拼搏出来的好日子（纪实文学）

石怀文

刘万新出生在一个农民家庭。兄弟姐妹多，初中毕业，他就进城打拼挣钱养家。在城里卖了三年海参鱿鱼。卖到最后连本钱都没有回来。

刘万新在城里没有站住脚，只好卷铺盖回家。他看到生产队用柴油机带动电动机发电，三天两头灯不亮。不是柴油机坏了就是电动机烧坏了。社员们经常步行到街上买蜡烛。刘万新看好了这个挣钱的买卖。他到城里买回来一个半新不旧的做蜡烛的蜡床，又到蜡厂买了几百公斤石蜡回来。前前后后花了不到一千块钱，做蜡烛的小作坊就开起来了。

刘万新做的蜡烛比商店里卖的蜡烛便宜。所以他做的蜡烛愁做不愁卖。尤其到了冬天做多少卖多少。可是到了夏天，他的生意就没有那么红火了。劳累了一天的农民回到家里吃过就睡觉，相比冬天蜡烛的销量就没有那么大了。不过，比起光凭种地的人来说，日子好过的多了。手里经常不缺小钱。可是好景不长，刘万新的蜡烛小作坊，只红火了两年半。国家电网的电就遍布了乡村各家。农村不再出现经常停电的现象了。蜡烛码满了一间房子，干望着没人要了。这可把刘万新愁坏了。钱全都压在蜡烛和原料上了。就在刘万新一筹莫展的时候。朋友帮他找了一个挣钱的活。给一家私营造纸厂拉运造纸原料——麦草。刘万新觉得这个活可以干，就是累点。苦活累活对农村出身的刘万新来说，那都不叫事。当即，刘万新就把自己家的小四轮拖拉机开到修理铺，加长了拖斗。雇了一个装车的帮手，开着拖拉机到各家各户的麦场上收购麦草。他心里鼓着牛大的劲，早出晚归，常常是两头不见太阳。中午连午饭都顾不上吃，赶着时间装麦草。装满一车麦草差不多就到了下午五六点钟的时候了。赶到有饭馆的地方，赶紧扒拉几口，就往纸厂赶，不然到了纸厂，工人一下班，连了大门都进不去。只能等到第二天早晨再过磅开票。

拉麦草是辛苦了一点。可是麦草一卸现铛铛的票子就拿到手了。拿到了钱的那一刻，什么苦什么累那都是昨天的事了。拖拉机声一响浑身的劲又来了。刘万新自从开始拉麦草的那天起，一天都没有停过。天天起五更睡半夜。起先，拉一车结一车的账，后来10天结一次账。再到后来一个月结一次。刘万新看到这么大的企业，亏欠不了他那几个钱。把麦草拉到纸厂也不催着结账了。他想馍馍不吃在兜里，迟了日子迟不了钱，挣下的钱早晚都是自己的。

谁也没有料想到，一场大火把堆积如山的麦草烧了个精光。老板的全部家底被一场大火烧了个精光。老板也不赖账，要钱没有，要命只有一条....

刘万新的父亲一听纸厂着了火，儿子几个月挣的钱要不上了。父亲一肚子的火全撒在了儿子的身上。指着刘万新的鼻子一顿数落：“你从十几岁出门到现在三十好几的人了。钱没有挣下，媳妇没娶上。你就知道一个劲地胡倒腾。倒腾到现在你倒腾混出个啥名堂？这个家都让你给倒腾空了，我拿啥给你娶媳妇？这个家再让你这么折腾下去，别说指望你来养活我，反过来还得我养活你.....

刘万新这几年做生意，干啥啥不顺，亲戚们说，这娃娃财运没开。他的父亲说，他不是做生意的料.....

偏偏本村姑娘——耿月香，爱上了刘万新爱倒腾不服输的闯劲。耿月香不顾家人的反对，毅然决然地嫁给了刘万新。婚后，小两口在家没有呆多长时间，就离开家到阜康发展。

人生就是一个不断得失的过程，得之东隅，收之桑榆。机会总是给有准备的人。就在刘万新为钱发愁的时侯，国家出台了大力发展养殖业的政策。扶持农民养牛养羊。刘万新觉得就像是旱地里下了一场及时雨。刘万新拿着银行发放贴息贷款，租借了过去生产队用过的牛圈，买了5头“黑白花”奶牛。到了第二年“黑白花”奶牛价格涨了一倍。刘万新后悔当初买的牛少了。小两口一合计，决定再买五头母牛。买大牛没有那么多钱，只能到奶牛厂买刚出生的小牛犊。因为奶牛厂的小牛犊便宜。买回来在自家的奶牛上一贴（让小牛犊直接吃奶牛的奶）。三个月后小牛就能吃草料了。两年后小牛变大牛，大牛下小牛。“牛下牛三年五个牛”。这是养牛人总结出经验。要是这样的话，用不了几年，我们家的牛就成了群。

刘万新满怀信心地跑到奶牛场，买回来了五头刚出生还没有吃一口奶水的小牛犊。小牛犊因为没有吃上母乳，体质虚弱，拿回家站不起来，喂奶嘴都不张。紧接着小牛犊开始发烧，请来了兽医打针喂药，结果只救活了两头。小两口望着躺在牛圈里一动不动的三头小牛娃，唉声叹气。

