【编者按】旅居美国的龚如仲（Ralph）老师一生经历非凡，大学毕业后参与中国援建非洲坦赞铁路做英语翻译，后来回国进入中国国际广播电台做英语播音员兼记者，几年后又调入国家轻工部，随即被派往美国开展工作，从事国际贸易三十余年。退休后，重拾早年的文学爱好，舞文弄墨，陶冶情操。他将自己多年在国际商场打拼的切身经历，精心撰写成文，由台湾采薇出版社在台北出版发行。
龚如仲（Ralph）老师的文章没有政令宣传和八股说教，完全以轻松的文笔，现身说法，向读者娓娓道来，如数家珍。正如采薇出版社社长胡志成先生在本书序言中所说：作者在以事实、实例详细介绍中国的政情民俗、所熟悉的主管国家企业和民间生意人的经历、成功和受挫，作者借鉴、警戒之后，为有意来中国大陆经商的朋友们精心撰写的“入门需知”，和实务进阶的“教战守策”。
亦如作者所说：“比尔盖兹、乔布斯和巴菲特离我们实在太远了；而王永庆、李嘉诚和马云的成功又让我们这些平凡人难以企及。这些活生生的、视而可见的、让人信服的‘生意人’、‘国企人’才是起步人参考的对象。”千里之行始于足下！深耕而细作，谋定而后动。山有顶峰，海有彼岸；漫漫长途，终有回转；余味苦涩，终有回甘。努力付出，天道酬勤，相信成功的那天一定不会太遥远。诚然，作者详细深入的剖析，以及对过往经历的侃侃而谈，也算是为所有同道中人提供了参考素材。
受龚如仲（Ralph）老师委托，【鲲鹏文苑】从即日起刊发他人生中出版的第二部文集【东西南北中国人】一书的节选章节《如何在大陆做生意》连载，望有心的读者能够有所共鸣，并希望能有所收获。
【作者简介】龚如仲（Ralph）
中国对外经济贸易大学英语系毕业，曾任外贸部中国轻工业品进出口总公司驻美国公司总裁。
有关作品：
中国电影出版社出版翻译作品美国动画电影小说《忍者神龟》（Ninja Turtles）。
台湾采薇出版社出版、发行《岁月如重---兼谈华国锋》（此书已被香港中文大学图书馆、美国纽约市市立图书馆、澳大利亚国家图书馆正式收藏）《东西南北中国人---细谈如何在大陆做生意》、《悠然时光》《如仲诗语》《My Life – Family, Career & VIPs》《清风徐徐》。
中国国际广播出版社出版、发行《悠然斋诗文选》《花儿在身边开放》。
作者现旅居美国，为中华诗词学会会员、中国经典文学网特约作家、台湾采薇出版社资深顾问、奥地利英文网Sinopress特聘专栏作家、北美翰苑古诗词社社长兼总编、海外华英总顾问、帝乡文苑海外顾问、春泥诗社网络文学社顾问。
如何在大陆做生意 （八）
文/龚如仲（Ralph）
（六）精于商道是到大陆做生意的至高境界
“精于商道”是一个相当高深的问题，也是一个见仁见智的议题。何谓“商道”？简单言之，“商道”者，经商之道也；或云 “经商之本领，或经商之技艺也”。综观当今之世界，但凡精通于经商之道者，定能成就大业。
以我个人之愚见，虽说“商道”是个学问高深、内涵颇广的课题，但简单总结之，真正“精通商道者”必定具备“豪、侠、智、德、痴”这五个字，或五种特点。只有统统具备这五个特点者（或具备其中大部分特点者），才能成为商界的佼佼者，职场的大赢家。试看国内外，我们耳熟能详的有美国的比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特，日本的丰田喜一郎，台湾的王永庆，香港的李嘉诚，中国大陆的马云、宗庆后、张瑞敏等等，他们无不是“精通商道”的大行家！而从这些商业巨头的言谈举止、商业运作中，他们无不到处体现出“豪、侠、智、德、痴”这五种特色。
何谓“豪“？豪气干云也。就是生意人的“商胆”，大商家非同凡响的大气魄、大气概，与众不同的远见卓识和出奇制胜；
何谓“侠”？侠肝义胆也。就是生意人的“侠气”，敢负责、重情义、大胸怀、有担当，兼有领袖气质；
何谓“智”？智慧、智力、智商超群也。就是生意人的“精明”，思维敏捷，目标坚定，肯动脑筋，善捕商机，能成大器；
何谓“德”？以德经营也。就是生意人的商德，讲究信誉、公平交易、与人为善、诚信至上。但儒雅有礼绝非软弱可欺。凡儒商者，均以平生所学致胜，生意场上以德服人，绝不仗势欺人，更不会投井下石；
何谓“痴”？恪尽职守也。就是生意人的“痴迷”，酷爱工作，不知疲劳，责任心极强。然而，心无旁骛之苦干并非劳而无功之傻干！凡能称得上“商痴”者，当有过人之处，其“真功夫”不可小觑。
