追求持续成长，首选华航认证

——军工配套的最佳合作伙伴

2005 - 2025

热烈庆祝洛阳华航认证咨询有限公司成立二十周年

洛阳华航认证咨询有限公司（原中国航空工业综合所.航协认证河南办事处，简称“华航认证”），2005年在充满浓厚文化底蕴的河洛大地上生根发芽，不断发展壮大。被誉为军工配套的“黄埔军校”，20年每一天都在认真践行公司使命——“赋能企业，成就客户，为航空工业、军工配套培育更多的优秀供应商”，全力以赴、用心做好每一个项目，也正如此，“华航认证”才能在河洛大地一直成为企业口碑相传的美誉、领导品牌。

山河为卷，奋斗为笔，回顾20年的成长发展和奋斗历程，感恩社会各界的信任与支持！一路走来，没有敌人，尽是贵人！除了感恩就是感谢！蓦然回首，酸甜苦辣，只有自知，有成功也有失败，在此总结做为自勉，同时也希望对我们客户的成长发展有所帮助和启示！

一、打铁必须自身硬

——持续强大自己、打造团队、守正创新，永远是王道！

不想当元帅的士兵不是好兵，创始人李韶辉1992年大学毕业分配至偃师某机关，因不适应论资排辈、混日子模式，1993辞职在私企和三资企业从事职业经理，历经塑料、家具、食品、管理咨询4个行业龙头，因做人本分、业务钻研、成绩突出，先后担任过财务部长、总经理助理、人力资源部经理、生产厂长、销售副总、集团公司常务副总、人力资源咨询项目经理。工作期间考取了注册会计师、注册国际高级人力资源专家SPHR、郑州大学EMBA、中国人民大学人力资源管理硕士等资质，并在省部级报刊杂志上发表过多篇管理论文，2004年3月荣获“邓小平百年诞辰创新经济成果”国家一等奖。

2004年李韶辉创业开展企业管理咨询工作，7月一个偶然的机会，洛阳矿宝机械制造有限公司因配套的中信集团要求做ISO9001质量体系认证，总经理袁新木（清华大学研修班同学）委托李韶辉负责质量体系咨询，仅四个月时间便让公司面貌和内部管理焕然一新，中信集团二方审核非常满意，将矿宝机械公司树为供应商标杆，并推荐其他供应商到该厂参观学习，李韶辉由此签约了一批与中信配套的企业。经过几家企业咨询验证，客户反馈效果都非常好，其专业性在洛阳圈内迅速传播，同时也获得中国航空工业综合所·航协认证领导的高度认可和河南独家授权，当年李韶辉在2004年国家第一批认证咨询师考试中荣获河南省第三名的优异成绩，更加坚定了他在认证行业深耕的决心，2005年在洛阳正式开启了认证事业！

为了更好服务客户，李韶辉连续十多年到北京大学、中国人民大学、华中科技大学等多所高校研修深造，并师从台湾曾仕强和北师大李燕杰教授等著名国学大师，潜心研究中国优秀传统文化，立志不仅要做优秀的企业管理咨询和军民融合认证专家，而且也要当好优秀国学文化传播者。20年间先后撰写了个人专著《国军标GJB9001C和AS9100D航空航天认证标准剖析》、《武器装备科研生产单位二级保密资格认定标准剖析》、《赢在职场——易经国学与团队职业化》、《精益生产——规范化生产车间管理》、《品质致胜——中国制造2025战略落地》、《承上启下——打造卓越中层管理团队》、《管理之尊——企业文化与管理机制》、《绩效为王——绩效考核.强化执行力》、《薪心相印——激励性薪酬体系设计》、《现金为王——财务管理与企业运营》、《战略突围——逆势增长与企业升级》、《易学实战——经营管理与易经智慧》、《以人为本——总裁命理与企业风水》等课程，累计向客户讲座超千场次，受到客户企业的一致好评！

低端客户看价格，高端客户看价值，人以类聚，物以群分，根据门当户对、价值对等的吸引法则，优秀的企业大多选择专业性高的咨询机构（他们的目的为企业提升，不是单纯花钱买证），所以李韶辉经常教育团队：打铁必须自身硬——欲给客户输出一杯水，老师至少要有一桶水、甚至一个大海的储备！所以终生要持续学习、不断创新、守正出奇、超越引领。只有充盈的知识储备、深远的战略眼光、德艺双馨的优秀品质、人才济济的铁血团队，才能持续为客户创造价值、为员工提供发展机会。公司不一定追求规模大、速度快，但一定要四平八稳！稳中求进，以稳取胜！质量稳定、运营稳定、团队稳定、战略稳定、市场稳定，服务稳定……给客户信心和力量、让人放心、永远靠谱！

