不管在线上还是线下，个人始终很难干得过团队。想要实现收入翻倍增长，同样需要从团队当中借力，团队本身也是实现收入翻倍增长的杠杆。

做互联网项目的自由职业者，为什么能够靠着一台电脑，一部手机就能月入几万甚至几十万，而一些线下实体店的老板每天起早贪黑，一年的收入可能还顶不上一些在互联网上深耕的自由职业者？

排除一些客观原因以外，核心原因在于杠杆，同时也在于效率。

实体店想要在原来的基础上实现收入翻倍增长，需要怎么做？

我有不少亲戚朋友也是开实体店的，其中90%以上的人都没赚到什么钱，门店的净利润跟在外打工的收入水平差不多，每个月几千块的净收入。

实际上，很多线下的个体店，包括不少零售公司，在运营模式上存在着很多缺陷。3年以前我在一家中型贸易公司工作，公司专注于各类眼镜验配和零售业务，在全国有100多家门店。

在传统行业中，眼镜行业是一个相对暴利的行业，客户配一副3000块钱的眼镜，成本可能还不到300块。但由于公司的运营模式太过于老套，获客变得越来越困难，客单量一直上不去，除去门店租金、员工工资和一些中间损耗以外，门店的净利润并不高。

一个看似很暴利的行业，为什么利润照样上不去？

首先是因为线下的获客难度在不断加大，客户量上不去，本质原因也是运营模式的问题，可利用的杠杆太少。

事实上，眼镜店只要改变一下运营策略就能让客户量至少增加3倍，当时我策划了一套方案准备提交给公司，但由于当时把这套方案改好以后我已经辞职了，就没有再去做这件事情。

实体门店想要让利润翻倍，要么提升客单价，要么增加客户量，或者同时提升客单价和增加客户量，没有别的办法。对于绝大多数实体店或公司来说，提升客单价基本上不太可能，就只能在增加客户量上下功夫。

比如餐饮店、服装店，卖的基本上都是标准化产品，想要增加利润，只能增加客户量。

怎么增加客户量呢？

增加杠杆，建立利益共同体，把客户转化成自己的员工或合伙人。

用客户裂变的方法，让老客户主动做转介绍，两个步骤：

第一步：运用分钱策略。

老客户介绍新客户到店里消费，老客户和新客户各奖励一定比例的提成，比如20块、60块，或者100块。

就拿眼镜店来说，眼镜店的客单价低则几十块，高则几千甚至上万块。根据客户的消费金额，在保证盈利的前提下，拿出一定比例的利润，平分给做转介绍的老客户和新客户，具体分多少根据门店销售的客单价和利润而定。

第二步：运用整合策略。

借助某信作为工具，把新老客户整合到自己的社交软件上，建群深耕客户，提高复购率。

假设客户买一副客单价为500块钱的眼镜，净利润是300块，就拿出50%的利润，也就是150块，通过红包的形式把它平分给做转介绍的老客户和被推荐的新客户，每人75块。

借助互联网工具，一方面是为了整合客户，培养长期客户，提高复购率，另一方面是为了提升经营效率。

比如店里有优惠活动，或者有新款产品的时候就可以通过照片、视频之类的方式向老客户进行介绍，在客户没必要到店里来的情况下，可以直接通过快递的方式为老客户服务，这样一来效率就提升了，同时也能增加客户粘性。

分出去的钱为什么要让做转介绍的老客户和新客户平分，而不是只奖励给老客户？

推荐自己的熟人或朋友到某家店消费，然后自己拿提成，这对于绝大多数人来说都会有压力，给熟人或朋友的感觉是自己在从他们身上赚钱。

而换一种方式，把提成平分给两个人，老客户就会觉得他帮朋友赚到了钱。门店在激发客户做转介绍时，要强化朋友受益，隐藏自己获益，这样才能形成自动裂变。

也就是说，用分钱策略，把老客户和新客户转化成自己的员工或合伙人，这个动作本质上是在建立利益共同体。让客户做分享，做转介绍，背后必须要有利益驱动。

要形成利益的有效驱动，首先要做好利益分配，要让老客户和新客户同时受益，这样才能有效的激发客户主动分享，形成良性循环。

最后借助互联网工具，把源源不断的客户整合到自己的私域流量池里，深耕客户，提升经营效率。

简单两步，客户量和客户粘性不断增加，客单量和复购率也就跟着增加，收入翻倍增长就是水到渠成的事情。

这套方案同样适用于绝大多数实体店，也适用于一些做互联网项目的人，把它运用好，把时间线拉长，收入翻几倍并不难。