第七章 昂起党建的“龙头”

5 、冬日里的特殊“谈判”

一

"大棚蔬菜又到使用有机肥料的时候了，咱几个代表商量一下合作社今年所用肥料的底价，看山东茂源专业蔬菜有机肥料公司能给咱优惠 到什么程度。”2020年12月1日一大早，耿遵珠就把几名合作社的代 表召集起来。原来，他们正在筹划和山东茂源专业蔬菜有机肥料公司领导谈判，商议结果是价格确保每箱在210元至170元之间。“谈判"现场既热烈又紧张。"咱都是知根知底的，一 口价170元， 我这次是带着长期合作意向来的，你按这个价格卖，咱们耿店十里八乡的都会来找你合作。”耿遵珠率先“发难”。

"市场价280元啊，170元绝对不行，这个牌子年前进价低的时候 都是270元，现在市场价格上来了，每袋270元我们没赚头，240元， 低不了。”山东茂源专业蔬菜有机肥料公司王经理也予以“回击”。双方对于定价都有自己的预期，场面一度很胶着。

“要不这样，咱都干脆点，你们的有机肥料我们村800多亩蔬菜大 棚全用，蔬菜季度套餐算每亩地190元，但是你们要给我们提供免费的 农机服务，油钱到时候再商量，你们的专家每个月都要到俺田间地头走 走，解决农户的技术问题，你看怎么样?"耿遵珠话锋一转，把主意打到了公司的服务上，杀了个回马枪。

其实在“谈判”前，耿遵珠他们就多方考察过各种有机肥料的价 格，特别是对茂源有机肥料产品以及各种服务进行了市场调研。耿遵珠 最看中的就是茂源公司农业技术和农机一体化的系列综合服务，专家可 以在田间地头给老百姓最直接的指导，更好地解决合作社现今面临的劳动力短缺问题。

双方又开始新一轮的讨价还价，最终敲定，村里合作社采购该公司提供的有机肥料，享受大客户套餐价格每亩195元，另外赠送飞防等服务。

二

商定后，王经理说：“耿书记你太‘精明'了，不过我看到了诚意， 我们也看中了耿店村合作社未来的前景。”"我替社员谢谢王经理啦。算 起来每亩地能省60元到80元。"耿遵珠脸上掩饰不住喜悦。从种到收 由合作社统一管理，开展规模化、组织化、机械化经营，合作社实施先 用肥后结算的模式，菜农可以先领用肥料，等到蔬菜收获以后，卖到合 作社，合作社从销售额中扣除肥料费用，再将余款交给菜农，以减轻菜农的经济负担，老百姓省时省力又省心。但这仅仅是耿遵珠从事经营活动、锱铢必较的一个镜头。

实际上，在资金管理上，耿遵珠为了将有限资金用到极致，他把每 花一笔钱都锱铢必较。上任伊始，他就在村民大会上公开保证： “绝不 从村里报销一顿饭钱、 一根烟钱，列支的每一分钱会都要在公示栏公 示。”村会计耿付忠对此深有体会："老黑书记太精于算计了，管起账来比我们专业会计还仔细，我们的村财务很规范，我的工作轻松了不少。”

"像居家过日子一样精打细算",是耿遵珠的一句口头禅。在耿店， 讲起耿遵珠精打细算的事，村民们如数家珍。远的不说，就说最近的我经历的几件事吧。

“耿书记，听说村里打算在南边园区里再打一眼备用井，什么时候动工啊?"

“耿书记，咱们小区大门设计方案已经做好了，你看有没有需要改动的地方?"

三

每天一大早，耿遵珠准时出现在村委会办公室里。在短短半个小时 时间里，打井队、小区施工队负责人先后来找耿遵珠，分别向他咨询耿 店现代农业示范园和小区配套设施建设等有关情况。耿遵珠热情地招呼他们坐下，并与他们共同研究有关施工方案。

其实，这些工程可以交给相关公司统一运作，耿遵珠完全不用过 问，但是，耿遵珠却不这样想。自从耿店村2018年被习近平总书记称 赞为"鲁西小寿光"来，耿遵珠为把耿店村打造成齐鲁乡村振兴的样 板，在省市县镇四级部门的积极争取之下，耿店村有了源源不断的建设资金。

为让每一笔钱都花在"刀刃"上，耿遵珠没少操心。"就拿村里的 育苗棚升级工程来说吧， 一开始委托第三方进行招投标，结果要价700 多万元。根据以往经验，我们感觉这个价格明显偏高，后来我们自行招 投标，来自德州的一家公司以357万元的价格中标，村里节省了近一半的费用，且保质保量。”

再说说村里打备用井吧。根据相关招投标方案，每口井预算费用需 要8万元，耿遵珠认为价格太高，后来也是他们自行招投标，把打一口井的价格压到了最多花3万元，为村里节省资金近三分之二。

"斤斤计较"的耿遵珠让不少"外来户"很不适应，但在村民眼中， "会过日子"才是他们熟悉的“耿书记”。有了耿遵珠这样“抠门”的书  记，耿店村从上到下节俭办事蔚然成风，村子集体经济的家底越来越厚。利用这些资金没少为群众办了事。

心灵悟语：20多年来，耿遵珠以居家过日子的理念精打细算，恨不得把一分 钱掰两半花，从细节抓起，货比三家，坚持不懈， 一 以贯之，慎终如 始，村子家底越来越厚，利用这些资金没少为群众办了事。很值得其他村庄借鉴效仿。

作者简介：王长新，中国报告文学学会会员、山东省作家协会会员、《健康聊城》总编辑等。先后在今日中国、作家、新华、山东等出版社出版《初战告捷》《木都长歌》《第三次浪潮》等29部作品，1400多万字，并在人民日报、光明日报、健康报、青年文学、戏剧丛刊、中国学术研究等报刊发表文学、新闻、理论等各类文章6000多篇，其中200多篇在全国及省市级获奖，登上北京人民大会堂的领奖台，受到党和国家领导人的接见。