2020疫情到现在已经三年，酒类行业度过了艰难的两年，今年许昌周边疫情可谓狼烟四起，防控压力巨大，就目前全国经济形式国家也相继出台了许多政策，支持缓解企业面临的困境，依我们酒业协会而言，品牌代理的压力和零售业的业绩下滑，与日俱增，如何化解和转移充分考虑在后疫情时代走出困境，快速部署、快速动员、快速迎战、快速抢占市场以及许昌酒协如何发挥最大的作用等问题。于2022年4月22日下午在黔香阁会议室内，许昌市酒业协会召开了“后疫情时代许昌酒类市场分析”暨许昌市酒业协会副会长单位座谈会。

参加本次座谈会的有会长单位许昌成跃商贸有限公司董事长忽英俊，常务副会长单位许昌鼎和商贸有限公司董事长杨广伟、秘书长单位许昌丰航商贸有限公司董事长李占强、副会长暨副秘书长单位许昌中业商贸有限公司总经理张杰峰、副会长单位许昌唯酒汇网络科技有限公司董事长王惊奇、副会长单位许昌富乐贸易有限公司董事长凡大伟、副会长单位许昌酣客商贸有限公司董事长侯春耕、副会长单位郑州金丰祥酒业营销有限公司总经理叶江涛、副会长单位许昌新久汇商贸有限公司董事长王云飞、副会长许昌习富酒业有限公司董事长陈浩然（代）、副会长单位许昌三创商贸有限公司董事长刘红霞、副会长单位许昌悦泉商贸有限公司董事长李晓锴、副会长单位许昌海泽商贸有限公司董事长张国峰，其它副会长单位因事请假。会议由秘书长李占强主持、副秘书长翟和平负责记录。

做为本次会议的主持，珍酒经销商也是协会秘书长李占强首先说：副会长单位是我们协会的主力军，也是我们许昌市酒界的主要经营管理者，疫情下全国各行各业都处在许多不确定因素，国家近期也不断出台新的纾困政策，帮助企业度过难关。这次会议就是商讨一下，如何发挥协会优势力量，依靠组织和政府的优惠政策，保经营促发展中壮大我们酒业的力量。

忽英俊会长说：近日颁布的《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》，提出要加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，这不仅反映了酒业的呼声，而且有利于酒业的发展。前期遵义市（仁怀市）酒业协会以及名酒企也邀请我们前去参观考察学习，主要受疫情影响一直没有成行。据说，郑州市区可能有2000多家烟酒店关门或面临关门。可能茅台经销商稍好一点，在座的副会长单位习酒、珍酒、赤渡、酣客、肆拾玖坊等可能也会遇到销量的问题。酱酒热似乎有所降温、浓香酒近期有所突破，目前许昌市场可谓百花齐放、百家争鸣局面，各酒企都在争夺许昌市场。市工商联领导也有很多指导性的意见，银行业也乐意对我们酒协资金上的扶持，针对我们酒协定制贷款产品。这需要大家集思广益，探讨一下后疫情时代许昌酒类市场的分析以及应对措施。

常务副会长杨广伟在会上分析说：依目前来讲销售下滑，各大酒企或者品牌开始谋求线上的营销推广新模式，自主创新，谋求新的营销策略。酒类产品将更加品牌化和集中化。酱香热能否带动消费升级？小众产品有机会爆燃，品牌化日趋激烈。高端萎靡，低端增长。白酒完全品牌化。围绕去库存、拉动销、稳关系、做培育等工作如何开展。

在会上各位会长各抒己见，畅所欲言，分析了各自产品的问题中也分享一下自己近期成功的经验。

古井贡酒许昌战略中心叶江涛副会长说：“古井贡酒在许昌有一定的份额，虽然酱香热的兴起，但是古井每年还是保持一定的增长。关于经销商与厂家业务经理的沟通协调和做好厂商的关系，我个人认为大致分为以下几种情况：一是与上级厂家主管领导的经常沟通、进一步掌握厂家真实的政策和帮扶措施；二是在经销商垫付费用时，一定要重视留存文字性的垫付要求凭证，确保信息的及时沟通流畅，确保事后能够及时兑现垫付的费用；三是市场需要双赢，厂家和经销商都需要在市场付出努力，谁付出多谁就是市场主导者”。

“受疫情的影响，许昌习酒的市场开瓶率也不是很高，但是做好扎实的市场，与厂家商谈一下公益活动，来换取更大社会面的影响，从而达到进一步占领市场”。习酒许昌经销商王云飞副会长说，“近日习酒也想通过对许昌疫情防控爱心捐助物质等措施，来彰显习酒的大爱，当然这需要协会积极协调政府部门，我也相信我们协会的力量，团结影响着我们经销商，相聚一起再发力”。

“作为一线品牌的经销商，茅台市场相对比较稳外，也需要我们协会在维护价格体系中，打造酒类品牌中发挥最大作用”同样作为茅台经销商王惊奇副会长说，“刚才刘总谈到利用许昌酒协，可否在习酒或其它酒企中打造我们许昌名酒的标识，也是一种思路”。

