8月16日至17日，新晋商酒庄集团开启“真香”主题直播，邀请正一堂战略咨询机构董事长杨光、云飞酒业有限公司董事长仝伟、河南今日酒价科技有限公司董事长高尔博与新晋商酒庄集团董事长侯清泉共话，分别以 “当雷军遇上乔致庸”“浓清酱三国演义：清香第二大猜想” 为主题，解码商业本质与白酒行业趋势。直播中，侯清泉结合晋商精神与现代商业实践，分享了对商业本质、清香发展及厂商共赢的深刻思考。

古今对话：商业 “不变” 与 “万变” 的辩证

16 日 “当雷军遇上乔致庸” 主题直播中，侯清泉直指古今商业的共通内核：“变的是工具，不变的是人性。”他认为，雷军的“用户朋友论”与晋商“相与共生”的本质，都是对深度关系的构建。

谈及晋商精神，侯清泉强调：“晋商笃守信用，这是刻在骨子里的。” 他以历史为例，“1900 年八国联军攻占北京，山西票号损失惨重，但只要储户拿出折子，一律兑换；乔家‘复字商号’发现胡麻油掺假，当即倒掉次品换好油，还贴启示让消费者换取合格油。” 在他看来，这些案例印证了 “口碑是慢功夫，毁誉是瞬间事”，而这与雷军 “价格厚道” 赢得用户信任的逻辑一脉相承。

对于汾杏的发展，侯清泉明确表示：“汾杏不做‘廉价版清香酒’。” 他提出针对新经销商的 “三免政策”——免首年仓储费、免动销团队工资、免品鉴会成本，“这是用晋商‘赔本赚信任’的逻辑打市场。”他的愿景清晰而坚定：“让经销商赚钱是起点，带商帮重返荣耀是终点。”

清香崛起：“真香”密码与品类新机遇

17 日聚焦“浓清酱三国演义”主题时，侯清泉对 “真香” 的解读直击本质：“‘真香’的着眼点在‘真’字上，是酒体本身的真香，也是市场前景的真香，要让老酒友和经销商都感受到真诚。”

作为三代酿酒人的传承者，他坦言：“我们一直在真真切切守着匠心酿酒，希望清香再次被大众喜爱，推广到全国，让更多人品尝到清香的好。” 他认同 “真品质、真年份才是真正的好酒”，强调汾杏 “传承千年古法酿造，对原料、工艺精益求精”，这是清香 “真香” 的根基。

谈及经销商合作，侯清泉秉持晋商“有所取、有所不取”的价值观：“君子爱财、取之有道。坑蒙拐骗、压榨经销商的事，我们不能干。”他透露，汾杏正考虑借鉴晋商“股俸制”，“开放区域联合公司股权，让大经销商从渠道商变经营者”，与合作伙伴形成利益共同体。

面对清香热的趋势，侯清泉认为：“趋势大于优势，要提前拥抱行业大趋势。”他表示，汾杏将以 “三免政策”“开放云仓系统”“定制晋商文化体验区” 等举措，为经销商创造 “有利润、快周转、低风险” 的空间，“只有我们做得好，经销商才能获得更多利润。”

从“像雷军一样奔跑，像乔致庸一样守心”的自我期许，到对“真”与“信”的躬身践行，侯清泉在直播中展现的，既是晋商精神的当代传承，也是清香白酒在新周期中的发展路径，以信义为不变之根，以创新为万变之翼，方能穿越周期，行稳致远。

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