(图片采用于百度)
张飞原任华业银行北京分行同业部副总经理，因和总经理在工作思路、经营想法上意见不一致，工作一直不太舒心，郁郁不得志。
正好，青山发展银行正在全国招聘金融同业资产管理部的总经理。
在刘军的推荐下，经过上次鲁建和张飞的谈话，鲁建认为张飞到青山发展银行总行金融同业资产管理部任总经理，无论对做大青山发展银行的金融同业业务，还是支持自己产业的发展，均是十分有利的，于是，鲁建和金星商量，任命张飞为青山发展银行总行金融同业资产管理部的总经理。
张飞到青山发展银行报到后，主动向金星汇报工作，当金星提出全行要大发展，特别是依靠同业业务大发展的思路时，张飞喜出望外，他说：“金董事长，您太了解我了，我也是这个想法。”
金星很高兴地说：“看来我们的思路不谋而合，下一步，你就大展拳脚吧！”
张飞站起来说：
“董事长，没问题，你就看我的行动吧！”
“但是，董事长，我在各行同业跑业务，没有业务费用不行呀！”
(图片采用于百度)
金星说：“对你们部门可以单独考核，只要完成任务，可以按照完成同业存款的规模、增幅、以及部门利润指标的比例，以高于同业的比例，给你们核定业务费用，你自己支配。”
“太好了，”
张飞说：“太感谢董事长了！”
“另外，”
“我们金融同业资产管理部的业务主要在北京，我想就在北京办公了，顺便还可以照顾北京的家。”
张飞说 。
金星说：
“可以，你们的主要任务就是快速发展全行的同业资产业务，只要完成这个任务，其它事情都好处理。”
“我让刘军在北京分行筹备处那边，给你们安排办公用房，你们甩开手，大胆地干吧！”
“士为知己者死，董事长，您看我的行动吧！”
张飞说。
(图片采用于百度)
几天以后，张飞开始张罗起业务来。
张飞在金融界同业系统呆了10多年时间，同业界朋友很多。
他预支了部分业务费用，买上各类购物卡、加油卡，福利卡等，开始走访北京、上海、深圳等城市银行里做金融同业的老朋友。
首先他拜访了老朋友，兴发银行北京分行金融同业部总经理王亮。
兴发银行这几年在金融同业市场上做的很火。
互相寒暄后，他介绍了自己新的工作岗位，和加强业务合作的意向。
晚上，酒足饭饱之后，他将百盛的购物卡装进了王亮的口袋里，然后，他说：
“王总，这些都是小事，下一步，与青山发展银行开展同业业务后，除了正常利息、手续费等外，再给您个人提成......”
王亮心知肚明地笑笑，不置可否......
(图片采用于百度)
王亮说：“老弟，我们两个行之间，直接做同业存款、同业拆借，这些都是没有问题的；但是，这些业务，特别是同业拆借业务，时间短，仅能解决临时性资金需求；要做大同业业务，必须联合信托公司、证券公司、基金公司等，让他们参与进来，让他们做通道，发行各类型同业产品，我们买这些同业产品，形成你们的同业存款；你们也买这些同业产品，形成我们的同业存款，这样，你们全行的存款就会随着同业存款规模的扩大一起快速增加起来。”
王亮说：“但是，我们行买这些同业产品，需要青山发展银行为这些产品兜底，出保函，否则，各行的积极性都不高......”
“另外，”王亮说：“你们行里，在吸收这些同业存款前，你得需要安排好这些资金的去向，而且贷款利率要远高于同业存款利率，否则，利率就倒挂了......”
“你想......”
(图片采用于百度)
王亮善意地说：“这些资金，经过信托公司、证券公司、基金公司的多个通道，层层嵌套，每经过一层包装，都需要加上每一层的费用，且每一层都要从中获利，要从产品上面剥一层皮，最后存到你们银行的同业存款的资金成本，就非常高了。”
“存在你们银行的同业存款，看上去规模很大，但高额的存款利息，一般的项目是很难消化的；因此，需要尽快寻找资金出处，而且要尽快寻找到利润回报更大的项目......”
张飞说：“情况清楚了，多谢老兄点拨，我们立刻开始行动。”
张飞和王亮等人沟通完情况后，立即在北京向鲁建汇报了同业存款的情况，说：“青山发展银行的同业存款的资金来源没有问题，关键是......”
张飞欲言又止......
鲁建不耐烦地说：“直接了当，有什么问题？直接说。”
张飞说：“需要您再和金董事长打招呼，对方银行购买这些同业产品，需要我们行里出保函......”
鲁建说：“好，这个我安排！”
鲁建又给金星拨通了电话。
几天以后，王亮又给张飞联系了各信托公司、证券公司、基金公司的朋友，王亮、张飞安排晚宴，大家一边喝酒，一边探讨业务流程.....
