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桂客有约 拓原有言
——刘吉颖律师应邀参加“中国式现代化背景下律所高品质规模化发展的路径和愿景研讨会”并做主题发言
2024年3月19日，甘肃拓原律师事务所刘吉颖律师应桂客学院、嘉潍律师事务所的共同邀请，出席了“中国式现代化背景下律师事务所规模化发展的路径和愿景”研讨会并做主题发言。
研讨会分上下两半场进行，中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明先生主持上半场，桂客学院副院长赵伟先生主持下半场，北京市律师协会副会长、嘉潍律师事务所主任赵曾海发表了热情洋溢的致辞并做主旨演讲，共有来自北京、甘肃、山东、四川、浙江、湖北、河北、河南、等省市的十二名律师，围绕中国式现代化背景下律所的高品质、规模化发展，从不同的视角进行了精彩的演讲，既有国际视野，又有本土思维，既有理论的精深探索，也有实践经验和成功案例分享，丰富多元，精彩纷呈，充分展示了现代化背景下中国律师行业精神决定意识、意识决定行动、行动决定结果的变革与奋进。刘桂明院长在开场词中透露：本起桂客半月谈有三个第一：第一次面向北京以外的律所开放；第一次邀请北京以外的律师参与互动；第一次邀请西北地区的律师到桂客学院。
刘吉颖律师演讲的题目是“地方性律所高品质发展的底层逻辑和愿景”（全文附后），刘桂明院长在点评环节首先对拓原所的名称进行了评价，他认为：做为一个西部律所，坚持拓展法治信仰的荒原；坚持拓展法律服务的荒原；坚持拓展发展贫瘠的荒原，这是很有价值的！他也用三句话总结了刘吉颖律师眼中的高品质律所：是熏出来的！是干出来的，是和出来的！即在法律信仰的熏陶下脚踏实地的去干。另外，需要许多律所、许多律师一起凝聚合力、强强联合，才能真正实现高品质和规模化。
会后，刘吉颖律师向刘桂明院长和赵伟副院长等人赠送了《中国律师梦》一书，并代表甘肃省律师协会热情邀请桂客学院在方便的时候走进甘肃，走近庆阳，促进西部律师的发展、提高和进步！
地方性律所高品质发展的底层逻辑和愿景
甘肃律师协会副会长 刘吉颖
各位领导、各位律师同仁，大家好！
首先，请允许我感谢桂客学院和北京嘉潍律师事务所的邀请，给了我一次非常难得的学习机会！
我们甘肃拓原律师事务所，位于甘肃省一个地级城市，1996年成立时，我们给自己的定位就是：“胸怀祖国，放眼世界，脚踏黄土地，开拓法治的原野！”所以简称拓原。今天我和各位分享的话题是“地方性律所高品质发展的底层逻辑和愿景”。虽然讲的是地方性律所的高品质问题，但又离不开规模化发展的元素。
第一个层次：什么算高品质律所？
我虽然还没有定义高品质律所的资格，但是我认为：无论给高品质律所做怎样的概括，但以下三点，一定是高品质律所的必要条件，缺一不可。
1.有信仰法律的律所文化，这样才能培养出一个热爱法律的律师团队。美国著名法学家伯尔曼早在1971年就说过：“法律必须被信仰，否则形同虚设”。至今这句话仍为经典！所以做为律师，这种天生就是为维护法律所设立的制度，他必须有比常人更加完美的、强烈的法律信仰，这种信仰更多的就是要靠律所的法治文化去培养和塑造。而文化这种东西，虽然不能立竿见影，也似乎难以捕捉，但其实是极其强大的。康熙皇帝曾经训斥姚启圣：你看不起我这个皇帝，看不起满人，认为我们满人的文化不及你们汉人的文化。但清朝的统治者正是认识到了这一点，也就改进了这一点，吸收、融合了汉族文化，所以使清朝成为中国历史上少数民族统治汉族时间最长的王朝，这就是文化的力量，他可以引领律所的长远发展！
2.有敢于维护法律正义的精神。文化的结晶就是精神，我们必须把律师培养成维护法律的精神贵族，在任何情况下不畏权，不唯钱，卿与尔辈皆可负，唯有法律不可敷。尤其在目前以自保和免责为目的的制度设计中，更注重程序上的合规性，但对于结果的合法性、正义性保护不足。更没有一种积极、主动的责任担当，维护法律和正义的精神就更显得难能可贵！对于我们律师而言，最大的敌人就是错案，他是对法律的践踏，律师绝对不能无所做为，更不能只为自己的金钱利益负责，而不对法律和正义负责。
