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诗酒•封藏-诗书传家•名扬天下酒
诗酒•典藏-诗情画意•举杯邀月酒
诗酒•珍藏-诗意人生•把酒临风酒
【白酒销售的20条技巧，卖酒人必须知道！】
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熟悉自己推销白酒的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配不同时间和精力。
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熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2—3年的发展趋势）。
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不断地派发名片。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息可以转变为销售机会。
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任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。
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客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
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从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。
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要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
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做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个客户的信息。
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研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。
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学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
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学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力。
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要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
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要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
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销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
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销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
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当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
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良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象，拉近与客户的心理和感情距离。
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当与客户产生纠纷时，如何处理也是一个难题。纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加好。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系。第三个原则是处理纠纷要有技巧。
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平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
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有时要利用团队的力量，碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
如果想喝收藏级老酒，那就选：诗酒•封藏-诗书传家•名扬天下”！如果想喝纯正茅香酒，那就选：诗酒•典藏-诗情画意•举杯邀月！如果想喝醇厚酱香酒，那就选：诗酒•珍藏-诗意人生•把酒临风！聚会没有一瓶好酒，没气氛！送礼没有一瓶好酒，没诚意！待客没有一瓶好酒，没面子！喝好酒选酱香酒，“诗酒”陪你诗情画意，长长久久！一花一世界，一杯一乾坤。
人生一壶酒，百味尝个够。“诗酒”酿出你心中的天酿之酒，找到打开成功之门的金钥匙！品质、口感、口碑，都是一次次信任的开始，“诗酒“绝不辜负您的每一次信任！
贵州仁怀市茅台镇诗酒酒业董事长杨俊杰先生愿与海内外文朋诗友以诗会友、以酒会友！
“诗酒”由诗酒酒业荣誉出品，诗酒生产企业是久负盛名的贵州省仁怀市茅台镇亚洲醇酒厂，该厂始建于1983年8月，总部设在贵州省仁怀市国酒北路134号，占地面积为30亩，办公建筑面积4000平方米，全厂有酱香生产车间3栋，浓香生产车间2栋，现有窖坑108个，年生产量可达800吨，厂内设备齐全。目前除散酒销售外，包装成品酒有酱香型赤水风情、浓香赤水风情、亚洲老窖、贵州赤茅、小赤茅等系列酒。亚洲醇酒厂生产的亚洲醇于1993年荣获马来西亚世博会国际金奖。
酒始于智者，后世循之，以之成礼，以之养老，以之成欢！“诗酒”香飘世界，“诗酒”让情怀落地！
“诗酒”品牌的存在，一切为了健康与爱，“诗酒”品牌创始人杨俊杰先生秉承“利他、高效、求真、创新”核心价值观，以“让国人健康饮酒，饮健康酒”为使命，致力于推动中国健康酒文化，这与志同道合的朋友“喝交心酒，要做就做一辈子的朋友”是“诗酒人”坚守的信念与执着追求。“中国文化中白酒文化占据重要地位，无酒不成席，无酒不成诗，酒文化需要不断的传承和弘扬”。
酿酒界有“粮为酒之肉、曲为酒之骨、水为酒之魂”之说。可以说，粮食是直接影响中国白酒口感和风味的决定因素之一。“诗酒”取七轮原浆，拿捏微妙分寸，引万籁至一脉，融千味于一尊；经匠心精酿、千日缔合，终达色、香、味、格至臻之境。
“诗酒” 原料为完整颗粒的茅台镇红缨子高粱，采用传统坤沙酱香工艺酿制，生产周期为一年，经历两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，经长达五年以上的存放陈化，较后进行勾调。坤沙特点是酿造成本高，所耗费的粮食量较多，坤沙酒有五斤粮食一斤酒的传说。“诗酒”严格按照茅台镇“12987”传统坤沙工艺，以10—20年坤沙基酒加20-30年洞藏老酒调制，形成洞藏酱酒企业标准，天然洞中恒温恒湿，微生物丰富，经长期、复杂的物理化学反应，酒之辛辣及不纯物质逐渐消失，使酒体变得更为幽雅，口感更为绵柔。酒体较为醇厚，风味较多，是所有工艺中耗费成本最高的，同时酒质也是最好的。“诗酒”是真正的茅台镇纯坤沙工艺，与茅台飞天采用同一种工艺，即回沙工艺。坤沙酒窖藏时间越久酒质越醇厚。如果想要窖藏白酒的话最好是窖藏坤沙酒，原因在于工艺越优质的酒窖藏之后的酒质会越醇厚。老酒需要静静等待，时间是老酒的魅力源泉，老酒像是时间的奢侈品，“诗酒”坚守妙龄少女踩曲传统工艺，女子体态轻盈，动作灵巧，才能制出疏密适宜的曲块，才能更好的进行发酵。
“诗酒”占尽天时、地利、人和。第一、气候(天时)：赤水河谷，冬暖夏热；第二、地理(地利)：天然酒樽，有益菌种；第三、匠心(人和)：传统工艺，酿造美酒。
再者从文化的认同化上，“诗酒”的品牌直接联想“世事洞明皆学问，人情练达即文章”能够引起许多有故事之人的内心共鸣，发出人生感悟。在中国传统文化中，很多得道高人在洞中“修炼”，终成正果；而酒如人生，酒在山洞中同样经历“修炼”过程，才能变得更加幽雅。
“诗酒”由冯小宁大师亲自任首席酿酒师、品酒师，冯小宁大师是国家级品酒大师,茅台酒八仙之一（茅台八仙：季克良、冯小宁、彭茵、陈兴希、余方强、徐强、陈仁远、丁勇），酱香白酒之父李兴发大师高徒，茅台酒厂原董事长季克良师妹。
冯小宁大师出生在仁怀，天生带着酒量，17岁进入茅台镇茅台酒厂，跟随茅台镇著名的“勾兑大师”、酱酒之父李兴发学习酱香白酒勾调。李兴发大师说她悟性极高，而她也没有让师傅失望，很快学会了茅台酒酿造过程中的一道道复杂工艺，成为李兴发最得意门生与关门弟子。19岁开始主持茅台酒厂“车间品酒评级”工作，二十多岁就以“黑牡丹”的“花名”在酒行业名满天下，1983年作为“主持珍酒老熟勾调品评”的项目负责人，被郑光先挖到珍酒厂，为“试制茅台”通过鉴定和珍酒的诞生，贡献了毕生的智慧。工作期间与国家原子能研究院、贵州省科院、四川大学、贵州青工科研院承担茅台酒勾调老熟实验课题。
从业40多年，冯小宁一直秉承把产品从99%改进到99.99%的精神，传承茅台的工匠精神。先后被贵州省轻坊工业厅、贵州省食品工业协会、贵州省仁怀市人民政府、仁怀市酒业协会聘请为品评工程师、白酒评委、酱香白酒评估认证专家库专家等。
“诗酒人”将坚守一定要“把人做好，把酒做好”的“诗酒文化”责任感，让更多的懂酒者喝到高品质的酱香酒。
酒品如人品，正如诗酒酒业董事长杨俊杰先生赋诗：坤沙酿玉液，诗酒品人生；胸怀饮天下，琼浆醉春风。