(图片采用于百度)
最后，大家形成了共识，即在座的各信托公司、证券公司、基金公司发行各类信托产品、理财产品、基金产品等，只要有青山发展银行出具的兜底保函，那么，各行金融市场部就积极购买。
大家心知肚明，一方面，各行通过同业途径购买的这些产品，收益很高，可以为各行创造很大的利润；另一方面，又有青山发展银行出具的兜底保函，风险可控；还有更重要的是，通过办理这块业务，大家每个人都按照购买的比例得到了张飞给与的好处费和利益分成，何乐而不为呢？
于是，在金星的安排下，由青山发展银行出具的兜底保函，像雪片一样飞向需要发产品的各类信托公司、证券公司、基金公司......
然后，由各类信托公司、证券公司、基金公司包装发行的，由青山发展银行出兜底保函的同业产品在北京、上海、广州、深圳等大城市金融同业市场横空出世......
因为有青山发展银行出具的兜底保函，各家银行购买的很放心；再加上利率较高，又有王亮、张飞的大力宣传，以及张飞用手续费等作为润滑剂推进销售，这些产品很快销售一空。
(图片采用于百度)
这些产品，不仅名字各异，品种都五花八门，如：“慧金”、“鑫业”、“蓝海”、“增盈”、“稳赢”、“会赢”等等，期限基本都是三年期，每笔规模10亿元左右，到期滚动发行；而且程序极其复杂，层层嵌套，令人眼花缭乱；但无论如何，有一条硬性规定，就是销售合同里面明确，这些产品如果到期不能兑付，青山发展银行对上述产品本息必须予以全额支付；同时，合同明确，这些信托公司、证券公司、基金公司在青山发展银行开户，这些信托公司、证券公司、基金公司将各家银行购买上述产品的资金，必须专户存入青山发展银行。
这些产品中，除青山发展银行出具保函这种模式外，还有另外一种产品模式，行业内称之为“买入返售”，或“卖出回购”，通俗地讲，就是由各类信托公司、证券公司、基金公司包装发行的各类产品的合同里面明确，对方买入上述公司的这些同业产品，待产品到期后，由青山发展银行进行接盘；也就是说，青山发展银行通过这种模式，短期内获得了较多的同业存款回报；但是，几年之后，这些产品到期时，青山发展银行必须将这些产品买回来，到时，青山发展银行还需要支付等额本金及利息。
慢慢地，这些产品的规模越做越大，像滚雪球一样，从几亿，逐步发展到几十亿元，像“慧金”系列产品，1年内总规模就在200亿元左右，最后快速增加到了千亿元......
(图片采用于百度)
按照这种模式，经过几年的发展，青山发展银行的同业存款业务呈现爆发性增长，成为全国地方性股份制商业银行中存款业务增长最快的一家银行。
号称“同业之王”的青山发展银行，在金融同业江湖上，形成了一道靓丽的风景线，留下了一波又一波诡异的传奇......
对于稍微懂得一点金融知识的人来讲，大家都清楚，发行“慧金”、“鑫业”、“蓝海”等各类产品的上面这些信托公司、证券公司、基金公司，实际上仅仅是一个通道，他们只从中获取中间费用，尽管这部分中间费用收入也很可观，至于发行的这类产品的资金去向，他们是不管的，他们也是管不住的......
根据鲁建的要求，金星、张飞将这部分同业存款，绝大部分又通过同业投资的方式，通过层层嵌套的模式，最后转到了鲁建控制的公司，或用于注册其它公司，或继续控股其它银行、非银行金融机构，或股市坐庄，从中渔利。
通过这样的运作，鲁建不仅归还了当年入股青山发展银行的大额借款，以及自己公司入股青山发展银行的股份，而且还获得了高额的利息回报，资金需求也得到了极大的满足；另外，鲁建将这部分大额同业存款通过股市坐庄及其它投资，挣得盆满钵满......
(图片采用于百度)
通过这样的运作，青山发展银行同业存款的规模也得到了快速扩大，支撑着全行负债、资产规模在快速攀升，一路狂奔......
通过这样的运作，鲁建和青山发展银行二者相得益彰，各取所需，皆大欢喜......
当然，这种模式可以继续下去的前提是：监管部门对银行同业存款比例不加制止、对同业存款资金用途不加干涉，任由银行联合各类信托公司、证券公司、基金公司打绣花拳，资金不进入实体经济，在实体经济外面空转。
所以，这种模式注定是不长远的，是不可持续的。
几年以后，国家开始整顿银行脱实向虚的经营行为......
作者简介：薄永清，男，1966年出生，汉族，中共党员，高级经济师，1988年本科毕业于内蒙古财经学院金融专业，2000年硕士毕业于复旦大学经济学院，2006年博士毕业于西安交大经济与金融学院。毕业后，曾先后在人行县支行任行长，二级分行任办公室主任、人事科长；某城市商业银行总行副行长，出版《城市商业银行经营管理》一书；现为全国股份制银行总行授信审批部副总级审批人。目前在家乡赞助乡村文化活动，整修乡间公路，在母校召集爱心人士成立助学金，完成学校操场的美化硬化工作等。
【原创作者薄永清先生拥有长篇小说《金星》完整版权，并授权及委托词林诗海清风阁协助发表！本小说图片均采用于百度，如有侵权，敬请告知删除，谢谢！】
换一换
