张振庭在南阳的时候曾经问过赵总有什么困扰月季发展的瓶颈问题,赵总说关键是发货,南阳的货物必须拉到襄阳编组,这就得一天,再在郑州编组,这又得一天,再到需方所在的城市卸货,这又得一天,等送到需方已经是三天以上,有的月季苗在路上就死了。解决的办法是最好在需方的城市建立一个月季中转园,发整车过去一天就到,在那边边种边长边卖,如果有一定规模还可能成为旅游景点。可是没人跟他合作,因为两头害怕,分销商怕这是供货商的圈套,把商品推给他就不管了,就提出不出苗子钱,拿土地合作;供货商怕发过去的货被分销商控制不结账,从此被绑架上了车,张振庭就想给他在北京找合作伙伴,就是薛小枝和张美丽,这不,成了,不是那姐俩而是他自己。
那天刘振兴提出要张振庭的月季苗,先付款后供货,这应当对他没什么风险,可是他一查月季网上的月季的价,当年生的小苗才五六块钱一棵,他勉强能凑上200棵,对方自提,这批货才1000块钱。张姐看出了他的心思,说:“买卖这东西就得长流水,别看是朋友,您的价一定得比别人低,苗子一定得比别人壮,还得有售后服务,生意才能长,他的园子那么大,咱们培育得这么快,赚钱在后边。”
张振庭看过刘振兴发来过的图纸和照片,园林是找“北林”设计的,那家设计院堪称本行业一流,方案没什么可改的;照片全是实景,哪里是山坡地?简直是北京最漂亮的山庄,吃、住、游、购、会议、娱乐设施一应俱全,只是疫情原因空着,却看出来有人精心打理,到底是上市公司,刘总的实力名不虚传。至于月季,他得从对方着想,保留原来的植物,他顶多供应三年苗,卖他个四五十万,这还得自己能培育得出来。笑问:“张姐,您做过生意吗?说得这么在行?”
“做过,承包了单位食堂,三年。我们那儿可是北京最大的纺织厂,一万多号职工,有三个食堂,三班倒加宵夜,一天四个饭口。”
张振庭立刻发现张姐气质不凡,说:“那您可挣到了钱?”
“上一个承包人就是因为心太黑被职工们轰出去的,我就想再打个好底子,第一年卖了个成本价,第二年赚了二十万,第三年又赔进去了——有人吃饭不给钱,总欠着。”
张振庭就笑她孟尝君子店,他也打算不挣刘振兴的钱,那家伙曾经是薜小曼的前男友,可不能让他小瞧他。
“张总,我是刘总那边的肖丽。”有一天张振庭发现有人要加他的微信,是个菊猫的头像,知道是刘振兴那边管园林的,就通过并回复:“幸会,我的月季苗长得怎么样?”
对方回答:“都挺壮实的,只是秋天就要过去了,今年大地的月季见不到开花,刘总想把我们的温室也种上月季,还得您供苗并提供技术指导。”
这时候张振庭已经供过他们三批苗,种子这东西可了不得,春种一粒粟,秋收万粒粮,在没有原子弹的时代它就是原子弹。可张振庭用得是钎插,得等成树发出新的“芽点”,它的成树基数太小,每样才一棵,供不上;再说已经是深秋,月季很快就会进入冬眠,就是能供上那边也没法往地里种,倒是可以盆栽,量有限,这时肖丽就传来了好消息并发来照片,那边的温室真不小,有二三百平方,全空着,有地暖,这简直太好了!可他又愁了,供他们冬苗自己也得有温室,他家那两个天井虽然可以育苗,却因为阳光不足不能让成树生长,还是不能出“插碎”。
张姐听了说:“您是不是不好意思供那边的货?”她知道薜小曼的故事,感觉这两口子挺奇葩。
张振庭是有点心理障碍,假如这事情能让薜小曼出面就好了,可他当初却反对妻子出面给自己拉关系、跑项目,他妻子太漂亮,怕客户动歪心思,特别是她的前男友,可别旧情复燃,所以刘振兴要借给他钱办设计院他都没干。他说:“没,没有,冬天的生意咱们做不了,得有间大温室,让冬天也开花。”
张姐说:“这还不好说?咱们俩各倒出一间大卧室。”
张振庭有两间向阳的大卧室,一间在二楼,给母亲留着;一间在三楼,一直空着,有三十多平方,窗户很大,采光很好,做临时温室也够了,还有电梯能运货,说:“那我就先在我家做试验。”
“张总,您的月季怎么长得这么壮?有什么秘方吗?”肖丽收到冬苗后在微信上问。
张振庭感觉对方是位年轻的女士,就住在刘总的山庄,不知道有没有老公,刘总不常过去,她好像不是学农林的,却很懂养花,说:“我的秘方可绝啦,怕您做不了。”
“有什么绝的?”
“我家月季天天喝猫屎咖啡——我家猫把我家月季当作它们的猫爬架了,就住在温室里,便在花盆上,把我的猫砂钱都给省了。没想到月季特别喜欢猫肥,冬天都开爆盆。”张振庭就给对方发过去自己开满了鲜花的月季。
“我想看看您家猫。”肖丽说,她好像对猫比对月季感兴趣。
张振庭就给她发过去两只猫的照片,说:“大猫叫弟弟,是只上海猫,小猫叫花花,整天欺负大猫。”
对方沉默了一下,说:“您能把您家的大猫给我吗?多少钱都行。”
张振庭说:“这可不行,我媳妇从美国回来能跟我拼命。”问:“您也养猫?”
对方就发过来一个视频,山庄门前的一堆野猫,有一位戴着口罩的女士在喂它们,大概有四十岁的年纪,穿着肥大的工作服,个子和薜小曼差不多,体形很瘦,不是个美人。
对方说:“我也可以种猫屎月季。”
从此张振庭和肖丽时有微信,却不像当年他和广袖那么热烈,他们连夫妻那种事儿都能谈,只是后来突然就不联系了。张振庭听说肖丽当过小学教员,就给她发了刚刚创作的一个有关中小学生课外劳动教育的APP《小蜜蜂计划》,准备靠卖月季挣了钱自己投资。