近日，农行临汾分行召开2021年党建和经营工作会议，在认真分析当前内外部形势的基础上，提出2021年全行要以新时代中国特色社会主义思想为指导，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、服务新发展格局，以高质量发展为主题，通过“铭党建、保安全、强管理、兴业务”的发展路径，力争三年时间的努力，把临汾农行打造成“党建引领的先进行、稳健行远的安全行、综合绩效的骨干行、员工向往的幸福行”。具体要聚焦“七大领域”提升市场竞争力。

一是大力提升存款市场竞争力。通过抓客户营销、抓联动营销、抓网点营销等途经，把夺取存款竞争力优势转化为全行绩效考核的优势。落实贵宾客户全面分包，在3月10日前将全市农行个人贵宾客户，全部分包到管户经理录入DCRM系统。加快财富中心建设进度，力争五月一日对外营业，打造我行高端客户服务新阵地。开展贵宾客户交叉销售率提升活动，实现贵宾客户绑定农行产品，全行贵宾客户交叉销售率有效提升。大力发展聚合码商户，实现农行聚合码全覆盖。用好网点作战室、营销宝、外拓平台等工具，提高“赢在网点”、“赢在线上”融合营销能力。按照打造“三晋人民最满意的银行”服务目标，今年至少打造5家“准千佳”标杆网点，引领、带动全行网点服务水平显著提升。

    二是大力提升信贷业务竞争力。坚持“盘活存量、用好增量，有保有压、有进有退”的原则，通过加大房贷营销储备力度、经营贷款拓展力度、个贷下沉网点进度、个贷机制建设力度，实现个人信贷扩面上量。通过加强对新建项目的营销、加强对重点园区的营销、对已审批但未足额用信企业的“二次营销”，推动对公贷款有效增长。通过以抵押e贷、纳税e贷等主力产品为重点做大普惠线上业务，以政采e贷等产品为抓手抢夺增量市场，以三级核心客户为目标实现链接贷发放“零”突破等措施，支持普惠小微快速发展。

    三是大力提升中收业务竞争力。以“五项原则”为指导，抓住体量大、成长快、顺应潮流的业务持续发力，不断提升中收市场份额。聚焦“两户”建设，积极推广开办“国内信用证+福费廷”系列组合产品，扩大对公账户的总量和规模，增加公司业务收入。紧跟线上消费的发展趋势，引导客户在第三方支付渠道绑定使用农行卡，做大对私电子商务收入增加零售业务收入。通过做好抓网点、抓公私联动、抓手机、抓管户、抓场景，争取信用卡对行内客户的渗透率提升5个百分点，增加信用卡业务收入。

    四是大力提升“三农”和县域竞争力。围绕省政府确定的产业集群、县域幸福产业、优质景区、县域公立医院和K12教育机构等开展营销，进一步增强信贷功能，加大信贷投放。以“五轮”驱动促进贷存比提升，做强县域贷款营销、做大“惠农e贷”业务规模、做实农户信息建档基础、做深县域场景建设，进一步提高政治站位，发挥好农业银行支持“三农”的国家队、主力军作用。

    五是大力提升数字化转型竞争力。围绕上级行要求，强化“拿数据、养数据、用数据”的思维来开展工作。坚持“扩户”与“促活”并重，实现全年新注册掌银客户、月均活跃客户有效增加。

    六是大力提升经营机制竞争力。以提升经营效益为导向，持续向深化机制改革要活力，通过不断优化绩效考核机制、优化存贷定价机制、优化信贷资源配置机制、优化财务资源配置机制、优化薪酬分配机制的“五个优化”，不断增强内生动力。

   七是大力提升精细管理竞争力。坚守案件风险防控底线，通过进一步强化经济资本、减值准备和贷款质量管理，强化案件风险管理，强化操作风险管理，强化声誉风险管理，强化廉政建设管理的“五个强化”，严守安全底线，确保稳健发展。