顾元刚演播

洛克菲勒写给孩子的38封信

第12封信：地狱里住满了好人

亲爱的约翰：

       我今天在去打高尔夫的路上，遇到了许久以来未尝遇到过的挑战：一个年轻人驾驶他的那辆时髦的雪弗莱车，骄傲的超越了我的车。他激发了我这个老头子争强好胜的本性 ，结果他被我甩到了老远，只能看我的车屁股了。这让我像在商场上战胜对手一样感到高兴。

      约翰，好胜是我的天性，他永不磨损。所以，我要说，那些谴责我永无贪欲止境的人全都错了。事实上，我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，是胜利时刻的那种美好的感觉。

        当然，让别人失败的感觉有时会让我产生恻隐之心，但做生意是一场严酷的竞争，下定决心迫使某个人出局，是世界上最残酷的事情，但是你别无选择。你只能想方设法战胜对手，才能免遭失败的悲惨命运，凡是有竞争的地方，都无不如此。

      没错，要想成功，几乎都要或多或少的牺牲别人。但是，如果你想要追求胜利，如果你希望赢得胜利，你就必须抗拒这种念头，那就是同情别人。你不能只想着当好人，也不能保留实力，更不能逃避或不忍心让对手出局。你要知道，地狱里住满了好人，而失败之痛本来就是商战的一部分，我们都在相互扼杀对手，如果不能下决心竞争和奋斗到底，就只能成为失败者。

      说心里话，我并不喜欢竞争，但是我努力去竞争。每当我遇到强有力的对手时，我内心当中争强好胜的本性就会燃烧；而当它熄灭时，我收获的是胜利和喜悦。伯玆先生就曾给我带来过这种巨大的愉悦。

      和伯玆先生的开战。是因为我出于好心而酿成的错误。在70年代。石油全都集中在宾夕法尼亚西北部一个不大的地方，如果能在那里建立一张输油管道网，连接起各个油井，那么我只需通过一个阀门，就能控制整个油区的开采量，并由此彻底独霸这个行业。但是，我担心通过管道长途运输会造成铁路公司的不安与恐惧，他们是我的合作伙伴。所以，为了维护他们的利益，我一直没有将铺设输油管道的计划付诸实践，更何况他们都曾帮助过我。

        但是，曾经耍弄我、后来又向我妥协的宾州铁路公司，却野心勃勃的想取代我，企图彻底掌控整个炼油业。他们把油区最大的两条输油管道并入了他们的铁路网络，想通过这一手来卡住我们的脖子。而受命完成这一使命的。正是伯玆先生，这人是宾州铁路公司的子公司帝国运输公司的总裁。

　　坐视对手，哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司，与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝，我们的努力获得了应有的回报，不出一年，我们控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻。但这只是我与波茨先生较量的开始。

　　在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

　　两年后，在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方，不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂，毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光，然后面带喜悦揣着钞票走人。所以，不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油的需要。

　　我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己，我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力，他们必须缩减生产量，否则，他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告，更没有人欣赏我们的努力，反来声讨我们，说竟敢不运走他们的石油。

　　就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候，波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。

　　我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战，但我必须将他赶出炼油行业。

　　我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生，我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者，他正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来。但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去。我没有选择，我只能向这个强大的敌人应战。

　　首先我们终止了与宾铁的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司，并要求他们降低运费，与宾铁竞争，削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。宾铁是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头，他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下，他们只有臣服。

　　为与我对抗，他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说，他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资。斯科特和波茨没有想到，这很快招致了惩罚，愤怒的工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果，当年宾铁的股东们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈。他们与我决斗的结果，就是他们的口袋越来越干净。

　　波茨先生不愧是个军人，在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以，在已经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去。但同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物，但他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可一世的脑袋，派人告诉我，非常希望讲和，停止炼油业务。

　　我知道，波茨上校想要证明自己是非曲直伟大的摩西，可惜他失败了，他彻底失败了。几年后，波茨放弃了与我对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董事。这个精明又滑得像油一样的油商！

　　傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵，一直目空一切，所以，成功驯服这些傲慢的强驴，我的心都在跳舞。

　　约翰，我喜欢胜利，但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

　　而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点。

      爱你的父亲

    【洛克菲乐格言】

      我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，是胜利时刻的那种美好的感觉。

       如果你想追求胜利，如果你希望赢得胜利，你必须抗拒同情别人的念头。

      我们都在互相扼杀对手，如果不能下决心竞争和奋斗到底，就只能成为失败者。

      在这个世界，凡是能取得成功的人，都是知道寻找理想环境的人，如果他们找不到理想环境，就会自己去创造。

       我喜欢胜利，但是，我不喜欢为了追求胜利而不择手段。