华航认证通过外引内培：把优秀的审核员请到洛阳审核，让洛阳成员到全国与优秀审核员搭组；内部经常举办技术交流、专业培训、外出学习，对坐班人员毫无保留地传授经验和感悟，为他们提供顺畅的职业生涯上升通道。同时引进中国空空导弹研究院、中航光电科技、中船重工725所、新乡航空工业集团、郑州飞机集团、军事代表室等军工机构优秀成员，审核员和专家团队基本由军工研究所的副总师、研究员、高级工程师等组成，团队中的黄老师、王老师等近年多次代表航协认证，受邀出席中国认证认可协会的良好案例研讨。

正是拥有人才济济的强大专业团队，其“军工四证”咨询技术实力和专业水平河南省遥遥领先，在洛阳各县区成功案例最多、口碑最好，客户群也从起步时期的年产值千万元级，提升到现在的年产值十亿元级、甚至百亿元级！自2016年专注、聚焦于军工领域后，成功办理武器装备质量体系认证累计突破300家（含省外），保密认证36家，武器装备生产许可（含备案）5家、承制资格证6家，涵盖洛阳70%以上军工企业、上市公司、行业龙头。

据不完全统计：2020年洛阳综合实力前100名我们客户上榜23家，其中4家客户获中国质量奖提名奖（中国空空导弹研究院、中航光电科技股份和一拖集团、中船725所）；2021年河南省级创新引领企业我们客户上榜13家；洛阳市专精特新企业入围51家；2022年洛阳市高成长性提质倍增试点企业27家客户榜上有名，16家客户企业荣获“隐形冠军”称号；2023“洛阳智造”国家级荣誉有4家入围！国家高新技术企业25家，洛阳企业100强榜单21家上榜（其中中实重工荣获“全国质量标杆”）；洛阳市第二届优秀企业家有15家客户入围。

一切竞争归结到最后都是“人品”和“产品”的竞争，人品代表了人的价值观，产品则代表了企业的价值观，对企业的团队和产品而言，只有不断强大自己，持续守正创新，永远是王道！

二、聚焦优势，精准定位，

深耕行业、长期主义，工匠精神

2005年起步初期，为了生存各行各业所有项目都接，企业类型非常发散，这样做好处是拓宽了眼界、对各行业都有一定的认知，坏处是时间精力有限、不能为客户带来特别的增值。虽然有名气，但客户规模不大，认证业绩只是个冷冰冰的表面数字。那时我经常思考：除了办证我还能为客户带来什么更多的附加价值？后来上级主管部门中国航空工业集团提出“聚焦主业、回归航空”倡仪精神后，我开始对客户进行梳理，航空、军工是我们在河南省独一无二的核心优势，因此要把精力和重点慢慢聚焦。如何把最擅长的强项发挥到极致？如何创造无可复制的差异化？我们一直在思考，不断探索！

2010年开始我们逐步升级、转型：市场定位逐渐清晰——“立足航空、服务军工、面向社会，打造一流军民融合服务平台”，通过专注、聚焦航空、军工领域，利用行业龙头辐射和虹吸作用，吸引民用领域的优质企业，促进军工、民用两个渠道的相互融合发展。佛法虽大、不渡无缘之人，天雨虽大、不润无根之木，我们对目标客户进行了明确定位——只做各行业、各区域的前列优质企业和重视管理、老板上进、愿意主动学习提升的企业，对风险大、人品差、不靠谱的企业果断舍弃！通过对客户“增值性咨询、增值性培训、增值性审核、增值性服务”，帮助客户不断改善和持续成长。并以此做为核心运营理念——让优秀企业成为我们的客户，让我们的客户成为优秀企业，力做认证咨询行业标杆，引领行业健康发展，只打价值战、不打价格战！事实证明，我们当初制定的目标、方向和定位是非常正确的，客户从家庭作坊到初具规模，从逐渐正规到产值数千万元到年产销过亿元，经过多年的持续培育、引导，很多客户都成为各县区或所在行业的明星企业！

随着认证行业高度内卷、竞争日益激烈，价格没有最低、只有更低。截止2024年底，认证机构数量为1261家，其中获得CNAS认可资格的机构仅252家，占19.9%，约八成的认证机构不带标。很多机构不贯标讲课、更不认真咨询，甚至很多做网站、知识产权、专利、代理记帐、广告印刷、卖刀具、卖切削液的等外行或非技术、纯营销型的中介，批发、贩卖不带标或“打酱油”的小机构证书，说穿了就是掏钱卖证，严重扰乱了认证市场，降低了证书的含金量，损害了认证工作声誉，导致社会出现劣币驱逐良币的现象，低质低价充斥整个市场！对此我们也曾纠结、徘徊过，但作为中国航空工业集团下属的军工央企认证机构，质量是航空人的生命，我们深知质量对航空军工的重要性，与其昧着良心发证、偷工减料，不如优质优价、用心做精品项目，追求高质量发展。短期内可能会失去些一味追求低价的低端客户，但可以把节约出来的时间和精力，用在优质客户和靠谱的人与事上，更容易产生品牌辐射，获得营销效应和事业成就感。

