近日，农发行朔州市朔城区支行为朔州市城市发展集团有限公司开具3笔付款保函共计金额5000万元，由朔州市城市发展集团有限公司公司提供100%保证金质押。这是该行开办的首笔保函业务，也是目前为止全省系统最大金额保函业务。这项业务的成功开办既是该行强化对客服务水平的真实体现，也是创新资金筹集渠道的有益探索，为进一步深化银企合作提供了优质范本。

主动作为，下好先手棋。朔州市城市发展集团有限公司是朔州分行的重点客户，为全方位深化政银合作，该行定期上门宣介最新业务品种和信贷政策，及时了解客户项目线索及金融需求。在业务洽谈中敏锐捕捉到企业因工程项目建设需要向施工方提供履约担保的消息后，市县行组成业务专班第一时间上门深度对接，根据客户需求提出了以保证金质押方式开具付款保函的融智方案，并详细介绍了保函业务的利好优势，与企业达成了合作意向，为保函业务顺利开办下好了“先手棋”。

精钻细研，吃透新业务。为确保新业务合规、顺利、高效开办，市县两级行组成联合调查评估小组，认真学习总行保函业务管理办法，深入研究制度要求和操作要点，对客户运营、项目建设等情况等作了全面深入的调查测算。同时，积极向上级行有关处室请教咨询，在理顺思路、吃透文件、掌握流程的基础上，根据客户实际需求成功开办了5笔国内付款保函，实现了朔州分行保函业务的“破冰”，填补了又一项业务空白。

举一反三，打好组合拳。该业务的成功开办在进一步拓宽对客金融服务渠道的同时，也为开辟支农资金筹集渠道提供了有力支撑，实现农发行与重点战略客户的多维多域合作。保函开立后，市县行办贷人员重新复盘业务流程，认真总结关键要点，为后续保函业务开展提供有力参考。此外，该行积极借鉴此次经验，正在与有关企业积极对接开办银行承兑汇票等其他结算担保业务，不断拓宽对客服务业务领域，全方位提升金融服务水平。（周楠）