倍立净和“他”背后的故事

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2021-06-06 12:44:48 3528阅读

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　　这是一个真实而又平凡的创业故事，虽不惊心动魄但刻骨铭心！他是一个地道农民、一个建筑工人、一个流浪者、一个走街串巷的小商贩，他曾沦为乞丐、渺小而卑微的苟活，也曾心生歹念险些走上犯罪的道路，他诠释了一个屌丝逆袭、人生蜕变的心路历程…

　　他是倍立净的品牌创始人-禹建立

　　我是禹建立，1980年出生在一个地道农民家庭，祖上几代都是穷苦农民，父亲年轻时层因饥饿造成间歇性精神病，（最后还是死于精神病）母亲是因为逃饥荒从几千里的四川来到河南跟随了我的父亲，小时的生活状态就是父母面朝黄土背朝天、如牛如马的辛劳与吃不饱穿不暖的无奈。地里的农活我一样也没落下，比如犁地、钯地、播种、施肥、除草、打农药、收割、打场，一年到头的辛苦劳作，仍然解决不了温饱的生活。

　　当时我们还沿袭着几千年的农耕方式，家里住的是土墙草房，下雨天要把所有的锅碗瓢盆全部用上接屋里漏的雨水，唯一值钱的就是陪我们同甘共苦的那头老牛。唯一的电器就是一把手电筒。很感谢父母歇尽全力的供养我读到初中，因为交不起二十多块钱的高中报考费而不得不辍学！辍学的那天，我和母亲抱头痛哭。父母吃苦耐劳的精神时刻鼓舞着我，也培养了我吃苦耐劳的坚韧精神，正是因为生活的穷苦埋下了让我铁了心改变生活，创造梦想的种子。

　　只因有一颗火热的心，才有踏出家门磨炼自己寻找机会的冲动与行动

　　1996年，16岁初中毕业那年秋天，我跟随乡亲第一次走出家门来到省会郑州谋生。第一份工作是在建筑工地干活，因为家里极缺钱，总想快点赚钱贴补家用。每月300元的工钱，干了3个月，最后只结给了一半......

　　但是，第一次的外出经历让我看到了外面的繁华让我不安份的心更加躁动，因此回老家过了年初五就只身一人，第二次抱着独闯天下的勇气重温熟悉又陌生的郑州，寄居在一个建筑工地的门卫（就是一个看场地的大伯）寻找自己的梦...

　　满脑子的幻想面对的是残酷的现实，结果是被一家职业介绍所介绍到一家到现在也不知道是黑厂还是残疾人聚集的耐火材料厂，只记得有几个不言不语，目光呆滞的人在机械的动作，我是趁别人不注意偷偷溜跑的。我深知我寻找的是机会而不是安稳的工作，我深知机会能改变命运，而工作只能解决温饱，我又找到了一份修车，卖汽车配件的工作，坚持了半年发现这里实现不了我的梦，于是就辞退了150元/月工资的工作，回老家帮家人收完了麦子。

　　第三次只身一人来郑州又投入进了建筑工人的大军。因为实在不忍目睹家里的贫寒了，只想快点挣点钱.于是我加班加点的干活为了多挣点加班费。我在1997年八月十五那几天连续三天三夜加班搅拌混泥土，整个人都累的快虚脱了，那嗡嗡的振动泵声和咣咣响的混泥土输送泵声音，直到现在仍耳熟能详。夏天头顶酷暑的烈日，手拿着50度左右烫热的钢筋,汗如涌泉的钢筋工，那种汗水流到眼里夹着泪水的感受好像就在昨天；冬天在严寒的深夜贴附在十几层楼顶的钢筋柱顶，刺骨的北风夹杂着雪粒像沙粒一样打在脸上那像刀扎一样的疼，清水鼻涕不停的流到嘴里也顾不上擦的场景记忆犹新，为了摆脱这种劳苦重担的工作我选择晚上做工，因为我要利用白天的时间去寻找机会，当时任何一条脱贫致富的信息对我都是一种极大的吸引，获得这些信息的渠道是陪伴我身边的一台小收音机.