同样做为茅台经销商凡大伟副会长说：“如何让酒协在我们经销商中发挥最大作用，做为行业协会的组织架构在稳定市场运作中，积极与市市场监督管理、市工商联联系，要有全局意识和大局概念，我们酒协不是一家经销商之言，这个平台就是大家相聚共同发声在政策上公开公正，用正能量正心态去办酒协的一切事，弘扬了主旋律，提振了精气神，凝聚了正能量。”

“在今后的实践工作中不赞同用酒协开发酒类品牌，只是合作伙伴我们可以在酒协报备，酒协也可以给合作伙伴提供资信证明等”。副会长凡大伟说“在会员单位中代表厂家、在厂家中代表会员，要在今后的商贸活动中学会依法，规范我们的经销活动，既要维护消费者权利又要维护公平竞争秩序和社会公德，促进许昌酒协单位的健康发展。”

“如果是厂家经理私自违背合约，造成了我们经销商的损失，我们酒协就可以联合经销商向厂家共同讨要说法，维护我们的合法收益；同样如果是经销商违反市场规则，酒协就可以建议厂家规范商家行为，严重者可以建议厂家取缔经销商资格。”副会长凡大伟动情的说。

“如果我们经销商眼里只有金钱概念，很快就会被市场淘汰，所有经销商都要按照市场规律办事，按法律规范我们的行为。酒协要做好服务会员的同时，与市场监督管理部门、厂家酒企积极联系对接，许昌市酒协在以忽会长新一届领导班子带领下，最终达到酒香、风正、人和”。副会长凡大伟的一席讲话也赢得了在座的热烈掌声。

做为仰韶酒经销商张杰峰副会长说：“积极打造许昌市酒协公平公正响亮的一张名片，做为大流通领域的经销商过去缺乏与厂家上层领导的沟通了解，导致亏损也不利于品牌的营销，通过今天的会议领悟到与厂家领导协调的重要性，这就是我们会议收获的一个重要方面”。

肆拾玖坊酒业总代理刘红霞副会长和酣客许昌酒窖董事长侯春耕副会长两家模式相似，都是从厂家直营中获得产品和利益，通过互联网的思维重构人货场的关系。酣客公社摒弃传统商业模式，提出“心联网”及“FFC模式”的商业模式。酣客公社以酒文化和粉丝经济研讨为主，把去中间商化、粉丝化、互联网化运作。酣客口号：只跟靠谱的人喝靠谱的酒；而肆拾玖坊则提出依托用社群、社交、众创这样的主要经营模式。副会长刘红霞说：“近期利用肆拾玖坊成功开发了许昌曹魏文化品牌用酒，从酒标和酒瓶设计到成酒约10多天，也是宣传许昌酒文化的一个实践，也期待着获得更大的成功”。

华台经销商张国锋副会长、赤渡酒经销商李晓锴副会长以及习酒金钻经销商陈浩然（代表）副会长也都在会上发言，表示同意各位会长的商讨意见，积极配合协会开展各项工作，品牌的竞争和压力随疫情影响而倍增，也需要向各位学习取长补短，不打价格战，不去串货，为许昌健康酒类市场做出应有的贡献。

常务副会长杨广伟说：“酒协的核心是传播酒类知识，弘扬酒类文化；引导健康饮酒，倡导理性消费；是酒厂的办事处，酒商的营销部，消费者的俱乐部；最终目的让政府省心，让消费者放心，让会员开心，我们要紧紧围绕这些核心才能进一步搞好协会的建设工作”。

忽英俊会长在会上做总结发言，他说：“首先感谢大家如约相聚一起，召开这次副会长以上单位的会议，这次会议也是秘书长李强珍酒赞助的会议，让我们给李秘书长一个掌声，感谢珍酒李总的慷慨赞助！”。

“协会要做到承上启下的作用，上对市工商联和市场监督管理局，下对会员单位。针对今前疫情下，协会如何服务、协调好厂家与经销商的关系、经销商与分销商会员的关系等，将服务做到精准化、精细化。要在变化中找到协会创新服务模式，利用法律武器保护我们自己，稳定了市场规律变化。根据工商联领导要求酒协要有专职秘书工作，全面负责协会的日常工作，在上次常务理事会会议上也通过了我们要招聘专职秘书工作，下一步秘书处商议具体方案抓紧实施，协会会费的收缴以及非酒企也想加入协会，建议大家多提宝贵意见，写成小短文发在副会长群里与大家共勉”。

忽英俊会长继续说“许昌酒协要继续强化自身优势的同时，集合大家的智慧，团结和带领大家把各自的优势继续放大做强。加强协会各项服务的主动性和协调性”。

副秘书长翟和平说：“通过今天的会议各位会长的发言可以总结以下三个方面，一是明确协会的任务，充分利用协会与厂商对接、发挥协会与厂商的桥梁作用；二是全面提升协会服务能力，与政府部门、金融部门以及与省酒协其它商协会的联络；三是加强协会团结协作，创新工作，培养协会文化理念，维护会员单位的合法权利。

会议临近结束时，秘书长李强说：“感谢各位会长的参与，我们协会就是按照协商协作，共谋发展之策，也希望今天各位的发言能有启发，运用到今后的商业运营中。团队的建设离不开各位会长的鼎力支持，在今后的协会中副会长单位一定要发挥主力军作用，高举我们协会的一面大旗，做好自有品牌的建设和维护的同时，携起手来与兄弟单位搞活我们许昌酒类市场，一个目的用健康的酒挣更多的人民币！”。