写到这儿，您或许有点胡涂了，问道：“你此文谈的是‘如何到大陆做生意’，你并不是向读者介绍世界上的大商巨贾，也不是讨论他们的成功诀窍。那么你讲这些个‘豪、侠、智、德、痴’到底意欲何为？”
请读者诸君稍安勿躁，听我慢慢道来。
再次声明，我本人既非相当成功的商家，更非腰缠万贯的富豪。而我今天也不是借此写书机会来评论世界上这些富可敌国的商界传奇人物（何况我也没有这等功力、资格和学识来为他们说长道短、著书立传）。
我今天要谈的不过就是做生意中的一门学问，即商道问题。我对商道的理解，仅仅是我一家之浅见，所讲观点只供读者诸君参考而已。我姑妄说之，您不经意间听之，只当酒后茶余的消遣罢了。
如果读者诸君注意到了我前面书中提到的那些“生意人”和“国企人”（见书中的相关章节），您不难发现，我上面提及的“豪、侠、智、德、痴”这五种特点，在不同人身上都有不同程度的体现。而表现在这些人身上的各有千秋的长处，也许能对那些愿到大陆贸易者起到个“他山之石，可以攻玉”的作用。如果我讲的这一切能对读者诸君也有点儿启迪意义，那么作为本书作者的我，就更加心生喜悦了。
就“豪”字而言，我以为浙江安吉“乡下人”陈玉强先生令人刮目相看。一个仅有初中文化水平、出身于“杀猪仔”的乡间农民，凭其超人胆略，能在“竹制品生产机器”市场疲软、产品滞销、厂家自危的极其困难的情况下，预测未来、抓住商机、倾其家产、外靠借贷，以一己之力把全县其它26家同类工厂统统收入囊中（以求将来“唯我独尊、一枝独秀”）。这种“以命相搏”、极为冒险的壮举不是平常人能够做到的。我以为，安吉的陈先生可称得上是一大“豪商”！
就“侠”字而言，我感到非江苏淮安大老板刘义涛先生莫属。
刘先生放弃官场高位，以“游侠”身份闯荡江湖。但他不忘下属，带领他们共创事业、共同发展（并给予他们“干股”）。等到公司赚钱、事业成功时，他不忘承诺，拿出大把银子为曾与他共过患难的长兄和有关部下买房买车，大家同享富贵。
更为甚者，当一位外国合资者提出无理要求，要把所有早已投入的资金（有几十万美元之多）全数收回之际，刘先生念及该外商对自己工厂发展曾有帮助，于是豪气顿生，立马照单全付！这等慷慨大度之胸怀令人肃然起敬！若非侠肝义胆、重情重义，如何能够做到这点？
若要说“智”字，我首先想到的是上海民生货运公司的老总刘坚女士。
这位从最基层干起、一步步做到公司总经理高位的重庆女娃就是凭着自身的超乎常人的智慧获得成功的。这位善于动脑、意志坚定的女强人在管理公司、经营业务上有其独到之处，所以她才能以比别人快得多的步伐，在较短时间内攀上航运事业的高峰。
无论是她提出的“抓航运工作四大要素”（即：一、抓住货源，就掌握了航运的命脉；二、理解物流，就领悟了航运的法门；三、善于开发，就构建了广阔的平台；四、搞好服务，就赢得了客户的信心），还是她提倡的“用人三原则”（即：一、用人以信；二、待人以诚；三、管人以严），都能体现她对商道的敏锐思维和深刻理解。
更值得一提的是，她一生崇尚一个“坚”字（如同她的名字），在她钟爱的航运事业上，特显了她在工作中的“坚强、坚定和坚守”。正是由于她的聪明才智，再加上对自己的信心满怀，她才敢放出豪言：“倘若一个月不为公司赢得100万人民币的利润，我睡觉都不会踏实！”
除了刘坚外，在上海创业的另一位姑娘Anna（安娜）也是一位生意场上高智商、极聪慧的出类拔萃者。
这个一生甘当外企高管的青岛女孩，以其在“推销产品、打开市场”方面展现出来的非同寻常的智慧和才气，每每让她的雇主（国外大公司）心花怒放。无论是刚刚踏入外企行业时为大名鼎鼎的“汇丰银行”效力，还是后来给顶级公司香港的“利丰”和新加坡的“JC地毯”，甚至当上美国最大的地毯业巨头“S 工业集团”驻上海办事处”的首席代表，她那犀利而不咄咄逼人、大胆而不冒失鲁莽的“开疆扩土、攻城拔寨”都收到了销售金额节节上升、经济效益令人满意的成果。Anna就是用“智”字来阐述了什么叫做“商道”。
*本文选自拙作《东西南北中国人—细谈如何在大陆做生意》之第四章“如何在大陆做生意”，此书于2014年由台湾采薇出版社在台北出版发行。
（图片源于网络）
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