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跑在赛道前列的人
(二)
文/师存保
改革开放初期，从工人中直接任命厂长，还是个新鲜事。史立新在改革浪潮推动下走马上任，一干就是15年。在任期间，他没有辜负工人和组织的重托，与时俱进， 勇创市场，企业生产规模不断扩大，经济效益连年上升，企业多次被省、地、县授予“明星企业”、“财政突出贡献企业”、“平陆县十大骨干企业”等。他本人于1992年8月被省委省政府授予“山西省劳动模范”。
人们都说，他一直是跑在赛道前列的人。
跑在赛道前列的人(二)
师存保
史立新超越厂里的那些老牌行政干部，理工科大学毕业的技术干部，在县上的考察中，脱颖而出，被推荐任命为厂长，是意料之中？还是另有隐情？
——题记
被推上新的赛道
上世纪八十年代改革开放初期，史立新被推上了活塞环厂厂长的领导岗位，从此，他的人生步入了新的赛道。企业首次实行“厂长（经理）负责制”。也就是说，厂长是一个几百号人企业的第一把手。
那时史立新虽已是企业中层管理岗位的一个科长，但仍是工人身份，按干部管理规定，基本条件是不够的。他为什么能超越厂里一些正儿八经的老牌行政干部，超越那些理工科大学毕业的技术干部，在县委组织部和政府管理部门的考察中，能意想不到的胜出，最终被任命为厂长呢？这个破格的任命，与他个人在企业的经历、努力、成绩、能力有关，更多是全厂职工的强烈意愿。他是在众多筛选对象中脱颖而出的，可以说是组织上对他个人全面综合素质的认可和优选。
史立新一进厂就做了翻砂工，在这个岗位上踏踏实实，默默无闻地干了五年。用他的话说，就想多干活，情愿多出力，不挑轻的，不避重的。他没有请过一次假，下班总是走在最后。正是“吃苦”两个字，成就了他人生的厚度。他热爱这份工作，他说翻砂是最古老、最传统的铸造工艺，他想精益求精。于是在翻砂岗位，他投入的不仅仅是力气和汗水，更多的是对这份职业的感情和工艺精神的执着，满腔热情，无私奉献，和工人们的心紧紧联结在了一起。
1984年3月，改革的春风吹拂古虞大地，到处生机勃勃，一派崭新气象。在改革的大潮中，各机关、各单位，以往许多名不见经传的新人，走上不同的岗位，进入人生新的赛道。县上机构改革后，县政府在招待所召开工交建系统干部大会，宣布部分企业新的领导班子。史立新被任命为活塞环厂厂长，原任部官乡乡长郭跟管与他搭班担任党支部书记。
史立新默默地思慕着，面对新的人生赛道，面对企业未来，该如何起步？他认定，打好基础，坚守底线，稳中求快。他没有豪言壮语，也没有烧所谓的“三把火”。全厂职工大会上，他说，从现在开始，每个人、每个岗位都要和往常一样，认真干好手中的活。各个科室、车间班组的负责人，一周内拿出今年和近期的工作安排。企业的生命是产品，产品的根本是质量，质量的关键是技术，技术的核心在管理。一句话，大家各司其职，把产品做好、做强，齐心协力，把质量搞上去。简短实在，掷地有声，会场响起热烈的掌声。
他当生产科科长时，厂领导就赋予他这个生产科更多的职责，生产、技术、财务、供应、销售，都是生产科的职责范围。生产科长岗位的实践，让史立新对全厂的材料供应，资金周转，后勤保障等所有运行环节了若指掌，安排工作当然得心应手。
他和支部书记入科室，进车间，搞调研，摸人心。把党建工作做到生产第一线，围绕产品质量开展思想教育、职工队伍建设。他和书记突出狠抓产品质量，一个岗位一个岗位，一个班组一个班组寻找问题，查缺补漏，把质量措施落到实处。大家心往一处想，劲往一处使，形成抓产品、上质量、求效益、创品牌的浓厚氛围。史立新常说，一个企业必须要有一个适销对路的好产品，有了好产品，才能够创造出更多的利润。
通过打好产品质量翻身仗，活塞环厂十几个型号的产品在市场赢得声誉，新用户不断增多，老用户订单屡见刷新。1986年，平陆活塞厂被评为省级优秀企业，主导产品活塞环荣获优质产品奖。这是活塞环厂全体干部职工用心血汗水铸造的一座丰碑。
好酒也怕巷子深。有好产品没有好市场，最终还是一句空话。进入市场经济，没有了以往的计划和调拨，全靠销售人员推销拿回订单，把产品变成商品，出售之后才会变成钱。否则，生产就要停滞，重回“找米下锅”、“要饭吃”的老路。那时市场还在转轨期，供求关系尚未理顺，产品流通环节不畅，加上销售管理上的一些问题，他们厂的主导产品活塞环销售很不稳定。他深入调查，了解市场，发现最大的问题是没有区域分工，市场好的地方，扎堆聚集，时常发生相互压价内讧的事情，产生许多不利于销售的矛盾。
史立新果断废除原先单人分散的营销模式，把销售人员分组划片，实行区域分工，规范销售办法和工作行为。并及时开展业务经验交流和培训，使营销人员业务水平和队伍整体素质得到很大提高，销售渠道越来越顺畅，费用明显下降，订单不断增多。
2023年7月