所以20年来我们不忘初心、始终如一，其他机构不去贯标讲课，我们坚持认真贯标培训，而且结合航空工业和军工配套的二方审核标准一块讲，讲得更专业、更实战、更接地气，用大量航空军工行业的真实案例去阐释枯燥、生涩的标准条款，受到企业一致欢迎！对于客户我们不仅保姆式教企业各岗位对国军标、二级保密的实战应用，而且充分发挥近20年高级职业经理人的管理经验，做了很多合同之外的附加值服务，如精益生产、绩效考核、激励性薪酬设计、财务管理、战略营销等企业所需要的帮助，对客户企业雪中送炭，以服务差异化和管理咨询的降维打击与同行竞争。

即使对手做同一认证品牌，咨询受益程度和后续深度服务存在天壤之别，我们能把权威证书变成副产品之一，这是区别竞争对手的最大差异化！因为国军标咨询过程中，我们把中航光电、空空导弹研究院、中航电光设备研究所、中船725所、713所、郑飞集团、新航集团等军企的二方验厂要求，与国军标条款融合在一块教客户，尽量面面俱到、兼顾所有军企的要求，所以我们的客户在军工单位的二方审厂、军方检查、承制许可验收得分普遍较高，被录取合格供方的概率较大，他们的“优秀供应商、战略合作伙伴”，我们的客户包揽了绝大多数！

内卷的尽头是从“新”出发、创造差异化，用优势的叠加立体去创造价值，向上引领、向下扎根、行稳致远！正是我们业绩、口碑的持续传播，除了总部航协外，军友、赛宝、华标等很多知名认证机构慕名来洛洽谈，欲以华航认证为依托，成立他们在河南的认证分公司。以我们的实力具备独立成立认证机构的条件，且在1200多家机构中至少能排中上等水平，但经过深思熟虑和SWOT分析后，我认为成立认证机构严重制约了我们的业务范围和拓展空间：高度同质化的审核认证，属于典型的1厘米深、1千米宽，以数量求生存，即使发再多的证书也是冷冰冰的数字和表面业绩，与客户之间仅局限于一纸证书的业务关系，无法充分发挥我们不可替代的差异化（如军工四证、管理咨询、易经风水等）的优势，所以2018年公司正式定位于咨询行业。君子“有所为、有所不为”，只有把自己所最擅长的强项发挥到极致，深耕自己的差异化，才能保证我们未来的持续发展，而不是放弃优势、补齐短板、深陷红海、同质化竞争。

二十年的口碑积累和品牌、技术深淀，我们就像一颗生命力强大的种子，在任何行业、地域只要做出一个标杆客户，就会短时间产生品牌效应和连锁发展，我们拼的不是低价，而是价值、口碑、实力、靠谱，就象《道德经》“道生一、一生二、二生三、三生万物”，星星之火，可以燎原。20年我们坚持工匠精神、精耕细作，凭着过硬的专业技术水平和良好口碑，军工认证业务从家门口的中国空空导弹研究院、中航光电、电光设备研究所及其所有子公司和三线洛阳及周边的河南、河北、安微、湖北等地，成功逆袭到北、上、广、深等一线城市和广东、江苏、浙江、山东等沿海发达省市，认证业务持续良性循环，口碑和业绩蒸蒸日上，多年持续引领行业健康发展，成为河洛大地和认证行业的一颗璀璨明珠和口碑相传的美誉品牌！ 

正是河洛大地20年的精耕细作、长期主义，工匠精神，我们出现了很多“骄傲的中国第一”优秀客户，如光电连接器领域中国军工防务第一、国产第一台“东方红”拖拉机的国家级研究所和农业装备研究院、海绵钛制造综合实力中国第一（国产首艘航母重要材料供应商）、光控测器及组件中国第一、轨道交道连接器及传感器国内市场份额最大、国内最大母铝合金生产企业、铜材质软连接中国第一、上市公司硬质合金工具名气最大、分子筛行业国内最大、中西部吸附类分子筛产业的首家科创板上市企业等.....

我们自己也创造了很多河南第一，如2018年帮助河南科技大学以全省最高分通过武器装备科研生产许可证国家局验收；2024年二级保密验收分数：国家轴承行业重点龙头之一 洛阳轴研科技有限公司（上市国企）和中实洛阳重型机械有限公司（2023年度全国质量标杆）并列全省第一；持续20年洛阳军工领域认证市场份额和美誉度第一；河南省最早能把艰涩难懂的国学易经与认证标准、企业管理融合培训第一人......

