精华热点 现代商协会如何走创新发展之道
由于历史的原因、地域的区别，很多的商协会在发展当中其实是不平衡的。有的商协会一年几千万的经费。而有的商协会甚至连工资、房租都开不起。到底是什么原因造成这样一种两极分化呢？
其实这些问题的产生，它不仅仅是商协会自身存在的问题，也有整个社会发展、社会变革，以及科技等各方面的一些进步带来的一些冲击和挑战。在这样一种激烈的竞争面前，商协会如果不完成有效的、及时的转型，未来趋势将会出现两个重大的结果。1.只靠会费生存的商协会，将会消亡。2.没有金融服务功能的商协会，缺乏核心竞争力。
一、中国商协会未来的转型
中国的商协会未来10年将面临5个转型，这5个转型是：从行政型到市场化；从经验型到标准化；从粗放型到精细化；从业余型到职业化；从传统型到互联网化。
1、“三位一体”运营模式
南昌商贸商会就实行了“三位一体”的一种运营模式，这个商会把“项目+金融+地产”有机的结合在一起，一个商协会就有专职的秘书长10个，每一个秘书长的薪水都在当地超过了一般企业的高管的平均水平，甚至有的年薪达到了几十万，非常具有竞争力。商协会给秘书长、秘书、干事们发这么高的工资，会员们不但没有意见，还非常开心，甚至还要给这些秘书长们加工资、加奖金。为什么会有这种结果呢？会长介绍说，他们整个商会是一套人马、两种机制。也就是说，他既是商会内部的秘书长，对外又是一个项目的总经理。他是把项目立项以后选配的总经理，然后成为商会下面的秘书长，10个秘书长其实就是10个项目的总经理。他的收入业绩，完全是跟他的贡献大小挂起钩来。所以这个项目运作的好，收入高，他们的奖金、薪水自然就高，水涨船高，一点都不影响会员企业的利益，甚至会员企业到年终还会得到很丰厚的分红。这样一来，会员们自然就皆大欢喜了。
2、一会两制，以商养会
像广东餐饮行业发展协会，它通过在下面兴办实体这样一种模式，实现了“以商养会”。它也是一会两制，通过成立会展服务公司，一年的盈利将近一千万元，实现了创收又打造了品牌，持续发展下来。
有人提出疑问：“商协会本来就是非盈利的组织，它怎么可以盈利，怎么可以创收呢？”实际上是大家有一种误解，“非盈利”不等于不盈利，更不等于不创收。它是允许你创收，更希望你盈利，但是不能分红。所以大家要理解“非盈利”指的是不能分红。很多商会协会一年的会费就几十万，房租、水电、人工工资根本就不够。
关于商协会的转型，首先，传统型的商会要向现代转型。商会商会，无商不会，更应该突出商字，在商字上做足文章。同时，平台型的商会应该向商务型的商会转型。这个“转型”的特点，在于突出“经营”。经营什么呢？最重要的是经营三个东西：1.经营资源。2.经营人才。3.经营项目。实行“一会两制”，一套人马两块牌子多个实体，设立培训公司、投资公司等等都是很多商会走出的成功的路子。
3、灵活运用市场机制，打造商会品牌项目
谈到“以商养会”、“会员办会”，开动脑筋，解放思想，转变观念很重要。其中王刚老师本人亲自参与创办的一个商会，至今有6年的时间，完全是一个民间的商会，没有任何官方的背景。它现在的专职人员有18人，而且18个人的工资都不低，它是靠什么生存下来的呢？就是靠一个灵活的市场机制。这个商会有自己的网站、杂志、博客、微信，新媒体做的非常得活跃。而且最重要的是，它的活动非常的多。商会如果没有活动，那就不叫商会了。
其中有几个亮点：1）媒体做的非常好。有一本杂志，这本杂志的发行量，每期都达到一万多册，而且这本杂志是赢利的杂志。大家都知道现在传统纸媒盈利非常困难，它不仅赢利，而且封面广告已经定到了2016年，封面广告已经抢满了。2）从纸媒又向新媒体发展，开通的网站、博客、微博、微信公众帐号、APP等等，所以形成了一个“新媒体集群”。而这个新媒体，本身每年都是盈利的，所以它进行服务项目的服务以后，开发出了很多的活动。这个商会，应该说它的特点就是“活动非常多”。比如：有商会下午茶，商会沙龙，商会论坛，商会峰会，商会考察，商会游学等六大品牌项目。