　　每当闲暇的时候电台那一条条致富信息的诱惑牵动着我的神经，什么养殖海狸鼠、牛蛙、蚯蚓、蝎子等，种植冬枣、人参果、中草药等，这些项目虽然都很有吸引力单因为投资太大（几千上万元）都把我堵在门外。

　　不知道多少次盯着路边的电线杆揣摩着发财致富的文字，不知道多少次徘徊在致富信息公司的大门。当时的河南经济广播电台的一条致富信息始终吸引着我：就是家庭生产洗衣粉。我抽出了白天休息的时间去了经济电台广告部，当得知做洗衣粉需要几千元的设备技术转让费时我无语了，后来工作人员推荐我买一本43元的致富资料（里面啥致富项目都有，其中也包括洗衣粉复配技术）我像得了绝世秘籍一样如获至宝。拿着手中的绝世秘籍便迫不及待的来到郑州化工原料市场太康路德化街，一样一样原料挨家问。最终靠着那一股兴奋劲与创业热情，从此踏上了四次失败、两次蜕变的创业路！

　　第一次创业失败与蜕变

　　1997年，香港回归年，全国洋溢着欢乐的喜悦与自豪。我也怀揣着创业梦想于年底回到了家乡。别人打工回家拿回的是叠叠钞票，我回家背的是大包小包的化工原料，加上自己的行李铺盖用一根钢筋棍挑着，不亚于早期沿街挑卖的卖货郎。真的很感谢父母的理解与支持，虽然家里过年的钱还没着落...

　　除夕，别人家热热闹闹大鱼大肉，在炮竹声中洋溢着幸福欢聚的喜悦，而我也在炮竹的爆炸声中，好像看到了我的希望，我多么希望自己像那爆炸的鞭炮一样释放出自己内心的能量！

　　刚过罢年，我就开始了我的梦想行动，先是把买回的原料配成成品，包装成一袋袋的洗衣粉。产品做好了只有卖出去才能赚钱啊！对于一个世代祖传的农民来说销售是一件求人的羞涩事情，记得父亲当时给我说过：你堂哥说你干的是飘行没什么出息成不了大事儿。但我也顾不上考虑那么多了，于是骑着自行车驮着个大编织袋装的产品，去向各个村里小门市部推销。很快就把产品销完了，但是却没收到一分钱，因为我把产品都赊销出去了，我承诺他们卖完了再给我结账。也不知道是老百姓嫌包装太次不愿购买，还是商铺没主动推荐，过了一周去看居然一包都没卖掉，又过一周去看还是一包也没卖掉。我就这点家底，指望这样的周转速度猴年马月才能收回成本啊？于是我就收回了所有铺货，满载而归，带着沉甸甸返货，更深沉的是我的心情……

　　我不能就这样带回家吧？经历了内心痛苦的挣扎，我还是突破了心理障碍，在村上挨家挨户推销，为了实验产品的效果我曾经把人家的脏袜子、秋衣秋裤都现场拿出来洗净。我也由一个见了生人就脸红、内向、自卑的小农民蜕变成了游村串巷的售货郎！

　　梦想总是被无情的现实所粉碎，由于生产的产品没有技术含量、效果不好、成本高，就出现了“买的面比卖的馍贵”的现象，收入甚微。但我还是坚持了，我家离乡镇有十几里路，就这样每次拿着200元左右的回笼资金，骑自行车到我一个在街上住的亲戚家寄宿一晚，赶早上5点的由乡镇开往南阳和驻马店市的客车采购化工原料。然后把进回来的原料用自行车驮回家。这期间不知有多少次为了减少开支与客车售票员讨价还价，不知道多少次为多进点原料一天只吃一顿饭，不知道多少次因口袋里的钱不够而尴尬的把多出的原料撤回，又不知道多少次因误了回程的车，一个人卷缩在车站的角落过夜啃着干粮等第二天的车。

