生意做小

戴永久

我母亲是外祖父母最小的孩子，舅父和姨妈们从小就宠着她，让着她。外公家以木匠为业，接到我舅舅力的时候生意日见红火。

当时，学徒的、帮工的每天都有十几号人吃饭。母亲自幼聪明能干，腿脚勤快，做事利索，深得哥嫂和姐姐们的信任和喜爱。她从小就跟大人上街买卖东西，耳濡目染，久而久之，对买卖中的一些关口过节烂熟于心，运用自如，成为家中信得过的“供销员”。

结婚后，母亲见祖父及家人整日风里来雨里去，推车做米，辛苦劳碌，一年忙到头，二年忙到梢，并无多少积蓄，就建议父亲试着出去做小本生意。没有本钱，母亲就赶回娘家求援。

木工世家出身的二舅从小精巧机敏，勤奋好学，木作考究，年轻出道，几经磨练，“郑二木匠”的名号远近闻名，妇孺皆知。

当时，二舅正在吴西野一家醃制店老板家打制家具。老板娘在一旁听到母亲的陈述，当即满口招架的笑着对二舅说：“细姑奶奶要多少咸货只管拿，先欠给她，货出手后，回头再来结账。怕这怕那，难道还怕你二师傅不成。”

 二舅同母亲谢过老板娘成全。随后，父亲就将欠回来的咸猪肉和咸蛋，用小车子推到长江边的新港去卖。

新港，历来是苏北人乘轮船去上海的主要口岸之一，人来人往，客流集中，购买力也相对较强。时局动荡，货物匮乏，价格飞涨，父亲见好就收，顺势将车上咸货，抛售一空。

初战告捷，父亲不胜喜悦，不惜花钱给刚出身不久的我，买了花洋布凉帽、鞋子和“槟榔鼓儿” 等玩具，胜利归来。

接着，父亲又连续去了几趟新港，顺利地赚了一些钱，母亲随即将借用舅舅们的钱如数送还，余下的钱留作本钱，继续做生意。

那时，交通不便，信息不灵。人们凭口耳相传获取信息，作为市场容量分析和经营风险评估，见到有利可图，竟相仿效，蜂拥而上。不久，新港市面上咸肉、咸蛋泛滥成灾，价格一落千丈，不少的盲目跟进者，落了个血本无归的下场。父母明智，见好就收。

当庄上的人纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试，准备跑新港时，母亲就建议父亲另辟商路。南通，是当时国内最大的纺织基地，所产的棉纱、棉布热销国内市场。地处里下河腹地的江都丁沟，自古便是有名的粮食集散地，江淮的粮食由此转运全国各地。父母看准了两地产业优势中蕴藏的不尽商机，就试探着先跟庄上钱金和、院子的蒲桂林、黄怀林几人合伴，从南通贩运白坯布到江都的丁沟去销售。

当时，乡下人一般靠到集市卖农产品换取货帀后，再去购买生产、生活所需的物品。为了避免一卖一买，耗时费力的烦杂手续，大都人都选择直接便当、简单易行、相对原始的以物易物方式。

父亲他们一伙人，各自将十来匹白坯布背在身上，披星戴月，风餐露宿巧妙绕开鬼子的据点和“和平军”的盘查，来到丁沟，先找一户信得过的人家住下来。第二天扛着坯布分头到肖家桥、樊川、大刘庄集镇上去叫卖。

万事开头难，刚开始，人生地不熟，一时半会无人问津乃家常便饭，有时整天做不成一笔生意也不足为怪。开市以后，围观者逐渐增多，购物者从众心理特別重，一个看一个，一个学一个，模仿攀比，唯恐落伍。

渐渐的人混熟了，人们相互引荐，客源自然增长。串换的粮食，大多暂时存放在住户家中，最后几人合伙雇船运回。

有一次，父亲同钱金和等几人装了一船稻谷，想趁傍晚值勤换班间隙过关，哪知船方进港，就被两个背枪出来小解的“冒失鬼”发现，子弹登膛，喝令靠岸检查。机敏的钱金和向大家使了使眼色，随即主动登岸借敬烟机会，悄悄将卷好的钱票分别塞到当兵的手中，口中说“老总辛劳，老总辛劳！船上几袋稻谷，别无他物，敬请搜查。” 

两个当兵的装模作样的跳上船，来回瞄了几眼，随即跳上岸，大手一挥，示意放行。父亲他们几人如释重荷，匆匆开船而逃。

做生意，体力和脑力兼而有之。脑力劳动和体力劳动是两种不同的劳动方式，其辛苦的表现形式和产生的经济效益既不相同，也不对应，这是常理。但是，在以家庭为主体的生产生活大家庭中，“大呼隆”“平均主义”“有福同享，有难同当”的小农意识根深蒂固。家中父子间，兄弟妯娌间因农活轻重，收益多寡，渐有微词。

父亲外出做生意，风餐露宿，担惊受怕，求哥哥拜姐姐的境遇，家人知道的不多，到家后要缴些钱贴补家用，偶尔给小孩带样把东西，久而久之，在家的人感到吃亏，心中不平，闹起情绪，甚至发生了口角。母亲自尊心极强，为了不让老人们作难，一气之下竟中止了父亲做生意的营生。

做生意的梦是母亲托举，不做生意的气是母亲忍受。未尝读书滋味的母亲，你原本就是人生哲理的绿色诗行。耐读，任赏。

个人简介：

戴永久，男，汉族，1944年4月出生，中共党员，大专学历，曾任小学教师，5个乡镇党委书记和县、市两个部门负责人。2004年退休后从事文学习作先后在＂江苏生活快报＂＂江苏散文报＂＂山西科技导报＂＂泰州晚报＂＂姜堰日报＂＂溱湖＂＂罗塘＂等报刊杂志发表散文等文学作品100余篇。现为江苏省作协会员。