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儿子的阎良甜瓜纸箱包装销售之路
文/陈洁
又到了阎良甜瓜销售的季节。近年来，每到这个时候，儿子的“溪泉纸箱包装”便跟进阎良甜瓜销售市场，为阎良瓜农提供优质服务，提供精美的甜瓜纸箱包装，为阎良甜瓜抢占先机奠定基础。
2020年4月初，儿子的“溪泉纸箱包装”首次进入阎良甜瓜市场。因为抱着探路者的心情，只带了一位司机两个帮手，一辆拉货三轮车。在阎良选择一处，租金8000元一年的住户空旷房间安营扎寨。说是8000元一年，其实也就在那里忙碌不到两个月。才到阎良，人生地不熟，儿子他们一边了解甜瓜包装用量情况，一边摸索如何拓展时令水果包装销售市场。
让人猝不及防的是，去阎良没几天，甜瓜纸箱包装便供不应求，他们加班加点调送纸箱都忙不过来。有些客商和瓜农嫌配送包装纸箱太慢，等不急了，便直接来纸箱存放点自己装箱拉运。于是，儿子赶忙电话家里，让一直在家里派送“溪泉包装纸箱”的又一辆车主，连夜赶住阎良，为阎良瓜农赶送甜瓜纸箱包装，以解燃眉之急。有时为了赶着装卸、调送纸箱，忙得一天连饭都顾不得吃。一时间，“溪泉纸箱包装”以送货及时，质优价廉，服务周到在阎良甜瓜市场名声大噪，好评如潮。儿子的溪泉纸箱包装，也在阎良一代客商和瓜农中打开了销路。要求与其合作的人越来越多，人气也越来越旺。自然那一年收入也比较可观。
2021年甜瓜上市前夕，儿子提前做好了充分准备，一开始就组成了四人，两辆派送甜瓜纸箱车的阵容进驻阎良。当他们期待去年那个阎良甜瓜纸箱销售火爆场景重现时，迎来的却是多日的连阴雨，和当年甜瓜产量下降，市场不景气的局面。一时间甜瓜纸箱销售停滞，每天他们几个人呆在那里干耗着，心急如焚。迫不得已，只好决定给阎良留两人一车，另两人一车打道回府。减少开支。
在阎良坚守一段时间，待等天气放晴。虽然没有十万，几十万的纸箱需求大户，但一二万，三五万的零散客户依旧支撑着溪泉包装纸箱的销路。还好，在那里辛苦近50多天，除去来回消费开支及工人工资，多少能挣几个钱。再后来连着两年，由于瓜农都急着抢时间，抢占市场，甜瓜六七成熟就采摘，甜度不够，糖分不足，使阎良甜瓜信誉度下降，消费者没有之前那样对阎良甜瓜的购买热情，直接影响阎良甜瓜销售。加之多个甜瓜纸箱包装推销团队也拥入阎良甜瓜市场，竞争力相对增加，儿子对甜瓜纸箱市场供求估计不够充分，以致纸箱调配量过大，在那里积压了一百多万套纸箱，而甜瓜早都卖完卖空了。所以，忙碌了几十天，也没挣下几个钱，还把几十万元的纸箱压放在那里了。每天还得留人坚守看管，忍饥挨饿。真是在家千日好，出门一时难。弄得人灰头土脸，像个打了败仗的士兵，形象不忍目睹。可对外还要装作把钱挣下了的样子。
今年又到了甜瓜销售季节，看得出来，儿子对今年是否再去阎良销售甜瓜纸箱包装，或许多了几分成熟稳重，或许仍心有余悸，所以热情不是很高，顾虑重重。去吧，真的对甜瓜纸箱包装销售没有十足的把握。不去吧，去年积压的几十万元甜瓜纸箱还在那里堆放着，还在给人家交着库房费呢。看着儿子左右为难的样子，我真的很心疼。许多时候他总是单枪匹马，孤身奋战，让人总是操不完的心。最终，还是决定再去阎良，征战甜瓜纸箱包装市场，为瓜农提供高质量的甜瓜包装。
在儿子出发阎良前几天，我一再叮咛他，今年去阎良销售纸箱，不要贪大求全，不要过于恋战。尽量压缩纸箱调配规模，能销售多少算多少，不要过分给自己定销售任务，不要过分给自己压力。量力而行，身体要紧。是的，在这个市场低迷，消费迟缓的社会大背景下，人们干什么都不容易，干什么都得倾注心血。有人只看到你光鲜亮丽的一面，看不到你狼狈不堪的一面。儿子的阎良甜瓜纸箱包装推销之路，可谓充满艰辛劳累，也充满激情欢悦。可喜的是他有一股敢闯、敢干，不服输的自主创业精神。愿儿子今年阎良甜瓜纸箱销售旗开得胜，马到成功，一切顺利，凯旋而归。愿阎良甜瓜市场日益繁荣，销售顺畅。愿阎良瓜农收入倍增，人财两旺。愿所有人生活蒸蒸日上，幸福美满，一切都好！
作者简介：陈洁，男，陕西省周至县楼观镇人。教师世家，书画门第。简居于旅游胜地古楼观台下，作学在老子《道德经》上善若水之侧。幼受当地文化及家庭环境影响熏陶，喜书画、爱文学、善收藏。曾在《陕西教育》《当代青年》《陕西日报》等报刊杂志发表文稿百余篇。其代表作有《爱的晶体是真诚》《她为何悄然离去》《几度风华几度情》等。就职于周至县楼观镇一学校，《陕西日报》《西安晚报》特约撰稿人。《诗韵墨语》签约作者。
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