精华热点 《易学与心理》（53）——兑卦与南风效应
老子曰：上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊、与善仁、言善信、正善治、事善能、动善时。夫唯不争，故无尤。
用今天的大白话说：
最上等的善就像水一样，看似柔弱却是包容，水的善，利益了万物，而不与他们争斗，处在众人所不喜欢的地方，却因而接近于道。
处世要好好学习大地的浑厚，用心要好好学习深水潭子般的包容，交往要好好学习人际的真实感通，说话要好好学习信用的确定，为政要好好学习治事的稳健，行事要好好学习才能的运用，变动要好好学习时机的抉择，正因为不去争斗，因此不会招来怨尤！
上善若水指的是“兑泽水”。
最佳的善行就象泽水一样法道含章。
法道民主公正，大公无私；含章民有共享，各归其所。如此则和谐大同，生生不息，归妹于道矣。
安居乐业，心怀苍生；民主参与，政令公信；选贤用能，治法垂拱。趋时变通，含章可贞。
一切按步就班，各司其职，又有什么不放心的呢？
兑为泽，刚内柔外。 这个卦同卦“下泽上泽”相叠。泽为水，两泽相连，两水交流，上下相和，团结一致，朋友相助，欢欣喜悦。兑为悦也，同秉刚健之德，外抱柔和之姿，坚行正道，引导人民向上。
卦辞：亨，利贞。
顺利，利于坚持下去。
兑卦讲述，实际上是说与人相处，应该彼此心情舒畅，气氛和谐。能做到这一点并不容易，它要有基础，这就是卦辞提出的“贞”。
所谓“贞”，指的是正确原则，在古代主要是指道德规范和行为准则。表现在人身上要“刚中而柔外”。
刚中，内心有主见，有原则；柔外，谦虚和气，尊重别人。
离开“贞”，人际关系中的舒畅、和谐，可能变为诌媚讨好、虚情假意，为君子所不取。
我们要加倍提防小人的逢迎讨好，免得日后被剥皮抽筋，坠入小人的陷阱。
上六爻辞：引兑。
吸引交换。
第六爻是客卦的上爻，代表客方的态度，阴，表示客方的态度随和。同时，主方的态度也随和，双方都很灵活，缺少明确坚定的态度，不利于交换，主方应当以坚定而明确的态度引导客方来交换。
九五爻辞：孚于剥，有厉。
诚信在削弱中，有严厉的局面出现。
第五爻是客卦中爻，代表客方素质，阳，表示客方素质良好，比如说，客方有资金、有地位、有权力、有实力、有技术，等等。剥，去掉外面的皮或其他东西：剥皮。主客双方在交换过程中，为了各自的利益，一旦诚信削弱，对于主方来说，可能出现很难处理的局面。
九四爻辞：商兑未宁，介疾有喜。
商讨交换没有停息，在疾病之间有喜事。
第四爻是客卦的下爻，代表客方的行动，阳，表示客方的行动是阳，客方积极主动地谋取和扩大自己的利益，比如说，创新、创业、投资、进攻、求职、示爱，等等。介，在两者中间：介于两者之间。由于客方积极主动地谋取自己的利益，客方在与主方在交换中有争执，“商兑未宁”。争执的问题是交换中的“疾”，在争执之中，有些问题得到妥善解决，对于主方有益，“介疾有喜”。
六三爻辞：来兑，凶。
来交换，有凶险。
第三爻是主卦的上爻，代表主方的态度，阴，表示主方的态度随和。同时，客方的态度也随和，双方都很随和，这种情况下，如果主方不是坚定地与客方交换，而是等待客方来交换，可能交换不成功，对于交换来说有凶险。也就是说，主方的阴的态度对于主方来说有凶险。主方应当态度明确，坚定地寻求与客方交换的机会。
九二爻辞：孚兑，吉，悔亡。
保持诚信进行交换，吉利，悔恨消失。
第二爻是主卦的中爻，代表主方的素质，阳，表示主方的素质良好，比如说，主方有资金、有地位、有权力、有实力、有技术，等等。客方的素质也良好，主客双方相互不需要占对方的便宜，而应当保持诚信，进行交换。这种情况有利于主方，主方没有悔恨。“吉”是以“孚兑”为前提，保持诚信进行交换，才吉利。如果交换之中不诚信，则不一定吉利。
初九爻辞：和兑，吉。
和平交换，吉利。
第一爻是主卦的下爻，代表主方的行动，阳，主方积极主动地谋取和扩大自己的利益，比如说，创新、创业、投资、进攻、求职、示爱，等等。主方积极主动地谋求发展，在发展中与客方相互交换，由于双方的态度随和，交换在和平的环境中进行。主方的积极主动行动有利于主方。“吉”有个前提，必须创造和维持和平交换的环境，如果没有和平交换的环境，则不一定吉利。
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。
拉封丹这则寓意深刻的寓言后来成为社会心理学的一个概念，被称之为“南风效应”、“南风法则”或“温暖法则”等。它告诉我们：温暖胜于严寒。
“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于同一目标，但方法不一样，结果大相径庭。
在企业竞争压力日益增大的今天，“以人为本”、“人性化管理”，几乎成为企业老总的口头禅，然而员工们却往往感觉不到这种“南风的温暖”。其讽刺意味在于，这些能够调动员工积极性的“温暖人心”理念，并没有真正被领导者所接受和落实。
“南风效应”的实质是为营造一种让员工“舒心”的工作氛围，以使人的积极性和创造性得到充分的发挥。
南风法则运用到管理实践中，要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点"人情味"，多注意解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。
善良是人品高尚的关键要素，友善是社会主义核心价值观的重要内容，都有深厚的文化底蕴。
“上善若水”是人们共同的更高信仰，万物得不到水就不能生存，百事离开了水就不能成功；水广泛包容众生而没有偏私，恩泽到一只小虫而不图回报；使天下富足自身没有竭尽，德泽遍及百姓自身没有耗损。
“圣人之道，为而不争”。“不争”，是老子“无为而治”思想的体现。“无为”、“不争”并不是无所作为、随心所欲，而是顺应自然，遵循事物的客观规律去发展，是无为而无不为。
应该把众人的利益放在前面，把自己的利益放在后面，这样人与人才能友好相处，人与自然才能融为一体。也就是教导我们，做人要低调，做事要高调，这样才能为自己留出更大的空间。
丁俊贵
2023年10月19日
