就在张振庭被困霸州的第十二天,饶阳藏总向他发出了邀请:“张总,不行您来我这儿吧,住多久都行,我派车去接您。”他已经屈服于这位老先生的强硬——商业来往从来都是互利互惠的,不存在一方干活不收费还得出路费和住店钱;也因为在此之前黎明召集了一个视频会议,让藏总改变了对张振庭的态度。
“藏总,我们现在召开一个两国四地的视频会议。两国,我和姜总在加拿大,您和我们张总、黄总在中国。四地,我和姜总在温哥华、您在饶阳、张总被困霸州、黄总长住厦门。”
藏总赶紧说:“是啊,那天如果张总早走两个小时也不至于被困霸州。”
黎明说:“如果没有互联网、没有腾讯会议软件,这是不可想象的,蔓延全世界的新冠疫情影响了大多数传统产业,却也催生了新经济,比如我们的视频会议就能节省大家的时间和费用。”
藏总说:“我们就趁这时候做好功课。”
黎明说:“好,今天的会议安排是:先由我们张总讲饶阳文博园的文化定位与产业规划,再由我讲概念性总体规划,最后听二位,主要是藏总提出修改意见,我们黄总已经留下了设计合同,在向当地政府正式提报之前我们得敲定商务。”这是张振庭再三要她坚持的,不给钱就不能往下做。
藏总说:“好。”
就在张振庭被困霸州的第十二天,河南南阳的前科技局局长曾连升也向他发出了邀请:“张院长,您回不去家不如干脆来南阳,这边有太多的事情需要您,要不要给您订票?”
张振庭发现回家的路还被封着,与其在霸州等待,不如反其道而行之,再去他的福地南阳,也省了住店和吃饭钱——这笔小账不能不算,每天都要三百来块,黎明那边还不知道什么时候报销。说:“那就麻烦您订明天的票。”这时,他就接到了月季大王赵跃的订票信息,又是商务座。
张振庭在“饶阳文博园”项目的视频会上说:“藏总,各位老总,那我就先说说这个项目的文化定位和相关产业。我先请问大家一个问题:什么叫‘博物馆业’?”他就先从字面定义、再从实际含义、再从产业现状、再从国家政策、再从如何才能办好民间博物馆做了阐述,藏总听得很认真,几次让他停住讲稿 说要好好看看文字,其实是在那边的投影上拍照。
张振庭说:“这个项目的特点是以博物馆业来带动商业和旅游服务业,包括一部分准别墅,博物馆业的定位——展出什么东西就尤为重要。我研究了藏总的藏品,我把它的十三个系列分作两类:一、文物类,只有古籍善本馆;二、旧物类,有华北地区抗日战争纪念馆、中国手炉文化博物馆、中国近代茶标馆、中外老钟表馆、百年老化妆品馆、民国老皮货箱包馆、中国老铜器馆、机械时代的声音馆、中国老北京老字号馆、清末民国油灯馆、中外杂项精品馆。我认为,必须有一类藏品高度集中并且在国内具有突出地位,唯其如此,人们才知道该去看什么,并且能举办各种学术交流和商业拓展活动,改变该位置客流不利的局面。”
藏总说:“您上次说过要给这些东西编故事,我们一直在往这方面想,到现在都没有头绪。”
张振庭就说了一句让藏总及那边参加会议的人都吃惊的话:“我发现您的大多数藏品都集中在清末民初的京津地区,可以做成中国历史上非常重要却展示不多的北洋时期的‘直隶文化’。”就讲了什么叫“直隶文化”、直隶文化与饶阳的渊源、直隶文化的历史意义和市场价值、如何给这些旧物讲一个直隶文化的故事,如何把一个博物馆变成民俗园,对方听得很认真却没提出什么意见。
南阳月季大王赵总发完订票信息就打来电话:“张院长,欢迎回家。”
张振庭问:“怎么是您给订票?”
“曾局让严学退出我加入你们的公司。”
“哦?”张振庭有点吃惊,说:“那启动资金您出?”
“兄弟量力而行。”
“饶阳文博园”项目的视频会议继续进行,由黎明讲规划设计,她把张振庭的“直隶文化”从场地分析到功能版块、从建筑造型到项目布局、从业态分布到开发建议、从参观动线到装修布展做了全面的讲解,她的设计无懈可击,藏总他们也没提出什么意见。
张振庭从霸州坐出租车去涿州,涿州有直达南阳的高铁。
黄总来电话:“张总,饶阳藏总那边不签合同,是不是他们对您提出的‘直隶文化’有异议?”
“噢。”张振庭回答。
那天开完会藏总就打过来电话说:“张教授,您提出的‘直隶文化’我跟我们县委书记说了,他非常高兴,说您把博物馆变成了民俗艺术馆,这才有市场价值,真是生花妙笔。可我认为你们黎明没理解和贯彻您的意思,能不能由您来重新做一版规划?”
张振庭说:“我和黎明谁牵头做都行,前提是您得和我们签订设计合同,我们已经垫资在先,第二稿必须拿到钱再做。”
藏总就向张振庭咨询了一下收费标准。
张振庭从涿州乘高铁去南阳。坐商务座的感觉就是优越,只怕从此娇惯了自己。
黎明打来电话:“张总,咱们的中间人打来电话,说藏总对您的项目定位很满意,主张由您主持设计,我会全力配合您,只是他怎么拉拢您您都不能跟他私下合作,咱们到什么时候都是一个战斗集体。”
“是。”张振庭回答。
刚才黄总刚打完电话藏总就打过来电话:“张教授,您看这样可好?我们俩个人合作,因为你们黎明坚持她的建筑方案我不好让她推倒重来。这样,您开个价,我给您现金,不用开发票。”
张振庭遇到过许多这样的商人,拉拢你实际是埋雷,说不定什么时候引爆,让你在本行业背负不义的骂名,说:“藏总,我可以按您的要求再做一版,但您的钱得给我们公司,由我们公司再行分配。”
“好吧。”藏总不情愿地说。
车到南阳,张振庭出站又做了一次“落地核酸”,这回很快,即做即走不用等,他远远就看到了前来接站的赵总。这时他又接到了黎明的电话,语气中有兴师问罪的意思:“张总,您单独和藏总合作了?您做建筑设计这一行也有三十多年了吧?您觉得您这样做合适吗?”