不信命的耿月香这回真的服了，难道刘万新真的这么背运吗？耿月香一气之下，把刘万新，改成了刘万兴。

不知道把刘万新改成了刘万兴，还是听了邻居建议。刘万新和耿月香的小日子开始有了好转。

就在刘万新和耿月香小两口一筹莫展的时候。邻居的一个建议让刘万新两口改变养殖思路。邻居老李一看刘万新小两口，刚来到阜康人生地不熟，日子过得很艰难。好不容易卖牛奶挣了一点钱，这一来又两手空空了。老李对刘万新和耿月香说：“ 一头‘黑白花’奶牛吃的草料三头驴都吃不了。‘黑白花’奶牛娇气，不好养，动不动就生病，喂的精饲料少了挤的奶就少了。奶牛挤不出奶哪来的钱。你们再这样干下去，别说挣钱了弄不好连本钱都要赔进去了。我建议你们还是养驴。驴吃的草料少，还很少生病。再说现在市场上驴奶卖得非常好。一公斤驴奶买到了80块，一头驴一天挤两次，少说也能挤400克奶。除掉10块钱的草料，5块钱的人工。还落一半子钱...

邻居这么一说，刘万新两口子动心了。刘万新买掉了三头“黑白花”奶牛。买回来了“10娘母”（大驴带小驴）。开始喂养挤奶。刚开始在阜康这个小县城，人们对驴奶的营养价值还没有被广泛认知。驴奶没人买。等着锅里下米的小两口急坏了。先是端着驴奶让周围的邻居免费品尝。尝到后来邻居也不敢尝了，一听，一公斤驴奶80块钱，相当于买20公斤牛奶价钱。吓得伸舌头，平民百姓谁舍得花这么多钱喝一公斤驴奶？喝驴奶的都是一些体弱多病的老人，为了补养身体增强免疫力，过来买一点。

驴奶卖不掉，这对于一个生活刚刚起步的小家来说，好比是等着锅里下米的饥民。无奈，刘万新只好跑到乌鲁木齐找朋友帮忙推销。倒也好，商家愿意低价收购，但必须给人家送上门。刘万新作难了，不送吧，眼望这家里没有一分钱的收入。刘万新只好天天背着驴奶，坐上班车去送。送了一段时间，手里还是没有钱。小本生意本来利润就不多，全都撩到路上了。等于白忙活。

还是刘万新的媳妇耿月香头脑活泛。花钱打广告。广告一出，远近的用户都找上门来了。小两口的脸上有了笑容。10头奶驴，一天挤的奶远远不够。驴奶有了消路，家里天天有了进项，日子好过了。饲料也买回来了。再也不用拆东墙补西墙了。小日子有了奔头。小两口盘算着，卖掉奶牛买奶驴。

恰巧这一年，“黑白花”奶牛，价格一涨再涨。一头“黑白花”奶牛卖到了一万多。刘万新一次就买回来了30头产奶的驴。刘万新由小打小闹，发展成了规模化养殖。驴奶具备了一定的品牌。取名为“阜乐康”驴奶。“阜乐康”驴奶的知名度一下子提高了。在阜康，奇台、昌吉还有阿尔泰，乌鲁木齐都有了市场。“阜乐康”生产的驴奶，不再是墙里开花墙外红了。阜康人知道了家门口就有驴奶，再也用不着舍近求远到别处去买驴奶了。“阜乐康”驴奶得到了阜康人的认可。阜康的一些年老体弱的老人，拿着瓶瓶罐罐到刘万新的驴场，等着喝现挤的驴奶。喝完了再带一瓶回去给老伴喝。

常言说：“萝卜快了不洗泥”。内贤助耿月香不这么做。喝驴奶的人越多，越是要保证驴奶的质量。耿月香对客户的承诺是：“你观察我一年，我在养驴卖驴奶，观察我五年，我依然在养驴卖驴奶。观察久了，您自然就会放心了。”

耿月香这么说的也是这么做的。阜乐康驴奶在阜康经销了15年从开始的10头奶驴发展做现在的300多头。买驴奶的人必须提前一天预定。不然只能等到第二天。

驴奶的营养价值得到人们的广泛认知。驴奶被越来越多人接受和喜爱。因为驴奶含有大量的乳清蛋白。占总蛋白的64.3%，比牛奶含量高出2倍以上，更易于人体消化吸收。驴奶中维生素C为纯牛奶的4.75倍，具有较强抗氧化作用。驴奶中含有大量硒元素。丰富的营养物质共同构成了驴奶的珍贵价值，被称之为乳中的珍品。

“阜乐康”驴奶靠诚信赢得了客户的信赖。“阜乐康”驴奶的知名度越来越高。“阜乐康”驴奶的品牌越来越响亮。近几年来“阜乐康”驴奶不但满足了周边老百姓的需求，还销往北疆阿尔泰、乌鲁木齐、昌吉等地。“阜乐康”驴奶最远空运到了北京、上海、深圳、重庆等大城市，真应了那句话：“酒香不怕巷子深”“阜乐康”驴奶靠诚信，赢得了良好的口碑。才有了天山南北的畅销。

刘万新被评为了昌吉回族自治州优秀的农民企业家。2021年他光荣地出席了昌吉回族自治州农民企业家表彰大会。

作者简介：石怀文退休教师，米东作协会员。先后在网络文学，《家乡》《新疆文学》《达坂城文学》《古牧地》等报刊杂志上发表散文小说多篇。本人爱好文学随心而语，言表真善美。