促销宣传，这种活动直接面对消费者，直观、有效、省事也省钱。
在杭州办展的第一天，一个大约二十出头的年轻人来到我们展位前，自我介绍说他叫邹伟光，礼泉县烟霞镇上营村人，常年在杭州做果品生意，听说家乡派展团到了杭州，他放下了手中所有的事专程来看望我们。
我仔细地打量着眼前这位小老乡：中等身材，红扑扑的脸蛋上挂着欢快的笑容，显得很善良很阳光且带有几分稚气。老乡相见，自然聊得很投机，我也想通过他了解一下杭州果品市场的情况。
这是一个思维活跃善于思考的年轻人，攀谈中我得知他上学时曾考入沈阳炮兵学校，因身体严重不适只好放弃学业，2005年冬季，他作了短期调整后，乘坐绿皮客车南下杭州，走进了新塘水果批发市场，他的妈妈在这里经营着一个苹果批发摊位，他便帮妈妈打理苹果批发生意。
年轻人脑子灵活接受新事物快，尤其是他那质朴、诚实、厚道的性格很快让众多的商家对他产生亲近感，而两年严格的军校生活又使他形成了吃苦耐劳，守时诚信，敢于担当的优良作风，这种良好的个人素质得到了商家的认可，2006年，二十二岁的邹伟光成了浙江世纪联华超市最年轻的苹果供应商。
初出茅庐的邹伟光深知这个机会来之不易，从此他更加努力也更加辛苦。每到苹果采摘季节，他奔波于果区的田间地头，亲眼看着乡亲们把上等的苹果装上车。在杭州市场，他每天一大早就出门送货，渴了喝瓶矿泉水，饿了泡包方便面，只要他提供的货源符合商家的标准，他便觉得心满意足。超市和水果专卖店对苹果的品质要求很高，因此，他对每一批果品的质量及包装都极其重视，千方百计做到他认为的最佳程度。他经营的苹果，从果个、果形、单果重、色泽度到含糖度都非常讲究，商品性极好，加之守时守信的供货服务，因而赢得了越来越多的商家愿意与他合作，时至2009年，他已成为包括浙江五大商业超市在内的三百多家水果店的供货商。
杭州不愧是经济发达地区，市民的购买力非常强，咸阳展团的优质果品吸引了众多的市民品尝和购买，热情的浙江电视台还对咸阳展位作了现场直播，展馆内外的大屏幕电视随时可以看见直播实况。一时间，咸阳展位人头攒动空前火爆，博览会开幕第一天，我们的苹果便销售一空，而消费者们仍然流连忘返不愿离去。闭馆后，我问邹伟光：“你在杭州有没有存放苹果？”
“有，在气调库里，随时可以取。”他回答道。
“质量怎么样，能不能达到咱们参展商品的标准？”
“差不多吧，我向超市供应的精品级苹果在市场上很受欢迎！”他的回答十分自信。
“这样吧，我们这次来的目的就是宣传咸阳苹果，没想到第一天展品就卖完了，博览会还有四天时间，咱们不能光靠嘴巴作宣传，我打算把你的苹果拉到展馆，这样咱们的展位就不会空着了。”
“行！咸阳苹果在杭州市场知名度越高我们的生意就越好做，我现在就回去准备，明天一早准时送到。”他敞快的答应道。
从第二天起，邹伟光便撑起了咸阳展团的销售摊子，帮助我们成功的参加了这届博览会。
从此，我们便成了忘年交朋友，但凡咸阳组团参加杭州乃至华东地区各大城市的农展会，邹伟光都会带着他的产品赶来参展。
2012年，为了进一步拓展苹果直销业务，邹伟光在家乡建设了一座万吨气调库，引入了大型选果机，实现了果品分拣分级自动化，他以果库为平台，把市场、生产基地和果农紧密联系在一起，带动了乡亲们提高生产水平增加果业收入。此时，他在杭州果品市场上已做得风生水起。
正当他踌躇满志想做一番大事业之时，苹果库遭遇突如其来的一场火灾，造成了四百多万元的直接经济损失。这场飞来的横祸不仅使年轻的他有些不知所措，而且对他带来了巨大的经济压力，因为果农存放在果库的苹果需要赔偿，他一下子很难筹措那么多的资金。
一向性格开朗情绪乐观的邹伟光首次尝到遭遇挫折的滋味，他的言语明显少了许多，他毕竟才三十多岁，平生还没遇到过这么大的事故，自然感到压力很大。但他心里明白：受损失的乡亲们比他还着急，存放在果库的苹果可是乡亲们一年的心血啊！他是一个有担当有责任心的人，虽然心情非常沮丧，但他没有因此消沉，而是想方设法按收购价格给果农作了赔偿，同时对果库实施维修。这个从不服输的小伙子，在一片废墟中爬起来又坚定的沿着创业之路继续前行。