3.有敢于和善于维护法律正义的一批优秀律师。孟子说：“徒善不足以为政，徒法不能以自行”。律师必须成为法律和正义的卫士，这应该是律所和律师存在的价值。我们仅从今年最高人民检察院的报告中看几组数据：对侦查机关应当立案而不立案、不应当立案而立案的，监督立案、撤案13.9万件。对认为确有错误的刑事裁判提出抗诉7876件，法院审结后改变率79.9%。对认为确有错误的民事裁判提出抗诉和再审检察建议1.4万件，法院审结后改变率88.4%，对民事审判和执行活动违法情形提出检察建议13万件。我相信，这其中有我们广大律师的一份努力和工作，尤其有一大批敢于和善于维护法律正义的律师们的不懈抗争。
错案以万或十万为单位计算，是一件多么可怕的事情！而令我奇怪的是：有几人被追究了办错案的责任？一个错案追究制，从1990年就开始试点，到目前却不能全面推行，这就更需要一大批优秀的律师肩负起历史的责任，而不能只做沉默的大多数。
第二个层次：高品质律所是怎样练成的？
高品质律所的建设，一直是律所追求的目标。而且在不同的阶段做过各种尝试：比如律所的包装和推广、引进社会资本等等。但是我认为，那完全是用纯商业的模式来营销律师，是用功利性代替公益性。人们都说，金杯银杯不如老百姓的口碑，说得就是律师必须以提供优质法律服务赢得客户的好评。而资本进入律师行业，本身就是不可共生的，法律服务和金融资本的价值取向不同，法律服务追求的目标是合法性、公正性、公益性。但金融资本的终极目标是利益最大化，只有功利性。所以，金融资本介入律师行业，最终的结果很可能就是庞氏骗局、蚂蚁金服和恒大地产！
一个律师事务所，只要实现了我在第一个层次所概括的要素后（对法律的信仰、维护法律的精神和有执行力的律师），再努力的、认真地去开展律师业务，迟早都会成为高品质的律所，服务才是硬道理，高品质的律所既不是吹出来的，也不是包装出来的，更不是用资本的杠杆撬出来的。当然，在现代社会自媒体和网络及其发达的情况下，如果能借助这些现代化的传媒进行适当的宣传，肯定会提高知名度，避免劣币淘汰良币，但必须以真实的、卓越的成绩为基础。
同时，最高人民法院推出案例库后，对于主要从事诉讼业务的律所来说，也是一个利好，你做的好不好、强不强，案例会说话。
另外，当中国的执业律师达到70万的量级时，法律服务将在不经意间由卖方市场转化为买方市场，这是谁也无法改变的趋势。所以律所的分化整合以及由市场自由选择、优胜劣汰也会成为一种必然。随着法律服务市场的规范和对象的成熟，这就迫使律所和律师都不得不面对竞争和被挑选，这是一个渐进的过程，也是一个大浪淘沙和打造高品质律所的过程。
我曾经亲历过的一起案件，很能诠释品质所发展的底层逻辑。在这宗30多人的帮信罪案中，法律援助中心集中指定两个律所的律师担任辩护人，还有几名被告是委托辩护。其中甲所的阵容基本是其一线律师，而乙所的辩护人基本是新执业的律师。甲所律师和委托辩护律师对案件提出了许多意见，包括无罪的辩护，控辨相当激烈。但乙所律师基本同意公诉意见。最后案件中确有三名被告宣告无罪。就以庭审的形式而言，甲所和乙所的精神追求以及职业理念高下立判，泾渭分明。有的律师为信仰和理想而辩，有的律师为公平正义而辩，有人则为辩护费而辩！
为了实现信仰辩护的律所得道，事业会发杨光大！为了公平正义而辩护的律所得益，业务有成！为了律师费用而辩护的律所得不偿失，最终会江河日下。
一个律所如果能够具有良好的法律信仰、致力于培养维护法律精神的优秀律师，经年累月，始终如一，就一定能够打造成一个高品质的律师事务所。这就是我所理解的高品质律所的底层逻辑和必由之路。
第三个层次：规模所与地方性高品质律所的相辅相成。
一个规模所，首先必然是一个品质所。所以做为规模所，为了更大的规模，向外进行扩张是一种合理的选择。但是，此时的扩张，利益因素应当退而求其次，引领整个行业进步、促进国家法治建设应该成为其更多的扩张元素，更不能以击垮或者压倒地方律所为目的争市场，抢人才。做为地方律所，并不排斥规模所的冲击，这对他们也是有促进、警醒、引领作用的。但是希望规模所的入群能象律师行业的一带一路、南南合作一样，带来更优秀的文化，更先进的理念，促进相互的发展和共同的进步。
其实，我们今天在这里讨论规模化或者高品质律所，他们都是律所的一种存在形态和价值取向，我在《中国律师梦》一书中写到：小胜胜智，大胜胜德，全胜胜道。道即律师行业的道路、方向。只有我们全行业的方向正确，道同民心，法安天下，行业才能强大，全体律师才能从中受益！所以，无论是外来的规模所还是地方性的高品质律所，都要为律师行业的大“道”而努力，才能达到全胜！
二0二四年三月十九日
(甘肃拓原律师事务所供稿)
