从10元到5千亿——世界铜王王文银的传奇人生

文/袁德礼、黄诚专、摄影/陈琼莲

        我在报社主编过巜创业人生》专栏，采写过上千名各路企业家。可有位坐拥上千亿矿山却不肯上市的那个鲜为人知的另类企业家。

       近年来胡润富豪排行榜来来回回似乎总是那些人，不用看就知道会有马云、许家印、王健林等名字。但是在去年的胡润中国富豪榜的发布季，富豪榜的前十似乎出现了一个绝大多数人都陌生的名字——王文银。一个执掌年营收5000亿的世界《财富》500强企业的男人，他以1100亿的身价与雷军并列第10名。

（2018胡润百富榜，王文银家族与雷军并列第10）

       不仅这个企业家大家不了解，连他的企业大家也少有听说。其实，当“正威集团”5年前空降世界500强第387位时，时任深圳市市长的许勤，也有同样的困惑。

       从25年前揣着10块钱只身闯荡深圳，到如今坐拥千亿身家，王文银的崛起过程十分低调，这也使他成为“中国最神秘的富豪”。

       不甘平庸10元闯荡深圳，25年身价1100亿，营业额仅次于华为。

       据了解，1968年，王文银出生于安徽省的一个小乡村，他家祖上三辈都是农民，家境贫寒。王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪，周末下地帮父母插秧，种土豆，栽红薯。

       虽然年纪轻轻就吃了不少苦头，但这不影响王文银对未来的向往。每天干完农活之后，他还会逼自己刻苦学习好几个小时。1989年，他如愿考上南京大学。

       毕业后，王文银被分配到上海高桥石油化工8公司，每个月工资400元，这在当时几乎是上海市平均工资的2倍。但他很快就干不下去了，因为这份工作对他来说太安稳，一眼就看得到头，而他是那种心里“始终有一团熊熊烈火”的人。

       1993年，恰逢邓小平在深圳画了一个圈，王文银坐不住了，立即果断辞职，一股脑儿奔向那个热闹非凡，满大街都是淘金客的城市。

       但是，等他火车倒汽车，汽车倒拖拉机，足足花了两个星期折腾到深圳时，兜里只剩下10块钱了。

       因为大学专业是天文学，找不到对口工作，他索性拿出高中毕业证，进入一家生产电线插头的香港企业，当了一名仓库搬运工。

       租不起房子，王文银只能在路边桥洞下暂住。这一住，就是一个月。直到发了工资，他才租了一间3平方的小房间。

       王文银从小就是个极其刻苦的人，来到仓库后，他很快就背下了几千种物料的编码，从此以后，当有人需要询问物料的库存信息时，基本只认他一个人。

      不仅如此，每种物料的库存余量，只要领导问起，王文银都能对答如流。因为对工作的极致要求，他很快就获得了破格提拔。只用了1年时间，他竟然从库房管理部总经理助理，跃到工厂生产物料控制总经理的职位，

       随后，王文银又被具有慧眼的日本日立公司以年薪百万加2个点提成的条件挖走。在这家公司的1年里，他竟然积累了2000万，为日后创业贮蓄了第一桶金。

       王文银决心创业的原因，是在日立公司的那一段经历。当时他发现一位客户有拖欠贷款的前兆，建议老板不要和此人继续做生意，但另一位日本销售表示不同意。而日本老板最终采纳了后者的建议，结果导致公司数千万元的巨额贷款没有收回。

       在接受记者采访时，王文银回忆了这段经历，他说：“这件事对我的刺激很大——虽然我当初的判断是正确的，但这位日本老板可能是下意识看不起我这个中国人，所以最终采纳了日本销售人员的意见。正是在这件事情之后，我有了创业的冲动，决定创办自己的企业，自己给自己打工。”

      往后的23年，王文银的人生可谓经历了腥风血雨。

       从创办第一个电源线工厂，到每年上线一个新的工厂，再到利用金融危机疯狂囤矿拓宽产业链，他在金属新材料产业建立了行业老大的地位。

       如今，王文银的个人财富已达1100亿，与雷军并列胡润百富榜第10名。正威集团的表现也同样让人侧目：2018年，正威成为世界500强第111名，营业额超过5000亿元人民币，是全国民营企业制造业的第2名，仅次于华为。

       王文银是个有胆识的人，独具慧眼的人，他只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题，能够走到今天，离不开他的三次“豪赌”。

