第八章“老黑”不黑
3、诚信是金
一
在很多人眼里，耿遵珠是个谜，他的创业之路充满传奇。
从一个普通的农民，到个体商户，再到收粮食的老板，直到今天成 为耿店新村的党委书记，耿遵珠靠的法宝就是“以诚待人，则无人不信；以诚处事，则无事不克；以诚立业，则无业不兴。”
"无论从事什么职业，都要做老实人，说老实话，办老实事，用诚 实劳动获取财富。一个人可以没有财富，但不能没有诚信。”这就是耿
遵珠的人生信条。
孔子说：“人而无信，不知其可也。”诚信是一个人不可缺少的品质，只有守住诚信的底线，才能守住做人的根本。“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。"耿遵珠回顾前些年从事的搞运输、销苹果、贩棉花等各种行业，之所以越干越好，很重要的一点就是诚实守信。
"四个人里头，属我最小，中午最热的时候，老黑哥上去多干两小时，让我多休息一会儿。”
“驾驶室里的温度高达40度， 一桶凉水，很快就让耿遵珠喝净了。”
说起当年与耿遵珠等四人合伙开收割机的事情，耿遵涛绘声绘色。 “耿遵珠是老大哥，他叫两个年龄小的管钱管账，自己只管干活，他和耿遵涛轮流开车。"
在农村合伙买卖最难干，可耿遵珠屡屡成功，其秘诀就是"诚信"。早在八十年代耿遵珠就坚持诚信做人，跟百姓承诺的事说到做到，绝不辜负百姓的期望。
20世纪90年代初期，收粮食是一项与千家万户打交道的买卖，小到换馒头、烧饼，大到交公粮、拿学费，老百姓的生活全都系于此。耿 遵珠在市场上支起摊子，坐庄收粮食。农民老实， 一些不法商贩动起了歪脑筋，在秤上做手脚，缺斤少两，坑害老百姓。
“俺没使秤坏过良心，坑过人!”在鱼龙混杂的粮食收购市场上，耿遵珠是一股清流。
“粮食卖给耿遵珠，他当时如果没钱，过两天你来拿，等到那天他还没有钱，就是去借耿遵珠也得把钱给你。”耿传喜说。
有一次，郭堤口的村民准备进一批水泥，可算了算资金不足，就找 耿遵珠帮忙。当时耿遵珠家也没这么多钱，他便通过熟人担保赊了10吨水泥给他。半年后耿遵珠才还上这笔款。
还有一次官赵村一农民买钢筋缺钱，找到耿遵珠，他又从一商户那里帮他借了1500元钱，解决了燃眉之急。
这让"老黑"一下子成了在四里八乡家喻户晓的名人，都知道耿店 村做粮食生意的"老黑"不黑，并流传着“有困难，找‘老黑’”的佳话。
“诚信经营万客来。讲诚信守信誉，生意才能越做越大、越做越 好。”耿遵珠靠实实在在做事赢得了所有人的尊重。行业内只要碰到耿遵珠收粮，同行都躲着他，很多干脆放弃竞争。
因为耿遵珠讲信誉，老百姓相信他，都愿意卖给他，使他以绝对的 商业信誉收购量不断增长，创造过一天收10万斤粮食的纪录，别的粮店几家加起来，也不如他收得多。
“我在这一带是名人，四里八乡都认得我，就是收粮食收的。”耿遵珠的粮食生意越做越大，“老黑”的名字也越叫越响。
二
“现在当地蔬菜市场价格这么高，咱自己买吧，不给他供菜了。”
“要不，咱就找超市要求加价。”
“咱得讲信誉，当初，咱都给超市定好的价格，怎么能说变就变呢?"
“何况农民出身的哲学家墨子在《商之道》中就说过，‘我有利，客 无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将安附?客我利相当，则客久存，我则久利，然双赢!'”
"另外，不是有人这样阐释过‘生'就是陌生，‘意’就是满意。把 陌生的人服务到满意，就能达成‘生意’!让别人满意，我们就必须要给予对方急需的价值!做人、做事都靠谱，生意自然长长久久!只关注眼前的利益，斤斤计较自己的付出，路只会越走越窄。”
这是耿遵珠劝导个别菜农的一段对话，成就别人是心态，是境界， 是格局。在这里我们可以看出耿遵珠骨子里，就没有商人求利的锱铢必较，而是充溢着新时代农村带头人的道德良心。
2020年11月，北京一家超市招标，耿店村的尖椒中标。可2021年初短短2个月，尖椒价格暴涨，许多供货商纷纷弃标或要求加价。
耿遵珠却没有，继续保质保量地供应蔬菜。负责方主动要求补贴差 价，耿遵珠说："这钱我不能拿!市场波动很正常，不管赔钱赚钱，执行合同，信守合同，这种信誉是耿店村的命脉，做人得讲道德良心。”
凭着过硬的产品质量，可贵的商业信誉，耿店村的蔬菜产品打入北京、济南很多大型超市。
三
"你不是说，要支持帮助我们一家发展大棚吗?"