三、渡人渡已、成人达已、相互成就

——最伟大的商业模式就是利他！

人与人之间的关系，业务成交只是起点，除了产品流、资金流、信息流外，还有更重要的信用流和情感流的管理，如何加强双方感情交流和战略联盟？这是基业长青的最重要法则。我们除了做好国军标、二级保密、质量管理体系等基本服务，重点突出“专业、增值、规范、高效”特色，这是我们职业的尊严和起点，也是征服客户的最好工具。我们坚持把客户的希望点、遗憾点做为工作提升和改进的目标，一切围绕市场和客户项目，不在任何环节拖延，既要保证工作质量，也要保证时间节点和项目进度！同时把控行业底线，规避认证风险，坚持流程规范、合规运营，稳健发展，以“客户持续成长增值”核心，打造同行业与众不同的认证差异化！

对上进型企业，我们实行保姆式、手把手服务，不仅满足客户的刚性需求，而且主动挖掘并满足客户隐性需求，例如管理提升、人才梯队建设、绩效薪酬设计、业务拓展、资源对接等，通过服务沉淀客户、稳定市场。因为客户满意度高，客户不断转介绍，所以我们90%业务都是上门生意、熟人介绍，而且从三线洛阳自下而上、逆势辐射到一二线大城市！

除了做好基本业务、附加值服务，我们20年坚持做与认证业务无关的服务：

一、我的第一学历是财经专业，很多同学都在银行、税务等部门当领导，当企业出现资金周转困难时，我会开车拉着中国银行、民生银行、中原银行等主管信贷的领导，到客户企业现场对接、审批放款额度，少则几十万元、多则上千万元，每年至少帮助几十家客户渡过难关，这些企业都成了我的忠诚客户。20年里究竟帮了多少家企业？我自己都数不过来，行善积德，无论是雪中送炭，还是锦上添花，只管播种善因，至于善果顺其自然、从不苛求，这是我人生价值观。

二、也许是我研修国学儒释道的缘故，做人很佛系，渡人渡已、成人达已，只管耕耘、莫问收获，不求交易，但求关系，以交朋友的方式做事业。从创业初期就热衷为客户牵线搭桥，只要有从空空导弹研究院、中航光电、中国一拖、中信、洛轴等退休的技术人员，就帮忙联系介绍到客户企业，既帮助了客户企业管理提升，同时又增加了客户的满意度和忠诚度，非常有效地稳定住了市场，20年我们客户流失率极低，市场基本稳定，且客户结构良性循环、不断改善！

三、2015年至今已有效整合洛阳市的机加、电装、橡塑、模具、热表处理、铸锻、轴承等60多个行业、各县区龙头企业约1000多家，致力帮助企业之间的产销对接，信息、资源、设备、人才共享，通过华航认证平台实现“内循环”。每年至少对接各种资源近百家企业，提高了客户的粘性和忠诚度，尤其对加工能力特别强、差异化优势明显、军工资质齐全的优质客户，向郑州、西安、洛阳、新乡、南阳等航空工业、航发集团、中船重工、兵器集团等军工企业、研究所推荐，每年至少成功推荐二十家左右企业，这些企业都成为了我的忠实客户和军工行业栋梁！也算为国防军工贡献了一点微薄之力，实现了国家与客户企业的共赢。

四、20年的业余爱好——研究易经的最大好处就是“见自己、见众生、见天地”，不仅让自己家庭幸福、事业顺利，而且使周边朋友也跟着受益！人生没有白走的路、白读的书，业余爱好易经风水、国学精华竞在客户圈中得到了充分施展：从客户建厂选址、建筑风水布局、老板办公室陈设、销售和财务部门的风水布置、谈恋爱合八字、买房及装修、结婚选黄道吉日、剖腹产选时辰、生子起名、考学指导、就业方向等一条龙为客户提供全过程指导服务，很多客户老板都成了一辈子的好朋友，已远远超出了业务关系！

五、热衷公益，喜欢传经布道、精神布施，弘扬传播专业知识和国学智慧，累计为洛阳市和各县区工信委、军民融合办、市场监管局、模具协会、摩托车协会、各产业集聚区、河南多所高校等专题讲座数百场次。既帮助政府、协会解决了各种专业困惑，为头痛问题出具解决方案，同时又收获很多粉丝客户，实现多赢局面。正如《道德经》“上善若水，利万物而不争”而成了生命之源，生生不息，源远流长！

最后，引用泰戈尔—《用生命影响生命》作为结束：

把自己活成一道光，因为你不知道，谁会借着你的光，走出黑暗。

请保持心中的善良，因为你不知道，谁会借着你的善良，走出了绝望。

请保持你心中的信仰，因为你不知道，谁会借着你的信仰，走出了迷茫。

请相信自己的力量，因为你不知道，谁会因为相信你，而开始相信自己。