        与王文银有过接触的人，对他的评价多是“狂人”、“疯子”。王文银就像一个天生的赌徒，每逢经济形势下行，所有资本恐惧地逃离时，他便开始押下重注，逆流而上，精准抄底。

      王文银对记者说， 1997年，亚洲金融风暴席卷而来，所有厂房的租金大幅降低，生产设备也大量滞销，供应商们苦不堪言。

       而王文银如同狮子嗅到血腥一般，迅速地展开谈判。迫于库存压力，供应商们最终答应以分期付款，以支付10%定金的方式把设备卖给他。

       在这轮交易中，王文银一次性囤了100台设备，拥有了整个深圳最大规模的厂房。

        2003年，“非典”席卷中国，这一事件直接导致国内经济下行，大量资本迅速撤出，各类资产价格也应声下降。

       这时王文银再次出手，他在国内国外大举买进矿产资源，进军铜、钨产业，将原先的产业链延伸到了最上游的采矿、冶炼领域。时至今日，王文银已在20多个国家拥有10多座矿山，仅已探明矿产资源价值就超过10万亿元。

       随后，他不顾老婆、合伙人的强烈反对，坚决用28亿资金拿下铜陵铜杆线生产项目。

      这一决定，让正威集团不再受制于原材料忽上忽下的价格波动，也让王文银一举成为铜行业的最大“庄家”，拥有了有色金属行业的"世界铜王"称号。世界上只有7亿吨铜储量，王文银有3000万吨，占4%。

       2008年全球金融危机爆发，王文银这头冷静又疯狂的狮子再次向前猛扑。他并购了一系列大幅贬值的欧美铜加工企业，并以每吨2万多元的价格入手几十万吨现货铜。

       似乎获得了命运的佑护，王文银再次押宝成功。金融危机过后，铜价回升，他以每吨4-8万元的价格高价卖出，此举为公司带来了百亿级别的营收。

       王文银的每一次“豪赌”，都惊心动魄。回过头看，因为抓住了这3次大机会，正威集团的收入屡破记录，因此有更多资金不断拓宽产业链，进而打造出一个闭环的全产业链，形成极其坚实的行业壁垒，这才成就了今天的王文银。

      记者问王文银：“你为什么敢下如此重注？为何每次都能押宝成功？”

        王文银是这样的回答是：“企业家中能够把握趋势的人有 70%，能够把握趋势变化的人有10%，但能够把握趋势变化拐点的人只有万分之一。”

       与其说王文银是一个“赌徒”，不如说，他是一个善于把握趋势变化拐点的人。

        而关于如何做到这一点，王文银的总结也足够深刻：“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。别人能做的事情，我绝对不去做。”

       不要做那个“出头鸟”要做“隐形冠军”

       20多年来，王文银办企业都遵循一个原则：极致高调地做事，极致低调地做人。这也是王文银被称为“最神秘中国富豪”的原因所在。

       王文银曾被《财富》评为“2014年最具影响力50位商界领袖”，在给他的评语中有这样一段话：

他用东方人特有的‘隐忍哲学’，带领正威国际低调地前进。

      在还没有多少中国人知道他的名字和传奇的时候，他已经用20年的时间白手起家打造出一家位列世界500强第387位的企业。

       王文银的办公室里弥漫着花香、木香和书香。一年他要看100本新书，书上圈圈点点地写着他的批注。他有着过人的记忆力，可以随口说出各国经济排名和行业经济数据。他喜欢说段子，诙谐幽默却又意味深长。不为人知的是，王文银还是一位盆栽高手。”

       王文银的“高调做事”与“低调做人”看似矛盾，其实非常合理。这根植于他从小的生存环境。王文银出生于农村，从小吃过的苦头让他变得既踏实肯干又不爱张扬，而往往是这样的人，更能够一鸣惊人。

       创业24年，王文银始终坚持一件事：“我们不要做那个‘出头鸟’，我们的目标就是‘隐形冠军’”。这样的价值观也直接催生了正威的企业文化——隐忍。

        在13年的一次公开演讲中，王文银这样说到：“正威奉行的是低调的文化。在我们正威就是隐忍的文化。隐是你看到别人，别人看不到你。忍是什么？是心上一把刀。所以我们正威的文化是隐忍的文化。

        中国的文化一定是枪打出头鸟。所以，在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍的文化，在面对金钱、权利和名誉的时候，我们企业家赚取的是财富，名誉让教授去赚，权力让政府去赚。”

        如今，王文银与正威旗下的铜帝国已经连接了珠三角、西三角、中三角、长三角和环渤海经济区，所拥有的产能已占全国的10%。

        除此之外，他在北美、南美和非洲等20多个国家坐拥多座矿山，已探明矿产资源储量总价超10万亿。

        从0到5000亿，王文银用了24年。而正威集团，如今已成为“金属新材料产业”全球排名第一的企业，一个名副其实的“隐形冠军”。

        人生最大的风险就是不敢冒险

       事实上，我们可以说，如果没有那惊心动魄的3次“冒险”，王文银不可能走到今天。反过来，正是这3次“冒险”，成就了王文银。

        王文银曾在一次演讲中说：“人生最大的风险，就是不敢冒险。每一个成功的人其实都是一个‘疯子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”