4、“联盟+银行+企业”互动共生的模式
江西省南昌供应商贸商会，为中小企业建立了一个合作服务联盟，打造出了“联盟+银行+企业”互动共生的模式，为广大中小微企业解决流动资金，促进商业繁荣，迄今为止没有发生一宗商户失信的案例。
二、商协会的核心：一切都要把服务做好，一切为会员服务。
商协会如何做好服务呢？
在浙江温州有一个商会，这个商会有80个副会长。这个商会每年举办的活动非常多，多到多少呢？多到338场活动。他们到底是怎么举办的呢？他这里面绝招就在于最关键的是80个副会长在这个商会被用的可以说是达到了极致。
商会有个理念，不仅强调副会长交的费用，更强调对商协会应尽的义务。要求每个副会长每年必须承办三场活动。每个副会长身上都有任务，有指标的。每个副会长如果承办3场活动，80个副会长就是240多场，就把大部分的活动包下去了。而且承办方既要出钱、出力、出场地，还要出方案。报上来的方案到秘书处审核通过以后，由副会长单位执行。而且每次活动举行下来，出钱的副会长开心的不得了，在台上手舞足蹈，放声高歌。秘书处的人在下面，心里像吃了蜜一样，开心极了。
有人说：“一年举办338场活动，一个副会长要举办3场活动，这多难举办啊？”大家知道，现在举办活动最难的就是要约人了。是不是？所以现在世界上流行一句话：“吃饭不是问题，问题是跟谁吃饭。”人家最宝贵的不是钱，是时间，时间是最宝贵的。这家温州商会怎么举办？这家商会活动的特点是“小规模、多频率、私密性。”规模小到什么程度？每场活动就40人左右，规模小，而且深度也不错。承办的会长达到“三出”，出钱、出力、出场地。
通过这家商会的案例，活动不仅仅是秘书处的人来办会，更重要的是会员办会，调动大家的积极性，让会员既是会员，又是活动的组办者、策划者以及出资者，这就是把会员变成了粉丝，紧紧围绕在商会面前，而且80个副会长举办的活动，互相之间还可以PK。当然，商会办得好，也不是一朝一夕就能做到的。
三、现代商协会转型升级的关键在于创新。
商协会应该有6个方面的创新：
1.观念创新。
观念要创新，要在新的形势下认清商协会的定位、职能、作用，以及发展的模式，要改变传统办会的观念，办会的理念。
2.组织创新。
过去商协会的组织机构的设置非常的老化、非常的传统。比如，在今天如果任何一个组织不跟互联网融合，不借助资本的力量，要想持续健康地生存下去，那是不可能的。
3.人才队伍创新。
商协会人才队伍里面也要“老、中、青”三结合。不仅要有经验、有关系、有能力的老干部来做会长、副会长、秘书长，还要多用一些年轻人，特别是80后、90后。
4. 服务模式创新。
商协会的服务必须根据市场的变化，会员需求的变化来更新、完善，优化服务模式。现在很多商协会都是传统的服务功能，传统的服务模式。有的商会一年到头，就是年初开一个年会，吃吃饭，喝喝酒，拉拉家常，年末再举办一次活动就结束了。这样的商协会不办也罢。
5.管理方法与运营的工具要创新。
在移动互联网与社会发展日新月异的当代，商协会管理的工具、运用的工具、宣传的工具、宣传的手段，都必须与时俱进，注重创新。
6.走商协会合作发展的道路，这也是一种模式的创新。
现在互联网思维说的最多的一个词，就是“跨界整合”。实际上，商协会更应该抱团，联合起来资源共享、跨界整合。
【来源：全国商协会创新发展高峰论坛组委会执行主任 王刚专题讲话】
