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人生感悟《泉城晨话》第432期
杨延斌
一个人性格外向，喜热闹，爱交际，因此就朋友多，遇事八面玲珑，一旦有个大事小情，到哪儿都有人帮忙，这样的人，走到哪儿都有饭吃。我十分敬佩这样的能人。
过去我在北大荒二十多年，不管是农村还是工厂，总有那么几个被捧为教头式的人物，他们凭着能言善辩，常常被请做矛盾双方的调停人，当地管这样的人叫“说客”。
旁观者把这样的“说客”贬称为“泥瓦匠”——和稀泥。这样说也有失公道。平心而论，这样的“泥瓦匠”也不容易当，得有平衡矛盾的水平，当着矛盾双方，哪一方也不能偏向袒护，须让双方认为“泥瓦匠”比较公道。
久而久之，这样的人就成为当地灵魂式的人物，人们家里外边遇到个难以调和的闹心事，相对弱势的一方，就会主张“咱们找某某评评理去。”长此以往，这样的人就成为当地吃香喝辣的“判官”。
当年这种“说客”，有点像近几年兴起于北京的“法务老师”。只是法务老师提供服务时，要收取一定佣金，而充当说客虽然没有佣金之说，也得提供某种利益当引子。所以，“说客”在人们心中的地位，相当于《古船》中的四爷爷，不当官却有地位，有吃有喝有钱花。
我想佐证的是，天下没有免费的午餐，所有的事，都是一种利益交换。
三十五年前我回到山东，又遇到社会上流行的一种办事惯性，或许也是我们这个社会的一大特点：不管公事私事，也不管大事小事，只要一有事，首先想到的是找个熟人，即便没有直接的熟人，也要委托熟人再找个熟人的熟人帮忙，意思是不管啥事儿，人熟就好办事。而这托熟人办事，也得有利益打头阵，得给为你办事的人足够的好处，否则，人家一定会推三阻四，找借口办不了。
处处求人办事，没人帮忙，大事小事都玩不转，这是整个社会病了！要是所有机构都能真心实意为人民服务，谁还求人办事？
近几年我虽然悟懂了某些道理，但基本没事可办了。索性说出我的感悟，或许能让善良而普通的人能有所借鉴。
我早就弄明白了种种关系的核心要素，就是利益攸关。所有的关系，只要利益到位，陌生人就是朋友。一件事的利益到位，可能就是一夜昙花般的朋友，利益消失，相当于昙花败落，朋友依旧回归陌生。若不然，怎么从几千年前的老祖宗，就知道人走茶凉那是自然规律？
凡事求人，虽然已经是社会惯性，但我们能否换个思路：遇到难事，不要指望看谁是谁的面子，在实际的利益上，谁的面子都不好使。你若真想求人办事，不妨把手头难事，当作一场生意来做。比如你刚需一部手机，你一定有打算想花多少钱买这个手机。心里有了价格期许，你就到专营手机的柜台去看，可能你刚刚出现在柜台前，营业员的脸就会像玫瑰绽放那样，并且也会用甜甜的，柔柔的，亲亲的话语和你搭讪。你来买东西，就是来送利益。最后你买了手机，对方回馈的所有礼遇，都会让你感觉到舒舒服服。商家收了你的钱，你拿到了手机，你看，整个过程并没求人帮忙，不是落了个双方都满意吗？
把手头的事当做生意来做，就是你想期许花多少钱，能把手头的难事办到满意的结果。有了这样的思维，哪怕你谁都不认识，也可以把事情办得好，办得痛快，办得漂亮。很可能比求人办得还要痛快。
如果有了把求人的事当作生意做的思维，就没必要为了所谓的关系天天应酬。
天上下雪地上滑，自己跌倒自己爬。关键时候靠谁都不如靠自己。
我要提醒的是，人性最丑陋的一面，就是某人需要你的时候，百般讨好，不需要你的时候，翻脸无情。
请你记住，发现别人不需要你的时候，一定要学会掌控你的热情。否则，等在前方的就是，热脸贴上冷屁股，那才叫自取其辱。
一个人能够适时收回热情，并礼貌地退场，这是明智之举。请记住，遇到你认为不该受的委屈，你要是过不去心里那道坎儿，可以躲在被窝里哭一场，也可以喝酒喝到吐。但是，你千万不要拿起手机，在不合适的心绪下，给所谓的朋友发不该发的消息，或者某种讯号。
一时冲动下打出的不该打的电话，可能会酿成无可挽回的恶果。
凡事都要想明白，明知道你得不到的东西，一定要懂得适可而止。及时止损才是一个人成熟的表现。
所有的关系都不要强求，一扇不愿意开的门，你一直敲就是不礼貌、不知趣了。
在这个经济社会里，任何人的底气都源于经济实力，有钱能治愈一切心里自卑。
一个人光善良没有用。你要优秀，更要做个强者。
要做个强者，要成为别人眼中有分量的人，必须丢掉这四种毛病：少参加狐朋狗友的饭局；不要等一个不爱你却假装爱你的人；不讨好看不起你的任何人；更不要结交虚情假意的朋友。
平时只做三件事：锻炼好，心情好，睡眠好。条件允许的，一要会生活，二要养成学习的习惯。
人生路上只和三种人交往：一是有能力的人；二是有思想的人；三是表里如一的人。
只可信任三种人：在你取得某种成就时，能够幸福着你的幸福的人；在你倒霉落难时，能够来找你的人；在你失意落魄时，真心向你伸出手，想把你拉出低谷的人。
一旦发现见不得你好的人，和看你不顺就想落井下石的人，要像躲避疯狗一样，远离他们。
2025年6月24日于济南
作者简介：杨延斌，笔名水务。《都市头条·济南头条》首位特约专栏作家。德州市作家协会会员，济南市作家协会会员，山东省散文学会会员，山东省网络作家协会会员，山东省写作学会会员，山东省作家协会会员，中国散文学会会员。
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