舞笛丨碎了三观的“沉没成本”

朋友告诉我一件事，事情虽然很小，却震碎了我的“三观”——

他和妻子去看电影，两集三个小时的剧情看了二十分钟，觉得特别无聊，不想再看下去，但顾及到妻子的情绪，就抑制住不耐烦的心情没说出口。谁知过了一会妻子也说电影好无趣，于是他说：那咱就不看了吧！可妻子说一张票几十块钱，不看怪可惜的，那意思就是既然几十块花了，好歹看完吧。这时他轻轻说出几句话，妻子立即起身一起离开了——他告诉她：既然钱花得不值，就已经是亏损了，你还要再搭进俩多钟头宝贵时光，岂不是加倍不划算？妻子顿悟，赶紧拉他离开，郁闷心情就此终止。

这件小事表明一个道理：有时做错了事，尤其是投入了金钱之后，再耗时费力搞下去，虽然自知已毫无意义，却总是舍不得及时止损，就是时下人们常说的须赶紧“断舍离”。若非这样，不但挽不回已经造成的损失，还会继续扩大损伤，弄得翻倍后悔。然而，如果发现事情不妙，继续做下去会加大损伤成本，不妨立刻收场，尽管有所损失，却可以收到不增加亏损或伤害的效果，把已无可挽回的损伤控制在最小范围。这种方法就是理论界公认的的及时止损——“沉没成本”效应。还有一种与此相仿的概念，就是“壁虎逃生”效应，即小壁虎被天敌咬住尾巴行将被吃，或者被什么压住尾巴走不掉的时候，会依靠自然本能挣断尾巴，逃离获生，过一段时间又会长出新的尾巴来。

不是吗？记得二十年前读过两则小故事——

一则说的是我国古时候有个担挑卖瓷器的老汉，无意间打烂了一只瓷碗的碗檐，于是索性把还能勉强使用的碗扔掉，有人说老板您也不觉得心疼？他却说心疼有啥用，烂了就卖不出去，我哪怕后悔得打自己嘴巴子也没办法弄好它，扔掉了也就眼不见心不烦，别人拾去了也算免费赠送！老板的豁达令周围的顾客频频点头。

还有一则说的是印度有个教授坐火车时，拿出他新买的皮鞋欣赏，却发现只有一只，翻遍皮包不见另一只，那只剩这一只还有啥意思？索性扔出车窗，结果刚扔出去，对面乘客说你的座位下不是有一只吗？原来另一只被无意间遗落座位底下了，他捡起来嗖的也扔了出去。众乘客不解，他却说，既然那只没了，这只也没啥用了，扔出去两只若是谁拾到还能拿去穿。不扔掉这只，不但人家捡到也没用，自己留着心里也总是闹心，不如一了百了，于人于己都好。后来这件事被人们作为经典思维而广受赞誉。

如果懂得了这个道理，学会了及时止损，果断沉没成本，其人生就可以减少无谓耗损，以利后来做好它事。二十年前山东沿海大力开发海景房，在内地设立了无数个销售点，房子确实卖出去不少，仅我们这个四线城市而言，据说就有不低于三万户的购买者，这中间当然有买得划算的，但也有许多买亏的，事后才知道他们为GDP所作的贡献毫无意义。何也？那就是买时想得很美，结果一无是处。本想退休后去享受无尽的海滩阳光，及至退休后根本不可能，不是家中老人有病需要照顾去不成，就是孙孙上学接送走不了，还有两口子身体差了无法去，理想很丰满，现实很骨感，房子买了却长期闲置，于是大海之滨呈现出鬼城一片片，入夜之后不是万家灯火满街欢歌，而是黑灯瞎火处处漆黑，偶有一家窗亮，也似暗夜磷火，说来不仅心生无言凄楚。还有一个最大的问题都没想到：你仅仅在一处度假，连续三年之后便觉索然，有这二十多万，你可以跑遍全国，甚至还能看到不少风格迥异的世界名胜，而钱只砸在这一处沙滩上，反倒成了禁锢自己脚步的镣铐。

