这样的营销第一次听，绝了！


文/杜向阳


今天看到“xx种植基地的生态健康种


植认领计划”，其策划堪称超越经


典，真是绝了！


一、具体是怎么操作的呢？


简单说，就是通过认领果树，第二


年收到鲜摘水果。


详细操作如下：


①海陆空立体宣传造势，新旧媒体


铺天盖地而来，权威部门领衔推广


农村农业部推广项目，


中央扶贫办重点推广的科技创新创


业项目，


农科院重点科技扶持项目，


所有推广品种，均是第三代最新


品种(附果肉、营养的科学数据)


②基地几万棵果树全部实物拍照


并编号归档。


③每棵200元认领基金，一年一交，


有限续签。


④每户限认领三棵，并起名字，就


象父母给孩子起名一样。


⑤今年认领，明年可收到十斤鲜


果/棵。


⑥如果造成大面积严重灾害，则


基地返还380元，以作补偿。


⑦认领后，基地客服会定期为你发


送照片及视频，以便随时知道果树


的生长情况。


⑧邀请周末来基地参观留影，以及


自愿的劳动，以及各种互动活动。


⑨因为从心里觉得认领的就自己


的，那么经常在朋友圈晒图晒心


情，就是很自然的事情，从而让


认领裂变不断发酵。


⑩果树收获的季节，品质和产量的


排名公布，与认领者一起分享收获


的喜悦，冠亚季军分别颁发荣誉证


书，及若干参与奖项。


11、将认领者打造成N个线上社


群，运用先进的互联网营销策略来


运营。


二、这个营销的亮点是什么呢？


①打造“基地——居户”的新型营销模


式，而这种模式应当是未来的发展


方向。


②目标用户锁定为农村来到城市的


中老年人。这个人群很庞大，且对


土地有着深厚的感情。认领果树正


好满足了他们的心理需求。


还有城市空巢老人，认领果树与养


个小猫小狗有异曲同工之妙，能


很好满足他们的心理需求。


③打造认领线上社群，让互联网+为


营销服务，让各种线上互动活动连


接基地与居户的联系黏性。


④今年预交明年的认领基金，这和


售楼花、期货很有相似之处，能大


大降低经营风险。


随着认领的火热进行，“基地——居


户”的良性营销循环必将生成，只要


客服工作跟上，必将引领未来潮


流！


三、结语：互联网+是大方向，即使


是传统的农业，也能在新时代绽放


璨灿的光芒！


      2019.10.12.于守一斋工作室