　　如今记忆最深的是曾经在车站门口吃过的一碗米线，那浓郁香味至今再也没有尝到过！从此开始我成了这两条客车线路的常客（每周一趟），虽然我的生意做的很辛苦（200元的本钱要100公里外采购原料>加工>出售）但每当拿着当天的销售成绩：一张一张整理着皱巴的零钱时，心里还是露出踏实的喜悦.俗话说：一年学成个庄稼汉，十年学不会个买卖人。我总算是从农民到商人迈出了第一步。

　　这样的生活大概持续了一年，直到1999年我进入了当时我们乡镇的一家福利化工厂当技术员.

　　这里是我早期对化工知识成长的土壤：厂里订了日用化学工业杂志，还有日用化工方面的书籍与市场营销方面的书籍，这才是我真正接触到正规化工知识的途径。我如饥似渴地汲取着里面的精华。每次一拿到手就整夜整夜地看，从无睡意，而且头脑清醒，记忆清晰，恨不得全部背下来装进大脑里。当时的求知欲望实在是太强了，拿到一本有用的书就是彻夜地看，然后就是无休止的做产品实验。记得为了熬制出一款满意的洗发露，我足足在屋里10天未出门。真的很感谢这个早期为我奠定了化学知识基础的平台！

　　遗憾地是这个厂并没存活太久就倒闭了，因为生产的产品一开始被业务员都赊销出去了，后来产品滞销。厂里没了运转资金，最后只能把所有的滞销品全部收回。业务员辞了职。我也面临失业，但是凭我前期游村串巷的销售经验，我觉得把这些产品卖出去并不难，于是我就和厂里达成了包销协议，我负责把厂里的库存（满满四个仓库大概有好几十吨）卖完，条件是：厂里给我个最低价，我当天卖的钱当天给厂里结算。就这样我把前期游村串巷时学到的推销本领全使出来了，大概用了6个月的时间跑遍了县区的24个乡镇和每个村庄，把厂里的库存全部销光。

　　我的利益收获是从中赚了几千块钱帮家里盖了三间瓦房，围了围墙带三间门楼。

　　厂里的货销完了我也失业了，随着厂里的倒闭我也破产了（但这是我收获最大最自豪的破产，因为我学到了很多，经厉人生的第一次蜕变）

　　第二次创业失败

　　1999年底失业以后，我去了我们的县城泌阳县，用学来的化工知识生产洗发水、洗洁精，供给理发店与饭店，这期间我拉了个初中同学一起创业用了大概一年不到的时间把县城里的大小饭店与理发店全部搞定，我们每人也得到了900元每月的分红，第一次花了150元给家里添置了台二手电视机。

　　但这点收入不是我们想要的，在一个老朋友的邀约下于2001年我来到了广州，一头扎进了传销风暴，后来我也把我妹和我的合伙人也拉了进来从此踏上了一年多苦涩的传销路。

　　为了给我凑传销的本钱我骗家人说在广州做生意，我老爸把陪伴多年的老黄牛给忍痛卖掉又借了亲戚一些钱支持我的"生意"，一年多的时间在传销的洗脑中度过，每天白菜帮煮面条吃的我只剩皮包骨头，终于在弹尽粮绝的时候离开了高明，当时身上只剩10块钱在广州市呆了10天，晚上像乞丐子样露宿街头，白天顶着饥饿去找工作，我又一次的破产（这次的失败连累我的家人，我爸就是因把牛卖了以后睡不着觉忧郁成疾，后来患上精神分裂症）