“是啊。”
“我也想扣棚。”
"好啊，我支持你。"
“可我家兄弟四个光结婚就欠下许多账，我刚结婚，手头实在没有扣棚的钱。”
“有多少?”
"少的可怜，你得给我解决扣棚的资金问题。"
"你想扣几个蔬菜大棚?"
“扣2个。”
“好，资金的问题我给你解决。”
2006年发展大棚的时候，村民耿立财有一天晚上找到耿遵珠家里。当时虽然棚体规模小，但每个棚仍需五六千元的建设资金，在耿遵珠家 里仅仅凑够5000元的情况下，第二天他以个人的名义，为耿立财担保贷款5000元，让耿立财建设了2个蔬菜大棚。
"我没钱，买草苫子还欠人家3000多元哩。"又过了几天，耿立财领着卖草苫子的客户找到耿遵珠。
这次，耿遵珠家里真没有现金了。为此，耿遵珠让妻子在娘家东借西凑了3000多元钱，给耿立财解决了买草苫子的钱。
这年，由于在耿遵珠的帮扶下，耿立财精心管理蔬菜大棚，当年不 仅收回了成本，还挣了2万多元。从此，他的日子便一天天好了起来。经过这几年的发展，耿立财已经建起4个蔬菜大棚，年纯收入十多万元。
“我是党支部书记，在耿店村，我说出来的话，办出来的事就代表党的形象，我诚实守信，党的一级组织就有威信，就有凝聚力。”
“每个人安身立命的前提就是诚信，这是做人之本，立业之基。我 们当干部更要以诚待人，吐口吐沫砸个坑，不能光耍嘴皮子，而要用实 际行动帮助群众、感化群众，让群众心悦诚服，我们的工作才会得到群众的拥护和支持。"在村党员干部大会上耿遵珠反复强调。
四
正月初六。这天中午是耿店村绿源蔬菜种植合作社的"家宴"时间，十几年间从没间断。
临近中午，耿遵珠就将菜肴准备妥当，只等几位老伙计前来。耿遵珠谋划着待会儿和大家商量下一步合作社的发展，可紧等慢等不见来 人， 一个个电话打过去，得到的答复就像是事先商量好的一样，“忙完就过去…… ”
“看看去!”耿遵珠不等了，迈出家门找人去。
在村蔬菜包装车间，耿遵珠找到了耿传喜，他正埋头挑拣黄瓜，二 十几位来帮忙的乡亲们也忙个不停，整筐整筐的黄瓜、西红柿、辣椒等 十几种蔬菜挤满车间，等待单独包装并贴上商标和二维码，分类装进保 温箱。车间外，3辆货车等待装车。2个小时后，这批蔬菜就能成为济南客户的晚餐食材。
“济南的1200箱订单菜得在下午3点前包装完，保证2个小时内送 到客户餐桌，我们从天不亮干到现在，还没顾上喝口水呢。”抬头看到耿遵珠，耿传喜就"抱怨"开了。
“合作社给俺要700斤黄瓜、400斤茄子、600斤青椒，俺这4个棚 天天夜里摘、白天装，有几天没睡上囫囵觉了!这不，刚去棚里补摘了些黄瓜，想着完事儿就去你家喝酒呢。”
"财帛之厚，不能传三代。信誉之重，方可兴百年。不能耽误，这 些客户在咱合作社订了一年的菜，诚信比喝酒重要!"耿遵珠边说边加入了分拣的队伍，下午2点45分，1200箱订单菜才包装完成。
诚实守信不只是一句话，而是如金子一般贵重的东西。真正守信的 人不会背弃别人，而会以真诚之心，行信义之事。与这样的人相处，让 人踏实又安心；和这样的人共事，让人舒坦又放心。在耿遵珠的感召带动下，如今的耿店村诚实守信蔚然成风。
心灵悟语：财富不是第一，地位不是第一，诚信才是永远不可取代的第一。言
而有信，诚而有品，才是最贵的品质。中国著名的作家、戏剧家、翻译 家杨绛先生说过，诚实守信的人品，是一个人最硬的底牌，是一个人成 败的关键，是一个人最硬核的靠山。人品好，路才会越走越宽。清末民 初著名政治人物徐世昌也曾说过： "凡建立功业，以立品德为始基。从 来有学问而能担当大事业者，无不先从品行上立定脚跟。”做事先做人，这是古人留传下来亘古不变的大道理。
作者简介：王长新，中国报告文学学会会员、山东省作家协会会员、《健康聊城》总编辑等。先后在今日中国、作家、新华、山东等出版社出版《初战告捷》《木都长歌》《第三次浪潮》等29部作品，1400多万字，并在人民日报、光明日报、健康报、青年文学、戏剧丛刊、中国学术研究等报刊发表文学、新闻、理论等各类文章6000多篇，其中200多篇在全国及省市级获奖，登上北京人民大会堂的领奖台，受到党和国家领导人的接见。
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