       无独有偶，还有一位知名企业家王石，也是以同样的方式发的家。

       1983年，王石还在深圳从事玉米饲料生意，当时他已经赚了30万，算是取得了不小的成绩。

       可是没多久，香港媒体报道鸡饲料中有一种肥鸡丸，而肥鸡丸里有致癌素的消息。消息一出，人们都不敢再吃鸡肉了。因为鸡卖不出去，鸡饲料也大量滞销，王石好不容易赚的30万全赔了进去。

       和其他供应商不同的是，王石不相信香港人以后不再吃鸡肉了，他选择了“破釜沉舟”，买了机票直接飞到东北的大连粮油进出口公司，向其以极低的价格订了2万吨玉米。

         但王石此时根本没有资金支付货款，所以向大连粮油提出到货100天后再付款，由于当时受肥鸡丸事件影响，玉米没有市场，大连粮油公司也只能无奈同意。

        不出所料，香港媒体很快就澄清了这件事情，大家又重新开始吃鸡肉，鸡饲料一时供不应求。

       凭借这次冒险，王石不仅把之前亏损的30万挣了回来，还赚了300万元，也正是这笔钱支撑他创立了万科。

        事实上，那些精英人物的成功经历中，多多少少都会有几次类似的冒险。

        人生一定要冒几次险，这是很多有所成就的人反复分享的经验，这背后的逻辑其实在于：

        无论在哪一个时代，人与人的背景和资源都会有很大的区别。而那些处于弱势又想要生活得更好的人，如果不去冒几次险，想要实现人生的逆转几乎不可能。

        如果不去冒险，他们或许依旧活得不错，但这也面临着一个问题，他们的人生可能就这样了，很难再有大的变化了。

        有些人当了多年公务员，非常清楚自己不喜欢体制的生活，也知道自己究竟想要什么，但他们总害怕付出代价，就是不敢去追寻。多年以后，他们却开始后悔，后悔当年为什么没有冒险走出去。

       其实很多时候，人生最大的风险，就是不敢冒险。

       有人可能会说，你只看到那些冒险成功的人，却没看到背后的尸横遍野。

       关于这一点，你需要分清“冒险”和“冒进”的区别。

      很多人将冒险等同于不计后果，盲目地去做一件事。这不叫冒险，这是冒进。

       一个人如果连自己想要什么都不知道，也不确信做某件事是否值得，就莽撞地去行动，有什么理由不失败呢？

         回头看看王文银的3次冒险。他的每一次出击，都是看到了一个机会，想通了一些问题，然后才着手行动。

         虽然在别人看来这件事风险极大，但只有他自己清楚：

         几乎每10年左右就会有一次全球经济震荡，每3-5年中国就会有一轮严厉的宏观调控。这些稍纵即逝的抄底良机，都是他实现人生飞跃的关键机会。

        如果不及时行动，可能再努力10年，也完成不了迈进世界500强的心愿。而为了抓住这个机会，王文银必须做好准备承受可能失去一大部分资产的风险。

      如今王文银大功告成，却死活都不不愿意将自己的企业上市融资，进一步将企业做大做强。他说“我要向华为集团老总任正非看齐，干好自己手头上的事……”

（原载2018年12月28城市导报创业人生专栏）

个人简介

王文银，正威集团创始人、董事局主席； 福布斯中国富豪排行榜第19名。 现任中国企业家协会副会长，安徽省政协委员，安徽省工商联副主席，广东省安徽商会会长，安徽省工商联直属商会会长，安徽省企业联合会副会长，深圳-安徽省企事业协会创会会长，合肥市经济顾问，2010年、2011年、2012年中国企业500强大会联合会主席等社会职务。

个人经历

1968年，出生于安徽省潜山县梅城镇河湾村。

1989年，从潜中走出，往南京大学求学。

1993年，在繁华的上海踏上工作岗位。经过十几年的艰苦奋斗，已成为正威国际集团董事长，打造出国内铜业最大的产业链。

作者简介:

　　袁德礼，1954年4月生于上海。现为《城市导报》创业人生、校园内外、终极关怀版面责任编辑、资深记者、专栏作家、中国作家协会会员。毕业于复旦大学中文系。30年来，先后发表上万篇各类新闻、诗歌、散文、小说、剧本等作品，累计1300万文字。出版过《武则天：一个女人的强权、沉沦史》、《百位老板谈人生》、《走访殡葬十年间》、《远航的心》、《女儿袁靓》、《在雨中我梦见本家袁崇焕》、《记者写天下》等书稿。作者曾在建筑公司、服装公司、团市委研究室、新闻报、劳动报等岗位上洒下过几多汗水。现为上海德礼传媒集团公司（国企）法人。