　　第三次失败

　　转眼就到了2002年，我于02年末回到了家乡来到驻马店，拿着自己借来的400元钱和驻马店一同学借来的200元钱合伙重操旧业生产洗洁精，我们用了一年的功夫占领了驻马店市70%的市场份额，奠定了稳定的收入基础，因在下一阶段发展战略意见的不合，我选择了退出，拿着三千多元的分红本金我转向了洗发水生产，当时就是因为卖洗发水找到了我的爱情和我现在的爱人结缘（这是我人生最大的收获），由于当时生产条件技术还不成熟，第一批产品投放市场就遇到了严重的质量问题，退货、销毁、血本无归，还因此欠下了一屁股债。又一次把我推向了破产。

　　第四次失败与蜕变

　　经历这次失败的同时我接触了安利直销，因为对我之前从事的职业已经有所怠倦，所以在2004年又一头扎进了安利直销的漩涡，安利给了我许多的思想收获与思维的改变，我感谢它，但也让我在从事安利的过程中和过程后几个月的时间体会了冰雪寒霜般的洗礼。

　　众所周知从事安利挣钱是一个漫长累积的过程，在没达到一定级别时投入要比收获多的多。

　　这一年多的时间耗尽了我所有的精力、时间、与金钱。所有认识的朋友都借了个遍，这一年我们搬了N次家，因为还不起房租，连阴雨天把家具置在院里淋了半个月。曾因为欠别人几十块钱对方强行把唯一值钱的旧电视搬走；也曾因为欠几十块钱被熟人债主逼的无路可走。爱人一间破旧的理发店每天少的可怜的营业额是我们唯一的经济支柱，一个煤炉子两边掂着用（做饭时掂到住处，做完饭掂店用）。为了买面条的钱经常翻箱倒柜，奢望能找到一些零用钱，青菜从未买过都是岳母送。

　　祸不单行的日子接踵而来，也是这一年冬天，我父亲因精神病发作迷路，被冻死在郊外，可我居然连回家奔丧的路费都没有！我曾念想抢劫，曾沮丧无助地在夜里转悠！最后，在以前曾经待过的原福利化工厂老板齐忠厚恩人（当时任乡农村信用社主任）的帮助下，贷了一千八百元款，火急的回到老家。那天，大雪纷飞，在乡亲的帮助下，我爬在冰天雪地里把父亲的遗体扒出来……草草薄葬，埋下了我永久的遗憾与愧疚......

　　感谢我的爱人对我不离不弃。当时我们还没结婚，我不能这样连累她！

　　于是，在2006年的腊月24我终于无法承受，借我爱人同学26元钱离开了驻马店又一次来到了郑州，这次，我直奔在郑州工地打工的亲戚家，第一个亲戚看到我的反应就是：过年了工资还没发呢！直接堵住了我免开尊口。第二个亲戚家借了50块钱借住了一宿，第二天一早直奔郑州陈寨花卉市场批发了一大把玫瑰花，就此开始了我的卖花之路。白天一边在人民公园卖花一边寻找着机会，晚上就栖息在附近医院的病房走廊（因为是冬天，病房里开着暖气）在医院的走廊里让我体会到了世间的人情冷暖、凄惨与无奈（秋冰薄人情更薄，黄连苦贫穷更苦。但比起即将失去的生命，还有什么放不下的呢！）

　　然而，卖花并不是一个很好的创意，我太高估自己的价值，我认为我卖的是爱、是美好、是祝福！不会有人拒绝。我并没有定价多少钱一枝，我向路过的情侣推销，他们给多少就要多少！但有一种现象始终困扰着我：不管我是多么热情，多么虔诚，他们始终用异样的眼光看我，我不知道是不是他们把我当成了乞丐......

