被疫情困在南阳石桥一家小宾馆的张振庭把他给南阳出的主意捋了捋：组织月季产业联盟、申办月季国花活动、创办石桥音乐月季夜市、创办月季花车婚庆活动、创办南阳月季宴、试验月季建筑、试验月季盆景、试验榕树月季门、试验月季行道树及路灯、创办紫灵山农业公园、创办南阳小调网红村……大大小小十几个，还不包括给严学做的瓦店和紫灵山项目策划，不知道该从哪件事做起，严家母子倒是看中了他的月季宴，可是以严学这好赚别人的便宜劲儿肯定和那四合院的主人干不久；看来得从赵总的蝴蝶月季园的设计入手，他就问赵总：“您真想成立个设计公司？”赵总说：“我早就有这个想法，设计能带来园林和道路绿化工程，月季才能卖上量和价。”

张振庭加盟黎明的设计公司的另一项任务是研究如何发展设计行业，他出任总工程师不久就和三个股东有过一次越洋通话。

 “黎总、姜总、黄总，您三位创建这家公司大概有二十年了吧？一晃都成了中年设计师，我想你们最多时大概不会超过五十人，最好时年设计费收入不会超过一千万，累计完成的设计作品可能多得让你们说不清，但建成的每年平均不会超过50%，我说得对吗？”

黎明在电话那边笑了，说：“张总，您真是行家。我们的公司成立的有点晚，不过也赶上了北京奥运会后中国房地产开发最好的时候，最好的一年我们有过上千万的设计收入，可现在一年不如一年，所以想跟您谈谈。”

张振庭知道这家公司已经压缩到了十个人，设计费收入锐减还多是应收款，问：“你们感觉咱们公司最大的困惑是什么？”

黄总说：“咱们的规划和建筑在国内都是最强的。”他是设备专业，对这对夫妻设计师由衷佩服，尽管他们之间经常吵嘴。

姜总说：“主要是市场不好，我们同学的公司都撑不住了。”他是一个钻研技术不问公司和家事的人，因为他媳妇太能干。

张振庭说：“本行业共同面对的困难有：资金——还是得有一定的家底，不能等米下锅；人才——好在你们三个的专业基本配套，小公司就得靠老板自己；软硬件——大家的差距都不大，你们想过没有？可能有一天欧美的软件会不让我们用，中国就得回到手绘时代，年轻人都不会用针管笔和硫酸纸，也会加大我们的设计成本；设计项目——这是各家设计公司争夺的焦点，任务量越来越少，利润越来越薄。”

黎明说：“不瞒张总，我们几次都要散伙了。”

张振庭说：“因为你们做得不是特种设计，比如中国突飞猛进的高铁；而是常规设计，以住宅为主，也就是大路货。增加竞争力的办法我想有三：一、做好客户回访，收回曾经的失地；二、加强与重点客户，比如深圳‘高颐’的合作，但必须改变给他们垫资设计的不利局面；三、融合边缘技术。住建部每年都有一个技术动态，比如以前的建筑保温、现在的海棉城市，我们不能满足于空泛的概念，而应当掌握能让开发商降低成本并且通过政府验收的关键技术。”

黎明说：“我们的重点客户是‘高颐’，我在争取您和他们的董事长谈谈，争取把我们变成他们内部的设计院。”

   浙商邰总听了张振庭对国内建筑设计市场的分析后说：“张老师，你得明白，我并不想办一家设计院。”

张振庭吃惊道：“邰总，您明确告诉我要办一家国内最大的建筑设计院，还说要买下原来农业部的一家宾馆。”

邰总说：“你还是没明白我的意思，我说要办一家国内最大的建筑设计院，就是由你来组织从勘查、到测绘、到规划、到建筑、到市政、到园林、到装修的建筑设计联合体，整合一流的设计单位，而不是由我们创办一流的设计单位。”

张振庭发现对方的一句“你还是没明白我的意思”足以把人搞晕，说：“人家好好的为什么愿意加入一个既无资质、又无业绩，还无实力的公司？”

邰总有点不耐烦了，说：“我有天大的设计任务，现在是设计任务为王，你懂吗？”

张振庭向越洋电话里的另外三个股东阐述了自己“设计任务为王”的观点，说：“让我来分析一下设计任务的来源：一、品牌，现在虽然是市场经济，可各级政府的重大设计任务只给中规院、北京院、同济院，因为把设计费给这种设计院成果再差官员们也不担责任；二、关系，中国是个人情社会，许多部委和省市的主要领导都有自己的关联公司，咱们这样的公司参加竞标只是个陪绑；三、成果，也有些大项目是奔着名人和获奖作品去的，可名人和获奖作品是怎么形成的？还是以上两个原因——有大平台或硬关系；四、回扣，如今承揽项目的回扣已经高到了设计单位给中间人打工的地步，没有回扣不行，有回扣也不一定行，还有什么办法？我们几乎无路可走！”

黎明诚恳道：“我们都知道您有一句名言，您是为了解决困难而生的，所以我们想听听您有无奇招。”

张振庭听对方如此夸奖高兴道：“那我就向三位大胆进言，一、不做建筑的技术服务商而做技术开发商，我们也像‘高颐’那样去和政府谈投资，通过规划评审并签下土地合同就把项目转出去，挣的肯定比单纯设计多。”

黄总说：“这也得有资本。”

姜总说：“这办法以前行，现在房地产形势不好可能不行。”

 “二、做‘全技术服务商’，不止做规划建筑这一块，而做除了投资和建造、从土地竞拍评估到交钥匙工程，包括销售、招商和物业管理。”

姜总说：“您是说把所有受气的单位都联合起来？”

黎明说：“这办法好，我来跟王长安王总谈谈，成立一个建造技术总承包公司，您还有什么好办法？”

张振庭说：“做自己的甲方，给自己设计。”

电话里的三个人不约而同说：“做自己的甲方，给自己设计？”



张振庭想不到赵总真要做一个设计公司，他掂量了一下他的份量说：“我们就从外聘一个设计师做起，量入为出、慢慢做大。”

赵总说：“那得您亲自设计，让他做助手配合。”

张振庭就想起了一个年轻人，说：“我有一个助手叫‘汤姆’，正好在南阳理工城市设计专业毕业，参加工作有三年，技术很全面，不到三十岁，没成家，我看他愿不愿意来。”

赵总说：“您真为我着想，咱们说干就干。”