面对此情，身边有两个实例可以对比出“沉没成本”效应的应用价值——

一例是一位同事购海景房四年后发现情状不是当初想的那样看好，于是果断出手，把二十二万元买的房子十五万给卖了，虽然一时有所心疼，但也就此永远放下，自此再无这个烦恼，而且又用透出的这十五万元买了台轿车，让自己多了不少方便。

另一例是一个朋友也花二十二万元同时买了一套，十年也没去住够十天，及至退休之后，先是父母瘫痪在床，侍奉四五年送走老人，接着两个双胞胎孙子上学需要他两口子接送，一晃十五年过去，他老婆又于三年封恐期间不幸去世，剩下了他，满可以可以去沐浴海阳了，而他反倒不敢去了。为啥？因为这时他已逾古稀，不但孩子不让他去，他自己也怯乎了。你想啊，他这么大年纪了，身子也不咋好了，去到那两千里之外，孤零零一个人住在屋里，万一突发疾病，会不会就地化为骷髅？还有，家里真有点急事，他能一夜之间赶回来吗？其间这些年他也多次动过把房卖掉的心思，可一看到那一次比一次跌落的房价，便在一回回的犹豫不决中放弃了。二十多万的海景房成了他“食之无肉，弃之可惜”的鸡肋，倘若早点折价卖掉，虽然资金大打折扣，但也会发挥作用，如今等于白白丧失二十多年的功用，何况那时的二十多万已相当于如今的四十万，就算能按原价卖掉也是大赔，他越想越生气，二十多万跟打水漂了差不多，实际上已经等于白白扔了一大把钱，那无疑是他大半生的血汗。他甚至还幻想着哪天房价猛然回涨，不赔反赚。也许会有那一天，但他二十多年没等来，即使再过三十年五十年后真的有那么一天，那跟他还有毛关系，阎王爷能帮他大赚一笔吗？何况咱们的商品房保证期就七十年，而且已经过去了二十多年......当时他还挖苦过我那同事说“仨钱买、俩钱卖，你只图赔钱赚吆喝呀？”如今他下决心想出手，却黄金跌成了白菜价，更难出手了。这时的他，又羡慕起我那同事来了——原来，在某种情况下赔钱也未必是坏事，至少不会增大“坏”的程度，比如打牌输了不少钱，果断戒赌；又如一块肉腐烂了，只好塞进垃圾箱；还有商场长期积压商品的清仓大甩卖。

这两则不起眼的小故事，也都是及时“沉没成本”效应的绝好证例。

赔本的买卖谁都会心疼，可在面对“舍去”与“保留”都有害无益的两难之时，学会“取其轻”才是上上之策。四渡赤水是红军历史上的经典之战，有一次红军大部队在过桥时被自己携带的大炮挡住，后边敌人追得紧，头上敌机在盘旋，而队伍被堵在木桥之上走不动，眼看有被“聚歼”之危，这时毛 主 席果断命令把大炮掀翻到赤水河里，大部队迅速过了河，才使中央红军渡过一个大劫，从而转危为安，不然历史可能又是另一种样子了。我曾在矿山救护队工作过几年，在矿井抢险过程中，难免会遇到实在不好抉择的情形——冒顶后有人被巨大岩石压住胳膊或腿脚，一时半刻无法将人救出，更大的再次塌方随时还会发生，如此险象环生的极度危险时刻，若不采取“紧急措施”，哪怕拖延少许，包括救护队员在内的人都有可能被全部“焖锅”，不仅救不出人，还会再搭进去几条救援者的性命。这时队长一声令下，便挥起斧头把遇险者的胳膊砍断，所有人员迅速撤离险境，这样不但可以保住一条命，尽管是一条身体不完整的生命，实现“壁虎式”的“断臂求生”，同时也不会再搭进去几个救护队员。

人生百年，很多时候买不来后悔药，也没法走回头路，及时“沉没成本”往往会是最佳选择。

您说呢？

作 者 简 介

舞笛，本名蔡全胜，汉族，大学文化，高级企业培训师，中国平煤神马集团退休职工。祖籍河南漯河舞阳，系中国煤矿作协、河南省作协、省民艺家协会会员。现任河南省平顶山市作协卫东分会副主席。出版发行有《人在旅途》《借题发挥》《世味杂俎》《山吟海叹》等5部文学著作。

      刘般伸，特型演员，著名书法家。

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