2013年，随着水果种植面积的不断增加，国内水果市场逐渐出现了销售不畅，效益下滑等问题，果农的生产积极性受到严重影响。面对这种情况，谙熟果品营销之道的邹伟光为了让家乡的苹果能销出去，毅然决定返乡创业，他自费拍摄了《巅峰礼泉苹果》宣传片，邀请全国一百多家网红商家参加“礼泉苹果互联网销售启动仪式”，整合快递、包装、仓储、销售“一条龙”服务。赴上海与圆通速递总部协商在礼泉县开办了西北地区第一个快递收揽分拨站，与微商、淘宝、拼多多等企业合作推动线上销售，开发出了微商快递下单线上销售软件。有力地推动了礼泉苹果网上销售，公司每日发出的苹果居然达两万多箱。因为他这种全新的经营理念和销售方式直接带动了当地的苹果销售，他的名声慢慢的在烟霞镇一带传开，他的业绩也得到了市、县政府的认可，2017年，他被评为“中国梦咸阳好青年”，2018年，他被评为“陕西十大杰出青年创业者”，2019年，他再次被礼泉县和咸阳市评为“十大杰出青年”。
写到这里，人们一定会以为故事该讲完了，但是，邹伟光的创业剧情还在发展，他是一个在事业上不断追求不知自满的人，而且他似乎对各种商机非常敏锐，稍有机会露头，他都会认真分析研究以决定自己今后的发展定位。当我今年再次遇到他时，他告诉我这几年他又和几位朋友联手注册了一家隐形眼镜销售公司，也就是他们现在经营的美瞳公司。
“跨行业经营，你对隐形眼镜市场了解吗？”我关切的问他。
“开始不了解，只是听朋友介绍，现在有不少人视力比较差，特别是学生。这种隐形眼镜是从韩国进口的，价位不高，效果挺好，应该有市场。虽然我们对于产品比较生疏，但经营是我们的强项，我们几个讨论了大半天，觉得可以试一试，
于是我们就到韩国和日本去考察，了解产品属性，了解市场行情，看看人家怎么做，看明白了心里就有底了。回来后我们便动手制订美瞳商业计划书，从品牌定位、消费群体、商业构想、市场需求、营销计划、VI形象以及未来趋势等方面做了详尽分析。然后在西安注册了多米艾商贸有限公司，打造了一个60多人的销售团队，创立了自主品牌。产品投放市场后很受欢迎。初战告捷，我们的信心更足了，尽管遇到三年新冠疫情，但是我们的优势是网上销售，不出门照样做生意，所以公司的业绩一直很好。”邹伟光就是这样，谈起他们的团队和事业总是滔滔不绝富有激情。
“真是初生牛犊不怕虎啊！你们这一代人可是赶上了创业的好机遇。”我不禁感叹道。
“您说的对，我们确实赶上了好机遇，所以我们必须抓住机会发展自己，现在我们公司已全面开展商务直播业务，决心打造个人AP，孵化网红，成立MCN机构，完善线下供应链条，走直播带货之路拓展销售业务。”
这就是邹伟光，一个在创业之路上不知疲倦坚定前行的年轻人。如今的市场瞬息万变，也许有一天，他们的产品会被新的更具有市场竞争力的产品所替代，但是我坚信：机遇偏爱有志、勤奋和有事业心的人，机遇拥抱你是一种运气，你能不能紧抓机遇发展自己则是一种能力，邹伟光的创业之路再次证明了这一点。
习近平总书记在2023年新年贺词中引用了古代著名思想家荀子的一句话激励我们 ：“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。”这句话出自荀子《修身》篇，作为励志格言十分贴切，总书记讲过之后，这句话迅速在全社会广泛流传成为金句。而我则希望更多的年轻人像邹伟光一样将这句话付诸行动，因为中国特色社会主义是干出来的。
邹伟光今年四十岁了，进入不惑之年，他更加成熟更加理性，他的创业之路到底还能走多远？人们将拭目以待。然而实践证明：但凡有事业心有毅力的人，他总是会在激烈竞争的市场大潮中捕捉机遇发展自己，从人生经历上讲，邹伟光经历过创业的风风雨雨，也饱尝了人生的酸辛苦辣。虽然他没有什么惊天动地的业绩，但他一直在踏踏实实的做事，他对果品销售作岀的贡献人们有目共睹，他的公司解决了不少年轻人的就业问题，果库也为周边村子的富余劳动力提供了打零工的机会。他做的这些事情，不正是一个创业者热爱家乡的一种情怀么！
人是要有一点精神的，年轻人是我们国家和民族的希望，是建设中国特色社会主义的新生力量，邹伟光的创业之路值得人们回味，我衷心祝愿新时期的青年们在创业之路上砥砺前行，越走越远！
2024年4月2日于咸阳渭滨苑
作者简介：季志林，陕西省咸阳市农业农村局退休干部。《世界文学》优秀签约作家。
北京中宣盛世国际书画院研究员；
北京润墨斋书画院高级院士；
陕西省书法家协会会员；
陕西书画艺术研究院研究员；
陕西省咸阳市作家协会会员。
中国散文学会会员。
著有长篇纪实文学《大漠生命线》，
其军旅小说，诗歌，散文，书法作品多次获奖。
“伟大征程杯”红军长征出发90周年征稿链接
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