广告的效应(小小说)
文/王恒昌
这天，赵有才用电动三轮车拉着菜豆角到城里农贸市场去卖。他找了个方位停车，见周围大部分都是卖菜豆角的，车上都插个牌子，上写着“一元1斤”。随行就市吧，他从车上抽出一个硬纸片，用粉笔写出同样的字。今年风调雨顺，虫害少，豆角产量高，加上种植面积较大，又正是收获旺季，所以虽然价格不高，但仍然卖的不快。
有才有点发急。猛然想起在石家庄工作的一个本村人说的，石家庄市第四食品厂生产的火腿肠以前销不出去，后来请陈佩斯做了广告，马上供不应求了。何不也做广告！现成的产品，自己有嘴，又不用出广告费，想了几句广告词，便挺胸叉腰，大喊起来:“都快来！快来买我的豆角！我的豆角又鲜又嫩，并且不少给！”就这么两句，喊了一遍又一遍。果然下雨就有露水，买菜的人群开始往他这里聚。他一见有效，只要是不过秤不收钱的时间就这样喊。
常言说“买起不买落”，很多人买东西不看商品的好与歹，见哪里人多就到哪儿买。这样，其它卖豆角的跟前，顾客便寥寥无几了。这时，旁边一个卖豆角的老汉气不过，冲他吼道:“你胡喊什么！你的豆角新鲜，谁的不新鲜？你的不少给，哪个少给了？”有才马上回应:“大叔，我只喊我的菜新鲜，不少给，并没有说别人的不新鲜，少给了呀！”说的老汉无理可答，你会做广告，难道我就不会做！于是也喊起来:“都快来！都来买我的豆角！我的豆角又鲜又嫩，并且不少给！”众人见他俩扛上劲儿，哄堂大笑的同时，第三个做广告的出现了，一样的广告词。接着，第四个，第五个……是叫做什么“骨牌效应”吧，顿时整个市场像是滚了锅的开水，喊声雷动，都在给自已的菜做广告。买菜的人嘻笑着，来回串行，想买谁的就买谁的。
赵有才发了愣，他今年种了一亩地菜豆角，每天要摘三百多斤，如果今天卖不完，明天还摘不摘？不摘就老了。如果卖剩下，明天豆角变萎了，就更不好卖了。他沉思片刻，咬咬牙，狠狠心，掏出粉笔，把纸牌上一斤后面又添了个“半"字，果然又卖快了。
旁边的菜农很快便发现了这个秘密，不一会儿，豆角纸牌广告都改成了一元1斤半。顾客们见豆角降了价，思量着比买其它菜合算，实惠，买豆角的渐渐多了起来，半天时间，大部分豆角都卖完了。
有才想了想今天发生的事，心中似乎有点领悟。
2021，3，1。
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