【过去，一句“好酒不怕巷子深”到了2020之后，立马颠倒变成了“好酒就怕巷子深！”如今走在中国，凡是销售量直线上涨的一线大牌名牌热销产品，没有不把宣传放在第一位的，尤其是走上央视一夜之间风靡大江南北，影响了世界！那么仅仅局限于陕西，扎根西安大本营，只有饮料黑马大窑销量十分之一的冰峰，如何熬过今明两年的夏秋之夜呢？】

“我是吴京。汽水，来瓶大的，我选大窑！大汽水，喝大窖”！上世纪八九十年代，陕西不仅以彩电闻名世界，而且雄霸西安饮料市场的“地头蛇”冰峰受到当地百姓追捧，低廉的价格、热情的服务，让冰峰三十多年占据了陕西尤其是西安夏秋之季饮料销售的半壁江山，然而“三十年河东四十年河水”，风水轮流转，不到两年，原产内蒙古的饮料黑马大窑，大摇大摆地从内蒙、宁夏、青海、北京、河北、山西，一路冲到了陕西冰峰的大本营西安，并在中央电视台上让火爆全球的吴京代言，把“我是吴京。汽水，来瓶大的，我选大窑！大汽水，喝大窖！”广告铺天盖地贴满了西安的大街小巷，冰峰终于坐不住，一句“狼来了”的冷风袭上心头。

     其实，大窑2014年-2017早已做好了准备。为了占据国内饮料市场份额，它们首先选择了扩张，在内蒙古和宁夏建起两个生产基地，并于2020年在乌兰浩特、长春、承德设立代加工生产基地；2021年，新增内蒙古沙尔沁厂区、辽宁沈阳厂区及吉林四平厂区3家现代化工厂，加上邯郸1家代加工生产基地，直接做好了包围全国市场的蓝图，以防供不应求。

   与陕西冰峰小打小闹，“山中无老虎，猴子称霸王”不同，大窑近年之所以做好了生产基地布局全国化，目的就是走向全国，让大窑突破地域的限制，畅销世界。为此，该司2021年牵手战略营销品牌公司华与华，正式开启了全国品牌营销升级之路。

众所周知，在我国品牌营销领域，华与华实力雄厚，营销一流，比如360、海底捞、西贝莜面村、绝味鸭脖、汉庭酒店、葵花药业、新东方、蜜雪冰城、东鹏特饮等，都出自该司的高端策划，而去年一度火爆全网的“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，便出自其手。

在华与华的助推下，大窑今年2月签约吴京成为其品牌代言人，随后启动大范围品牌广告传播，在国内诸多城市进行覆盖，同时借助吴京贺岁档电影投放档期，在很多城市的五星影城占位曝光，随着“大汽水，喝大窑”的广告语，大窑迅速崛起。

     未雨先谋，全国布局。2019年，大窑饮品召开全国经销商会议，陕西省营销团队赫然在列；2020年大窑与万达展开合作，活动选在全国29座万达广场举行，其中西安占3家、咸阳和榆林各1家；2021年大窑公司在全国举办“大窑王”活动，西安就作为了举办城市之一。目前，大窖年销售规模在20亿元至30亿元，远远超过了北冰洋等国内知名地方品牌，那么仅仅局限于陕西地盘的饮料“地头蛇”冰峰还有多少机会呢？

    就像上世纪八九十年代，全国的彩电陕西占据了四分之三市场一样，陈旧的观念、不舍得花钱推广营销，让陕西的好多名牌产品死的死、跑的跑，早已轮为它人的嫁衣。如今，彩电生产已从陕西绝迹，曾经的全国白酒“四大天王”西凤酒，也已出局，目前成了白酒销售市场二线品牌，很难走出陕西地盘。相反，在陕西高端市场，茅台、五粮液、泸州老窖等等贵州、四川一带的高档名酒，始终占据着陕西酒桌销售的前列。如今正是夏季销售的旺季，扎根西安三四十年的冰峰，如何度过今明两年夏秋销售狂欢之夜，我们将拭目以待。（李长征  陈永利  王贝贝）