　　这样维持到年28，我的一个老表亲戚，给我打电话说：回来吧，年后我给你投资做洗衣粉。在我爱人和老表的极力劝说下，我带着未卖完的玫瑰花回家了，这是我与爱人相识以来送的最奢侈的一次玫瑰花！

　　过年了！我们的年货是2根甘蔗、一条鱼（邻居送的）。一个骨瘦如柴的男人、骑着一辆破旧的老式二八自行车、怀里夹着两根甘蔗（年货），迎着爱人和女儿在路口期待着我回家的眼神......这一幕就像在昨天！

　　倍立净的诞生

　　第五次东山再起

　　过了春节，我就满怀期待地等老表给我谈投资做洗衣粉的事，可直到现在也没再提。

　　我当时的处境真是可以用山穷水尽来形容，实在是不知道出路在哪里！就那样陪着爱人可怜的理发店苦苦挣扎。大概又过了两个月，一个来理发的客户给提供了附近另一个理发店要转让的信息。那个理发店生意还好，因为理发店女老板夫妻闹离婚，已经关门几天了，准备转让。我们迅速做出了接店的决定，在我爱人一同学的帮助下，凑了2千多元把店接了。

　　我们的生活从此有了转折。

　　理发店在郊区的城中村，附近有一木材市场和一大学院校，所以生意比前一个店好多了，我们一家三口也能有饱饭吃了！在店后面租了一个9平方的小屋吃住在那里。生活稳定下来后，我重整旗鼓，开始从200元资金起步，购进了些化工原料，又开始了我的创业之路。空闲时，我帮爱人给客人洗头、打扫卫生，爱人总是鼓励我用心做好自己的事，她一个人把店里所有的活儿、做饭、教育孩子的事儿全包揽！

　　虽然这次起步资金与条件都很低，但我做了详细的生意规划。借鉴以前走过的路子与经验，我决定改变一下经营理念。当时所有的饭店用的还是家庭作坊勾兑的、非常便宜的大桶散装洗洁剂，虽然有30%左右的毛利润，但工作量大、竞争激烈、艰辛而又前途无望。我在思考：既然洗涤剂配方中水的成分在80-95%，我何尝不可把这80%以上无用的成分除去？我把各种原料复合成浓缩料，客户使用时只需用水稀释就行，这样一来，岂不既减少了我的工作量，降低了生产、运输成本，又能为客户最大限度节省消费成本，同时也避免了市场同质化竞争的情况？！

　　想好了，就立即行动，经过两个多月的实验调配，终于研发了一款用水勾兑搅拌即成的洗洁剂浓缩料，经过客户使用评价很好！这个创新让我茅塞顿开......

　　我迅速给产品取了名字“倍立净”（释义：浓缩的、迅速、立刻洁净），并成功在国家工商局注册了商标。

　　有了这些法宝，加之我多年的市场经验，最重要的是内心那股创业热情，使我精力倍增，像钟表上了发条一样没日没夜不停地干，一个人白天跑市场、送货、售后服务，晚上生产，每天忙到夜里两三点。

　　随着客户的渐渐增多，从一辆旧自行车，换成一辆旧脚蹬三轮车（借岳母的），再换一辆电动三轮车。每天的生活充实又有希望。记得有一次骑着电三轮送货把脚撞折，打了石膏绷带，套上溜冰鞋，另一只脚着地用力，一瘸一拐地去送货，在饭店的大厅摔的四脚朝天，那滑稽的一幕令人哭笑不得......

　　生活的好转，我和爱人七年的相处终于在2008年8月8日领到了红本本，手捧着结婚证的那一刻，我俩的眼睛都湿润了：终于结上婚了！我们的婚房就是理发店后面9平米的出租屋。

　　经过一年多的诚信经营,并不断地提高产品的性能、改进包装与售后服务，逐渐竖起了品牌，我的收入也不断地增加，两年后买了辆二手面包车，从此也成为了有车一族！有了这么好的产品与交通工具，我信心百倍的着手开拓外地的市场，在不到一年的时间里，我跑遍了河南的16个地市，从此“倍立净”这颗种子在河南省内开始慢慢发芽成长，并逐渐蔓延到山东、陕西等周边省市，偶尔也会接到国外的订单。